李甜

摘 要：寫作教學(xué)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化“寫作目的”，變個(gè)人私語為目的性強(qiáng)的交際寫作。以勸說文為例，為實(shí)現(xiàn)“勸說”目的，教師應(yīng)當(dāng)為學(xué)生提供寫作支架，包括情境支架、知識(shí)支架、構(gòu)思支架。尤其是知識(shí)支架方面，可以從跨界資源中提煉出勸說的多種策略，并且根據(jù)勸說對(duì)象的三個(gè)特征維度來選用針對(duì)性策略。以顯性、易懂、好用的寫作支架，提高寫作教學(xué)的效率。

關(guān)鍵詞：寫作目的 寫作支架 勸說文 勸說策略

隨著新課改的深入，基于真實(shí)情境、切合交際需要的任務(wù)寫作越來越得到重視。在寫作中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)有真實(shí)的寫作目的，包括：我是誰？寫給誰看？表達(dá)什么？如何表達(dá)？等等。而現(xiàn)實(shí)學(xué)情是，學(xué)生往往沿用傳統(tǒng)論述文的寫法，自顧自地?cái)[事實(shí)講道理，目中無“人”，無“的”放矢。為此，在寫作教學(xué)中強(qiáng)化“寫作目的”勢(shì)在必行。

有了明確的“寫作目的”之后，教師需要思考：如何設(shè)計(jì)真實(shí)的情境任務(wù)？如何指導(dǎo)學(xué)生開展寫作任務(wù)分析？如何選擇或開發(fā)相關(guān)的陳述性知識(shí)與程序性知識(shí)，為學(xué)生提供寫作支架？本文試以“勸說”的寫作目的為例，探究相關(guān)的教學(xué)策略。

一、激活跨界資源，提煉勸說策略

“勸說”的經(jīng)典案例，可以在課本中找到很多，如《燭之武退秦師》《諫逐客書》等等。但是，或許生活中的案例更貼近學(xué)生、易于理解，也更有直觀效果。

從經(jīng)典廣告案例中，我們可以提煉出勸說策略。

如新東方主播董宇輝賣玉米的廣告詞一度走紅網(wǎng)絡(luò)：“那是仲夏的夜里頭，繁星點(diǎn)綴，微風(fēng)吹過，那時(shí)候你年輕，頭不疼，頸椎也不疼，那時(shí)候你爸媽還很年輕，平安喜樂。你其實(shí)不是想玉米的味道，你是想當(dāng)年的自己?！边@段廣告詞之所以打動(dòng)消費(fèi)者，是因?yàn)樗V諸情感?？紤]到新東方直播的受眾群體主要是城市中的年輕人，它既能與受眾在快節(jié)奏生活中的苦惱相共情，又迎合受眾“重視親情”“向往田園”的情感需要。

又如特侖蘇牛奶的廣告詞：“通過中國(guó)與歐盟有機(jī)雙認(rèn)證；3.8g高蛋白；其產(chǎn)地中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候，提供市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。”作為由蒙牛推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌，特侖蘇的廣告詞針對(duì)高學(xué)歷、高收入、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)群體，這類群體通常喜歡從廣告中獲取有效信息，自行做出理性判斷。特侖蘇的廣告詞既有權(quán)威認(rèn)證（“中國(guó)與歐盟有機(jī)雙認(rèn)證”），又有列數(shù)據(jù)、講知識(shí)（“3.8 g高蛋白”“中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾”），通過“訴諸人格”與“訴諸理性”，來達(dá)到勸說目的。

