紀(jì)洞天

這是個(gè)儀器一統(tǒng)天下的時(shí)代，日本著名科幻作家星新一的小小說《儀器時(shí)代》中的S先生由于日積月累，家中擁有的儀器就有一千多種。張強(qiáng)家里的儀器就更多了，對他來說，須臾不離的則是那只智能手機(jī)。

人們常說，除了出生，人生就是由無數(shù)的選擇連起來的一串念珠。這倒也是，只要有一個(gè)以上的可能性擺在你的面前，你就必然面臨著選擇。從魚或熊掌，義和利，To be or not to be（生存還是毀滅）等等，你都得做出選擇。想想過去的人們，面臨選擇的憂患實(shí)在是太多了，張強(qiáng)這一代人就幸運(yùn)多了，他不需要自已動腦筋選擇，有智能手機(jī)替他做出抉擇。什么左思右想，什么絞盡腦汁，什么搜盡枯腸，統(tǒng)統(tǒng)見鬼去吧，智能手機(jī)萬歲！

五歲時(shí)，張強(qiáng)要上幼兒園了，全市有400多所幼兒園，哪一所最適合張強(qiáng)呢？張強(qiáng)只須將“幼兒園”三字輸入自已的智能手機(jī)，（因?yàn)樽砸训乃袛?shù)據(jù)都存在智能手機(jī)中），智能手機(jī)便能篩選出最合適張強(qiáng)的幼兒園了。大到擇校、擇業(yè)、擇居、擇友，小到買一本書、一張彩票都離不開智能手機(jī)。想想也是，光超市供應(yīng)的有機(jī)奶酪的就有幾十種，洗發(fā)水的牌子有300多種，咖啡有600多種，要是靠腦子去想，不累死才怪。

張強(qiáng)到了該擇偶的年齡了，不需要“眾里覓她千百度”，有了智能手機(jī)只是“彈指一揮間”的事，張強(qiáng)在智能手機(jī)上輸入“老婆”二字，立即顯示“朱惠嫻”三字。不是我在替智能手機(jī)做廣告，當(dāng)張強(qiáng)找到朱惠嫻本人時(shí)，朱惠嫻也在自已的智能手機(jī)上輸入“老公”二字，智能手機(jī)顯示的名字正是“張強(qiáng)”。沒得說的，他倆就是天作之合的最佳配偶了。300多萬人口的城市能夠如此精確迅速地找到“老公”、“老婆”，確實(shí)是非智能手機(jī)莫屬了。

朱惠嫻只小張強(qiáng)一歲，結(jié)婚是順理成章的事了。

小倆口的日子過得挺美滿的，當(dāng)然不是天天相敬如賓，難免也會有磕磕碰碰的時(shí)候。張強(qiáng)覺得這是再自然不過的事了，牙齒有時(shí)還會咬到嘴唇哩，小夫妻爭爭吵吵沒啥可說的。俗話說，夫妻沒有隔夜架，床頭爭吵床尾和。

朱惠嫻可就不這么想，她感到奇怪，我們倆人是智能手機(jī)從數(shù)百萬人中篩選出的最佳人選，怎么還會爭吵呢？難道智能手機(jī)不是萬能的？不是百分之百的精確？難道它也有失誤的時(shí)候？朱惠嫻來到智能手機(jī)公司，工作人員接待了她。

工作人員說：“這不是智能手機(jī)的失誤，擇偶不比擇校，擇校的所有數(shù)據(jù)都是死的，所以很好選擇，擇偶時(shí)，你選的是大活人，所以我們就給予百分之二十的自由空間。天下沒有兩片相同的樹葉，更不用說人了。你不可能找到與你完全一樣的‘另一半’，即使是雙胞胎性格也不會是一模一樣的?！?/p>

朱惠嫻問：“如果讓我的老公使用和我相同的智能手機(jī)，那么他的一言一行，不就和我一樣了嗎？”

工作人員說：“如果你的老公能完全照智能手機(jī)吩咐的去做，他確實(shí)能與你步調(diào)一致，可是那樣的話，你的老公就成了你的翻版了，成了機(jī)器人似的老公了，你覺得合適嗎？”

