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大數(shù)據(jù)時代下煤炭企業(yè)運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在煤炭銷售中的應(yīng)用研究

2024-06-26 00:47:40馬曉翠仲曉靜
中國科技投資 2024年13期
關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)

馬曉翠 仲曉靜

摘要:在大數(shù)據(jù)時代背景下,及時獲取各類煤炭市場信息,依托現(xiàn)代化信息技術(shù)整合分析煤炭的產(chǎn)運(yùn)銷數(shù)據(jù),對于煤炭企業(yè)制定合理的價格政策、做好銷售市場定位以及實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷有著極其重要的作用。因此,如何進(jìn)行運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,以客觀的數(shù)據(jù)分析結(jié)果反映煤炭銷售業(yè)績、預(yù)測銷售前景、提高煤炭銷售工作的科學(xué)性和合理性是煤炭企業(yè)當(dāng)前需要思考的問題。本文主要對大數(shù)據(jù)時代背景下,如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在煤炭銷售中的應(yīng)用展開研究,以供參考。

關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);煤炭銷售

DOI:10.12433/zgkjtz.20241334

數(shù)據(jù)大爆炸的時代,數(shù)據(jù)分析在煤炭營銷工作中的作用日益突出。煤炭銷售是煤炭企業(yè)的主要利潤來源,通過科學(xué)有效的運(yùn)銷數(shù)據(jù)分析可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),以銷定產(chǎn)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一定價、創(chuàng)新營銷策略,實(shí)現(xiàn)對不同產(chǎn)品、不同需求、不同價值的客戶采用不同的銷售管理方式,優(yōu)化創(chuàng)新企業(yè)銷售管理體系。

一、煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的相關(guān)概述

(一)運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的定義

企業(yè)的運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)就是運(yùn)用一整套科學(xué)指標(biāo)體系和各種統(tǒng)計(jì)方法,搜集、匯總、計(jì)算、分析產(chǎn)品銷售過程的各項(xiàng)數(shù)據(jù),對產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,以反映產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r與市場規(guī)律,指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)銷管理及生產(chǎn)經(jīng)營。主要內(nèi)容包括商品生產(chǎn)、庫存、銷售和消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)的情況統(tǒng)計(jì),以及商品價格、品種、質(zhì)量等方面的統(tǒng)計(jì)分析。

(二)煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的定義

煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是在數(shù)據(jù)上采用圖表分析等各類方式,以最直觀的方式反映一定時間段煤炭運(yùn)銷運(yùn)行情況。在我國,煤炭是不可或缺的基礎(chǔ)能源,工業(yè)生產(chǎn)中的重要原料之一,很長一段時期內(nèi)社會發(fā)展離不開煤炭提供的能源保障,其運(yùn)銷數(shù)據(jù)是國家經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)中的重要組成部分。

煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)通過收集、匯總、計(jì)算、分析各類數(shù)據(jù),全面反映煤炭產(chǎn)運(yùn)銷存情況以及按質(zhì)、按量、按時、按供貨對象的匯總分析結(jié)果,是體現(xiàn)客戶訂貨合同履約執(zhí)行情況的數(shù)據(jù)助手,煤炭運(yùn)銷管理的實(shí)用工具。

(三)煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的重要地位

大數(shù)據(jù)時代下,煤炭市場上的各類數(shù)據(jù)信息繁雜,煤炭企業(yè)經(jīng)營管理工作必須以真實(shí)科學(xué)有效的數(shù)據(jù)為依據(jù),進(jìn)行精準(zhǔn)決策和科學(xué)管理。煤炭企業(yè)的運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在煤炭銷售過程中有著重要地位。具體表現(xiàn)在以下三個方面:

第一,運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是煤炭企業(yè)一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作,也是重要的經(jīng)營管理工作之一。主要對煤炭產(chǎn)量、熱量、發(fā)運(yùn)、成本、采購、銷售、費(fèi)用等一系列基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,方便企業(yè)開展生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、銷售活動,實(shí)時掌握庫存信息,為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。

第二,運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作是對數(shù)字的匯總、整理、統(tǒng)計(jì)分析過程,是對數(shù)字的高效運(yùn)用和科學(xué)管理,貫穿煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的全過程,為煤炭企業(yè)銷售決策提供真實(shí)有效的數(shù)據(jù)支撐。

第三,運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作是一個完整的統(tǒng)計(jì)循環(huán)過程的開始,包括煤炭企業(yè)管理的統(tǒng)計(jì)預(yù)測、統(tǒng)計(jì)分析、統(tǒng)計(jì)決策、統(tǒng)計(jì)檢查等環(huán)節(jié),能為煤炭企業(yè)銷售決策提供最基礎(chǔ)、最全面、最真實(shí)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,包括煤炭企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、成本、收入、利潤等,為煤炭企業(yè)確定生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃、制定煤炭企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和中長期規(guī)劃提供數(shù)據(jù)保障。

