王 敬 儒,何 娟

(蘭州文理學(xué)院 文學(xué)院 ,甘肅 蘭州 730000)

近年來(lái),我國(guó)出臺(tái)了多個(gè)文件鼓勵(lì)和支持文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展,如2016年5月文化部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、國(guó)家文物局《關(guān)于推動(dòng)文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的若干意見(jiàn)》;2021年8月文旅部等8個(gè)部門(mén)又聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的若干措施》,要求各地區(qū)、各有關(guān)部門(mén)要高度重視文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作,通過(guò)推進(jìn)試點(diǎn)、增強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主體活力、提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估管理水平等舉措進(jìn)一步推動(dòng)文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

甘肅歷史悠久,文化積淀深厚。敦煌文化、絲路文化、黃河文化、伏羲文化、紅色文化等,在甘肅都有著代表性的文化資源。甘肅省作為絲綢之路的鎖匙之地和黃金路段,也是中國(guó)華夏文明、游牧文化外來(lái)文化交流融合特征最為明顯、風(fēng)格最為獨(dú)特的核心區(qū)段,有“世界歷史的主軸,世界文化的大運(yùn)河”之美譽(yù)[1]。

一、甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

隨著故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的爆火,甘肅各文博單位也紛紛開(kāi)啟了館藏文物等文化資源的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。本研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)地走訪甘肅各博物館,調(diào)查各類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售情況,發(fā)現(xiàn)截止2022年9月23日,約有124個(gè)文創(chuàng)企事業(yè)單位開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品675類(lèi)。其中甘肅省博物館和敦煌研究院作為甘肅著名文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)單位,近幾年設(shè)計(jì)推出了大量的文創(chuàng)產(chǎn)品,是甘肅最有代表性的文創(chuàng)開(kāi)發(fā)單位。2017年敦煌研究院全年文創(chuàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)1708.3萬(wàn)元①,主要有敦煌有禮、敦煌畫(huà)廊、九色鹿、飛天、反彈琵琶等主題系列產(chǎn)品,其中在敦煌研究院天貓旗艦店銷(xiāo)量較好的是九色鹿小夜燈、山水茶杯禮盒、鏡梳禮盒、香囊等,在線下店鋪售賣(mài)的書(shū)簽禮盒、駱駝手工藝品等也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

甘肅省博物館線下店鋪種類(lèi)多,有絲巾、金屬書(shū)簽、陶罐和銅奔馬文創(chuàng)雪糕、明信片、折扇、飾品等,最受市場(chǎng)關(guān)注的莫過(guò)于2022年6月份在抖音、快手各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速走紅的銅奔馬系列的毛絨玩偶和鑰匙扣,其形象憨態(tài)可掬、丑萌可愛(ài),深受大眾喜愛(ài),消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi),線上店鋪物流迅速,受到顧客一致好評(píng),曾出現(xiàn)過(guò)線上線下店鋪全部售完,預(yù)售排到一個(gè)月以后的銷(xiāo)售盛景。

整體來(lái)說(shuō),甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與政府部門(mén)政策支持、創(chuàng)作研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì),生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售人員以及售后服務(wù)是息息相關(guān)的,甘肅省文創(chuàng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多,但在發(fā)展過(guò)程中還存在一些不足之處,仍需更進(jìn)一步優(yōu)化開(kāi)發(fā)策略,才能獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的效果。

二、甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展不足之處

在文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)踐中,故宮文創(chuàng)爆火帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)各博物館以及旅游景點(diǎn)文創(chuàng)產(chǎn)品的快速發(fā)展。故宮博物院將中國(guó)歷史文化融入現(xiàn)代生活、更加貼近生活實(shí)際,激發(fā)現(xiàn)代人的共鳴,滿足情感體驗(yàn)。與之相比,甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)中存在產(chǎn)品缺乏新意、產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格不符、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)策略落后等不足之處。

