王朝輝

中海油能源發(fā)展股份有限公司采辦共享中心信息技術(shù)品類(lèi)部 天津 300452

品類(lèi)建設(shè)是采辦供應(yīng)鏈中的核心要素，只有做好品類(lèi)建設(shè)，才能切實(shí)做到降本增效。品類(lèi)建設(shè)工作中的難題就是人工舉升產(chǎn)業(yè)的品類(lèi)建設(shè)。該產(chǎn)業(yè)多年來(lái)一直存在大量的單項(xiàng)次，存在相應(yīng)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，且因?yàn)槟陞f(xié)覆蓋率不高，也會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)使用，所以部門(mén)針對(duì)人工舉升產(chǎn)業(yè)品類(lèi)建設(shè)經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，開(kāi)展大量工作，以切實(shí)提升品類(lèi)建設(shè)[1]。

1 人工舉升產(chǎn)業(yè)情況

人工舉升產(chǎn)業(yè)主要是采取人工舉升法采油（又稱(chēng)機(jī)械采油），是油田開(kāi)采的主要方式，主要為油田開(kāi)采提供工舉升產(chǎn)品及機(jī)采一體化配套技術(shù)服務(wù)。其產(chǎn)品主要包括潛油電機(jī)（含引接電纜）、保護(hù)器、分離器、潛油泵和潛油電纜等物資，是海上油井生產(chǎn)的核心工具。

人工舉升品類(lèi)具有需求量大且不固定，物資型號(hào)復(fù)雜多變，技術(shù)要求嚴(yán)格，質(zhì)保期要求高，需求緊急，供應(yīng)資源不充足等特點(diǎn)，導(dǎo)致品類(lèi)協(xié)議型號(hào)覆蓋不全，單項(xiàng)次采辦頻繁等情況。按照不同物資對(duì)需求特點(diǎn)及采購(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

潛油電機(jī)、保護(hù)器、引接電纜等物資工作環(huán)境井況復(fù)雜，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，質(zhì)保期要求1000～1365天，潛油電機(jī)、保護(hù)器、引接電纜等質(zhì)量尤為重要。目前潛油電機(jī)的生產(chǎn)周期需要2周時(shí)間（不含采辦時(shí)間），而甲方要求交貨期平均只有1周期限，緊急時(shí)只有3天時(shí)限。隨著油田后期開(kāi)發(fā)，井況復(fù)雜多變，新增調(diào)整井多為高含氣、腐蝕、結(jié)垢井況?，F(xiàn)有的年度合同范疇內(nèi)物資均為普通型號(hào)，現(xiàn)有的年度合同內(nèi)物資已不能全面滿足甲方需求。

寬幅泵、潛油電泵、潛油分離器、潛油吸入口物資工作環(huán)境井況復(fù)雜，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，質(zhì)保期要求1000～1365天，潛油泵、分離器對(duì)于人工舉升成套潛油機(jī)組質(zhì)量尤為重要，沒(méi)有潛油泵的楊程排量動(dòng)力，井底原油無(wú)法到達(dá)輸油管道。目前潛油泵、分離器的生產(chǎn)周期最少需要2～3周時(shí)間（不含采辦時(shí)間），而甲方要求交貨期平均只有1周期限，遇到井況復(fù)雜情況緊急時(shí)只有3天交貨時(shí)限。隨著油田后期開(kāi)發(fā)，井況復(fù)雜多變，新增調(diào)整井多為高含氣、腐蝕、結(jié)垢井況?，F(xiàn)有的年度合同范疇內(nèi)物資均為普通型號(hào)，已不能全面滿足甲方需求。

潛油動(dòng)力電纜物資品類(lèi)主要特點(diǎn)是需求量大且不固定，物資型號(hào)復(fù)雜多變，技術(shù)要求嚴(yán)格，質(zhì)保期要求高，需求緊急，供應(yīng)資源不充足等。海上油田油井生產(chǎn)主要是潛油電泵機(jī)組生產(chǎn)，因此潛油電泵機(jī)組、潛油電纜等產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。海上所用的潛油動(dòng)力電纜型號(hào)多。油氣井中工作條件惡劣，常處于高溫、高壓，以及含油氣等腐蝕性很強(qiáng)的環(huán)境中。潛油電纜通常由：導(dǎo)體（1#、2#、4#等多種粗細(xì)規(guī)格）、絕緣層（多種材料）、阻擋層、護(hù)套層（橡膠護(hù)套、鉛護(hù)套等）、鎧裝層等組成，還有圓電纜、扁電纜等結(jié)構(gòu)形式。再考慮溫度，通常分為常溫、高溫等兩個(gè)大類(lèi)潛油電纜產(chǎn)品，多種組合形式多達(dá)72種以上產(chǎn)品規(guī)格。渤海海上油田對(duì)潛油機(jī)組的質(zhì)保要求遠(yuǎn)高于陸地油田。渤海油田的質(zhì)保為三年及以上（1000～1400天），且對(duì)電泵機(jī)組及潛油電纜故障的罰金高[2]。

