王超 宋佳檑 楊濤慧（三亞學(xué)院體育學(xué)院 海南 三亞 572022）

引言

近年來，我國(guó)政府出臺(tái)了較多的政策，大力支持體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。從投資的角度而言，《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》等文件的相繼頒布，大力支持了民間資本投入體育培訓(xùn)行業(yè)，放權(quán)于體育行業(yè)協(xié)會(huì)并逐步建立公開招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，支持各類企業(yè)加入體育培訓(xùn)的行業(yè)中。2019 年，我國(guó)體育培訓(xùn)與教育總產(chǎn)出達(dá)到1905 億元，增加值為1525 億元，分別占體育總產(chǎn)值和增加值比重的6.5%和13.6%。2022 年這一總規(guī)模上升至2800 億元，同比增長(zhǎng)7.5%，仍然在不斷攀升。隨著我國(guó)教育改革的深化，高考體育項(xiàng)目的權(quán)重逐年增加，體育高考的重要性日益凸顯。因此，越來越多的學(xué)生選擇參加冬訓(xùn)，以提升自身的競(jìng)技水平，為體育高考做好充分準(zhǔn)備。冬訓(xùn)對(duì)于體育高考生的體能和技能提升具有至關(guān)重要的作用。三亞市，作為海南省的旅游勝地，憑借其獨(dú)特的地理和氣候優(yōu)勢(shì)，為體育高考生的冬訓(xùn)提供了理想的環(huán)境。當(dāng)前，三亞市體育高考生的冬訓(xùn)培訓(xùn)市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，市場(chǎng)潛力有待開發(fā)。

1、三亞市體育冬季培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

冬季體育培訓(xùn)行業(yè)作為一門新興領(lǐng)域，其快速發(fā)展及廣闊市場(chǎng)潛力不容忽視。隨著社會(huì)對(duì)體育高考關(guān)注度的持續(xù)提升，越來越多的考生選擇參加冬訓(xùn)以提升自身競(jìng)技水平。在我國(guó)，冬季訓(xùn)練歷史悠久，起初主要服務(wù)于國(guó)家專項(xiàng)隊(duì)。2008 年備戰(zhàn)北京奧運(yùn)會(huì)之際，中國(guó)舉重隊(duì)便在五指山基地展開冬訓(xùn)。那里的適宜溫度、清新空氣使運(yùn)動(dòng)員在面臨比賽高壓前得到充分放松，被譽(yù)為“運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的福地”。2020 年9 月，?？谂e行中國(guó)國(guó)家體育訓(xùn)練南方基地掛牌儀式，標(biāo)志著海南建設(shè)國(guó)家體育訓(xùn)練南方基地取得階段性成果，涵蓋帆船帆板、沙灘排球、羽毛球、沖浪等項(xiàng)目。隨著時(shí)間的推移，此模式逐漸拓展至體育高考生培訓(xùn)領(lǐng)域。

冬訓(xùn)是體育高考生提升術(shù)課成績(jī)的關(guān)鍵階段。對(duì)體育高考生而言，扎實(shí)的身體素質(zhì)基礎(chǔ)較之動(dòng)作技術(shù)更為重要。目前三亞涉及冬訓(xùn)培訓(xùn)的大型機(jī)構(gòu)僅有一家，占地2000m2，位于市區(qū)邊緣地帶，其中專項(xiàng)教練約15 余人，其他服務(wù)類工作人員若干，平均每一期的體育高考生150 人左右，主要來自我國(guó)東三省等北方地區(qū)。訓(xùn)練內(nèi)容主要以體育高考生體育統(tǒng)考的大項(xiàng)為主，比如100m、800m、鉛球和跳遠(yuǎn)，輔以籃排足三大球和乒乓球?，F(xiàn)階段，三亞市的體育冬季培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要以國(guó)家隊(duì)、專項(xiàng)隊(duì)、省隊(duì)以及休閑體育和體育旅游項(xiàng)目為主，而針對(duì)體育高考生類的培訓(xùn)行業(yè)尚處于起步階段。體育高考生群體是體育培訓(xùn)和教育領(lǐng)域的主要消費(fèi)群體。

2、三亞市開展冬季體育培訓(xùn)SWOT 分析

2.1、三亞市展開冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)的優(yōu)點(diǎn)（Strengths）分析