(一)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏新意

文化資源只有通過(guò)創(chuàng)意創(chuàng)新形成獨(dú)特的文化價(jià)值才能轉(zhuǎn)化為文化資本。而大部分甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品僅僅是將文化資源符號(hào)元素提取出來(lái),作為圖案印刷在普通商品上就搖身一變?yōu)槲膭?chuàng)產(chǎn)品,對(duì)其中蘊(yùn)含的文化資源沒(méi)有進(jìn)行深入挖掘和創(chuàng)新設(shè)計(jì),產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品求新求奇求美的需求。例如,敦煌研究院設(shè)計(jì)的多件產(chǎn)品只是將莫高窟壁畫(huà)中的九色鹿、寶相花等圖案提取出來(lái)雕鏤在金屬書(shū)簽、貼紙、膠帶、手機(jī)殼和杯墊上,形式較為單調(diào),缺乏設(shè)計(jì)感和藝術(shù)感,產(chǎn)品走不到消費(fèi)者的心里。

(二)產(chǎn)品種類(lèi)同質(zhì)化

自故宮文創(chuàng)的和紙膠帶、鑰匙扣、手機(jī)殼、冰箱貼等走紅后,各地文創(chuàng)產(chǎn)品紛紛效仿,千篇一律讓人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。甘肅各文創(chuàng)銷(xiāo)售店鋪也存在形式單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題,地區(qū)文化特色不突出,造成這種現(xiàn)象的根本原因是創(chuàng)新能力不足。例如,一個(gè)地方推出文創(chuàng)雪糕,其他地方跟著效仿,同樣的雪糕僅僅是外觀上的變形只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得文創(chuàng)產(chǎn)品大同小異。

(三)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格不符

文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有更高要求,求精求美。而一些文創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)格不低,質(zhì)量做工卻無(wú)法讓消費(fèi)者滿意。如有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值188元的敦煌研究院鏡梳禮盒套裝之后,抱怨鏡子做工差、邊緣縫隙大、價(jià)格貴,梳子小且鑲嵌的銅片基本沒(méi)有打磨,這樣的做工不得不讓人對(duì)甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

(四)營(yíng)銷(xiāo)策略落后

甘肅省文創(chuàng)產(chǎn)品大多數(shù)在旅游景區(qū)、實(shí)體店售賣(mài),采取線上銷(xiāo)售的目前只有甘肅省博物館和敦煌研究院。有些產(chǎn)品只是在舉辦線下展覽活動(dòng)時(shí)展出而不售賣(mài),例如蘭洽會(huì)上展出的崆峒文創(chuàng)IP“小成子”卡通系列國(guó)潮文創(chuàng)書(shū)簽、鑰匙扣等未在實(shí)體店售賣(mài)。宣傳力度不夠,沒(méi)有借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳,此外,銷(xiāo)售人員對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵缺乏了解,對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格、創(chuàng)意、工藝材質(zhì)不熟悉,都影響到甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

甘肅省文創(chuàng)產(chǎn)品存在以上問(wèn)題的主要原因有專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人才缺乏、水平不足,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力不足等,另一方面,文創(chuàng)市場(chǎng)火爆,網(wǎng)上爆款頻出,商家盲目跟風(fēng),市場(chǎng)缺乏沉淀也是重要原因。

三、甘肅省博銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例介紹

2022年,甘肅省博物館推出的銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品走紅網(wǎng)絡(luò)。在甘肅省博物館淘寶旗艦店,銅奔馬鑰匙扣、毛絨玩具分別排列人氣榜第一和第三。銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品還有綠馬徽章、橡皮擦、積木盲盒、風(fēng)箏、綠馬出行軟膠鑰匙扣、綠馬情侶馬克杯等。銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品以萌系造型和平價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略迎合了疫情時(shí)代人們對(duì)“綠碼”的關(guān)注,使銅奔馬再現(xiàn)光彩,它的成功之處值得甘肅省各大文創(chuàng)店鋪學(xué)習(xí)。