2 品類(lèi)建設(shè)管控具體措施

2.1 成立品類(lèi)小組，組織保障，供需融合，形成合力

對(duì)人工舉升產(chǎn)業(yè)整體需求進(jìn)行詳細(xì)分析，提前規(guī)劃，實(shí)地進(jìn)行調(diào)研及溝通。結(jié)合自身業(yè)務(wù)、技術(shù)能力由專(zhuān)業(yè)人員組成品類(lèi)小組，劃分責(zé)任田，并指定組長(zhǎng)及對(duì)接人，負(fù)責(zé)人工舉升業(yè)務(wù)的整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

加強(qiáng)供需融合，通過(guò)郵件、會(huì)議、電話、微信群等方式建立有效溝通機(jī)制，重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)業(yè)務(wù)提前介入，提高溝通效率，在制度上、法規(guī)上真正起到專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)作用，提前預(yù)判，對(duì)采辦過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)提前做出防范措施。

（1）定期到需求單位，通過(guò)會(huì)議方式，面對(duì)面探討工作中難以推進(jìn)的項(xiàng)目，需要協(xié)調(diào)的問(wèn)題，高效工作效率提升的措施等，并形成會(huì)議紀(jì)要，限期給予解決。

（2）實(shí)現(xiàn)專(zhuān)人對(duì)接，對(duì)于雙方反饋的問(wèn)題，專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，有效避免了重復(fù)溝通、問(wèn)題堆壓、項(xiàng)目停滯等情況的發(fā)生。

（3）責(zé)任界面劃分，對(duì)接人引導(dǎo)需求單位加強(qiáng)計(jì)劃性，宣貫新的采辦管理制度、供應(yīng)商管理制度等。對(duì)于重難點(diǎn)項(xiàng)目、技術(shù)復(fù)雜、需求較急等需求立項(xiàng)，在立項(xiàng)階段對(duì)接人和工程管理部、一線生產(chǎn)單位一起審核把關(guān)，保證采辦工作提前啟動(dòng)。

（4）制定跟蹤機(jī)制，對(duì)人工舉升產(chǎn)品所涉及的項(xiàng)目建立跟蹤表。并于每周五郵件發(fā)送相關(guān)人員，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、到期時(shí)間、存在的問(wèn)題等情況進(jìn)行預(yù)警提示，及時(shí)收集問(wèn)題反饋、意見(jiàn)征集，共享項(xiàng)目采辦全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)有效掌控。

2.2 深入調(diào)研、統(tǒng)籌分析

通過(guò)對(duì)歷史采辦數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合單項(xiàng)次采辦的梳理，從采辦內(nèi)容、采辦頻次及供應(yīng)資源等多個(gè)維度深入分析：

2.2.1 需求分析

分析近3年歷史單項(xiàng)次合同，核查單項(xiàng)次合同內(nèi)物資的具體型號(hào)并與現(xiàn)執(zhí)行的年協(xié)所含物資型號(hào)進(jìn)行對(duì)比分析，主要有三種情況：

（1）屬于現(xiàn)執(zhí)行的年協(xié)范疇內(nèi)物資，供應(yīng)商不能滿足交貨期；

（2）屬于現(xiàn)執(zhí)行的年協(xié)范疇外物資；

（3）因年協(xié)斷檔，無(wú)合同支持。

2.2.2 供應(yīng)資源分析及調(diào)研

海上油田主要使用井下設(shè)備進(jìn)行人工舉升，由于海上油田具有疏松易出砂、原油粘度高、產(chǎn)液量大等井況和生產(chǎn)十分復(fù)雜的特點(diǎn)，對(duì)電潛泵產(chǎn)品的質(zhì)保要求很高，對(duì)出現(xiàn)故障后的賠償要求也很高，經(jīng)過(guò)多年的優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙，目前剩下的供應(yīng)資源比較有限、競(jìng)爭(zhēng)力也有限，開(kāi)拓新的供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的門(mén)檻要求較高。

另一方面，新的供應(yīng)商面對(duì)質(zhì)保期要求、賠償?shù)纫筝^高，對(duì)我們的市場(chǎng)意愿比較低，開(kāi)拓新的供應(yīng)商也很困難。供應(yīng)市場(chǎng)總體上供小于求，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)不足，競(jìng)爭(zhēng)者較少。

針對(duì)以上情況，通過(guò)采取公開(kāi)資格預(yù)審+現(xiàn)場(chǎng)考察方式，不同劃分不同采辦包進(jìn)行公開(kāi)資格預(yù)審，然后對(duì)參與供應(yīng)資源由采辦人員與需求單位共同進(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)考察，通過(guò)考察，詳細(xì)了解了各個(gè)廠家客戶(hù)情況、生產(chǎn)設(shè)備及能力、產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量控制措施等情況，并形成具體表格，為后續(xù)采辦包具體劃分提供依據(jù)，并且通過(guò)拓寬供應(yīng)資源，有效地保障了充分競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)降本，也有利于通過(guò)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系從而保障供貨周期[3]。

