摘? 要：洛陽平樂村為中原地帶的傳統(tǒng)村落，自20世紀(jì)80年代以來，其利用牡丹文化優(yōu)勢(shì)，因地制宜，逐漸形成了集生產(chǎn)、流通、消費(fèi)于一體的牡丹畫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，對(duì)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興起到了重要推動(dòng)作用。本文從藝術(shù)市場(chǎng)的角度出發(fā)，以洛陽平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與銷售為主要切入點(diǎn)，旨在探析市場(chǎng)宏觀背景下其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變革。

關(guān)鍵詞：洛陽；平樂村；牡丹畫；產(chǎn)業(yè)

洛陽被譽(yù)為“千年帝都，牡丹花城”。牡丹作為洛陽的市花，以其雍容華貴的花資寄托“富貴吉祥”的美好寓意。因此，洛陽自古便享有“牡丹甲天下”的美譽(yù)。而洛陽一農(nóng)耕村落——平樂村，依托獨(dú)特的河洛牡丹文化，自發(fā)繪制牡丹畫，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)赜梢浴皠?wù)農(nóng)為業(yè)”走向“以畫為產(chǎn)”轉(zhuǎn)型發(fā)展道路。該村落的“牡丹畫”，主要是指以牡丹為創(chuàng)作題材，將其繪制在宣紙上，通過水墨丹青暈染而成的花卉畫。與國(guó)內(nèi)以發(fā)展較為成熟的山東菏澤巨野縣牡丹畫產(chǎn)業(yè)相比，平樂村牡丹畫主要以售賣寫意風(fēng)格的牡丹畫為主；而巨野牡丹畫則多為工筆風(fēng)格。以下將通過對(duì)平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)的自發(fā)創(chuàng)建、局部擴(kuò)張和穩(wěn)定發(fā)展三個(gè)階段的具體闡述，來闡述其產(chǎn)業(yè)從無到有的發(fā)展歷程。

一、平樂村牡丹畫發(fā)展概況

平樂村原為洛陽漢魏故城舊址，因東漢明帝為迎接西域入貢飛鐮銅馬筑“平樂觀”而得名。今位于洛陽東北約12.5公里處的邙嶺南麓，為孟津縣平樂鎮(zhèn)政府駐地[1]89，為中原地帶的典型農(nóng)區(qū)。正是其得天獨(dú)厚的文化地理優(yōu)勢(shì)，使平樂村民自發(fā)地走上了牡丹畫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

平樂農(nóng)民牡丹畫發(fā)軔于20世紀(jì)80年代，該時(shí)期為其自發(fā)創(chuàng)建時(shí)期。1983年，首屆洛陽牡丹花會(huì)拉開帷幕，在洛陽務(wù)工的平樂村美術(shù)教師郭泰安攜同兄弟于洛陽賞花之時(shí)客流如潮，其覺察到牡丹文化馳譽(yù)中外。因此，20世紀(jì)80年代中期，郭泰安便以繪制牡丹畫為商機(jī)，與村內(nèi)其他繪畫愛好者共同組建了“漢園書畫院”，用以交流和切磋畫技，并嘗試于白馬寺售賣。其繪畫產(chǎn)品得到游客的青睞，瞬時(shí)被搶購(gòu)一空，之后便有省內(nèi)外的買家慕名前來訂制牡丹畫，平樂牡丹畫便逐漸踴躍于市。但這一時(shí)期平樂村民主要以務(wù)農(nóng)為主，從事牡丹畫創(chuàng)作的隊(duì)伍較為薄弱，且多以“自學(xué)”為主，主要靠村民自發(fā)地臨摹和悟性創(chuàng)作。其產(chǎn)品主要以自產(chǎn)自銷的方式售賣，畫家的年均收入水平在1-5萬之間，尚未形成產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式。

