近年來(lái)，隨著時(shí)尚消費(fèi)潛力的持續(xù)釋放、消費(fèi)群體視覺(jué)健康意識(shí)的提升，國(guó)際眼鏡品牌更加關(guān)注并加速布局高端眼鏡市場(chǎng)。作為全球最大的優(yōu)質(zhì)光學(xué)眼鏡和太陽(yáng)鏡制造商與分銷(xiāo)商之一，Marchon邁創(chuàng)自1983年成立以來(lái)，歷經(jīng)40余年的發(fā)展，憑借卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，獲得了良好的口碑和可喜的成績(jī)。

2024年，恰逢Marchon邁創(chuàng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)25周年，集團(tuán)在積極順應(yīng)消費(fèi)變化趨勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)自身架構(gòu)、業(yè)務(wù)布局及戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，以多元化的品牌矩陣、高品質(zhì)產(chǎn)品與可持續(xù)發(fā)展承諾，擁抱高質(zhì)量發(fā)展背景下的“中國(guó)機(jī)遇”。

為深入解讀Marchon邁創(chuàng)的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)體系，本刊記者與Marchon Eyewear，Inc.總裁Thomas Burkhardt，Marchon邁創(chuàng)集團(tuán)亞太區(qū)董事總經(jīng)理Matteo Gaeta、Marchon邁創(chuàng)集團(tuán)中國(guó)董事總經(jīng)理關(guān)偉鴻進(jìn)行了交流，從中國(guó)市場(chǎng)的布局定位、品牌對(duì)經(jīng)典與創(chuàng)新的堅(jiān)守、數(shù)字化及可持續(xù)發(fā)展等方面，進(jìn)一步了解了集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的本土化策略及未來(lái)愿景。

加大在華投入看好前景廣闊的中國(guó)市場(chǎng)

據(jù)全球咨詢(xún)公司貝恩（Bain amp; Company）預(yù)測(cè)，至2025年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球奢侈品消費(fèi)總額的貢獻(xiàn)率將達(dá)到50%，成為全球奢侈品行業(yè)反彈增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。同時(shí)指出“中國(guó)和全球奢侈品市場(chǎng)之間的差異將會(huì)擴(kuò)大，尤其是在數(shù)字化、零售環(huán)境、文化參照以及與品牌的關(guān)系方面。”

“對(duì)于Marchon邁創(chuàng)而言，不論是從客戶(hù)數(shù)量、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，還是從產(chǎn)品生產(chǎn)與本土化設(shè)計(jì)的角度考量，中國(guó)都是尤為關(guān)鍵的市場(chǎng)，具有龐大的規(guī)模和巨大的增長(zhǎng)潛力?！盩homas分享道：“我很確信中國(guó)消費(fèi)者將越來(lái)越多地從品牌中尋求真正的價(jià)值，而贏家則是那些能夠捕捉到這種價(jià)值的企業(yè)。”

Marchon邁創(chuàng)一直致力于為中國(guó)市場(chǎng)提供非凡價(jià)值，這種價(jià)值結(jié)合了工藝、創(chuàng)新、質(zhì)量以及Matteo所強(qiáng)調(diào)的“貼近消費(fèi)者”。在Thomas看來(lái)，隨著眼健康問(wèn)題受到越來(lái)越多的重視，中國(guó)消費(fèi)者在消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)行為上都發(fā)生了極大變化——對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)的要求更高，并對(duì)眼鏡在功能性及時(shí)尚性的融合抱有更大的期待。因此，Marchon邁創(chuàng)在中國(guó)香港成立了一支專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與集團(tuán)在意大利和美國(guó)的全球團(tuán)隊(duì)緊密合作，根據(jù)市場(chǎng)所需的版型、材質(zhì)、配色、風(fēng)格，每年創(chuàng)造出約200款符合亞洲人臉型的眼鏡產(chǎn)品，并在研發(fā)上進(jìn)一步深化本土化設(shè)計(jì)，致力于為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)時(shí)尚、舒適、多元化的眼鏡產(chǎn)品。

