□熊萬(wàn)琴 本刊記者 陳天航

2022 年，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、反復(fù)無(wú)常的疫情及日趨白熱化的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)如何破局？

“讓打勝仗的思想成為一種團(tuán)隊(duì)信仰！”

“立足省農(nóng)信聯(lián)社‘一盤棋’，以準(zhǔn)軍事化管理為指引，打造高效執(zhí)行力文化……”

正是秉承團(tuán)隊(duì)信仰、高效的執(zhí)行力，敘永農(nóng)商銀行堅(jiān)決貫徹落實(shí)省農(nóng)信聯(lián)社黨委“1234567”治行興社基本方略，充分發(fā)揮主力軍銀行作用，主動(dòng)作為、搶抓機(jī)遇、篤行實(shí)干，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展，風(fēng)控能力持續(xù)提升，管理工作不斷加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不斷提高，用實(shí)際行動(dòng)與驕人業(yè)績(jī)書(shū)寫出了一份“強(qiáng)基固本、開(kāi)拓創(chuàng)新、提質(zhì)增效”的滿意答卷。

截至2022 年末，各項(xiàng)存款余額94.64 億元，比年初凈增9.26 億元；各項(xiàng)貸款余額52.76 億元（不含貼現(xiàn)），比年初凈增6.48 億元，存貸款市場(chǎng)份額在全縣金融機(jī)構(gòu)中均排名第1 位；存款付息率為1.76%，較年初下降0.08 個(gè)百分點(diǎn)；不良貸款率2.20%，較年初下降0.41 個(gè)百分點(diǎn)；撥備前利潤(rùn)1.87 億元，增速11.83%。

管理變革 激活干事創(chuàng)業(yè)新動(dòng)能

理念革新、管理變革，是激活干事創(chuàng)業(yè)的新動(dòng)能。

企業(yè)的成功與否關(guān)鍵在人。如何激活人的內(nèi)生動(dòng)力？敘永農(nóng)商銀行深度踐行“三基”工作要求，以準(zhǔn)軍事化優(yōu)化組織體系，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，調(diào)整服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，強(qiáng)化基層服務(wù)效能。

一方面，建立周例會(huì)制度、強(qiáng)化機(jī)關(guān)員工述職及監(jiān)督評(píng)價(jià)、缺編競(jìng)聘員工述職考評(píng)等形式，對(duì)上年度缺編選聘員工開(kāi)展述職考評(píng)，考評(píng)不合格的員工退回原網(wǎng)點(diǎn)工作；制定《中層干部管理辦法》，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人從“開(kāi)門紅”工作考核、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)考核、年度述職述廉（PPT 形式）、民主測(cè)評(píng)四個(gè)維度進(jìn)行履職評(píng)價(jià)，針對(duì)綜合考核排名后兩名且得分低于當(dāng)年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)考核辦法設(shè)定的最低分值，經(jīng)黨委研究認(rèn)定確屬履職不到位的實(shí)行淘汰；加大輪崗頻率，強(qiáng)化人才流動(dòng)，培養(yǎng)員工成為業(yè)務(wù)“多面手”，形成人人皆可成才、人人盡展其才的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。另一方面，強(qiáng)化過(guò)程管理，成立專職管控小組，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)變化、客戶需求、業(yè)務(wù)發(fā)展困難等反饋情況，做出快速反應(yīng)，為經(jīng)營(yíng)策略動(dòng)態(tài)調(diào)整提供依據(jù)、合理化建議，使戰(zhàn)術(shù)更具有實(shí)用性、針對(duì)性，打造出務(wù)實(shí)高效的工作氛圍。

與此同時(shí)，打造高效執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)省農(nóng)信聯(lián)社考核導(dǎo)向，立足行內(nèi)實(shí)際，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定目標(biāo)，明確行動(dòng)指南；中層干部堅(jiān)持以結(jié)果和客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維、從整體到局部的結(jié)構(gòu)化思維，建立配套機(jī)制，促成目標(biāo)達(dá)成，高效的思辨執(zhí)行力得以提升；員工積極響應(yīng)，落實(shí)措施辦法，高效的行動(dòng)執(zhí)行力得以提升，營(yíng)造了積極向上、團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的團(tuán)隊(duì)氛圍。