發(fā)展至21世紀(jì)初，牡丹畫的發(fā)展進(jìn)入擴(kuò)張布局階段。該時(shí)期平樂村村民從自發(fā)走向自覺，其發(fā)揮“傳幫帶”的精神，受郭泰安的影響，眾多平樂村民也主動(dòng)加入牡丹畫的生產(chǎn)制作行列，并從單一的務(wù)農(nóng)為業(yè)轉(zhuǎn)向“半農(nóng)半畫”，從而拓寬了當(dāng)?shù)卮迕袷杖氲那馈Ｔ诋?dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，郭泰安舉辦了免費(fèi)的牡丹畫培訓(xùn)班，帶領(lǐng)村民執(zhí)筆作畫，其繪畫群體從創(chuàng)辦初期的幾十人擴(kuò)展至1000余人，其從業(yè)人員在繪制、裝裱、銷售方面有了明確的分工，這也促使牡丹畫的年產(chǎn)量高達(dá)至10萬余幅，同時(shí)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供應(yīng)，已初步形成生產(chǎn)、流通、消費(fèi)為一體的產(chǎn)業(yè)化鏈條，且成為了當(dāng)?shù)靥赜械奈幕a(chǎn)業(yè)集群。在經(jīng)濟(jì)收入上，畫家的年均收入水平已提高至3-10萬元左右，促進(jìn)了當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)，并拉動(dòng)了平樂村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2008年，平樂村借助奧運(yùn)的契機(jī)，使其牡丹畫產(chǎn)業(yè)步入穩(wěn)定發(fā)展階段。其主要表現(xiàn)為100余名農(nóng)民畫家參加洛陽市舉辦的“千人千米畫牡丹”的活動(dòng)，使得當(dāng)?shù)啬档ぎ嫯a(chǎn)業(yè)名聲鵲起，帶動(dòng)其產(chǎn)業(yè)年銷售額高達(dá)900至萬元[2]。次年，政府便加大對(duì)該產(chǎn)業(yè)的扶持力度，以投資3800萬元建設(shè)“中國(guó)平樂牡丹畫創(chuàng)意園區(qū)”，以促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。2013年，平樂村牡丹畫年銷售量38萬幅，銷售額達(dá)7000萬余元[3]，實(shí)現(xiàn)了其產(chǎn)業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，呈現(xiàn)出繁榮發(fā)展態(tài)勢(shì)。2016年以來，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，使其農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益獲得顯著提高。截至到2018年，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)線上、線下年銷售額共達(dá)3000余萬元[4]，在給當(dāng)?shù)卮迕駧斫?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匮b裱、物流、旅游、餐飲、住宿等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由此可見，平樂村已不再是茶余飯后的消遣，而是登上大雅之堂，幫助村民實(shí)現(xiàn)共同富裕，且拉動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。

綜上所述，平樂村作為一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)村，利用洛陽牡丹文化優(yōu)勢(shì)，打造出了獨(dú)特的牡丹畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了其自身的飛躍，也為當(dāng)?shù)氐拿撠毠?jiān)起到了重要的推動(dòng)作用。不僅如此，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)也為各地農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)樹立了優(yōu)秀典范。

二、平樂村牡丹畫的生產(chǎn)

平樂村牡丹畫的生產(chǎn)以中國(guó)平樂牡丹畫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主導(dǎo)，兼有數(shù)多個(gè)體畫室以確保牡丹畫的流通與銷售，其從業(yè)人員呈現(xiàn)出跨度大、多元化的特征。

（一）生產(chǎn)機(jī)構(gòu)

2011年4月13日，“中國(guó)平樂牡丹畫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)”正式開館，占地95畝，位于平樂鎮(zhèn)核心位置，由洛陽鼎潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，為平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)的核心生產(chǎn)基地。從結(jié)構(gòu)布局來看，該園區(qū)由三部分構(gòu)成，分別為美術(shù)館培訓(xùn)中心綜合樓，建筑面積4663平方米，主要負(fù)責(zé)對(duì)新晉平樂農(nóng)民畫家進(jìn)行培訓(xùn)；高檔畫家創(chuàng)作室138套，建筑面積20000平方米，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)上乘牡丹畫產(chǎn)品，以供應(yīng)中高端市場(chǎng)的白領(lǐng)以及國(guó)內(nèi)外藝術(shù)收藏家；同時(shí)還有占地25畝的牡丹寫生基地，供入駐畫家寫生創(chuàng)作牡丹畫，以提高創(chuàng)作水平。其三部分層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，從而為牡丹畫的生產(chǎn)提供了有力的保障。