（1）地理位置優(yōu)越，氣候條件適宜。

位于我國(guó)海南島南端的海南省三亞市，面朝南海，海洋資源得天獨(dú)厚。這座被譽(yù)為“永夏城”的城市，是開展?jié)撍⒆孕熊?、攀巖、登山、高爾夫、定向越野、賽艇、沖浪、帆船帆板等戶外體育活動(dòng)的理想之地。冬季時(shí)，三亞的平均氣溫在16 度至24 度之間，氣溫波動(dòng)較小。最低溫出現(xiàn)在1 月，而此時(shí)的黑龍江省氣溫則在零下24 度至零下14 度。兩地氣溫差異顯著，尤其在北方濱海城市冬季寒風(fēng)刺骨之時(shí)，三亞依然保持著如春的溫暖。因此，三亞享有“東方夏威夷”之美譽(yù)，凸顯出其獨(dú)特的氣候優(yōu)勢(shì)。

（2）辦賽經(jīng)驗(yàn)豐富，政府支持力度大。

自2017 年國(guó)家體育總局與海南省簽署《關(guān)于加快推進(jìn)海南體育事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》以來，我國(guó)政府積極推動(dòng)海南省體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這一背景下，三亞市積極回應(yīng)國(guó)家政策，大力改善基礎(chǔ)設(shè)施，借助海南高速路及三亞周邊交通設(shè)施的便利，以及三亞得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，穩(wěn)定的氣候條件，成功舉辦了多項(xiàng)大型賽事。2019 年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》，明確提出要建立與全面建成小康社會(huì)相適應(yīng)的體育發(fā)展新機(jī)制，創(chuàng)新發(fā)展體育領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在這一指導(dǎo)思想下，三亞市積極舉辦各類大型體育賽事，如國(guó)際馬拉松比賽、自行車賽、國(guó)際帆船比賽以及海南省少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等，旨在積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，為推動(dòng)體育文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供實(shí)踐支持。

2.2、三亞市展開冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)的缺點(diǎn)（Weaknesses）分析

（1）城市安全等級(jí)較低。

憑借著氣候、自然資源優(yōu)勢(shì)，三亞市每年吸引上千萬人次來自世界各地的游客，冬季時(shí)最高平均每天接待旅客近百萬人，旅居人員遠(yuǎn)超三亞本土居民。每年冬季人口的增幅在給三亞帶來旅游業(yè)興旺的同時(shí)，也給城市交通公共管理、環(huán)境資源承載力，醫(yī)療服務(wù)等帶來許多問題。就三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)而言，其占地面積較小、基礎(chǔ)設(shè)施較差、國(guó)際航班數(shù)量總體偏少、旅客吞吐能力滯后是它存在的主要問題；其次，三亞非綜合性交通樞紐城市，城市運(yùn)載能力相對(duì)較差；本地居民出行大多以電車及電動(dòng)自行車為主，車輛亂停亂放引起的交通事故不計(jì)其數(shù)，嚴(yán)重影響了三亞的道路交通安全秩序。同時(shí)，冬季是流感病毒爆發(fā)的高峰期，旅居人員容易將流感病毒帶到三亞境內(nèi)，加上三亞原先的醫(yī)療水平并不先進(jìn)，引起流感病毒范圍性爆發(fā)的概率非常高。

（2）培訓(xùn)對(duì)象的不穩(wěn)定性。

三亞市冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)的主要培訓(xùn)對(duì)象集中在北方地區(qū)的體育高考生，他們的年齡大多在16-20 歲之間，正處于青春叛逆期。這個(gè)年齡段的青少年自制力較弱，容易受到外界誘惑。三亞作為旅游勝地，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，娛樂場(chǎng)所繁多且消費(fèi)門檻低，這使得他們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中容易受到不良影響。對(duì)于這些青少年來說，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)參加培訓(xùn)基地的學(xué)習(xí)生活，不僅需要面對(duì)南北氣候、生活習(xí)慣、飲食習(xí)俗等方面的差異，還可能因?yàn)榍榫w多變、敏感而產(chǎn)生思念家鄉(xiāng)的情緒，進(jìn)而影響訓(xùn)練效果。在極端情況下，他們可能會(huì)因?yàn)闊o法適應(yīng)新環(huán)境而選擇放棄培訓(xùn)。三亞冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)的主要培訓(xùn)對(duì)象是來自北方地區(qū)的體育高考生。在開展培訓(xùn)過程中，各方應(yīng)關(guān)注他們的適應(yīng)能力、情緒波動(dòng)等問題，為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，助力他們?cè)隗w育道路上取得更好的成績(jī)。同時(shí)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)基地也要關(guān)注他們的未來發(fā)展，為他們提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

