薛宇飛 李澤璇

在國(guó)美零售陷入經(jīng)營(yíng)困境之時(shí)，黃光裕選擇瞄準(zhǔn)便利店市場(chǎng)，其與第三方經(jīng)營(yíng)的國(guó)美超市計(jì)劃在三年內(nèi)成立1萬(wàn)家門店。而目前，國(guó)美超市僅在廣州開(kāi)設(shè)了數(shù)家門店。根據(jù)工商信息，盡管黃光裕未在國(guó)美超市及其股東層面公司擔(dān)任任何職務(wù)，但國(guó)美超市相關(guān)各方都與他有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。而國(guó)美超市是否能夠?yàn)閲?guó)美帶來(lái)新的生機(jī)，也仍要畫上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

管理層和股東多與國(guó)美系有關(guān)聯(lián)

國(guó)美超市由國(guó)美超市（廣東）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)美超市公司”）運(yùn)營(yíng)，天眼查App數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于2023年7月，曾用名為“國(guó)美潮選（廣東）品牌管理有限公司”，注冊(cè)資本為500萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：服裝服飾批發(fā)；企業(yè)管理；企業(yè)總部管理；服裝服飾零售；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；玩具、動(dòng)漫及游藝用品銷售；日用雜品銷售等。

在人員構(gòu)成上，國(guó)美超市公司的董事長(zhǎng)為吳茜；法定代表人為劉磊，同時(shí)是董事、經(jīng)理；王圣魁、李華、孫妍為董事，趙長(zhǎng)昊為監(jiān)事。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，北京騰毅企業(yè)管理有限公司、廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務(wù)有限公司、北京美昊投資管理有限公司是該公司的三位法人股東，持股比例分別為35%、33%、32%。三位法人股東背后的實(shí)控人分別是孫蕊莉、劉春明、王琪偉。

據(jù)國(guó)美零售早前公告，擬開(kāi)展的超市業(yè)務(wù)是由公司主要股東黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨(dú)立第三方合作經(jīng)營(yíng)。雖然國(guó)美超市公司管理層名單和股東名單中均沒(méi)有出現(xiàn)黃光裕，但根據(jù)工商信息、上市公司公告等公開(kāi)資料查詢發(fā)現(xiàn)，上述人士中有多名曾與國(guó)美系有關(guān)聯(lián)。

目前，吳茜還是天津國(guó)美股權(quán)投資管理有限公司、達(dá)孜國(guó)美信澤創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等6家名稱中帶有“國(guó)美”字樣公司的法定代表人，往上追溯，這6家公司的大股東均為國(guó)美電器有限公司或國(guó)美系其他公司。王圣魁、孫妍也均在國(guó)美系相關(guān)公司任職。

國(guó)美超市公司第一大股東的實(shí)控人孫蕊莉，也與國(guó)美系有諸多關(guān)系。2019年8月，由孫蕊莉控股并擔(dān)任法定代表人的北京乾元泰達(dá)商業(yè)咨詢有限公司向ST美訊（即國(guó)美通訊）一家全資子公司出借不超過(guò)4600萬(wàn)元的借款，年利率為7.5%。ST美訊由山東龍脊島建設(shè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山東龍脊島”）及其一致行動(dòng)人北京戰(zhàn)圣投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京戰(zhàn)圣”）控股，黃光裕是山東龍脊島的實(shí)控人，而孫蕊莉曾在北京戰(zhàn)圣擔(dān)任股東，持股0.1%，另一股東劉春林持股99.9%。2021年8月，北京戰(zhàn)圣的股東發(fā)生變化，劉春林、孫蕊莉退出，劉春明、劉麗煥接手，兩人持股比例與劉春林、孫蕊莉保持一致，分別持有99.9%、0.1%。

劉春林與黃光裕的交集頗深。2008年2月，ST美訊的前身三聯(lián)商社約10.67%的股權(quán)進(jìn)行拍賣，山東龍脊島以高出股價(jià)數(shù)倍的價(jià)格拍得該部分股權(quán)，成為三聯(lián)商社第一大股東。由于拍賣價(jià)明顯高于當(dāng)時(shí)的股價(jià)，因此該支股票在二級(jí)市場(chǎng)大幅上漲。

三聯(lián)商社于2008年8月底發(fā)布公告稱，北京戰(zhàn)圣股東韓月軍、劉春林夫婦（分別持股35%、65%，均為加拿大國(guó)籍）在三聯(lián)商社首次公告股權(quán)拍賣信息之前買入了股票，并在股價(jià)漲停期間減持13.41萬(wàn)股。此時(shí)，北京戰(zhàn)圣已通過(guò)另一場(chǎng)拍賣拿下三聯(lián)商社9.02%的股份，成為公司二股東。