Matteo認(rèn)為：“線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的興起和電子商務(wù)的發(fā)展，為中國(guó)消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道以及個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)?！痹谶@一背景下，Marchon邁創(chuàng)不斷拓展電商銷(xiāo)售渠道，在天貓和京東等平臺(tái)均開(kāi)設(shè)了旗下眼鏡品牌官方旗艦店，并借助前沿的數(shù)字技術(shù)、領(lǐng)先的線(xiàn)上業(yè)務(wù)以及大量的用戶(hù)流量，高效地覆蓋中國(guó)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供多樣化、高品質(zhì)的精品眼鏡。此外，Marchon邁創(chuàng)還與中國(guó)KOL和KOC建立了合作伙伴關(guān)系，賦予旗下品牌更多故事性，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，確保所有渠道都擁有引人注目的品牌體驗(yàn)。

除了積極開(kāi)拓線(xiàn)上社交平臺(tái)，Marchon邁創(chuàng)也專(zhuān)注于線(xiàn)下零售渠道管理，最大化與年輕客群的情感連接，將全渠道營(yíng)銷(xiāo)效果發(fā)揮到極致，以在地化策略持續(xù)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)?！拔覀?cè)谥饕虡I(yè)區(qū)域、購(gòu)物中心、重點(diǎn)門(mén)店等地設(shè)置了品牌廣告，同時(shí)根據(jù)品牌特點(diǎn)、目標(biāo)人群，選擇最契合的品牌代言人，通過(guò)明星的號(hào)召力和影響力，提升品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，吸引更多粉絲和用戶(hù)的關(guān)注?！标P(guān)偉鴻指出，Marchon邁創(chuàng)非常重視與中國(guó)消費(fèi)者的對(duì)話(huà)，并結(jié)合多種宣傳方式，通過(guò)精準(zhǔn)的定位和獨(dú)到的宣發(fā)技巧，努力提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓更多人了解和選擇Marchon邁創(chuàng)的眼鏡產(chǎn)品。

聚焦全年齡消費(fèi)人群打造多元化且平衡的品牌組合

在經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)放緩的背景下，國(guó)際品牌積極探索全新增長(zhǎng)來(lái)源變得尤為關(guān)鍵?！皯{借豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和深刻的市場(chǎng)洞察，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者非常關(guān)注當(dāng)下流行趨勢(shì)——或是大膽張揚(yáng)、色彩鮮艷、帶有明顯Logo的潮流款式，亦或是中性色系、極簡(jiǎn)主義、易于配戴的經(jīng)典單品。”Thomas在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“Marchon邁創(chuàng)擁有多元化且平衡的品牌組合，包括授權(quán)合作品牌和自有品牌，樣式繁多、性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)卓越。無(wú)論是運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格，還是時(shí)尚奢華格調(diào)，消費(fèi)者都能在Marchon邁創(chuàng)找到心儀之選?！?/p>

在外觀及細(xì)節(jié)上下足功夫的同時(shí)，Marchon邁創(chuàng)也在通過(guò)跨界聯(lián)名的方式，打破差異化的邊界，觸達(dá)不同圈層用戶(hù)?！拔覀?cè)?021年推出了Ferragamo與999.9聯(lián)名款眼鏡系列，收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，所以乘勝追擊推出了第二個(gè)系列。”Matteo介紹道，“日式工匠精神與意式精巧奢華的融合，締造出卓越出眾的眼鏡作品。此次合作將功能、質(zhì)量和設(shè)計(jì)全面升華，凸顯了Marchon邁創(chuàng)對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)定承諾與不懈追求，為全球眼鏡產(chǎn)品帶來(lái)了新的可能性。”

多品牌戰(zhàn)略不僅實(shí)現(xiàn)了Marchon邁創(chuàng)對(duì)全年齡消費(fèi)人群的覆蓋，更是其業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的重要原因之一。Thomas指出：“未來(lái)，我們將繼續(xù)秉持以客戶(hù)為核心的宗旨，保持世界級(jí)眼鏡設(shè)計(jì)與制造水平，不斷打造差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造共鳴與驚喜?！?/p>