在統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)和管理上，園區(qū)采用“公司+園區(qū)+畫師”的模式，即公司負(fù)責(zé)牡丹畫產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)和銷售，園區(qū)則為畫家提供創(chuàng)作基地，而畫師只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的分工協(xié)作，從而提高產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效率。2015年，洛陽鼎潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司與不同等級(jí)畫家的簽約人數(shù)共達(dá)150余人，裝裱師10人，各類營(yíng)銷管理人員40人[5]35，該舉措不僅推動(dòng)了農(nóng)民的就業(yè)，也穩(wěn)定和提高了農(nóng)民的收入。從生產(chǎn)規(guī)模來看，2012年產(chǎn)量為32萬幅[6]，2015年產(chǎn)量為40萬幅[7]41，其產(chǎn)品國(guó)內(nèi)主要對(duì)接山東、陜西、河北等地，國(guó)外則以日本、印度西尼亞、泰國(guó)等國(guó)家為主，并在全國(guó)大部分城市中設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，其牡丹畫主要面向國(guó)外市場(chǎng)，用于出口。綜合來看，該園區(qū)其年產(chǎn)量的逐年增長(zhǎng)，以及銷售區(qū)域的多元，彰顯出其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)u趨穩(wěn)定，市場(chǎng)的形勢(shì)也漸趨繁榮。除平樂牡丹畫文化創(chuàng)意園區(qū)這一核心生產(chǎn)基地，平樂村的個(gè)體牡丹畫商戶也肩負(fù)著牡丹畫的生產(chǎn)任務(wù)。但其生產(chǎn)的牡丹畫主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)中高低端市場(chǎng)，且產(chǎn)量低，多以零售方式售賣。

對(duì)比分析山東菏澤巨野縣的牡丹畫產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)機(jī)構(gòu)眾多。截止到2020年，菏澤牡丹畫產(chǎn)業(yè)囊括1個(gè)縣級(jí)的農(nóng)民繪畫基地、4個(gè)繪畫專業(yè)鎮(zhèn)、50個(gè)專業(yè)村、44家基層畫院、160愈加書畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由此可以見得菏澤巨野牡丹畫產(chǎn)業(yè)規(guī)模的宏大，其原因主要與河南、山東兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和對(duì)外開放程度密切相關(guān)。

總地來說，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)與同行產(chǎn)業(yè)相比，雖仍處于市場(chǎng)發(fā)展中的狀態(tài)和地位，但已形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，且取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，在幫助平樂村從以單一的第一產(chǎn)業(yè)為支柱，完成向第三產(chǎn)業(yè)過渡轉(zhuǎn)變的同時(shí)，也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）生產(chǎn)方式

平樂村主要以手工繪制的方式生產(chǎn)牡丹畫，尚未形成流水線式的生產(chǎn)體系。其生產(chǎn)單位一種是以平樂牡丹畫文化創(chuàng)意園區(qū)為代表的工作室，另一種則是以創(chuàng)作牡丹畫的個(gè)體商戶為代表的家庭作坊式。兩者的生產(chǎn)內(nèi)容均以繪制原創(chuàng)牡丹畫為主，且從起稿到成品均由畫家獨(dú)立完成，其勞動(dòng)成本較高，且生產(chǎn)效率較低。唯一不同的是，平樂村牡丹畫文化創(chuàng)意園區(qū)較個(gè)體商戶而言，其產(chǎn)業(yè)分工相對(duì)明確，畫家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)牡丹畫，其產(chǎn)品由專業(yè)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一裝裱和銷售。而以家庭作坊為單位的個(gè)體商戶，其以“前店后坊”的形式實(shí)現(xiàn)牡丹畫的自產(chǎn)自銷，該方式降低了牡丹畫的市場(chǎng)的認(rèn)知度，且大訂單較少，銷路狹窄。

