/黃開

希臘哲學(xué)家蘇格拉底發(fā)明了“蘇格拉底提問法”，就是“得到對方的‘是’的反應(yīng)”的說理方法。他問的問題，都是得到反對者的同意，使對方不斷地說“是”，無形中把對方的“非”的觀念改變了過來。讓對方多說“是”，就更容易消除對方的不信任；讓對方多說“是”，就更容易拉近彼此的距離；讓對方多說“是”，就更容易說服對方。

如何才能在談話中讓對方不斷說“是”，作肯定的回答呢？和別人交談時，不要一開始就談?wù)撘恍┠＠鈨煽傻氖虑?，一定要強調(diào)你們都堅持的事情。記住，一定要不斷地強調(diào)它，強調(diào)你們雙方都堅持的目標(biāo)。引導(dǎo)對方意識到，即使你們在一件事情上有不同的意見，也只是方法上不同，而不是目標(biāo)。