楊薪琪

在被食物香氣和熱騰騰的白煙縈繞的鬧市，即便是夜晚也燈火通明，街道兩旁被各式各樣的攤販所占據(jù)，小販們手中動作不停，很快就將香氣撲鼻的烤串或炒粉為顧客呈上。

這只不過是城市夜生活的一隅。遭受過疫情重創(chuàng)的城市仿佛在此刻才恢復(fù)了人間煙火氣，然而這與人們往常印象里的地攤、夜市相比，最近兩年似乎大有不同。

以往夜市擺攤的主體往往是滿臉滄桑的中老年人，現(xiàn)在卻增添了許多年輕的新鮮面孔，他們妝容精致、一個賽一個青春靚麗，販賣的商品種類稀奇古怪、各式各樣。而在他們面前卻不約而同地擺放著手機(jī)支架和補(bǔ)光燈，在招呼顧客的間隙還要時不時給鏡頭打個招呼：“直播間的寶寶們好……”

直播與地攤的奇妙碰撞，似乎在深夜的街頭產(chǎn)生了不一樣的火花。在年輕人紛紛加入擺攤直播隊伍之后，人們奇妙地發(fā)現(xiàn)，街道的人流量變多了，生意也變好了。從小小直播間轉(zhuǎn)換陣地到充滿人氣的夜市，不論是網(wǎng)絡(luò)主播還是屏幕前的觀眾，都無不為這新奇的體驗沉醉不已。

無論是白領(lǐng)寶媽還是在校大學(xué)生都紛紛支起攤位與手機(jī)支架，就連企業(yè)也想分一杯羹，擺攤直播究竟有何魅力？它的商業(yè)模式又是什么？

“擺攤+直播”的流量密碼

在自媒體橫行的當(dāng)下，擺攤的火爆自然在短視頻平臺上有所體現(xiàn)。以抖音為主的UGC平臺中，各種有關(guān)擺攤的內(nèi)容更是屢見不鮮。有記錄擺攤?cè)粘５臄[攤?cè)沼洠窒頂[攤技巧、選品方法的擺攤教程，以及游走于各大地攤的“探店”“吃播”等，只要干貨夠，不愁沒流量。

擺攤為何如此受歡迎？這與它的低門檻不無關(guān)系。一方面，擺攤對攤主的身份、學(xué)歷都毫無要求，無論是農(nóng)民工還是CBD白領(lǐng)、在校大學(xué)生又或者是全職寶媽都來者不拒；另一方面，擺攤基本無須攤位費(fèi)，商品的類別也沒有限制，家里有什么、什么受歡迎就擺什么，試錯成本極低，而且在哪兒擺、何時擺全憑自己說了算。

門檻低、成本低、靈活性高，擺攤似乎成了流量密碼，在此基礎(chǔ)之上，不乏博主對其進(jìn)行全新的嘗試—“擺攤+直播”。比起制作短視頻，擺攤直播的技術(shù)含量大大降低，既不需要寫腳本，也不需要學(xué)剪輯，用手機(jī)進(jìn)行直播就能實(shí)現(xiàn)線上線下雙贏利，不少博主搖身一變成為主播，紛紛投入擺攤直播的懷抱。

其中，一些互聯(lián)網(wǎng)素人更是抓住了擺攤直播的風(fēng)口，成功實(shí)現(xiàn)了人生逆襲。例如21歲女生熊玉華@阿華炒飯，因為家境貧寒，她進(jìn)過廠也當(dāng)過客服，為了圓一個大學(xué)夢，她選擇擺攤賺錢積攢學(xué)費(fèi)自考本科，她賣過缽仔糕、雪梅娘，最終發(fā)現(xiàn)炒飯的生意最受歡迎。

邊炒飯邊直播，熊玉華每晚要連續(xù)翻炒3個小時不停歇，左手一度得了腱鞘炎。她清秀的外表與小攤形成的巨大反差瞬間在抖音平臺引發(fā)大量關(guān)注，辛酸的成長經(jīng)歷更是讓她在短短半年時間內(nèi)吸粉近百萬，自媒體的高收入讓她逐步擺脫了寒酸的困境。