菏澤巨野牡丹畫產(chǎn)業(yè)為防止市場(chǎng)泛濫、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問題，也采用手繪的方式制作牡丹畫，但在其產(chǎn)量上，二者體現(xiàn)出明顯的差別。截止到2020年，菏澤巨野牡丹畫產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量可達(dá)120余萬幅，產(chǎn)值可達(dá)6億元[8]。而平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量只有25萬幅，產(chǎn)值達(dá)7800多萬元，這與其各產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大小相關(guān)，菏澤巨野牡丹畫生產(chǎn)機(jī)構(gòu)眾多，因而生產(chǎn)效率就更高。

而相較于業(yè)內(nèi)發(fā)展較為成熟的深圳大芬村油畫產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用流水線式的生產(chǎn)體系，不同的畫師對(duì)應(yīng)畫作的不同局部。如一副風(fēng)景畫，一人畫樹，一人畫山，一人畫房子等。這樣的流水線式生產(chǎn)方式能夠大幅度提高產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效率，使得大芬村以“來樣加工”和“原創(chuàng)生產(chǎn)”兩種生產(chǎn)方式交叉運(yùn)作，從而保證了銷路的暢通，獲得其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。正是依托這種科學(xué)、完善的生產(chǎn)體系，大芬村油畫產(chǎn)業(yè)在2005年突破2.79億元的產(chǎn)值，從2014年至今，其產(chǎn)值基本維持在42億元左右[9]。

整體而言，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式較為單一，僅以手繪原創(chuàng)作品為主，且畫家多以自產(chǎn)自銷為主，尚未形成科學(xué)、有效的生產(chǎn)體系，表現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)鏈條中斷的弊端。與業(yè)界同行相比，尚處于發(fā)展緩滯階段。因此，研發(fā)、探討出科學(xué)的生產(chǎn)體系，以實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的有效銜接是其產(chǎn)業(yè)亟需解決的問題。

（三）生產(chǎn)者

從生產(chǎn)群體來看，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)日趨年輕化的特征。20世紀(jì)80至90年代，為該產(chǎn)業(yè)的起步發(fā)展階段，當(dāng)?shù)?5-65歲的中老年農(nóng)民為產(chǎn)業(yè)的主力，其人才結(jié)構(gòu)單一，缺乏新鮮血液。21世紀(jì)以后，隨著平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的跨界融合，為其帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，其從業(yè)群體也愈加多元化、年輕化，其中30-45歲的中年人占比較多，且多為河南省內(nèi)的農(nóng)民，如鄭州、三門峽、濟(jì)源等地。在經(jīng)濟(jì)收入上，受店鋪知名度、畫師技術(shù)、創(chuàng)作者資歷等因素的影響，從業(yè)人員的月均收入在2000-5000元之間上下波動(dòng)，年均收入在5萬-30萬元不等。因此，受地域薪資水平低廉的影響，產(chǎn)業(yè)所吸引的外來人員較少。

從生產(chǎn)規(guī)模來看，截止到2021年，平樂村共有畫師1000余人，畫家有300至400人，省市畫協(xié)、美協(xié)成員20余名[7]41。不僅如此，平樂村牡丹畫還形成了生產(chǎn)創(chuàng)作、畫作裝裱、運(yùn)營(yíng)推銷等相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)相關(guān)從業(yè)人員5000余人。平樂村農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力共6866人[10]，而僅文化創(chuàng)意園區(qū)就帶動(dòng)平樂村及周邊農(nóng)民2000人致富，起到了一定的鄉(xiāng)村振興作用。2008年憑借奧運(yùn)契機(jī)，一些水平較高的農(nóng)民畫家年收入就已超過20萬元[1]173。但相較于山東巨野菏澤的牡丹畫產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模更加龐大，從事創(chuàng)作、裝裱、銷售的產(chǎn)業(yè)人員共達(dá)15000余人，農(nóng)民畫師10000余人，中國(guó)美協(xié)會(huì)員18人、山東省美協(xié)會(huì)員70人，中國(guó)書協(xié)會(huì)員13人，山東省書協(xié)會(huì)員32人，高級(jí)別畫師的年收入可達(dá)上百萬元[11]。