二、大數(shù)據(jù)時代下煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的必要性

(一)明確市場定位,精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)的市場定位對于煤炭企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。通過深入開展市場調(diào)查研究,匯總、分析煤炭行業(yè)總體以及各大型煤炭企業(yè)的運(yùn)銷數(shù)據(jù),能夠及時準(zhǔn)確地掌握煤炭消費(fèi)市場的變化趨勢,針對復(fù)雜多變的市場形勢制定合理的銷售策略,從而幫助煤炭企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地。

通過精準(zhǔn)市場定位后,煤炭企業(yè)能夠根據(jù)運(yùn)銷數(shù)據(jù)分析結(jié)果實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。首先,可以實(shí)現(xiàn)煤炭市場的細(xì)分處理。結(jié)合不同煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)特征來嚴(yán)格劃分其銷售區(qū)域,使得最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠滿足客戶需要。其次,可以細(xì)分客戶需求。在煤炭產(chǎn)品銷售過程中,通過對客戶需求的細(xì)分化處理,確定煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn),提升企業(yè)的市場占有率。最后,適應(yīng)細(xì)分市場發(fā)展趨勢。在煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的過程中,煤炭企業(yè)應(yīng)立足社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,制定煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)計(jì)劃。

(二)促進(jìn)精準(zhǔn)化煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)管理,實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)

在大數(shù)據(jù)時代,煤炭企業(yè)要變革以往的產(chǎn)品生產(chǎn)方式、管理方式、經(jīng)營方式,將以銷定產(chǎn)作為產(chǎn)品生產(chǎn)后銷售的重要發(fā)展模式,立足市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要來進(jìn)行煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)管理,而這就離不開對煤炭產(chǎn)品的運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,結(jié)合客戶的需要實(shí)現(xiàn)對煤炭產(chǎn)品的量化、特色化生產(chǎn),在產(chǎn)品生產(chǎn)銷售后為客戶提供必要的個性化服務(wù),最終發(fā)揮出煤炭產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用價值。

當(dāng)前的國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃明確提出,需要在控制煤炭產(chǎn)能過剩和消費(fèi)總量的同時,實(shí)現(xiàn)對清潔煤炭資源的高效利用。在國家這一政策的指引下,煤炭企業(yè)需要調(diào)整自身產(chǎn)品戰(zhàn)略,基于煤炭產(chǎn)品的特殊性,根據(jù)市場需求數(shù)據(jù)和大環(huán)境下的運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果,優(yōu)化調(diào)整煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確保生產(chǎn)出來的煤炭產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),以滿足客戶的定制化需求。這就要求煤炭企業(yè)的生產(chǎn)部門和銷售部門必須互相協(xié)作,合理打造共通的運(yùn)銷數(shù)據(jù)平臺。在運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果的支撐下,才能及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。通過新增產(chǎn)品的定制化生產(chǎn),不但能夠豐富煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加產(chǎn)品效益,還能夠滿足客戶的不同需求,與客戶達(dá)成長期穩(wěn)定的合作,維護(hù)好客戶關(guān)系,為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。

(三)優(yōu)化煤炭產(chǎn)品銷售模式,提升市場占有率

為了確保煤炭產(chǎn)品的有效銷售,煤炭企業(yè)的銷售部門必須對市場上的煤炭情況如生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)有直觀的統(tǒng)計(jì)了解,根據(jù)分析結(jié)果來創(chuàng)新煤炭產(chǎn)品銷售方式,優(yōu)化煤炭銷售模式,根據(jù)不同客戶群體對煤炭產(chǎn)品的需求來為其提供相應(yīng)的煤炭產(chǎn)品。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,可以將客戶群體重點(diǎn)設(shè)為經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū),有實(shí)力和發(fā)展前景的企業(yè)較多的地區(qū),煤炭產(chǎn)品的總體銷售方案和銷售推廣模式考慮大中型公司的基本需求。通過運(yùn)銷大數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)用戶優(yōu)化,追求客戶質(zhì)量為先。

同時,為了更好地推進(jìn)煤炭企業(yè)的銷售管理工作,運(yùn)銷數(shù)據(jù)分析在借助互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)手段下可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,助推煤炭產(chǎn)品營銷。通過對煤炭品種的灰分、水分、揮發(fā)分各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)以及對各品種均價的數(shù)據(jù)匯總、統(tǒng)計(jì)、分析,并且通過公眾號的推送,對信息內(nèi)容進(jìn)行呈現(xiàn),客戶可以更加快捷和準(zhǔn)確地了解煤炭的相關(guān)產(chǎn)品并進(jìn)行購買。這樣就拓寬了煤炭的銷售渠道,降低了管理成本的投入,以新方式提升市場占有率。