發(fā)展為要 彈好兩大市場(chǎng)“協(xié)奏曲”

在推進(jìn)內(nèi)部管理變革的同時(shí)，怎樣完善經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)產(chǎn)品、抓客戶？

敘永農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的根本導(dǎo)向，縱深貫徹“五大營(yíng)銷”理念，通過(guò)一季度“奠基沖刺季”、二季度“鞏固提升季”、三季度“查漏補(bǔ)缺季”、四季度“謀劃儲(chǔ)備季”4 個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)全面把握各項(xiàng)工作進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)“月月紅”和“全年紅”目標(biāo)，堅(jiān)決打好農(nóng)村市場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”和城區(qū)市場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

把服務(wù)“三農(nóng)”作為中心工作，久久為功。發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)覆蓋最廣、從業(yè)人員最多、鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況最熟等優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)對(duì)接積極營(yíng)銷，迅速搶占社保卡市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。截至2022 年末發(fā)行社?？?9.39 萬(wàn)張，發(fā)卡量占比達(dá)81.93%，激活率達(dá)90.83%，卡均余額達(dá)4,247 元，卡存款余額達(dá)21.85 億元，占個(gè)人存款余額的25.48%；大力開(kāi)展“走千訪萬(wàn)”“深耕三農(nóng)”等專項(xiàng)工作，以客戶授信、用信為切入點(diǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷“獲客”又“活客”。截至2022 年末，向首貸客戶發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款1.19 億元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶貸款凈增1.08 億元，同比多增1.03 億元，農(nóng)戶用信覆蓋率達(dá)到29.9%，較年初提升1.69 個(gè)百分點(diǎn)。

把對(duì)公客戶營(yíng)銷維護(hù)作為重點(diǎn)工作常抓不懈。班子成員當(dāng)好“客戶經(jīng)理”角色，帶頭開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷，特別是重點(diǎn)賬戶的營(yíng)銷與維護(hù)。成功營(yíng)銷轄內(nèi)3 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“隆黃鐵路隆敘段擴(kuò)能改造項(xiàng)目征地拆遷工作組賬戶”，涉及資金2 億元；“保交樓”專項(xiàng)資金賬戶，涉及資金0.8 億元；實(shí)現(xiàn)國(guó)資公司對(duì)公存款日均余額9,000 萬(wàn)元，較年初提升5,400 萬(wàn)元。同時(shí)，成立以主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的重點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，緊密銀政企聯(lián)系，繪制營(yíng)銷地圖、制定營(yíng)銷方案、落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，積極向黨政領(lǐng)導(dǎo)、部門匯報(bào)溝通，取得支持重點(diǎn)項(xiàng)目、重要企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。如支持?jǐn)⒂揽h疫情防控集中隔離點(diǎn)暨集中供養(yǎng)照護(hù)中心項(xiàng)目4,000 萬(wàn)元，支持?jǐn)⒂揽h羅漢林鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)扶貧特色小鎮(zhèn)供水項(xiàng)目2,600 萬(wàn)元，支持天然氣公司3,000 萬(wàn)元等。截至2022 年末公司貸款余額凈增1.93 億元，同比多增1.37億元，加權(quán)平均利率6.78%，較年初提升0.37個(gè)百分點(diǎn)。其中，新增公司類貸款2.49 億元，加權(quán)平均利率7.8%，公司貸款實(shí)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”。前移營(yíng)銷辦貸窗口，與開(kāi)發(fā)商達(dá)成協(xié)議，對(duì)該行轉(zhuǎn)介客戶實(shí)行定向讓利。2022年住房按揭貸款9.34 億元，較年初凈增0.93億元，按揭貸款實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