從經(jīng)典的廣告案例中，我們提煉出三種勸說策略。這也暗合了亞里士多德在《修辭學(xué)》一書中提出的“修辭的三大勸說策略”。

從心理學(xué)領(lǐng)域，我們可以借鑒心理咨詢界的“羅杰斯式策略”，即在共同理解的基礎(chǔ)上，建立良好的溝通關(guān)系，共同思考并解決問題。具體可以分為以下四步：第一，“精要復(fù)述”，甚至比對(duì)方更加清晰生動(dòng)，讓對(duì)方察覺我的準(zhǔn)確理解與友好態(tài)度；第二，“表達(dá)共識(shí)”，讓對(duì)方感覺雙方是隊(duì)友關(guān)系而非對(duì)手關(guān)系；第三，“提出新知”，對(duì)于我從對(duì)方那里得知的新東西表示感謝；第四，“反對(duì)駁斥”，有理有節(jié)地提出自己的勸說意見。至此，從情感上，對(duì)方相信我不是在打擊他，而是一位善解人意的隊(duì)友；從理智上，對(duì)方相信我沒有誤解他，而是提出一些未考慮到的情況，甚至還給出了建設(shè)性建議。這樣一來，對(duì)方就更容易被說服了。

二、研究勸說對(duì)象，運(yùn)用針對(duì)策略

勸說策略的運(yùn)用，要因?qū)ο蠖?。研究勸說對(duì)象，也需要一定的支架。以2019年全國(guó)Ⅰ卷的作文題為例：

面向本校（統(tǒng)稱“復(fù)興中學(xué)”）同學(xué)寫一篇演講稿，倡議大家“熱愛勞動(dòng)，從我做起”，體現(xiàn)你的認(rèn)識(shí)與思考，并提出希望與建議。

1.研究勸說對(duì)象的認(rèn)知立場(chǎng)

面對(duì)同一個(gè)問題，不同的人會(huì)有不同的看法和理由，其背后是不同的立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)。寫作前須設(shè)想對(duì)方的理由，并有針對(duì)性地予以勸說。本例中，對(duì)方的理由在材料里已有提及，如“占用學(xué)習(xí)時(shí)間”“交給人工智能”“花錢雇人做”等。深究下去可以發(fā)現(xiàn)，這些理由是站在“享受服務(wù)者”的立場(chǎng)，其出發(fā)點(diǎn)是個(gè)人的舒適（尋求代勞者）與個(gè)人的發(fā)展（保障學(xué)習(xí)時(shí)間）。

接下來，可以“精要復(fù)述”對(duì)方的理由，表示我樂于傾聽并準(zhǔn)確理解?？梢浴氨磉_(dá)共識(shí)”，如認(rèn)同時(shí)間精力不足的困境。可以“訴諸理性”，說理由、列數(shù)據(jù)、作對(duì)比，闡明逃避勞動(dòng)并不能長(zhǎng)遠(yuǎn)地保證個(gè)人的舒適與發(fā)展，繼而闡明勞動(dòng)的深遠(yuǎn)意義。

2.研究勸說對(duì)象的情緒狀態(tài)

面對(duì)特定問題和情境，勸說對(duì)象除了有理性的認(rèn)知立場(chǎng)，必然還有著感性的情緒狀態(tài)。在語用學(xué)里，言語交際的諸多原則中有一項(xiàng)“共情原則”，即盡量減少雙方的反感，盡量增加雙方的共情。在勸說文中也應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這一原則，設(shè)身處地地體驗(yàn)對(duì)方內(nèi)心世界，達(dá)到積極共情的效果。如本例中，高中生對(duì)聽演講本就興趣不大，尤其是聽一場(chǎng)主題為“熱愛勞動(dòng)”的演講，內(nèi)心可能還有點(diǎn)“又要對(duì)我提要求”的抵觸。那么，在演講開頭，可以采用“訴諸情感”的策略，如通過閑話家常來拉近距離，通過幽默的言語來激發(fā)興趣，通過描繪勞動(dòng)的美好畫面與前景來激發(fā)向往。如這篇例文：

就在昨天下午，我眼見多位家長(zhǎng)把孩子送到寢室，手提肩扛，大汗淋漓，而孩子們則兩手空空，悠閑自在；就在今天早上，我眼見班主任老師用抹布重新擦拭垃圾桶蓋，而我們的值日生早已埋頭學(xué)習(xí)，兩耳不聞窗外事；就在剛才集會(huì)之前，我聽到有學(xué)生抱怨：“我們學(xué)習(xí)這么忙，還召開勞動(dòng)主題演講，太占用時(shí)間了?！?/p>