朱惠嫻說：“我就是要他百分之百按照我的旨意辦事，在家中的大事小事都由我說了算，我指東他就不能朝西，我說北他就不能往南。”

朱惠嫻趁張強(qiáng)睡覺時(shí)，將他的智能手機(jī)拿到智能手機(jī)公司更換了原來的數(shù)據(jù)，輸入了自已的數(shù)據(jù)。張強(qiáng)發(fā)覺自已的智能手機(jī)似乎是在一夜之間變得面目全非了，往常智能手機(jī)使用起來順心順意，可現(xiàn)在智能手機(jī)卻常常讓他困惑不解。幾十年使用的智能手機(jī)，張強(qiáng)對它太信任了，它發(fā)出的指令，張強(qiáng)還是會毫不猶豫地執(zhí)行的。

張強(qiáng)原本喜歡吃辣椒，朱惠嫻則喜歡吃甜食，如今智能手機(jī)告訴他要吃甜食他也只好放棄了辣椒。張強(qiáng)原本酷愛看足球比賽，如今智能手機(jī)讓他看時(shí)裝表演，他也只好陪著老婆看模特兒搖來晃去了。張強(qiáng)感到很納悶，很苦惱，很無奈，可這全是智能手機(jī)做出的最佳選擇，他也就無話可說了。太陽有可能從西邊升起，但智慧能手機(jī)是絕對不會出差錯的。

張強(qiáng)變得聽話了，對朱惠嫻是百依百順，可朱惠嫻卻感到家中失去了往日活潑的生機(jī)，成了一潭死水了。朱惠嫻似乎是同自已的影子在過日子。

是不是要將張強(qiáng)的智能手機(jī)的數(shù)據(jù)再偷偷改過來呢？朱惠嫻想。

理發(fā)店的陷阱

頭發(fā)長了，我上一家叫容光的理發(fā)廳。

一位中年人走上前來，問我：“先生，第一次光臨本廳吧？您有指定的發(fā)型師嗎？”

我說：“沒有，我是第一次來的?！?/p>

他立即端上價(jià)目表讓我選擇。

他說：“普通理發(fā)師38 元，總監(jiān)理發(fā)師68元，您選哪 一種？”

我問：“總監(jiān)是什么意思？”

他說：“總監(jiān)就是高級理發(fā)師，我就是總監(jiān)?！?/p>

我想了想，68 元可比38 元整整多出30 元，我又不是明星，不需要什么特殊發(fā)型，由普通理發(fā)師打理打理就可以了，我便說：“就要38 元的吧！”

可以看在出，中年人很是失望。

理完發(fā)后，我問那個(gè)中年人：“你想賺更多的錢嗎？”

中年人說：“當(dāng)然，我是憑手藝掙錢的，否則我何必在這兒站一整天?！?/p>

我說：“我教你個(gè)法子，保證你能賺到更多的錢?！?/p>

中年人說：“你說，我洗耳恭聽?！?/p>

我說：“等你多賺了錢，我有什么獎償嗎？”

中年人說：“我可以讓出百分之十的紅利給你?！?/p>

我說：“賬是你在做的，是多是少這那可是良心賬，我又不想查你的賬?！?/p>

中年人說：“如果真的多賺錢，以后你來理發(fā)廳，我免費(fèi)給你理發(fā)?！?/p>

我想，我只是動動嘴，連舉手之勞都 不是，有免費(fèi)理發(fā)的待遇倒是不錯。

我便向中年人耳語幾句，他說：“這法子真的管用？”

我說：“你一百個(gè)放心好了，百試百靈?！?/p>

過了二個(gè)月，我又上那家理發(fā)廳。中年人見到我來了，便熱情地迎上前來，對我說：“先生，你的辦法可真靈，你今天的理發(fā)免費(fèi)，以后也永遠(yuǎn)免費(fèi)。到底是有學(xué)問的人，嘴巴一張開，財(cái)源滾滾來?！?/p>

