何己派
浙江蕭山人傅利泉,掙到一大筆浮財(cái)。
4月中旬,他創(chuàng)立的大華股份公布,過(guò)去一年,營(yíng)收322.2億元,凈利潤(rùn)73.6億元,暴增217%。
掙個(gè)盆滿缽滿,在于一筆交易。他處置持有的零跑汽車(chē)全部股權(quán),利潤(rùn)增厚41.37億元。按2022年凈利23.24億元來(lái)算,躺掙兩年的辛苦錢(qián)。
國(guó)內(nèi)安防行業(yè)第一梯隊(duì),坊間有“海大宇”(??低暋⒋笕A股份、宇視科技)的排位,大華穩(wěn)坐“老二”位置。
創(chuàng)業(yè)進(jìn)入第31個(gè)年頭,傅利泉籌集資金,加緊排兵布陣,多線發(fā)展業(yè)務(wù),挑戰(zhàn)不小。
一筆投資掙40多億,傅利泉眼光獨(dú)到,也多虧好友給力。
2015年,零跑汽車(chē)剛成立,傅本人及大華入股,兩度出資合計(jì)9000萬(wàn)元。價(jià)格很劃算,1元/股。
大華對(duì)零跑,僅參股,不介入具體經(jīng)營(yíng),這9000萬(wàn)股原始股,一拿就是8年。
零跑汽車(chē)創(chuàng)始人朱江明,與傅利泉是多年好友,早年拿著5000元,跟著傅一起創(chuàng)業(yè),長(zhǎng)期擔(dān)任大華股份CTO。
三年前,朱江明辭去在大華的全部職務(wù),轉(zhuǎn)身押注零跑。傅傾力支持好友創(chuàng)業(yè),未拿零跑一分錢(qián)工資,還自掏腰包投資,擔(dān)任公司董事多年。
去年,大華決定,以34.93億港元的價(jià)格,清倉(cāng)所持零跑7.88%股權(quán),轉(zhuǎn)讓對(duì)象為Stellantis集團(tuán)。大華稱,處置零跑汽車(chē)股份,有利于優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),專(zhuān)注主業(yè)發(fā)展。
從面上看,大華當(dāng)初9000萬(wàn)元的入股,換來(lái)45億元的投資收益,相當(dāng)于8年掙了近50倍。
這筆交易也幫零跑“嫁入豪門(mén)”,有望打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),Stellantis為瑪莎拉蒂母公司。
股權(quán)雖分割清楚,兩家的業(yè)務(wù)往來(lái)仍緊密。
關(guān)聯(lián)交易公告顯示,2024年度,大華向零跑銷(xiāo)售產(chǎn)品/商品、提供勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易金額,預(yù)計(jì)約6.9億元,去年的實(shí)際發(fā)生金額為3.1億元。
而傅利泉本人,仍持續(xù)下注零跑的未來(lái)。
他直接持有零跑7.98%股權(quán),為其第一大股東集團(tuán)成員之一。
作為大華實(shí)際控制人和零跑大股東,在2024年胡潤(rùn)全球富豪榜上,傅利泉夫婦的身家達(dá)225億元。
只是,大華主業(yè)亟需找到新增長(zhǎng)點(diǎn),其上年?duì)I收只微增5.4%。當(dāng)下,傅利泉?jiǎng)拥年P(guān)鍵一刀,是針對(duì)渠道。
傅利泉帶領(lǐng)大華,聯(lián)姻一家巨無(wú)霸,做大自家生意。
中移動(dòng)豪擲51億元投資大華,成為公司第二大股東,持股8.9%,僅次于傅利泉。
戰(zhàn)略入股大華,這家運(yùn)營(yíng)商巨頭極為重視。
去年9月,中移動(dòng)董事長(zhǎng)楊杰率隊(duì),帶著主要業(yè)務(wù)部門(mén)的高層,與傅利泉一行人會(huì)面,探討業(yè)務(wù)合作模式和未來(lái)發(fā)展空間。
一個(gè)月后,中移動(dòng)委派兩位董事、一位監(jiān)事,以及一位全職業(yè)務(wù)董事加入大華,正式履職。
兩方合作的根基,在于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
在品牌、渠道和客戶方面,中移動(dòng)有著巨大資源優(yōu)勢(shì),可向大華傾斜;大華則具備產(chǎn)品和解決方案的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
繼5G以后,中移動(dòng)的重點(diǎn)規(guī)劃是籌建全國(guó)“視聯(lián)網(wǎng)”,今年已提至戰(zhàn)略高度。
視聯(lián)網(wǎng)中的視覺(jué)部分,可以帶來(lái)巨大流量和落地行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,大華正積極參與其中。
從具體業(yè)務(wù)來(lái)看,移動(dòng)的政企業(yè)務(wù)以及家庭和中小企業(yè)市場(chǎng),是雙方協(xié)同的重要戰(zhàn)場(chǎng),這兩部分業(yè)務(wù)的規(guī)模,在350億元以上。
4月16日,以傅利泉為代表的管理層表示,移動(dòng)入股對(duì)大華的影響,將從今年正式開(kāi)始,雙方已制定計(jì)劃。
機(jī)制上,雙方形成了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)專(zhuān)班,推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。在部分省份,中移動(dòng)安排了兩三百人的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)大華,分批打磨產(chǎn)品,共同營(yíng)銷(xiāo)。
“雙方目前10億級(jí)別的合作剛起步,未來(lái)合作成果值得期待?!惫芾韺颖硎?。
去年,大華向中移動(dòng)方面銷(xiāo)售產(chǎn)品/商品、提供勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易金額,實(shí)際為1.96億元,較預(yù)計(jì)的差了六成。今年這部分金額,預(yù)計(jì)較上年增加1億。
“回顧國(guó)內(nèi),我們意識(shí)到,過(guò)去在分銷(xiāo)市場(chǎng)、集成商等合作生態(tài)中存在短板?!惫芾韺颖硎?。
在海外市場(chǎng),大華靠分銷(xiāo)打出一片天,與之對(duì)比,國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)顯得疲弱。
管理層提到,分銷(xiāo)渠道有較多成本較低的夫妻店,公司過(guò)去看重項(xiàng)目市場(chǎng),對(duì)分銷(xiāo)商生態(tài)重視不夠。
傅利泉還將生態(tài)發(fā)展列為重點(diǎn)方向,力求解決分銷(xiāo)秩序管控不夠清晰、渠道價(jià)格管理不夠有序等問(wèn)題。今年這仍是重中之重。
此前,大華經(jīng)常遇到與集成商客戶競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)項(xiàng)目,存在沖突,現(xiàn)在為維護(hù)雙方利益,會(huì)采用項(xiàng)目商機(jī)共享、資源共享、共同打單等方式。
4月中旬的公告顯示,傅利泉提拔兩名高管,郜春山、陳強(qiáng),為公司高級(jí)副總裁。二人在大華資歷深,目前分任國(guó)內(nèi)和海外的營(yíng)銷(xiāo)中心一把手,持有公司股票。
去年底,大華迎30周年慶,傅利泉言及,要“錨定千億目標(biāo)”“多打糧食多賺錢(qián)”。
目前市值556億元的大華,離千億目標(biāo)還差一大截,得吃到下一個(gè)紅利才行。