值得一提的是，Marchon邁創(chuàng)亦始終積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，將可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。自2021年起，Marchon邁創(chuàng)設(shè)立了Eyes On Tomorrow?計(jì)劃，旨在確保降低眼鏡產(chǎn)品和生產(chǎn)流程對(duì)地球的影響，幫助集團(tuán)成為客戶(hù)、供應(yīng)商、員工和社區(qū)的最佳合作伙伴。Thomas表示：“近年來(lái)，我們與Eastman伊士曼等可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)先企業(yè)，建立了長(zhǎng)期廣泛的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在原材料研發(fā)、供應(yīng)鏈支持方面展開(kāi)深度合作，共同探究安全、可持續(xù)的原材料和包裝解決方案，并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品制造工藝和運(yùn)輸方式。如今，Marchon邁創(chuàng)鏡框產(chǎn)品組合中有超過(guò)30%都是由環(huán)保材料制造，計(jì)劃到2025年，這一數(shù)字將提高到50%?！?/p>

立足新發(fā)展以“長(zhǎng)期主義”擁抱未來(lái)

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2023年全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11601.98億元，預(yù)測(cè)到2029年全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)18640.4億元，2023年至2029年期間年均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.1%。另?yè)?jù)戰(zhàn)略公司Boston Consulting Group相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，得益于品類(lèi)的功能性和有限的封鎖措施，眼鏡行業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性。

“Marchon邁創(chuàng)在2024年的目標(biāo)及關(guān)注點(diǎn)并沒(méi)有發(fā)生改變，我們致力于支持零售商及批發(fā)商的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，奢侈品牌將在其中發(fā)揮重要作用。同時(shí)，我們將通過(guò)零售店、社交媒體、廣告等多種渠道，最大限度地提升品牌曝光度與影響力，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，為他們提供線(xiàn)上和線(xiàn)下的卓越品牌體驗(yàn)。”Thomas強(qiáng)調(diào)，“2023年，Marchon邁創(chuàng)在財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，亞洲地區(qū)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。當(dāng)前全球商業(yè)環(huán)境下，光學(xué)眼鏡板塊收獲了不俗的成績(jī)，于市場(chǎng)而言無(wú)疑是積極信號(hào)，更是對(duì)眼鏡行業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期能力的反復(fù)驗(yàn)證。我們有信心，更有決心，在2024年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的高速增長(zhǎng)?！?/p>

站在新的發(fā)展階段上，Marchon邁創(chuàng)也在積極探索適合自身發(fā)展的合作模式，加強(qiáng)與眼鏡行業(yè)分銷(xiāo)商和零售商之間的溝通和協(xié)作，關(guān)偉鴻表示：“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，零售商和分銷(xiāo)商始終是Marchon邁創(chuàng)最重要的合作伙伴。接下來(lái)，我們將從高效率、靈活性、定制化等方面攜手共進(jìn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)布局，多維度拓寬渠道邊界，以滿(mǎn)足不斷擴(kuò)增的市場(chǎng)需求”。

展望未來(lái)，Marchon邁創(chuàng)將延續(xù)戰(zhàn)略方針，不斷深化品牌設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和分銷(xiāo)，以及孵化全新概念品牌形象，面對(duì)地域差異進(jìn)行更加針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌在細(xì)分場(chǎng)景和人群中的影響力，定義更多消費(fèi)者的期待與愿景。相信勇于改變的Marchon邁創(chuàng)，定能積極適應(yīng)復(fù)雜多變的環(huán)境，以向上姿態(tài)擁抱全新的未來(lái)。

關(guān)于Marchon邁創(chuàng)

Marchon邁創(chuàng)集團(tuán)成立于1983年，在全球多國(guó)擁有分公司和分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，旗下產(chǎn)品分銷(xiāo)覆蓋100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)逾8萬(wàn)位客戶(hù)，旗下品牌主要有Calvin Klein，Columbia，Converse，DKNY，Donna Karan，Dragon，F(xiàn)erragamo，F(xiàn)lexon，Karl Lagerfeld，Lacoste，Lanvin，Liu Jo， Longchamp，Marchon NYC，Nautica，Nike，Nine West，Paul Smith，Pilgrim，Pure，Shinola，Skaga，Victoria Beckham和ZEISS等。集團(tuán)以通過(guò)在世界各地提供優(yōu)質(zhì)眼鏡為愿景，帶來(lái)前瞻性的創(chuàng)新技術(shù)、協(xié)同性的重要價(jià)值和針對(duì)性的服務(wù)，為成為在全球范圍內(nèi)備受推崇的眼鏡公司而不斷實(shí)踐努力。