衛(wèi)藍

格雷戈里·伯恩斯在其著作《艾客》中寫道，對于大多數(shù)人來說，接受新事物是一件很困難的事，因為新事物總是很容易觸發(fā)我們的恐懼情緒，而產(chǎn)生恐懼的一個很重要的原因是不熟悉。

2005年，加利福尼亞理工大學(xué)的研究人員通過腦成像實驗對人們處于不確定環(huán)境中的大腦變化做了記錄。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們處于不確定環(huán)境中時，大腦中的杏仁體和眶額皮質(zhì)兩個區(qū)域會變得異?；钴S。

也就是說，當(dāng)我們處于陌生環(huán)境中時，大腦實際上被喚醒了兩個狀態(tài)——害怕（杏仁體）；控制自己，讓自己冷靜（眶額皮質(zhì)）。

當(dāng)杏仁體被激活時，我們身體里也會釋放大量的皮質(zhì)醇，并且激活交感神經(jīng)系統(tǒng)，進而讓我們處于警備應(yīng)激狀態(tài)，這會讓心率變異性增加，也會消耗大量的能量，讓我們感到不舒服。所以一些人在面對不熟悉的人時，會臉紅、心跳加速。

而如果想讓別人對我們產(chǎn)生信任，愿意與我們交往，就需要讓對方對我們建立足夠的熟悉感。心理學(xué)家曾做過一個實驗，他們先通過測試區(qū)分出害羞指數(shù)較高的小學(xué)生，讓他們觀察不同的臉，研究者用腦電圖掃描的方式觀察并記錄小學(xué)生的大腦活動。

研究人員發(fā)現(xiàn)，在面對陌生和難以識別的臉時，那些害羞指數(shù)較高的孩子的大腦中掌管社交的皮層活動能力較弱，而負責(zé)焦慮及警惕情緒的邊緣系統(tǒng)中的杏仁體部分則顯得非?；钴S。

同樣，如果我們想讓別人更愿意與我們接觸，就要消除對方這種本能反應(yīng)。那么，我們可以通過哪些方式實現(xiàn)這一點呢？

一個比較簡單的辦法是經(jīng)常出現(xiàn)在對方面前。經(jīng)常出現(xiàn)在對方面前就可以引發(fā)對方對我們的一些好感。這在心理學(xué)上稱為“純粹接觸效應(yīng)”——如果某一個刺激在我們面前呈現(xiàn)的次數(shù)足夠多，我們對該刺激就會越來越喜歡。

心理學(xué)家賽安斯對此做過一個實驗，讓受試學(xué)生多看幾次對方臉部的照片，然后調(diào)查他們對對方產(chǎn)生好感的程度。

實驗人員準(zhǔn)備了12張不同的大學(xué)畢業(yè)生頭像照片，然后從其中隨機抽出幾張給受試學(xué)生們看。開始實驗時，研究人員對這些學(xué)生說明：“這是一個關(guān)于視覺記憶的實驗，目的是為了測定你們對所看照片的記憶程度?！?/p>

而實驗的真正目的是了解觀看照片的次數(shù)與好感度的關(guān)系。觀看各個照片的次數(shù)分別為0次、1次、2次、5次、10次、25次等六個條件，按不同條件各觀看兩張照片，隨機抽樣，總計86次。

實驗結(jié)果表明，觀看次數(shù)與好感度的關(guān)系成正比。當(dāng)學(xué)生被提問最喜歡哪一張照片時，大多數(shù)學(xué)生都選擇了出現(xiàn)在他們面前次數(shù)最多的一張。

也就是說，當(dāng)觀看照片的次數(shù)增加時，不管照片的內(nèi)容如何，好感度都會明顯增加。這在很大程度上證明了“純粹接觸效應(yīng)”。

我們可能有過這樣的體驗，我們在拍照的時候總覺得自己的照片不是那么好看，但是朋友們覺得挺好的。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？其中一個原因也是“純粹接觸效應(yīng)”。

我們通?？吹降氖晴R子中的自己。而當(dāng)我們拍照的時候，看到的是左右與鏡子中相反的自己。這時，我們看自己的照片，就會感覺有點不一樣，而我們的朋友因為沒有這種差別感，所以覺得挺好的。

現(xiàn)在，你知道跟別人混個臉熟有多重要了吧？

（倩格摘自人民郵電出版社《反本能：如何對抗你的習(xí)以為常》）