徐茸

重啟全球招商

全力推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)是中國(guó)當(dāng)下的重點(diǎn)工作之一。1月初，廣西經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)先后赴柬埔寨、馬來(lái)西亞、新加坡等地開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流和貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)；1月9日，吉林省赴俄羅斯的經(jīng)貿(mào)團(tuán)啟程；遼寧組織110余人的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，于1月7日至16日出訪(fǎng)德國(guó)、瑞士、奧地利……通過(guò)“組團(tuán)出?！保鞯刂鲃?dòng)擁抱海外市場(chǎng)，經(jīng)貿(mào)交流更加積極活躍。

“近幾年我們與海外客戶(hù)的交流大多是通過(guò)郵件、視頻或電話(huà)?！睆V西美斯達(dá)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黃康華說(shuō)，此次赴海外交流有利于拓寬公司的“朋友圈”，同時(shí)增強(qiáng)客戶(hù)與企業(yè)之間的黏合度。

為積極促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)“走出去”、將海外客商“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，各地商務(wù)部門(mén)紛紛出實(shí)招、想辦法?！敖M團(tuán)”出訪(fǎng)日韓的計(jì)劃擬定后，天津各級(jí)商務(wù)部門(mén)將“邀請(qǐng)函”第一時(shí)間發(fā)送到了各區(qū)外貿(mào)企業(yè)的微信群中。天津自貿(mào)區(qū)于家堡環(huán)球購(gòu)跨境貿(mào)易綜合服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)張益海毫不猶豫地報(bào)了名。他介紹，公司主要從事化妝品、護(hù)膚品的進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)，產(chǎn)品產(chǎn)地以日韓為主，和這次出訪(fǎng)活動(dòng)正好契合。在日韓期間，他訪(fǎng)問(wèn)了十幾家潛在客戶(hù)，和3家企業(yè)達(dá)成了合作意向。

全力拼經(jīng)濟(jì)，南海政府招商團(tuán)重啟全球招商。2月15日，南海區(qū)招商團(tuán)從廣州飛往日本，開(kāi)啟三年來(lái)首次海外招商之旅。新春伊始，南海區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)正兵分多路走出去招商、走出去招工、走出去暖企、走出去搶訂單。截至2月6日，南海全區(qū)的招商小分隊(duì)共拜訪(fǎng)46個(gè)項(xiàng)目，涉及投資額271.28億元。

短短一個(gè)多月時(shí)間里，南海已經(jīng)成功引進(jìn)投資百億元的項(xiàng)目星源材質(zhì)鋰電池隔膜生產(chǎn)基地，招商工作迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。如今，南海定下了全年力爭(zhēng)項(xiàng)目簽約總額1100億元以上，確保不少于80個(gè)億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)的目標(biāo)。

29年來(lái)，對(duì)日招商已經(jīng)成為南海全球招商引資中持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、最成體系的一個(gè)區(qū)域。南海也因此成為日資企業(yè)在粵港澳大灣區(qū)里投資最為集聚的一個(gè)區(qū)域。如今，南海已聚集日資企業(yè)近130家，包括本田、愛(ài)信精機(jī)、神戶(hù)制鋼、永旺等日資企業(yè)在南海扎根壯大。其中，本田汽車(chē)零部件有限公司主要生產(chǎn)先進(jìn)的自動(dòng)變速箱和混合動(dòng)力變速箱，年產(chǎn)值超150億元，成為南海9家超百億元企業(yè)之一，是佛山市最大的外資汽車(chē)配件企業(yè)。去年本田汽車(chē)在中國(guó)投入的第一條全球化標(biāo)準(zhǔn)、深度混合動(dòng)力變速箱生產(chǎn)線(xiàn)落地南海。

日本世界十大汽配供應(yīng)商之一愛(ài)信集團(tuán)在2004年與南海首次“結(jié)緣”，投資建設(shè)愛(ài)信車(chē)身項(xiàng)目，截至2021年銷(xiāo)售額已突破25億元。2022年，愛(ài)信集團(tuán)在南海再落子一個(gè)項(xiàng)目，首次生產(chǎn)面向國(guó)內(nèi)新能源車(chē)企的電動(dòng)化汽配件。此外，神戶(hù)制鋼、電裝、永旺等世界500強(qiáng)企業(yè)均在南海設(shè)立兩個(gè)項(xiàng)目；東麗、旭化成、鐘化等日本知名新材料企業(yè)等也在南海投資，有效地豐富了南海的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

拓展招商合作“朋友圈”