同學(xué)們，我們以學(xué)習(xí)為名，錯(cuò)過了太多勞動(dòng)的美好。試想，每逢假期，和父母一起參與家庭勞動(dòng)，刷碗拖地洗衣服，把自己的小家打扮得潔凈溫馨；甚至陪同父母回到農(nóng)村老家，干一場(chǎng)酣暢淋漓的農(nóng)活，在勞動(dòng)中體驗(yàn)親情的美妙，體驗(yàn)創(chuàng)造的歡樂，該有多么美好?？墒俏覀兊募倨诳偙惠o導(dǎo)班填得滿滿當(dāng)當(dāng)。

3.研究勸說對(duì)象的社會(huì)身份

針對(duì)不同社會(huì)身份的對(duì)象，采用不同的說話語氣，這是言語交際的“得體性”要求。社會(huì)身份存在于一定的社會(huì)關(guān)系中，既包括勸說對(duì)象在任務(wù)情境中的人際關(guān)系，也包括勸說對(duì)象與勸說者的關(guān)系。如本例中，勸說對(duì)象是高中生，處于外在接受師長(zhǎng)教育、內(nèi)心又逐漸獨(dú)立自主的特殊人生階段；勸說者也是高中生，與勸說對(duì)象是平輩好友的關(guān)系。在斟酌語氣時(shí)，學(xué)生可以換位思考，想想怎樣的話語自己更容易聽進(jìn)去，如平等而委婉的，多運(yùn)用一些疑問、反問的句式；也可以回歸生活，想想平常與同學(xué)說話是怎樣的語氣，如親切的、熱情的。

通過語言塑造和傳遞的，是勸說者的人品與態(tài)度。這些能夠被對(duì)象敏銳感知到，從而影響勸說的效果。勸說者真心誠(chéng)意地去幫助對(duì)象彌補(bǔ)勞動(dòng)的短板、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，傳遞出的是一個(gè)值得信賴的形象；勸說者在此基礎(chǔ)上再談勞動(dòng)對(duì)于社會(huì)、國(guó)家、歷史的意義，便不至于大而無當(dāng)、有隔膜感。

綜上所述，可以用這張表格來整合以上的思維過程。

三、建構(gòu)寫作支架，實(shí)現(xiàn)寫作目的

從必要性角度，學(xué)界大體上已有共識(shí)，需要將以往茫然的“個(gè)人私語”轉(zhuǎn)變?yōu)橛袑?duì)象、有目的、有真實(shí)意義的“交際寫作”。

從可行性角度，教師需要提供寫作支架，以幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)寫作目的。上文提供了三類支架：情境支架、知識(shí)支架、構(gòu)思支架。情境支架方面，教師設(shè)置了真實(shí)有效的情境，包含了寫作目的、作者、讀者、任務(wù)等元素。知識(shí)支架方面，教師提供了寫作所需的陳述性知識(shí)與程序性知識(shí)。具體來說，教師吸收了修辭學(xué)、傳播學(xué)、語用學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的研究成果，提煉出勸說的多種策略，并且根據(jù)勸說對(duì)象的三個(gè)特征維度來選用針對(duì)性策略。構(gòu)思支架方面，教師提供一張表格，以思維可視化工具將上述情境支架、知識(shí)支架整合在一起，提升構(gòu)思過程的可操作性。

從廣義上看，任何論述文，即使不以“勸說”為主要目的，也都包含“勸說”的因素。正如夏丏尊先生所說：“議論原是假定有敵論者存在，否則已用不到議論。從這一點(diǎn)說，議論文可以說是廣義的駁論了。”“虛擬論敵”對(duì)我的立論持不同意見，我要反駁他；或者更通情達(dá)理的做法是“勸說”他，考慮不同立場(chǎng)，回應(yīng)不同意見，使說理從自說自話的“獨(dú)語”走向理性平等的“對(duì)話”。由此可見，切實(shí)有效地提高“勸說”水平，對(duì)于提高論述文寫作的整體水平也有著深遠(yuǎn)的意義。

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