2008年11月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)表示，在三聯(lián)商社、中關(guān)村兩上市公司重組及資產(chǎn)置換等重大事項(xiàng)過(guò)程中，黃光?？刂频谋本i潤(rùn)投資有限公司有重大違法違規(guī)行為，涉及金額巨大，已依法將有關(guān)證據(jù)材料移送公安機(jī)關(guān)。之后，黃光裕鋃鐺入獄。

雄心勃勃的“萬(wàn)店計(jì)劃”

據(jù)報(bào)道，在10月17日的業(yè)務(wù)啟動(dòng)儀式上，國(guó)美超市創(chuàng)始人劉昊依稱：“我們已經(jīng)完成了第一個(gè)100天的基礎(chǔ)建設(shè)，并即將迎來(lái)第二個(gè)100天的關(guān)鍵階段，這對(duì)于我們每一個(gè)人都至關(guān)重要。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是開(kāi)設(shè)230家店，而我個(gè)人設(shè)定的目標(biāo)是500家。一旦突破500家店，將在零食市場(chǎng)占據(jù)一定的地位?！眹?guó)美超市戰(zhàn)略委員會(huì)主席鄭清元?jiǎng)t表示，國(guó)美超市將打造十大垂直品類，并將努力開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家店。

此番雄心勃勃的“萬(wàn)店計(jì)劃”，與國(guó)美零售當(dāng)前遭遇的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題形成強(qiáng)烈反差，引發(fā)外界的關(guān)注與質(zhì)疑。

今年上半年，國(guó)美零售錄得銷售收入約為4.15億元，較去年同期的121.09億元減少96.57%；歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損約為35.39億元，較去年同期的虧損29.66億元增加19.32%。截至上半年末，該公司已逾期及未到期債務(wù)分別約為163億元及70億元；涉及未決訴訟共計(jì)1322件，金額共約102.4億元。

隨著黃光裕多次減持，國(guó)美零售的實(shí)控人已經(jīng)從黃光裕變更為無(wú)實(shí)控人。入獄前，他曾三度問(wèn)鼎中國(guó)大陸首富。

另?yè)?jù)媒體近日?qǐng)?bào)道，國(guó)美超市招商人員提供的品牌手冊(cè)顯示，國(guó)美超市的門店類型分為旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、直播體驗(yàn)店。其中，加盟開(kāi)設(shè)一家100平方米的旗艦店需要約60萬(wàn)元，包括品牌使用費(fèi)、貨品保證金、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、系統(tǒng)費(fèi)用與道具廣告費(fèi)等；開(kāi)設(shè)約80平方米的常規(guī)店，費(fèi)用約在38萬(wàn)元；開(kāi)設(shè)20平方米的直播體驗(yàn)店，費(fèi)用則在9.8萬(wàn)元。

11月21日，記者以加盟門店的名義致電咨詢了國(guó)美超市的招商顧問(wèn)。關(guān)于門店開(kāi)設(shè)條件，該人士介紹稱，加盟屬于品牌授權(quán)合作，要收取品牌使用費(fèi)，定價(jià)、貨品、裝修、設(shè)備、收銀、貨架是公司統(tǒng)一輸出，按照公司的統(tǒng)一要求做。關(guān)于品牌使用費(fèi)，該人士介紹稱，品牌使用費(fèi)與店型有關(guān)，一共有三種店型，30平方米屬于便利店，費(fèi)用約1.5萬(wàn)元/兩年；80平方米左右屬于社區(qū)店，費(fèi)用約3萬(wàn)元/兩年；120平方米屬于旗艦店，費(fèi)用約5萬(wàn)元/兩年。

在區(qū)域與城市選擇上，國(guó)美超市已在全國(guó)開(kāi)放報(bào)名通道，當(dāng)每個(gè)城市達(dá)到一定量時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)駐，“考慮的主要是貨品配送，太偏遠(yuǎn)的地方運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)比較高。”至于加盟之后的經(jīng)營(yíng)，該人士表示，除了傳統(tǒng)的店面基礎(chǔ)銷售，還有公域直播、私域社群轉(zhuǎn)化、定期團(tuán)購(gòu)秒殺，品牌方都會(huì)給予支持。

目前，國(guó)美超市已在抖音、小紅書等平臺(tái)開(kāi)設(shè)了多個(gè)賬號(hào)。其中，國(guó)美超市抖音賬號(hào)的封面圖中出現(xiàn)了黃光裕的身影，該賬號(hào)目前關(guān)聯(lián)了兩家在廣州市開(kāi)設(shè)的門店。