2.3、三亞市展開冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)遇（Opportunities）分析

（1）體育培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)處于初期。

三亞市體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)目前集中在體育旅游和休閑體育領(lǐng)域，傳統(tǒng)的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，多數(shù)為融合了海島特色的濱海體育項(xiàng)目，結(jié)合休閑娛樂和鍛煉，主要服務(wù)對(duì)象并非以體育高考為目標(biāo)的青少年。針對(duì)體育高考生需求的專業(yè)性強(qiáng)、環(huán)境舒適的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在三亞市較為稀缺。這類機(jī)構(gòu)目前尚處于初步探索階段，若開發(fā)者能把握住需求者的核心需求，有望吸引大量因天氣和戶外場(chǎng)地限制而無法充分訓(xùn)練的體育高考生前來三亞繼續(xù)追求夢(mèng)想。盡管三亞在舉辦國(guó)際體育比賽方面取得了一定成績(jī)，但與國(guó)際水準(zhǔn)尚有一定差距。要塑造優(yōu)秀的體育形象，需參照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)基礎(chǔ)場(chǎng)地設(shè)施。在第七屆少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后，三亞市對(duì)體育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)給予了高度重視，大型綜合體育場(chǎng)館的建設(shè)滿足了體育高考生日常訓(xùn)練的需求。

（2）特色資源豐富。

相較于傳統(tǒng)的心肺功能訓(xùn)練場(chǎng)地，三亞的熱帶雨林氣候?yàn)橛?xùn)練提供了更多的可能性。豐富的沙灘資源能夠創(chuàng)新地應(yīng)用于心肺功能、身體耐力、敏捷性和力量訓(xùn)練。沙灘訓(xùn)練不僅有助于提升身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)能力，還能預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷，并促進(jìn)心理健康。沙灘的質(zhì)地松軟，富有緩沖性，能夠增加氧氣吸入量，加強(qiáng)呼吸系統(tǒng)的功能，提高人體免疫力。此外，沙灘訓(xùn)練可同步鍛煉肌肉和柔韌性，同時(shí)調(diào)節(jié)身心狀態(tài)，緩解壓力、緊張和焦慮情緒。廣闊的安全海域不僅可以在訓(xùn)練后舒緩疲勞，還能借助海水中的微量元素促進(jìn)人體新陳代謝。三亞的體育培訓(xùn)行業(yè)突破了傳統(tǒng)，采用創(chuàng)新技術(shù)，并充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，大幅提升了行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展理念。

2.4、三亞市展開冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)的威脅（Threats）分析

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

同類產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)：在三亞市冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)中，同類產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)主要來自于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)可能提供類似的培訓(xùn)課程、設(shè)施和服務(wù)，因此會(huì)對(duì)三亞市冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)壓力；新進(jìn)入者的威脅：隨著三亞市冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)知名度的不斷提高，可能會(huì)吸引更多的新進(jìn)入者。這些新進(jìn)入者可能具備先進(jìn)的培訓(xùn)理念、優(yōu)質(zhì)的教練團(tuán)隊(duì)和豐富的課程資源，從而對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)參與者構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅；政策和法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：政府政策和法規(guī)對(duì)冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展具有重要的引導(dǎo)和調(diào)控作用。政策和法規(guī)的變動(dòng)可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生不確定性的影響，從而對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅；市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn)：冬季體育培訓(xùn)市場(chǎng)的需求可能會(huì)受到各種因素的影響，如天氣、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者觀念等。市場(chǎng)需求的變化將對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生直接影響。

（2）專業(yè)人員供應(yīng)不足，體育培訓(xùn)機(jī)制不完善。

體育培訓(xùn)市場(chǎng)擁有高度專業(yè)性和高風(fēng)險(xiǎn)特征，亟需專業(yè)體育培訓(xùn)人才予以指導(dǎo)，為體育高考生提供有效的訓(xùn)練方法和策略。然而，相較于廣闊的市場(chǎng)需求，體育培訓(xùn)人才的短缺以及體育培訓(xùn)機(jī)制的不完善，已成為制約我國(guó)三亞市體育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

