韓璐

“70后”董事長，以熱門醫(yī)藥產品，幫股東賺到大錢。

4月中旬，華東醫(yī)藥公告，2023年凈利28.39億元，同比增長13.59%。

“創(chuàng)下歷史最好水平。”管理層稱，首次將分紅大幅提高到10億元，并做了中期分紅計劃，其以減肥針、少女針等，備受矚目。

華東醫(yī)藥的董事長呂梁，于2019年上任，提出以患者為中心，科研為基礎，在管線布局、研發(fā)能力等方面發(fā)力，驅動轉型。

如今，這家總部在杭州的藥企，營收首破400億元。目前，市值穩(wěn)定在550億元左右。

用呂的話說，終于進入收獲期。

押中爆款

呂梁最大的收獲，是押中了市場爆款“減肥針”。

去年7月，華東醫(yī)藥GLP-1靶點產品利拉魯肽，獲批可用于減肥，其也是首款獲批上市的國產利拉魯肽注射液。

產品搶位出線，有望大量造血。

華東醫(yī)藥財務表現(xiàn)2023

華東醫(yī)藥向《21CBR》記者透露，銷售勢頭良好，為后續(xù)GLP-1類產品的商業(yè)化，奠定堅實基礎。

截至2023年底，其利拉魯肽注射液，已在800多家大型醫(yī)院入院銷售。

在院外市場，則已在2萬家終端單體藥店鋪貨，覆蓋線上平臺及線下藥店。

目前，呂梁團隊的定價，約為290元/支，具體價格因終端平臺不同而略有差異。

GLP-1是非胰島素類降糖藥開發(fā)的三大熱門靶點之一。

如華東醫(yī)藥的利拉魯肽，其在去年3月先行獲批糖尿病適應證，且已納入醫(yī)保。

有意思的是，GLP-1類產品，逐漸成為減重藥物領域的熱門。

華東醫(yī)藥以GLP-1靶點為核心，已打造肥胖、糖尿病及其并發(fā)癥的創(chuàng)新藥物研發(fā)平臺，提供口服、注射劑等多種劑型，GLP-1及相關靶點共已有8款產品。

“適應證還在拓展，例如在脂肪肝、成癮性行為上的治療作用。”一位醫(yī)藥投資人向記者表示，對GLP-1的前景非?？春谩?/p>

去年9月，更熱的司美格魯肽注射液，其Ⅲ期臨床試驗，也完成首例受試者入組及給藥，后續(xù)計劃在國內啟動臨床試驗，用于肥胖或超重適應證。

減肥針屬于醫(yī)藥范疇，但滿足的是愛美需求。

這些年，呂梁單獨扶持的醫(yī)美板塊，成長性也十分喜人。2023年其營收為24.47億元，同比增長27.79%。

從產品線來看，其已擁有“微創(chuàng)+無創(chuàng)”的醫(yī)美高端產品38款，其中已上市產品24款。

單在國內，華東醫(yī)藥就有近10款醫(yī)美產品正注冊上市中。

發(fā)狠研發(fā)

年入400億的華東醫(yī)藥，一直悶聲賺錢。

翻閱過往財報，上市23年，除疫情三年，凈利基本維持20%以上的增速。其龐大營收，2/3由商業(yè)板塊貢獻，核心利潤其實來自制藥。

華東醫(yī)藥以仿制藥起家，呂梁上任后，尋求突破“舒適圈”，則要“狠勁”，也需“巧勁”。

去年，其新藥研發(fā)投入為22.93億元，其中直接研發(fā)支出16億元，占醫(yī)藥工業(yè)營收的13.1%。

呂梁一度有“BD狂人”稱號。

過往，華東醫(yī)藥的研發(fā)管線相對薄弱，他多措并舉，為新藥業(yè)務增添大量籌碼。

在其主持下，華東醫(yī)藥以自主研發(fā)、外部合作和產品授權引進等方式，在抗腫瘤、內分泌和自身免疫三大核心領域，均有全球首創(chuàng)新藥（first-in-class）布局，形成ADC（抗體藥物偶聯(lián)物）、GLP-1、外用制劑三大特色研發(fā)矩陣。

“通過BD合作引入其它創(chuàng)新藥企的管線產品，不失為明智之舉?！?/p>

華東醫(yī)藥官方向《21CBR》記者解釋，這樣可快速獲得在研的創(chuàng)新藥品權益，擴張企業(yè)實力。其伙伴有荃信生物、諾靈生物等，在ADC等領域有深度合作。

“自研+引進”的模式，見效也快。

截至2023年末，其醫(yī)藥產品管線已達百項，其中創(chuàng)新產品管線達60余項。

單單去年8月，呂梁就有兩款新藥上市申請獲受理。

其一為創(chuàng)新PARP抑制劑塞納帕利，適用于晚期上皮性卵巢癌、輸卵管癌或原發(fā)性腹膜癌，由華東醫(yī)藥與英派藥業(yè)獨家合作研發(fā)；其二為自研的銀屑病產品HDM3001（QX001S）。

尤其腫瘤領域，華東醫(yī)藥多個自研項目，陸續(xù)進入IND階段，其主要用于晚期實體瘤和血液瘤的治療。

呂梁剛成功切入CAR-T賽道。

今年3月，其與科濟藥業(yè)合作的CAR-T產品賽愷澤，在華獲批上市，管理層已組建專門的商業(yè)化團隊，獲批當日，就開出了全國首張?zhí)幏健?h3>步步為營

華東醫(yī)藥的控股股東是遠大集團，總部位于北京，為一家民營投資集團，其很早便信任職業(yè)經理人。

由前任董事長李邦良帶領，華東醫(yī)藥從年掙300萬元的小藥廠，變身為大型綜合性醫(yī)藥公司。

執(zhí)掌公司約30年，李邦良奠定諸多經營理念，比如不做第一，就做唯一；不求規(guī)模最大，但求效益最好；年年小改革，三年大改革等。

呂梁與李共事多年，秉持相同理念，一手加速探索，開拓新增長點，一手布局全球化，積蓄新動能。

據(jù)披露，呂本人持股為20萬股，現(xiàn)市值在630萬左右，去年薪酬為240萬。

新藥收益慢，仿制藥利潤收窄，呂梁希望找到更快賺錢的業(yè)務，他看中醫(yī)美。

早在2013年，其控股子公司華東寧波，拿下韓國LG玻尿酸“伊婉”中國獨家代理權。

其后，他又以14.9億元，收購英國醫(yī)美公司Sinclair，旗下注射用聚己內酯微球面部填充劑，俗稱“少女針”，在2021年國內獲批。

呂梁進軍醫(yī)美的決策，迅速嘗到甜頭，“少女針”上市一年銷售超過6億元。

Sinclair已成其醫(yī)美業(yè)務的全球運營平臺，去年銷售約13億元，為收購以來的首年盈利。

2021年，他又斥資6.6億元收購西班牙High Technology公司，拓展能量源醫(yī)美器械業(yè)務。

“未來將積極尋找創(chuàng)新、國際一流、科技含金量高的醫(yī)美標的。”華東醫(yī)藥向《21CBR》記者表示。

呂梁現(xiàn)又尋覓動物保健商機。

去年，他以2.65億元控制南農動藥70%股權，進軍動物藥領域，在10月，牽手從事動物藥的北京塞爾斯，獲得保適寧? ?的獨家經銷權，其為國內首個阿片類中樞鎮(zhèn)痛新獸藥。

“以‘歸零心態(tài)，保持穩(wěn)定、保持奔跑?！苯衲昵》甑?個三年規(guī)劃的收官之年，呂梁在股東信中如此寄語。