國(guó)美超市能否救國(guó)美有待觀察

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）發(fā)布的《2022中國(guó)便利店TOP100》，2022年便利店數(shù)量突破萬(wàn)家的品牌僅有三個(gè)，分別是美宜佳（30008家）、中石化易捷（28606家）、中石油昆侖好客（20600家），第四名天福連鎖的門店數(shù)量為6970家，第五名羅森的門店數(shù)量為5641家。國(guó)美超市計(jì)劃開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家門店，意味著要?jiǎng)χ钢袊?guó)便利店頭部位置。

畢馬威和中國(guó)經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2023年中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》稱，2022年全球便利店行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為10153億美元，首次突破1萬(wàn)億美元，規(guī)模較2021年上升9.9%，預(yù)計(jì)2023-2026年，全球便利店市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)9.3%。在滲透率方面，通過(guò)對(duì)比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)維持覆蓋率第一，每1127人擁有一家便利店，而中國(guó)大陸便利店覆蓋人數(shù)為4751人/店，相比2021年（7033人/店），滲透率得到提高，但對(duì)比樣本國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)大陸便利店市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)潛力和廣闊的發(fā)展空間。

連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏對(duì)記者表示，從整個(gè)行業(yè)看，中國(guó)便利店市場(chǎng)的發(fā)展前景很大，正處在一個(gè)快速發(fā)展期，頭部公司仍在不斷擴(kuò)張。從國(guó)美超市對(duì)外透露的信息看，雖然叫“超市”，但從門店面積看更接近于便利店，在模式上意圖打造線上線下融合發(fā)展，可以稱為全域零售模式。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但對(duì)國(guó)美超市這種新入局者而言一定有利嗎？文志宏分析稱，通常來(lái)講，一個(gè)新的零售業(yè)態(tài)從創(chuàng)立到發(fā)展是有一定過(guò)程的，從0到1、從1到100的探索過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)。對(duì)國(guó)美超市而言，三年能不能開(kāi)出1萬(wàn)家店，或者開(kāi)出的1萬(wàn)家店能不能存活下來(lái)，這都是未知數(shù)。之前也有其他行業(yè)的巨頭跨界進(jìn)入便利店領(lǐng)域，但最終損失慘重。國(guó)美零售雖然也是零售業(yè)，但經(jīng)營(yíng)的是家電賣場(chǎng)，與便利店零售的玩法差別非常大。目前很多傳統(tǒng)零售業(yè)都在艱難轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)與壓力比較大。

文志宏進(jìn)一步分析道，盡管國(guó)美零售與國(guó)美超市是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，但國(guó)美零售也會(huì)對(duì)國(guó)美超市的品牌形象帶來(lái)影響。從正面影響看，國(guó)美零售屬于知名品牌，這對(duì)業(yè)態(tài)發(fā)展和顧客認(rèn)知是有利的；負(fù)面影響主要體現(xiàn)在ToB業(yè)務(wù)上，國(guó)美零售的經(jīng)營(yíng)危機(jī)會(huì)對(duì)供應(yīng)商的信心帶來(lái)挫傷。

此前，國(guó)美嘗試過(guò)做線下商超業(yè)務(wù)。2020年，國(guó)美乘著生鮮電商風(fēng)口，推出了“美+生鮮”超市，與國(guó)美App社群結(jié)合；2021年，國(guó)美推出火鍋食材超市“鍋美優(yōu)食”，同樣是加盟模式。不過(guò)，目前兩種門店都已經(jīng)難覓蹤影。

另?yè)?jù)界面新聞報(bào)道，曾被國(guó)美視作救命稻草的電商+直播模式，目前其App已經(jīng)運(yùn)營(yíng)困難。就在11月，國(guó)美真快樂(lè)電子商務(wù)有限公司還因通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系，被上海市嘉定區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

在國(guó)美超市消息的刺激下，國(guó)美零售的股價(jià)出現(xiàn)大漲。11月17-22日的4個(gè)交易日中，國(guó)美零售的股價(jià)累計(jì)上漲0.025港元/股，22日?qǐng)?bào)收于0.056港元/股，累計(jì)漲幅達(dá)80.56%；市值上漲11.95億港元，總市值為26.77億港元。

綜合來(lái)看，國(guó)美超市能否救國(guó)美，還有待時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。國(guó)美超市雖然有一定的潛力和機(jī)會(huì)，但也存在著諸多的困難和風(fēng)險(xiǎn)，只有在戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、運(yùn)營(yíng)管理等方面做出明智的選擇和創(chuàng)新的突破，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為國(guó)美帶來(lái)新的活力和希望。