從兩者的生產(chǎn)規(guī)模的對(duì)比可以見得，菏澤牡丹畫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)群體更多，因此市場(chǎng)的格局也更加廣闊。但就平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展而言，其產(chǎn)業(yè)逐漸繁榮，且吸引了更多農(nóng)民加入其從業(yè)隊(duì)伍，并將其演變?yōu)橹饕杖雭碓矗瓌?dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)，在為其農(nóng)民帶來個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，同時(shí)也促進(jìn)了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、平樂村牡丹畫銷售

平樂村以售賣牡丹畫為主，為提高產(chǎn)業(yè)的附加值，平樂村致力于“文旅結(jié)合”的發(fā)展道路，大力開發(fā)旅游衍生類牡丹產(chǎn)品。其產(chǎn)品以線上、線下、展銷、經(jīng)銷等多種方式供應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以滿足不同層次消費(fèi)者的多樣化需求。

（一）經(jīng)營(yíng)品類

平樂村主要以售賣原創(chuàng)牡丹畫為主。以繪畫風(fēng)格來看，平樂村牡丹畫主要以售賣水墨小寫意牡丹畫為主，其產(chǎn)品的價(jià)格受畫師的知名度、創(chuàng)作周期、裝裱程度、尺幅大小等多重因素的影響，其售價(jià)也均不相同。最小尺幅35cmx35cm“花開富貴”主題的水墨牡丹畫售價(jià)為39元。而較為知名的畫家，如郭泰安的水墨牡丹畫每平尺就可售賣15000元，其繪制的牡丹畫花蕊層次分明、虛實(shí)有度，葉子和花梗的處理毫不生硬，其用筆兼具“黃家富貴，徐熙野逸”的長(zhǎng)處，用筆游刃有余，花瓣有收有放，似能通過牡丹感受到風(fēng)雨陰晴。因此，受多重因素的影響平樂村牡丹畫的銷售價(jià)格在40元至10萬元之間不等，但銷量較多的牡丹畫價(jià)格多在300～500元之間。

除售賣牡丹畫之外，提高牡丹畫產(chǎn)業(yè)的附加值，平樂村還依托“文旅結(jié)合”的發(fā)展模式，開發(fā)了眾多獨(dú)具當(dāng)?shù)啬档の幕厣难苌惍a(chǎn)品，如牡丹刺繡、牡丹雕刻、牡丹蠟染、牡丹編織、牡丹瓷等特色產(chǎn)品，以促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)規(guī)模的壯大。如以“喜”字為造型的牡丹畫十字繡，寓意牡丹報(bào)喜，富貴花開的吉祥寓意。其尺寸為60cm×60cm的雙喜字十字繡，未繡套件售價(jià)60～100元，成品則在150～200元之間。又如平樂村牡丹文化創(chuàng)意園區(qū)特有的黃河石畫，其將把黃河石和牡丹畫完美融合，把牡丹畫在石頭上，寓意著石上花開，時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。10cm～20cm直徑的黃河畫石因材質(zhì)、繪畫難度程度的不同，售價(jià)在300～800元之間不等。除牡丹畫衍生類產(chǎn)品，平樂村牡丹畫文化創(chuàng)意園區(qū)還大力開發(fā)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，其建筑文化、飲食文化也成為當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)的新動(dòng)能，為此，牡丹花茶、牡丹精油、牡丹水席等也成為了當(dāng)?shù)氐奶厣糜萎a(chǎn)品。

整體而言，平樂村牡丹畫經(jīng)營(yíng)品類的多元化，彰顯出其產(chǎn)業(yè)以“文旅結(jié)合”的方式進(jìn)行跨界融合，以擴(kuò)展其產(chǎn)業(yè)邊界的市場(chǎng)前瞻性表現(xiàn)，以及實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的美好藍(lán)圖。

（二）銷售方式

20世紀(jì)90年代，平樂村牡丹畫主要以線下實(shí)體零售的方式進(jìn)行售賣，其消費(fèi)群體主要為來平樂村游玩的散客以及本地的農(nóng)民，年銷量并不高，只能作為副業(yè)薪資。除實(shí)體店購(gòu)買銷售方式外，還存在客戶通過電話訂制牡丹畫產(chǎn)品，商家通過物流將其郵寄到家的方式，其主要客源為企業(yè)、單位、團(tuán)體以批量定制的方式進(jìn)行購(gòu)買。這種方式既能夠滿足客戶的特殊化需求，亦能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)物流業(yè)的發(fā)展。