銅奔馬1969年出土于甘肅省武威雷臺(tái)的東漢墓,這件青銅質(zhì)地的雕塑珍品,構(gòu)思巧妙、工藝高明。但長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)銅奔馬的文創(chuàng)設(shè)計(jì),停留在金屬材質(zhì)等比例復(fù)制階段,人們通過(guò)將仿制品擺在案頭觀賞的方式,感受這件國(guó)寶的魅力。仿制品雖然能展示出“馬踏飛燕”的精妙設(shè)計(jì)和豪邁氣勢(shì),但在新文創(chuàng)時(shí)代,“萌”“趣”成為文創(chuàng)審美新趨勢(shì),縱觀網(wǎng)絡(luò)上的“爆火”產(chǎn)品,往往打破傳統(tǒng)審美觀念,從新的角度賦予文物審美趣味。銅奔馬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊跟青年消費(fèi)群體審美需求,創(chuàng)新思維,大膽賦予文物調(diào)皮、活潑性格,并且一改以往的側(cè)面奔馬身姿的展示,從正面通過(guò)五官設(shè)計(jì)賦予了銅奔馬鮮活的表情。銅奔馬站姿款名為“跳跳”,雙手張開(kāi)作金雞獨(dú)立狀仿佛擁抱世界,腳下飛燕顯得無(wú)奈又有趣;奔跑款名為“奔奔”,馬蹄向前奔跑活潑開(kāi)朗惹人愛(ài);坐姿款名為“樂(lè)樂(lè)”,馬身和燕身分開(kāi),增加了互動(dòng)性和體驗(yàn)感。綠馬玩偶設(shè)計(jì)為毛絨質(zhì)地,手感柔軟舒適有彈性。這樣出新出奇的創(chuàng)意和接地氣的設(shè)計(jì)拉近了文物與年輕人的距離,走進(jìn)人們的生活,激發(fā)了大眾內(nèi)心對(duì)中華文化的認(rèn)同和強(qiáng)烈的文化自信,這也是甘肅省博物館文創(chuàng)中心在挖掘文化資源方面的用心之處。

銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品定價(jià)合理,易為市場(chǎng)接受。產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布,迅速吸引了大眾的眼球,形象憨態(tài)可掬、活潑丑萌,引發(fā)網(wǎng)友點(diǎn)贊評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。自媒體領(lǐng)域創(chuàng)作者們也前后發(fā)布了多條相關(guān)視頻,推動(dòng)了系列文創(chuàng)產(chǎn)品的宣傳和推廣。馬踏飛燕的諧音“馬踏肺炎”被網(wǎng)友們作為熱梗評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā),顯示出戰(zhàn)勝疫情的決心和信心,給予人們精神上的鼓勵(lì)。

四、甘肅省文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的建議

由甘肅省博物館銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品的成功可見(jiàn),緊跟時(shí)代審美,敢于突破創(chuàng)新是文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的唯一出路,善于利用媒體平臺(tái),多渠道、有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)是文創(chuàng)產(chǎn)品出圈的營(yíng)銷(xiāo)之道。

(一)挖掘文化內(nèi)涵,找準(zhǔn)時(shí)代審美脈搏

甘肅作為文化資源大省,文化類(lèi)型多樣,物質(zhì)文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并茂,深入挖掘其中的內(nèi)蘊(yùn),樹(shù)立文化自信是文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品就是建立在甘肅馬文化、絲路文化基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的作品,但相較于傳統(tǒng)的復(fù)制品凸顯銅奔馬奔騰氣勢(shì),展現(xiàn)中華的輝煌文明,現(xiàn)當(dāng)下的審美趨勢(shì)更加親近普通老百姓的日常生活,注重娛樂(lè)性,要么精致可愛(ài)令人愛(ài)不釋手,要么呆萌丑酷反向逗人一笑,如銅奔馬系列,無(wú)論是呆萌、丑萌、賤萌,都能給人們帶來(lái)開(kāi)心愉悅的心情,滿足對(duì)簡(jiǎn)單快樂(lè)生活的追求,其中蘊(yùn)含的治愈力能夠源源不斷地給人們帶來(lái)積極向上的正能量[2]。新時(shí)代的審美需求給文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者提出了新的要求,既要深入研究和了解人民群眾的生活需求,又要對(duì)文化資源進(jìn)行更深入的研究和挖掘,從中找到兩者之間的連接點(diǎn),才能設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)當(dāng)下時(shí)代審美,令人喜聞樂(lè)見(jiàn)的文創(chuàng)產(chǎn)品。