我一看到理發(fā)廳新的理發(fā)價(jià)目表就笑了，普通理發(fā)師理發(fā)38 元；高級理發(fā)師理發(fā)68 元；特別總監(jiān)理理發(fā)98 元；廳長理發(fā)128 元。讓我來選擇肯定也會選高級理發(fā)師的，選最低檔的普通理發(fā)師理發(fā)也太跌身價(jià)了，丟不起那個(gè)面子，這就是“折中效應(yīng)。”

在大學(xué)的講壇上我常向同學(xué)們講述的折中效應(yīng)理論，消費(fèi)者的決策具有非理性傾向，會隨著情境的變化而變化，當(dāng)一個(gè)選項(xiàng)集合里新增加一個(gè)極端選項(xiàng)后，會使原來的選擇方案成為折中選項(xiàng)，那么即使折中選項(xiàng)在選項(xiàng)集合中不存在絕對占優(yōu)關(guān)系，它也會更具吸引力，被選擇的概率增大。果然，我在理發(fā)廳里得到了驗(yàn)證。

頭發(fā)長了，我上一家叫容光的理發(fā)廳。

一位中年人走上前來，問我：“先生，第一次光臨本廳吧？您有指定的發(fā)型師嗎？”

我說：“沒有，我是第一次來的?！?/p>

他立即端上價(jià)目表讓我選擇。

他說：“普通理發(fā)師38 元，總監(jiān)理發(fā)師68元，您選哪 一種？”

我問：“總監(jiān)是什么意思？”

他說：“總監(jiān)就是高級理發(fā)師，我就是總監(jiān)?！?/p>

我想了想，68 元可比38 元整整多出30 元，我又不是明星，不需要什么特殊發(fā)型，由普通理發(fā)師打理打理就可以了，我便說：“就要38 元的吧！”

可以看在出，中年人很是失望。

理完發(fā)后，我問那個(gè)中年人：“你想賺更多的錢嗎？”

中年人說：“當(dāng)然，我是憑手藝掙錢的，否則我何必在這兒站一整天?！?/p>

我說：“我教你個(gè)法子，保證你能賺到更多的錢?！?/p>

中年人說：“你說，我洗耳恭聽?！?/p>

我說：“等你多賺了錢，我有什么獎償嗎？”

中年人說：“我可以讓出百分之十的紅利給你?！?/p>

我說：“賬是你在做的，是多是少這那可是良心賬，我又不想查你的賬?！?/p>

中年人說：“如果真的多賺錢，以后你來理發(fā)廳，我免費(fèi)給你理發(fā)。”

我想，我只是動動嘴，連舉手之勞都 不是，有免費(fèi)理發(fā)的待遇倒是不錯。

我便向中年人耳語幾句，他說：“這法子真的管用？”

我說：“你一百個(gè)放心好了，百試百靈?！?/p>

過了二個(gè)月，我又上那家理發(fā)廳。中年人見到我來了，便熱情地迎上前來，對我說：“先生，你的辦法可真靈，你今天的理發(fā)免費(fèi)，以后也永遠(yuǎn)免費(fèi)。到底是有學(xué)問的人，嘴巴一張開，財(cái)源滾滾來。”

我一看到理發(fā)廳新的理發(fā)價(jià)目表就笑了，普通理發(fā)師理發(fā)38 元；高級理發(fā)師理發(fā)68 元；特別總監(jiān)理理發(fā)98 元；廳長理發(fā)128 元。讓我來選擇肯定也會選高級理發(fā)師的，選最低檔的普通理發(fā)師理發(fā)也太跌身價(jià)了，丟不起那個(gè)面子，這就是“折中效應(yīng)?！?/p>

在大學(xué)的講壇上我常向同學(xué)們講述的折中效應(yīng)理論，消費(fèi)者的決策具有非理性傾向，會隨著情境的變化而變化，當(dāng)一個(gè)選項(xiàng)集合里新增加一個(gè)極端選項(xiàng)后，會使原來的選擇方案成為折中選項(xiàng)，那么即使折中選項(xiàng)在選項(xiàng)集合中不存在絕對占優(yōu)關(guān)系，它也會更具吸引力，被選擇的概率增大。