21世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)的滲入，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)也開啟了網(wǎng)絡(luò)銷售的新模式。經(jīng)過其不斷探索，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)已在該領(lǐng)域卓有建樹，并將其演變?yōu)橹饕N售模式。2016年3月，平樂“淘寶村”的建設(shè)工作正式開啟。通過“政府+服務(wù)商”的模式，由政府出資，向村民提供購(gòu)買培訓(xùn)、營(yíng)銷以及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等服務(wù)[12]13。同年6月，140家牡丹畫網(wǎng)店集體上線，產(chǎn)品銷售火爆，不僅銷往全國(guó)各地，甚至還接到來自馬來西亞、新加坡等外國(guó)訂單。兩個(gè)半月內(nèi)，其銷售額累計(jì)逾1100萬元[12]13。2020年以來，受新冠疫情的影響，平樂牡丹創(chuàng)意園區(qū)及個(gè)體商戶均利用抖音直播、微拍堂、快手等電子商務(wù)平臺(tái)，開啟“云端”銷售模式。據(jù)孟津區(qū)人民政府官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年上半年，平樂村共網(wǎng)銷牡丹畫約15萬幅，銷售額達(dá)千萬元。從云端銷售額的不斷增長(zhǎng)，反映出平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)在新媒體時(shí)代背景下，其升級(jí)轉(zhuǎn)型的成功，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行和發(fā)展。與業(yè)內(nèi)菏澤巨野牡丹畫產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷量相比，2017年，菏澤巨野牡丹畫產(chǎn)業(yè)利用電商銷售牡丹畫90萬余幅，實(shí)現(xiàn)了文化產(chǎn)值5億元，其中通過電子商務(wù)銷售1.2億元。由此可見，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型程度較低，在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的道路上，仍需不斷探索。

除網(wǎng)絡(luò)銷售外，文化創(chuàng)意園區(qū)采取展銷、經(jīng)銷方式售賣牡丹畫，從而拓寬了牡丹畫的銷售渠道，使其購(gòu)買群體不再僅限于中低端消費(fèi)群體，而是上升至高端階層的業(yè)界精英及藝術(shù)收藏家。2014年，園區(qū)以藝術(shù)博覽會(huì)、藝術(shù)品拍賣的方式共銷售40.3萬幅牡丹畫作品[5]35，可見其銷售形勢(shì)的斐然。總的來說，這種銷售方式使得平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)的購(gòu)藏群體更加多元化、層次化，拓寬了牡丹畫的流通領(lǐng)域，對(duì)提升牡丹畫的銷量大有裨益。

綜合來看，平樂村牡丹畫的銷售方式較為多元，且銷售方式的演變呈現(xiàn)出其產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展也漸趨佳境。但將其放置于宏觀市場(chǎng)大環(huán)境中，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展中階段，未來仍有較大的發(fā)展空間。

（三）購(gòu)藏群體

平樂村牡丹畫的購(gòu)藏群體從屬性來分，主要由兩部分構(gòu)成，且隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，購(gòu)藏群體也逐漸發(fā)生了嬗變，體現(xiàn)了平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局的演變。