2.3 攻堅(jiān)克難、逐個(gè)擊破

2.3.1 提升年協(xié)覆蓋范圍

針對(duì)物資需求量存在不確定性，綜合考慮到交貨期、生產(chǎn)時(shí)效、原材料及人工加工生產(chǎn)費(fèi)用上漲的背景，采用可調(diào)單價(jià)費(fèi)率模式。為保證清單范圍覆蓋更全面，采用價(jià)格調(diào)整公式或規(guī)格調(diào)整的價(jià)格費(fèi)率表等形式，提高品類(lèi)覆蓋率。

（1）潛油電機(jī)主要受電機(jī)功率的變化影響，引接電纜則受長(zhǎng)度的變化影響，導(dǎo)致型號(hào)不全面。為保證清單范圍覆蓋更全面，通過(guò)歷史合同價(jià)格分析及市場(chǎng)調(diào)研，制定了規(guī)格調(diào)整的價(jià)格費(fèi)率見(jiàn)表1。

（2）潛油泵主要受揚(yáng)程的影響，在確定品類(lèi)協(xié)議基準(zhǔn)價(jià)的前提下，通過(guò)歷史合同價(jià)格分析及市場(chǎng)調(diào)研，制定了規(guī)格調(diào)整的價(jià)格費(fèi)率表。

（3）潛油動(dòng)力電纜價(jià)格主要受銅價(jià)的波動(dòng)影響，在品類(lèi)協(xié)議有效期內(nèi)價(jià)格作為基準(zhǔn)價(jià)，設(shè)定了價(jià)格調(diào)整公式?？砂慈缦乱?guī)則調(diào)整：

調(diào)整范圍：對(duì)于銅價(jià)波動(dòng)幅度在±5%以?xún)?nèi)的不做調(diào)整，僅對(duì)超出部分進(jìn)行調(diào)整；按照價(jià)格調(diào)整定價(jià)公式計(jì)算訂單執(zhí)行價(jià)格，公式如下：

式中：

P：電纜訂貨價(jià)格，元/m；

P0：電纜合同基準(zhǔn)價(jià)格，元/m；

ΔPCu：銅差價(jià)，元/t

M：?jiǎn)挝浑娎|用銅量，kg/m；

PCu1：訂貨當(dāng)天銅價(jià)，元/t；

PCu0：合同基準(zhǔn)銅價(jià)，元/t；

ρ：銅密度=8.93g/cm3

V：?jiǎn)挝浑娎|體積（m3）=導(dǎo)體截面積*長(zhǎng)度*3

注：如價(jià)格調(diào)整的，以訂單簽署訂貨當(dāng)天銅價(jià)（PCu1上海有色網(wǎng)http：//www.smm.cn/）1#銅價(jià)的均價(jià)為準(zhǔn)；

合同基準(zhǔn)銅價(jià)PCu0以本次招標(biāo)規(guī)定日期當(dāng)天的上海有色網(wǎng)（http：//www.smm.cn/）1#銅價(jià)的均價(jià)為準(zhǔn)。

2.3.2 采辦創(chuàng)新

考慮機(jī)采公司的產(chǎn)業(yè)特性，以及電潛泵及潛油電纜的捆綁租賃模式。面對(duì)油氣井中高溫、高壓，以及含油氣等腐蝕性的油藏情況，生產(chǎn)所需的潛油電泵機(jī)組、電纜規(guī)格型號(hào)較多且需求不確定性，頻繁出現(xiàn)年協(xié)覆蓋不全的問(wèn)題，為保證穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，擴(kuò)大采購(gòu)資源，增加較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，推廣公開(kāi)招標(biāo)采辦方式，充分利用采辦信息公開(kāi)發(fā)布功能。根據(jù)項(xiàng)目具體情況針對(duì)性的選擇公開(kāi)資格預(yù)審+競(jìng)爭(zhēng)性談判的采辦方式，并合理劃分標(biāo)段。

2.3.3 保障供應(yīng)

嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)類(lèi)單項(xiàng)次的需求立項(xiàng)，采辦階段進(jìn)行充分的需求征集、統(tǒng)籌分析，與需求單位進(jìn)行溝通，優(yōu)先考慮簽署年度協(xié)議。對(duì)同類(lèi)規(guī)格或相同供應(yīng)資源的單項(xiàng)次進(jìn)行合并，爭(zhēng)取做到該品類(lèi)已知需求全覆蓋。

由于修井、調(diào)整井、開(kāi)發(fā)井等需求量大、存在多平臺(tái)作業(yè)的問(wèn)題，而且供貨周期短，簽訂合同主備或主輔合同可以有效避免單個(gè)供應(yīng)商不備庫(kù)存，或因自身設(shè)備、人員等原因造成的不能及時(shí)供貨風(fēng)險(xiǎn)。

3 結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)對(duì)人工舉升產(chǎn)業(yè)需求準(zhǔn)確分析，并多維度著手，攻堅(jiān)克難，保障生產(chǎn)，使單項(xiàng)次采辦大幅減少，協(xié)議使用率大幅提高，公開(kāi)采辦比例提升，降本增效成效突顯。在今后工作中，將按照人工舉升產(chǎn)業(yè)品類(lèi)建設(shè)從形成的經(jīng)驗(yàn)和方法論，全面推進(jìn)品類(lèi)建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮采辦的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。