直播帶貨的目標(biāo)很明確：追求GMV（商品交易總額）的最大化。在這個(gè)場(chǎng)景下，每一個(gè)3分鐘的直播片段都相當(dāng)于一則效果類(lèi)廣告，其核心任務(wù)就是促成交易，把貨賣(mài)出去。如何做到這一點(diǎn)呢？一是迅速勾起觀眾的興趣；二是有效引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)商品。

效果廣告的成功與否，很大程度上取決于能否迅速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，我們的創(chuàng)意策略必須圍繞如何在有限的時(shí)間內(nèi)，讓觀眾接收到更多信息，并迅速點(diǎn)燃他們的購(gòu)買(mǎi)熱情。特別是在抖音這樣的短視頻平臺(tái)上，觀眾的注意力非常有限。如果一個(gè)商品的介紹超過(guò)3分鐘，就會(huì)導(dǎo)致大量觀眾流失。實(shí)際上，往往3分鐘過(guò)去后，那些只是來(lái)看熱鬧的人可能還在，但真正有購(gòu)買(mǎi)意向的人可能已經(jīng)離開(kāi)了。這就要求我們必須在極短的時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)地傳遞信息，有效地吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。