風(fēng)險(xiǎn)防控 夯牢穩(wěn)健發(fā)展“壓艙石”

營(yíng)銷要“戶多、面廣、量大”，風(fēng)控要“查透、跑透、看透”。夯實(shí)風(fēng)險(xiǎn)底線，才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、規(guī)模、效益相統(tǒng)一的可持續(xù)發(fā)展。

敘永農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持將風(fēng)險(xiǎn)防控放在更加突出的位置，正確處理好“穩(wěn)發(fā)展”“穩(wěn)增長(zhǎng)”和“穩(wěn)質(zhì)量”的關(guān)系，強(qiáng)化貸款“三查”制度落實(shí)，優(yōu)化不良貸款管控思路，將不良貸款的管理重點(diǎn)由事后處置轉(zhuǎn)移到貸前防范。

常態(tài)化抓實(shí)不良貸款清收處置工作，按照省農(nóng)信聯(lián)社“下深水、動(dòng)真格、出實(shí)效”及“三個(gè)一批”要求，大力踐行通過(guò)發(fā)展消化一批的思路，實(shí)現(xiàn)一手用清收、重組、核銷等方式降低“分子”，一手用發(fā)展來(lái)做大“分母”，雙管齊下做好不良貸款壓降，有效遏制不良貸款反彈，資產(chǎn)質(zhì)量得到有效提升。

踐行好用制度管權(quán)管事管人，嚴(yán)格中層干部個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度，建立常態(tài)化的員工行為排查，特別是對(duì)員工八小時(shí)以外的行為監(jiān)督，對(duì)排查出的異常行為人員分類建立臺(tái)賬，提高員工行為排查工作的針對(duì)性和實(shí)效性。積極推廣運(yùn)用客戶經(jīng)理微評(píng)價(jià)系統(tǒng) 2.0 版本，加快推進(jìn)科技安保，著力構(gòu)建“教育、預(yù)防、機(jī)制”三位一體案防體系，實(shí)現(xiàn)全年“零案件”“零事故”目標(biāo)，為全行高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

黨建引領(lǐng) 打造高質(zhì)量發(fā)展新引擎

堅(jiān)持黨對(duì)一切工作的領(lǐng)導(dǎo)，是金融企業(yè)健康發(fā)展的重要保障，也是確保發(fā)展方向不跑偏的關(guān)鍵所在。

敘永農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持黨對(duì)四川農(nóng)信事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，黨委班子充分發(fā)揮“把方向、管大局、保落實(shí)”作用，答好新時(shí)代考卷。制定《基層支部黨建工作考評(píng)方案》，把黨建工作與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合起來(lái)，把業(yè)務(wù)工作的難點(diǎn)作為黨建工作的重點(diǎn)來(lái)抓，做到同部署、同要求、同檢查、同考核，并將黨建考評(píng)結(jié)果運(yùn)用于干部評(píng)價(jià)、績(jī)效薪酬。將民主生活會(huì)召開(kāi)模式引入基層，組織機(jī)關(guān)部門、城區(qū)營(yíng)業(yè)部、魚(yú)鳧支行等召開(kāi)專題剖析會(huì)，參會(huì)人員通過(guò)發(fā)揚(yáng)自我革命精神，深刻剖析自身在條線管理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、指標(biāo)完成、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題和不足，為下一步工作開(kāi)展明晰思路。

同時(shí)，該行以紅色教育增強(qiáng)全員初心意識(shí)、使命擔(dān)當(dāng)，強(qiáng)化員工黨員身份意識(shí)，建強(qiáng)基層戰(zhàn)斗堡壘，調(diào)動(dòng)員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，切實(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用、基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，將紅色基因融入工作的方方面面，不斷加強(qiáng)黨建與業(yè)務(wù)工作的黏合度。

啟航新征程，揚(yáng)帆再出發(fā)。

敘永農(nóng)商銀行人將以實(shí)干篤定前行，以拼搏不負(fù)韶華，用新?lián)?dāng)和新作為書(shū)寫高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新篇章。