今年，廊坊、邯鄲、秦皇島、石家莊等市將開(kāi)展“招商引資突破年”行動(dòng)，拓展招商合作“朋友圈”。從各市政府工作報(bào)告中同時(shí)可以看到，各地政府對(duì)招商平臺(tái)建設(shè)和論壇展會(huì)重視程度進(jìn)一步提升，許多還針對(duì)招商活動(dòng)的場(chǎng)次、項(xiàng)目數(shù)量和投資額等制定了具體目標(biāo)。

廊坊市提出，依托臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)等平臺(tái)載體， 用好廊坊經(jīng)洽會(huì)和“ 一帶一路”·長(zhǎng)城國(guó)際民間文化藝術(shù)節(jié)等重大活動(dòng)。全年舉辦重大招商活動(dòng)10次以上、大中型招商活動(dòng)100次以上，洽談、簽約5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目1500個(gè)和800個(gè)以上。

秦皇島市提出，辦好中國(guó)低碳發(fā)展論壇暨中國(guó)首臺(tái)套重型燃?xì)廨啓C(jī)下線(xiàn)儀式、北戴河汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、中國(guó)帆船年度盛典等活動(dòng)。全年組織招商簽約活動(dòng)50場(chǎng)次以上，對(duì)接行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)不少于800家，確保每月都有招商活動(dòng)、每個(gè)行業(yè)都有引資成果。

前不久，無(wú)錫高新區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任顧國(guó)棟帶領(lǐng)的無(wú)錫高新區(qū)歐洲科技經(jīng)貿(mào)出訪(fǎng)代表團(tuán)返回?zé)o錫。此前，從1月30日啟程，代表團(tuán)馬不停蹄，10天內(nèi)輾轉(zhuǎn)西班牙、比利時(shí)、德國(guó)的10座城市，與歐洲高科技企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新平臺(tái)等接洽合作，并推介無(wú)錫的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和營(yíng)商環(huán)境。

談及出訪(fǎng)效果，顧國(guó)棟直言“遠(yuǎn)超預(yù)期”——圍繞物聯(lián)網(wǎng)、集成電路、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)，代表團(tuán)參加了巴塞羅那世界物聯(lián)網(wǎng)解決方案大會(huì)，拜會(huì)了德國(guó)紐倫堡醫(yī)谷、加泰羅尼亞數(shù)字聯(lián)盟科技園、根特大學(xué)等20多家歐洲知名企業(yè)、機(jī)構(gòu)和高校，還舉辦了多場(chǎng)創(chuàng)新合作推介會(huì)。代表團(tuán)此行收獲頗豐，總投資1億美元的歐洲最大醫(yī)學(xué)中心實(shí)驗(yàn)室、5000萬(wàn)美元的馬科托集團(tuán)增資項(xiàng)目相繼簽約，3家海外創(chuàng)新中心揭牌成立。

山東在行動(dòng)

1月23日，由山東省商務(wù)廳帶隊(duì)的歐盟招商團(tuán)飛往歐洲開(kāi)展商務(wù)洽談活動(dòng)。此次出訪(fǎng)歐洲招商團(tuán)，是疫情3年來(lái)首個(gè)政府組織的赴歐洲經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，包括淄博、濰坊等市商務(wù)部門(mén)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)及部分企業(yè)負(fù)責(zé)人20多人組團(tuán)參加。在外組成小分隊(duì)，分別赴德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利等國(guó)家，拜訪(fǎng)了西門(mén)子、達(dá)能、諾力昂等一批世界500強(qiáng)公司和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，落實(shí)前期合作意向，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作。

在德國(guó)慕尼黑，還舉辦了“山東省-巴伐利亞州產(chǎn)業(yè)合作交流會(huì)”，向德國(guó)工商界系統(tǒng)推介山東近年來(lái)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換成果、“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、對(duì)歐合作園區(qū)載體及營(yíng)商環(huán)境優(yōu)勢(shì)等，重點(diǎn)推動(dòng)了與德國(guó)在高端裝備、新一代信息技術(shù)、汽車(chē)零部件、新能源新材料、生命科學(xué)等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)對(duì)接合作。

為做好這次招商出訪(fǎng)活動(dòng)，山東省商務(wù)廳進(jìn)行了精心的組織和謀劃，與相關(guān)地市和園區(qū)密切合作，系統(tǒng)梳理了近期山東省在歐洲重點(diǎn)合作項(xiàng)目，以促進(jìn)項(xiàng)目落地為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)行程路線(xiàn)以及項(xiàng)目合作方向進(jìn)行了多次研究討論，做到按圖索驥、有的放矢，深化山東省對(duì)歐投資合作，為全省今年一季度外資開(kāi)門(mén)紅打下良好基礎(chǔ)。