3、三亞市體育高考生冬訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)建議

3.1、培訓(xùn)內(nèi)容和方式多元化

利用三亞市優(yōu)越的海洋資源，開展水上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目，如游泳、帆船、沖浪，提高學(xué)生的協(xié)調(diào)、靈敏、柔韌等身體素質(zhì)，還可以增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和應(yīng)急能力；利用三亞市獨(dú)特的自然環(huán)境可以開設(shè)戶外探險(xiǎn)、登山、徒步等項(xiàng)目，培養(yǎng)他們的勇敢精神和適應(yīng)能力；開設(shè)籃球、足球、乒乓球、羽毛球等球類項(xiàng)目的培訓(xùn)課程，幫助學(xué)生提高他們的基本技巧和競(jìng)技水平；將體育與其他領(lǐng)域相結(jié)合，推出跨界培訓(xùn)項(xiàng)目，例如，可以與藝術(shù)院校合作，開設(shè)舞蹈、音樂等藝術(shù)培訓(xùn)課程，讓學(xué)生在培養(yǎng)體育素養(yǎng)的同時(shí)，發(fā)展其他興趣愛好，培養(yǎng)綜合能力。制定個(gè)性化培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)每位體育高考生的特點(diǎn)和需求，制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃。

3.2、提升專業(yè)素養(yǎng)

教練團(tuán)隊(duì)是冬訓(xùn)市場(chǎng)中的重要組成部分，他們直接面對(duì)學(xué)生，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)起到至關(guān)重要的作用。三亞市可以通過組織專業(yè)培訓(xùn)、邀請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)等方式，提升教練團(tuán)隊(duì)的教學(xué)能力和專業(yè)知識(shí)水平，使他們能夠更好地指導(dǎo)學(xué)生，精準(zhǔn)掌握學(xué)生的需求和問題，并提供有效的解決方案。整個(gè)市場(chǎng)的專業(yè)素養(yǎng)涵蓋了教練團(tuán)隊(duì)、學(xué)生以及市場(chǎng)管理者等方面的能力和水平。三亞市可以制定相關(guān)的市場(chǎng)準(zhǔn)入要求，要求教練團(tuán)隊(duì)持有相關(guān)的資質(zhì)證書，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理，定期評(píng)估和監(jiān)督，確保市場(chǎng)發(fā)展符合規(guī)范和質(zhì)量要求。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還要做好后勤工作，營(yíng)造良好的訓(xùn)練氛圍，配齊配套設(shè)施和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練指導(dǎo)指導(dǎo)服務(wù)，規(guī)范體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)秩序，建立行業(yè)命運(yùn)共同體。

3.3、實(shí)施擴(kuò)張策略，發(fā)揮品牌效應(yīng)

三亞市應(yīng)通過舉辦高品質(zhì)體育賽事，強(qiáng)化體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校、俱樂部、專業(yè)隊(duì)等多元主體的協(xié)同合作，共同打造體育特色學(xué)校及后備體育人才培養(yǎng)基地，以滿足體育高考生對(duì)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的迫切需求。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與各方的聯(lián)系，共同構(gòu)建體育特色學(xué)校與后備體育人才培養(yǎng)基地。為解決體育培訓(xùn)“剛需化”問題，應(yīng)發(fā)揮體育培訓(xùn)品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)，借鑒學(xué)科類培訓(xùn)先進(jìn)的管理體制、課程設(shè)置及項(xiàng)目培訓(xùn)體系等，實(shí)現(xiàn)因材施教，打造“小而精、全而美”的專業(yè)體育培訓(xùn)品牌。同時(shí)，對(duì)本地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施“傳幫帶”一體化包容性培養(yǎng)模式。

4、結(jié)語

冬季體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場(chǎng)潛力，三亞市作為國(guó)內(nèi)外知名冬季訓(xùn)練基地，在開發(fā)體育高考生冬訓(xùn)市場(chǎng)方面具備無可比擬的優(yōu)勢(shì)及巨大潛力。體育高考生冬訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，抓住國(guó)家發(fā)展體育事業(yè)之契機(jī)，加大國(guó)際宣傳力度，充分發(fā)揮氣候、旅游資源等優(yōu)勢(shì)，克服教練短缺、培訓(xùn)質(zhì)量不高等問題，多方位拓展三亞冬季體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈與服務(wù)范圍，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)與管理，拓寬視野，促使三亞冬季體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，促進(jìn)體育類經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，滿足市場(chǎng)需求。