三、加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在煤炭銷售中應(yīng)用的策略

煤炭銷售管理作為煤炭企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的核心環(huán)節(jié),其業(yè)務(wù)流程貫穿整個煤炭企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、管理等各個環(huán)節(jié),工作數(shù)量龐雜、工作任務(wù)嚴(yán)峻。在煤炭銷售過程中,數(shù)據(jù)信息處理不及時、不精準(zhǔn),數(shù)據(jù)的時效性滯后,就會影響整個煤炭產(chǎn)品的市場銷售。因此,為了更為精準(zhǔn)地處理煤炭企業(yè)運(yùn)銷過程中的數(shù)據(jù)信息,必須加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在煤炭銷售中的應(yīng)用。

(一)完善運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)管理機(jī)制

煤炭企業(yè)下屬的各個運(yùn)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)該針對運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作制定專門的規(guī)章制度,明確專兼職運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)工作崗位的職責(zé),確保統(tǒng)計(jì)工作有章可循。對于煤炭的產(chǎn)運(yùn)銷存各項(xiàng)數(shù)據(jù),必須統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)口徑、范圍和時間,數(shù)據(jù)來源要真實(shí)可靠,做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的原始記錄,整理好統(tǒng)計(jì)臺賬。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,要深入到現(xiàn)場,諸如旬、月煤堆盤點(diǎn)、日商品煤各品種庫存量等,應(yīng)會同相關(guān)部門進(jìn)行測算,填寫好原始記錄。結(jié)合煤炭市場銷售狀況調(diào)查,對銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,預(yù)計(jì)下一時期的煤炭運(yùn)銷形勢,不斷完善銷售計(jì)劃管理辦法,制定產(chǎn)品銷售與服務(wù)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡和供需有序銜接。

(二)打造內(nèi)部數(shù)據(jù)工作平臺

很多煤炭企業(yè)目前都存在營銷效率低下、營銷信息整合速率差、營銷環(huán)節(jié)冗余、營銷業(yè)務(wù)操作隨意性強(qiáng)的問題,這些問題的存在會影響整個企業(yè)產(chǎn)品的營銷管理。為了能夠解決以上問題,應(yīng)對海量的運(yùn)銷數(shù)據(jù),企業(yè)應(yīng)盡快完善自身的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)平臺,在互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下不斷發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,打造完善的運(yùn)銷數(shù)據(jù)中心,構(gòu)建煤炭產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)運(yùn)營體系。在煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)運(yùn)營體系的支持下,才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品線上運(yùn)營、線下物流、資金應(yīng)用等數(shù)據(jù)信息的共享,在數(shù)據(jù)信息高效率共享之后,才能夠更好地銜接產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的各個業(yè)務(wù),從而提升煤炭產(chǎn)品營銷工作效能。

在平臺后端系統(tǒng)功能設(shè)置中,直接與企業(yè)的其他職能部門對接,部門之間的關(guān)鍵數(shù)據(jù)資料可以在信息中心內(nèi)傳遞,確保生產(chǎn)礦井、發(fā)運(yùn)部門、銷售機(jī)構(gòu)以及財務(wù)結(jié)算人員能夠直接獲取到煤炭產(chǎn)銷存數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果和相關(guān)的數(shù)據(jù)資料,合理安排礦井的生產(chǎn)計(jì)劃,真正實(shí)現(xiàn)煤炭銷售以產(chǎn)定銷、以銷保產(chǎn)、產(chǎn)銷平衡。

(三)建設(shè)市場客戶端數(shù)據(jù)平臺

從煤炭企業(yè)過往的產(chǎn)品營銷管理案例中發(fā)現(xiàn),多數(shù)煤炭企業(yè)都是采取直銷的營銷模式,忽略了社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境對煤炭產(chǎn)品銷售的影響,長此以往會影響煤炭企業(yè)參與市場競爭的進(jìn)取意識。為此,煤炭企業(yè)在將信息化技術(shù)引入煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷售管理的過程中,不僅要借助先進(jìn)的技術(shù)形式打造完善的數(shù)據(jù)信息整合應(yīng)用平臺,而且還需要借助信息系統(tǒng)不斷完善自身的信息建設(shè),拉近和其他企業(yè)以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)聯(lián)性。