除了素人自媒體，不乏一些有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅也開始了他們的擺攤初體驗。不論是靠擺攤成為網(wǎng)紅，還是網(wǎng)紅成就網(wǎng)紅攤，飛速上漲的粉絲數(shù)目都證明了抖音用戶對擺攤有著極大的興趣。其中有的是通過觀看擺攤直播追尋童年的記憶，有的則是純粹對擺攤的情景與擺攤?cè)说娜松适赂械胶闷妫徽撊绾?，深夜屏幕中的煙火氣始終慰藉著每位觀眾的心。

情懷歸情懷，人們顯然更關(guān)注更為世俗的問題?！皵[攤+直播”與傳統(tǒng)擺攤的贏利模式究竟有何不同，人們又是如何抓住機(jī)遇一躍實(shí)現(xiàn)財富自由的？

“擺攤+直播”的變現(xiàn)模式

“大學(xué)生靠擺攤月入10萬元”“街邊賣泡面獎勵自己一輛寶馬”……在抖音平臺，一個個擺攤致富的案例讓人看了躍躍欲試。但先別急，如果不了解擺攤直播的財富密碼，淪為“炮灰”也不是沒有可能。

1.“線下+線上”雙流量相輔相成

無論是擺攤還是直播，能吸引到人毋庸置疑是最關(guān)鍵的步驟。值得注意的是，直播擺攤線上和線下的顧客是截然不同的兩個群體，因此需要同時把握好兩個目標(biāo)群體成為至關(guān)重要的問題。

對于線下地攤的顧客而言，他們往往是經(jīng)濟(jì)型路人，追求商品可觸可達(dá)、物美價廉；而線上直播間的觀眾則更注重擺攤的體驗感，如果地攤生意平平，觀眾進(jìn)入直播間不久后就會興趣全失。因此，擺攤者需要充分發(fā)掘自身的才能，無論是靠顏值或稀奇古怪的商品吸引目光，還是主動出擊吆喝、表演才藝，只要有人在攤前駐足，從眾效應(yīng)就會使擺攤之旅成功一大半。

線下的人流量無形中就會影響線上直播間的流量，攤位越熱鬧，情景就越豐富，被吸引到直播間的觀眾也就越多。當(dāng)線上流量穩(wěn)定之后，還會對線下擺攤進(jìn)行反哺，大數(shù)據(jù)會將直播間推送給更多同城的用戶，久而久之，慕名而來的顧客也會接踵而至。

線下流量與線上流量的相互作用會形成良性循環(huán)，長此以往，不僅擺攤的收益會增加，靠直播收獲的粉絲數(shù)量也會噌噌上漲。在擁有一定的粉絲基礎(chǔ)之后，變現(xiàn)就不再成為難題。

2.“擺攤+直播+粉絲經(jīng)濟(jì)”形成閉環(huán)

擺攤難道賣的真的是商品嗎？熟悉互聯(lián)網(wǎng)的朋友們都知道，比起擺攤的薄利多銷，流量與粉絲帶來的收益才是真正的大頭，因此很多直播擺攤博主的目標(biāo)用戶并非大街上的路人，而是直播間的粉絲；賣出去的產(chǎn)品也不是諸如小吃、手工、服飾之類的小商品，而是一種情境。

嘈雜的吆喝聲、質(zhì)樸到有些凌亂的攤位乃至攤主忙碌時額頭的汗珠，沒有任何劇本布置，種種原生態(tài)背景通過鏡頭呈現(xiàn)在粉絲眼前，使他們足不出戶也能夠“身臨其境”。通過與形形色色的路人顧客隔著屏幕打交道，疲憊的靈魂得到洗刷，封閉的內(nèi)心也因這煙火氣打開了一道小小的縫隙。