(二)明確受眾群體,市場(chǎng)定位清晰

一款好的文創(chuàng)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之前需進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,明確目標(biāo)消費(fèi)者群體,并對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像才能精確地了解其愛(ài)好、需求,從而開(kāi)發(fā)出不同種類(lèi)、價(jià)位合理、實(shí)用性和藝術(shù)性兼具的文創(chuàng)產(chǎn)品來(lái)滿足不同的消費(fèi)者。如此前故宮文創(chuàng)與奢侈品牌聯(lián)手推出的玉蘭花絲巾,充分利用了故宮特色花型,并且質(zhì)地精良,包裝精美,滿足了高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。此后各種花型的絲巾被諸多文創(chuàng)設(shè)計(jì)者關(guān)注和利用,但因?yàn)槭袌?chǎng)定位不清晰,并未獲得好評(píng)。如敦煌壁畫(huà)各種花型的絲巾,雖然充分利用了莫高窟壁畫(huà)的圖案資源,花型精致、寓意美好,但包裝粗糙低劣,與其質(zhì)地、價(jià)格難以匹配,既讓普通消費(fèi)者難以接受,也無(wú)法迎合高端消費(fèi)者的喜好。銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品在這方面,針對(duì)年輕消費(fèi)者群體,以傳統(tǒng)文物為基礎(chǔ),卡通化、個(gè)性化的色彩搭配,不過(guò)百的價(jià)格定位,用既有紀(jì)念意義、新穎獨(dú)特且平價(jià)的文創(chuàng)產(chǎn)品觸動(dòng)了年輕群體的購(gòu)買(mǎi)欲望,同時(shí)也更好地傳播了中國(guó)傳統(tǒng)文化,使其在當(dāng)代煥發(fā)出新的活力。

同時(shí),要精準(zhǔn)成本控制,制訂合理價(jià)格。簡(jiǎn)單復(fù)制又身價(jià)翻倍的文創(chuàng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的冷遇,提醒設(shè)計(jì)者在文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須要重視成本控制,借鑒銅奔馬玩偶的平價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略,根據(jù)市場(chǎng)、成本、價(jià)格調(diào)整,開(kāi)發(fā)出讓人們喜歡的、價(jià)格合理的文創(chuàng)產(chǎn)品,使文創(chuàng)產(chǎn)品變成文創(chuàng)商品,才能最終實(shí)現(xiàn)甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化。

(三)多渠道營(yíng)銷(xiāo),文旅融合共促進(jìn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,要多渠道營(yíng)銷(xiāo),如故宮博物院利用線上與線下銷(xiāo)售相結(jié)合的創(chuàng)新模式,優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)和服務(wù),更好地將故宮文創(chuàng)產(chǎn)品傳播和推廣出去[3]。甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也要借助電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)線上線下多元化的渠道營(yíng)銷(xiāo)。可先開(kāi)設(shè)線上店鋪,通過(guò)拍攝抖音、快手短視頻,創(chuàng)造熱點(diǎn)話題,吸引粉絲關(guān)注,增加宣傳力度,打造“爆款”產(chǎn)品,創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,同時(shí)不斷上新產(chǎn)品,與物流高效合作,提高發(fā)貨速度;中期獲得反饋不斷改進(jìn),優(yōu)化服務(wù);后期銷(xiāo)售反饋,帶動(dòng)更多文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。線上店鋪可以通過(guò)大數(shù)據(jù)采集和研究搜索量、銷(xiāo)售量以及加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)據(jù)等等,首頁(yè)精準(zhǔn)推送,提高文創(chuàng)產(chǎn)品的成交率。線上線下相結(jié)合的模式,可以讓大眾方便快捷地將甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家,有利于宣傳甘肅的文化提高知名度,同時(shí)獲得經(jīng)濟(jì)利益。