基于客戶群體對煤炭產(chǎn)品需求的不同,煤炭企業(yè)在銷售管理的過程中需要注重實(shí)現(xiàn)對各類煤炭產(chǎn)品的差異化營銷管理。根據(jù)客戶對煤炭品種的需求不同和購買力情況,結(jié)合歷年來不同客戶的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,對現(xiàn)有的客戶群體進(jìn)行細(xì)分。目前,煤炭產(chǎn)品的銷售對象按照企業(yè)規(guī)模可以劃分為大型企業(yè)用戶群體、中小企業(yè)用戶群體和市場個體交易用戶;按照銷售量的多少可以劃分為戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶和市場客戶。在進(jìn)行煤炭產(chǎn)品銷售的過程中,必須針對每一類客戶,根據(jù)其以往的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,在產(chǎn)品銷售前建立起相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)庫平臺,對客戶的資信狀況、經(jīng)營情況、履約能力、產(chǎn)品需求、購買習(xí)慣等信息進(jìn)行歸納分析,根據(jù)客戶的需要為其提供相應(yīng)的煤炭產(chǎn)品。通過市場客戶端數(shù)據(jù)平臺對目標(biāo)區(qū)域范圍內(nèi)的市場變化和市場煤炭擁有數(shù)量進(jìn)行分析,增強(qiáng)企業(yè)在宏觀層面上對市場的把控能力。

在市場端信息數(shù)據(jù)平臺上可以了解煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)的要求,解讀市場上關(guān)于煤炭產(chǎn)品銷售的政策,對比分析自身和同類煤炭企業(yè)的運(yùn)銷數(shù)據(jù),了解自身煤炭品種在灰分、水分、揮發(fā)分上的優(yōu)勢和不足,精準(zhǔn)定位客戶群體。

(四)提高運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)技能

煤炭運(yùn)銷服務(wù)的運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)工作對于統(tǒng)計(jì)工作人員要求較高,不僅需要具備一定的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),了解煤炭運(yùn)銷業(yè)務(wù)的全流程,還需要有較高的網(wǎng)絡(luò)知識即對數(shù)據(jù)庫相關(guān)軟件熟練應(yīng)用。統(tǒng)計(jì)工作是一個長期性、延續(xù)性的工作,必須保持工作不斷檔。統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)是在日積月累的工作中積累出來的,經(jīng)驗(yàn)豐富的統(tǒng)計(jì)人員往往在煤炭運(yùn)銷工作中發(fā)揮更大的作用。因此,煤炭企業(yè)必須多措并舉提高運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)技能。

首先,創(chuàng)造學(xué)習(xí)交流機(jī)會,鼓勵統(tǒng)計(jì)人員互相交流統(tǒng)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、共同學(xué)習(xí)新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺、根據(jù)銷售業(yè)務(wù)的變化及時調(diào)整統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)范圍以及參與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技能的相關(guān)培訓(xùn)。新老員工結(jié)合煤炭產(chǎn)運(yùn)銷過程中具體統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)開展交流學(xué)習(xí),增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)知識儲備與消化,不斷擴(kuò)充統(tǒng)計(jì)知識面,讓員工在工作中實(shí)踐、在實(shí)踐中學(xué)習(xí),做到學(xué)以致用、以學(xué)促干,提升統(tǒng)計(jì)工作的技術(shù)性和實(shí)效性。

其次,規(guī)范運(yùn)銷數(shù)據(jù)錄入,提升統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)質(zhì)量。強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性,落實(shí)統(tǒng)計(jì)員定時收集日發(fā)運(yùn)量,實(shí)時掌握各礦井產(chǎn)量、庫存、銷量等信息,分類別整理各類統(tǒng)計(jì)信息,加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)審核,及時溝通解決數(shù)據(jù)出入問題,并按時錄入內(nèi)部數(shù)據(jù)工作平臺,提高統(tǒng)計(jì)工作的權(quán)威性和專業(yè)性。

再次,嚴(yán)控數(shù)據(jù)分析結(jié)果質(zhì)量,錘煉統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)能力。全面壓緊壓實(shí)崗位責(zé)任,嚴(yán)格按照“誰管理、誰負(fù)責(zé)”的原則,實(shí)行專人專責(zé),促使運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作有章可循,不斷完善統(tǒng)計(jì)工作長效機(jī)制,加強(qiáng)部門間配合協(xié)調(diào),提高數(shù)據(jù)收集能力及統(tǒng)計(jì)工作效率,做好統(tǒng)計(jì)資料歸檔整理,提升統(tǒng)計(jì)工作的創(chuàng)造性和科學(xué)性,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)智慧運(yùn)銷新突破提供堅(jiān)強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)保障。

最后,要打造完善的內(nèi)部考核制度、激勵制度及獎懲制度,對出色的運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員給予一定的鼓勵與激勵,從而更好地調(diào)動煤炭運(yùn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員的工作積極性,更好地發(fā)揮數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的作用,促進(jìn)銷售工作有序進(jìn)行。

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作者簡介:馬曉翠(1991),女,安徽五河人,研究生,經(jīng)濟(jì)師,科員,主要研究方向?yàn)殇N售管理;仲曉靜(1991),女,江蘇沭陽人,本科,經(jīng)濟(jì)師,科員,主要研究方向?yàn)殇N售管理。

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