一是以個(gè)人為單位的購(gòu)買群體，其主要包括國(guó)內(nèi)外游客和藝術(shù)收藏家。20世紀(jì)80至90年代，平樂村牡丹畫的主要購(gòu)藏群體為國(guó)內(nèi)外游客，其購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格多在在50～350元之間，主要銷往河南本地或周邊城市，購(gòu)買的高潮集中在洛陽年度牡丹花會(huì)舉辦期間。21世紀(jì)以來，購(gòu)買牡丹畫的個(gè)人群體發(fā)生了變化，其主要為國(guó)內(nèi)外藝術(shù)收藏家。他們主要以經(jīng)銷、展銷的途徑收購(gòu)牡丹畫，其價(jià)格最低在1萬元以上。如2010年，在北京798文化藝術(shù)園區(qū)藝術(shù)中心舉辦的孟津縣平樂農(nóng)民牡丹畫暨洛陽牡丹藝術(shù)精品展，以及平樂牡丹畫文化創(chuàng)意園區(qū)曾組織農(nóng)民畫師參加“中原文化新西蘭行”“中原文化寶島行”等活動(dòng)，提升了國(guó)內(nèi)外平樂村牡丹畫的知名度，同時(shí)吸引了一大批國(guó)內(nèi)外的資深藝術(shù)收藏家。其以個(gè)人為單位為購(gòu)買群體，從游客到藝術(shù)收藏家的嬗變，表明其牡丹畫產(chǎn)業(yè)的流通領(lǐng)域和消費(fèi)階層也得到了拓寬和提高。

二是企業(yè)、團(tuán)體為單位的批量購(gòu)買群體。平樂村牡丹畫在國(guó)內(nèi)主要批量銷售至酒店，懸掛于于大廳或房屋進(jìn)行裝飾。其中，最具有代表性的企業(yè)就是洛陽本地的酒店，為凸顯當(dāng)?shù)氐哪档の幕缏尻柮桌档び^光酒店一次性購(gòu)置500件牡丹畫產(chǎn)品用于酒店裝飾。除國(guó)內(nèi)企業(yè)，平樂村牡丹畫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)在全國(guó)28個(gè)城市設(shè)有畫廊和代銷網(wǎng)點(diǎn)，其牡丹畫產(chǎn)品被日本、美國(guó)、東南亞、迪拜、烏克蘭等地的畫廊或企業(yè)購(gòu)藏，其目的是為了學(xué)習(xí)和研究中國(guó)的地域文化及其藝術(shù)手法。國(guó)內(nèi)外企業(yè)的消費(fèi)，為平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新動(dòng)力，在拓寬了其產(chǎn)業(yè)流通領(lǐng)域的同時(shí)，也推動(dòng)了河洛牡丹文化在世界各國(guó)的傳播。

總地來看，平樂村牡丹畫購(gòu)藏群體呈現(xiàn)出多層次、多領(lǐng)域的特征，且消費(fèi)群體的演變，反映初其產(chǎn)業(yè)的流通領(lǐng)域逐漸由國(guó)內(nèi)走向國(guó)際的市場(chǎng)格局的演變，表明了其產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展和完善。

四、結(jié)語

洛陽平樂村作為中原地帶的傳統(tǒng)農(nóng)區(qū)，其利用牡丹文化優(yōu)勢(shì)，因地制宜，已發(fā)展出一條集生產(chǎn)、流通、消費(fèi)為一體的牡丹畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。在生產(chǎn)方面，以自產(chǎn)自銷模式表現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作不明確的弊端，從而導(dǎo)致了其市場(chǎng)發(fā)展的緩滯，但為當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興起到了一定的推動(dòng)作用。因此，該環(huán)節(jié)的發(fā)展有其進(jìn)步，但也存在短板需加以改正。在經(jīng)銷環(huán)節(jié)，平樂村牡丹畫經(jīng)營(yíng)品類以及銷售渠道的多元化，實(shí)現(xiàn)跨界融合，轉(zhuǎn)向“文旅結(jié)合”的發(fā)展道路，體現(xiàn)了其產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的卓越意識(shí)和優(yōu)良表現(xiàn)。但取得的經(jīng)濟(jì)效益，仍與國(guó)內(nèi)發(fā)展較為成為的深圳大芬村油畫產(chǎn)業(yè)集群存在差距。因此，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)仍具有較大的發(fā)展空間。總的來說，平樂村牡丹畫產(chǎn)業(yè)在業(yè)界內(nèi)雖不處于翹楚地位，但已實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變革，且為發(fā)揚(yáng)和傳播河洛牡丹文化起到了重要的推動(dòng)作用，也為全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)樹立了優(yōu)秀典范。

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作者簡(jiǎn)介：齊曉瑩，首都師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院碩士研究生。研究方向：美術(shù)學(xué)中國(guó)美術(shù)史論。