多渠道營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)充分利用線下旅游業(yè)快速發(fā)展的契機(jī),文旅融合相互促進(jìn)。游客在獲得旅游體驗(yàn)的同時(shí),除了拍照、發(fā)朋友圈等形式進(jìn)行紀(jì)念,也愿意購(gòu)買(mǎi)獨(dú)具特色、有紀(jì)念意義的文創(chuàng)產(chǎn)品來(lái)作為伴手禮或紀(jì)念品。這就要求旅游景點(diǎn)加大對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,一方面要充分研究和挖掘旅游景點(diǎn)的文化資源,多角度嘗試,對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),賦予其新的品格,使其成為獨(dú)具地域特色的文創(chuàng)產(chǎn)品[4]。另一方面,獨(dú)具特色的文創(chuàng)產(chǎn)品能夠提升旅游景點(diǎn)的知名度,讓更多人將其列為自己的旅游目的地。如甘肅省博的銅奔馬,雖然早在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)成為中國(guó)旅游標(biāo)志,但專(zhuān)門(mén)以觀賞銅奔馬為目的來(lái)到甘肅省博物館的觀眾數(shù)目寥寥,而自2022年銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品爆火后,2023年暑假甘肅省博物館參觀人數(shù)屢創(chuàng)新高,這其中雖然也有旅游業(yè)復(fù)蘇的大環(huán)境影響,但銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品帶火甘肅省博物館也是重要原因。

(四)注重版權(quán)保護(hù)

在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中要注重版權(quán)保護(hù),這樣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景才會(huì)光明。銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品中,毛絨玩偶正品48厘米在官方旗艦店售價(jià)99元,但在某網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)平臺(tái)卻出現(xiàn)了19.9元的低價(jià),而且銷(xiāo)量可觀,在這樣的環(huán)境下文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展可謂艱難,市場(chǎng)秩序混亂,執(zhí)法不嚴(yán),文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。所以需要加大執(zhí)法力度,加強(qiáng)對(duì)文化市場(chǎng)的管理。

(五)注重開(kāi)發(fā)人才的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

文創(chuàng)產(chǎn)品的特殊性給相關(guān)從業(yè)人員提出了特殊要求。文創(chuàng)開(kāi)發(fā)人員必須要有一定的文化素養(yǎng),了解文化產(chǎn)業(yè)基本理論和規(guī)律,遵守文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策和法規(guī)。還要對(duì)甘肅的文化資源有深入了解和認(rèn)識(shí),對(duì)文物及傳統(tǒng)文化能夠進(jìn)行深入研究和探索,并且要把握當(dāng)下時(shí)代審美脈搏,精準(zhǔn)找到傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的連接點(diǎn),并進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員還需要了解文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路以及其中的文化底蘊(yùn),在此基礎(chǔ)上策劃其營(yíng)銷(xiāo)策略,確定包裝并合理定價(jià)再投放市場(chǎng),能有針對(duì)性地宣傳,并且能夠利用或制造事件,擴(kuò)大文創(chuàng)產(chǎn)品知名度。這些都對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品從業(yè)者的文化、審美、營(yíng)銷(xiāo)能力提出了較高的要求,這樣的人才的培養(yǎng),需要人才培養(yǎng)單位創(chuàng)新傳統(tǒng)育人思路,開(kāi)拓新的跨專(zhuān)業(yè)教學(xué)平臺(tái),各文創(chuàng)相關(guān)企事業(yè)單位也應(yīng)不拘一格,通過(guò)多種渠道培養(yǎng)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),提升甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)的整體水平。

綜上所述,甘肅省豐富的文化資源有條件,也已經(jīng)開(kāi)發(fā)出爆款銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品,對(duì)甘肅其他文化資源的深度研究和挖掘,將其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)為文創(chuàng)產(chǎn)品并深度營(yíng)銷(xiāo),對(duì)甘肅文旅發(fā)展有重大意義。本研究以銅奔馬系列文創(chuàng)產(chǎn)品為例,從設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)兩方面對(duì)甘肅文化資源轉(zhuǎn)化為文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行了探析,以期為甘肅文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展提供理論方面的貢獻(xiàn)。

【注釋】

① 數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)新聞網(wǎng)《敦煌文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)去年銷(xiāo)售額逾1700萬(wàn)元》,2018年3月8日。