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，為了拓展海外市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)一直在準(zhǔn)備著。位于安丘市的山東三濤食品有限公司是一家農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、出口貿(mào)易企業(yè)，此前產(chǎn)品多出口到美國(guó)市場(chǎng)。“這幾年，企業(yè)一直想擴(kuò)大日本市場(chǎng)的份額，但受疫情等因素影響，業(yè)務(wù)人員多以電子郵件形式與客戶(hù)交流，一定程度上影響了市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度?！鄙綎|三濤食品有限公司副總經(jīng)理鄭晨濤說(shuō)。

年前，得知安丘市商務(wù)部門(mén)將組織企業(yè)赴日本商貿(mào)洽談的消息后，鄭晨濤第一時(shí)間報(bào)了名?！斑@次，我們精心準(zhǔn)備了公司研發(fā)的十幾款新品，逐一上門(mén)拜訪(fǎng)了5家企業(yè)，有幾家對(duì)我們的產(chǎn)品頗感興趣，今年我們有望擴(kuò)大日本市場(chǎng)的份額?！编嵆繚判臐M(mǎn)滿(mǎn)，企業(yè)還計(jì)劃10月份到德國(guó)參加一場(chǎng)國(guó)際食品展會(huì)，力爭(zhēng)“搶”到歐洲市場(chǎng)訂單。

參加國(guó)際展會(huì)，有助于加快外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的步伐。冠縣亞星軸承有限公司是山東迪伯特機(jī)械有限公司的生產(chǎn)企業(yè)，在亞星軸承有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，一批發(fā)往南非、墨西哥的軸承正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)?！斑@是年前參加南非展會(huì)‘搶來(lái)的訂單，去年我們參加了巴基斯坦、俄羅斯、南非的線(xiàn)上展會(huì)，不僅拿到了訂單、開(kāi)拓了市場(chǎng)，還更加了解國(guó)際市場(chǎng)的需求變化，有助于我們做好產(chǎn)品改良?！鄙綎|迪伯特機(jī)械有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳春英說(shuō)。

企業(yè)出海尋商機(jī)，還吸引一批外資項(xiàng)目簽約落地。近日，尼日利亞國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈項(xiàng)目在煙臺(tái)黃渤海新區(qū)成功注冊(cè)，這是該區(qū)落戶(hù)的首個(gè)尼日利亞投資項(xiàng)目，在黃渤海新區(qū)投資的國(guó)家和地區(qū)增至55個(gè)。

尼日利亞投資項(xiàng)目落戶(hù)煙臺(tái)黃渤海新區(qū)，源于口碑相傳的“以商招商”?！皬呐笥训目谥?，我多次聽(tīng)到了煙臺(tái)黃渤海新區(qū)這個(gè)名字，通過(guò)招商人員的介紹，雙方找到了很多彼此貿(mào)易結(jié)合點(diǎn)?！蹦崛绽麃喖顿Y商阿德代吉·阿莫斯說(shuō)道。

黃渤海新區(qū)招商局負(fù)責(zé)人表示，今年以來(lái)，黃渤海新區(qū)招商部門(mén)先后利用“出?！闭猩?、“拜年”招商等契機(jī)，在項(xiàng)目合作、聯(lián)合招商、信息共享、平臺(tái)建設(shè)等方面達(dá)成合作意向近30個(gè)，近期邀請(qǐng)30余家項(xiàng)目方來(lái)區(qū)考察洽談，并促成一批項(xiàng)目落地。

成績(jī)絕非一日之功。2022年以來(lái)，山東省共出臺(tái)30余條穩(wěn)外貿(mào)政策措施，“ 一企一策” 幫助企業(yè)解決用工、通關(guān)、物流等問(wèn)題訴求2800多個(gè)。早在去年初，山東省商務(wù)廳就發(fā)布了“2022年山東境外百展計(jì)劃”，明確要強(qiáng)化計(jì)劃組織，繼續(xù)給予財(cái)政政策支持。山東還實(shí)現(xiàn)了跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)16市全覆蓋， 外貿(mào)“ 輕騎兵” 得到進(jìn)一步發(fā)展……這些久久為功的鋪墊，從長(zhǎng)久來(lái)看， 是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境之舉， 從當(dāng)下來(lái)看，則是解企業(yè)燃眉之急?！白叱鋈ァ笔菫槠髽I(yè)海外出擊鋪路，更是為山東高質(zhì)量發(fā)展筑基。