在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，電影宣發(fā)工作是影視工業(yè)不可或缺的中下游環(huán)節(jié)，也成為現(xiàn)今普通觀眾也都略知一二的工種。他們當(dāng)中，有被吐槽 “虛假營(yíng)銷”“賣弄情懷”的，也有創(chuàng)意出圈，贏得觀眾和票房的。但是這群專職為影片賣力吆喝的推銷員們，在國(guó)內(nèi)的出現(xiàn)還不滿20 年。

從早期的一單項(xiàng)目不過(guò)幾萬(wàn)元，到現(xiàn)在能有千萬(wàn)級(jí)乃至上億元的宣發(fā)費(fèi)用，甚至直接從電影產(chǎn)業(yè)中下游進(jìn)軍上游的投資、制作鏈條，在那些電影幕后推手的身上，我們能看到一部電影是如何吸引觀眾進(jìn)場(chǎng)的。

虞紀(jì) 圖/ 西北政法大學(xué)

從先行者到局外人

1993 年，中國(guó)大陸地區(qū)正式引入票房分賬制度，也被業(yè)內(nèi)視為內(nèi)地電影市場(chǎng)化元年。然而，電影作為一種同樣需要宣傳推廣的商品，國(guó)內(nèi)第一家真正意義上的電影營(yíng)銷公司——神話東方，卻直到2005 年才出現(xiàn)。

這個(gè)吃螃蟹的人名叫虞紀(jì)，在21 世紀(jì)初年，是圈內(nèi)知名的娛樂(lè)記者。2004 年，不到30 歲的他離開(kāi)還在“黃金時(shí)代”的紙媒，入職博納影業(yè)擔(dān)任宣傳總監(jiān)，活用自己在媒體積攢的資源和人脈，轉(zhuǎn)型成了營(yíng)銷人。在博納擔(dān)任宣傳總監(jiān)的一年時(shí)間里，他負(fù)責(zé)了《韓城攻略》（梁朝偉主演）、《孔雀》（顧長(zhǎng)衛(wèi)導(dǎo)演）、《神話》（成龍、金喜善主演）等博納自家出品影片的宣傳工作，一手打造了全國(guó)發(fā)稿、制訂營(yíng)銷結(jié)案報(bào)告，乃至“發(fā)稿拿錢”這些被業(yè)內(nèi)沿用至今的做法。

2005 年，虞紀(jì)離開(kāi)博納，創(chuàng)立神話東方。蔣雯麗主演的《立春》是他以獨(dú)立電影宣傳公司的形式“接單”的第一個(gè)項(xiàng)目，之后，他的團(tuán)隊(duì)操盤(pán)了《頭文字D》（周杰倫主演）、《落葉歸根》（趙本山、宋丹丹主演）、《梅蘭芳》（陳凱歌導(dǎo)演、黎明主演）等多部大片的宣傳工作。

然而，到了2011 年，當(dāng)年的先行者卻選擇解散公司，回浙江老家的義烏改做起了別的生意。對(duì)于離開(kāi)的原因，虞紀(jì)曾表示是因?yàn)椴幌矚g當(dāng)乙方時(shí)被壓制的感覺(jué)：“之前做記者的時(shí)候，走到哪里都會(huì)受人尊敬，但是當(dāng)真正站到乙方的位置上時(shí)，所有的工作都是很瑣碎的，也是很辛苦的，而且會(huì)被甲方要求量化營(yíng)銷效果，這種被壓制的感覺(jué)是我不喜歡的?！绷硪环矫?，從《立春》的5 萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)到《梅蘭芳》的20萬(wàn)元，再到神話東方最后一次操盤(pán)《80'后》時(shí)的80萬(wàn)元，21 世紀(jì)前十年的電影宣發(fā)行當(dāng)，其收入至多就是百萬(wàn)級(jí)別，顯然不是什么大生意。加之當(dāng)時(shí)也有不少媒體人紛紛轉(zhuǎn)型營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，這些都是促使他選擇離開(kāi)的因素。

2018 年，虞紀(jì)也一度回歸過(guò)——在曾同為媒體人的老友寧佐勤的邀請(qǐng)下為劉鎮(zhèn)偉導(dǎo)演的《十噸刺客》做宣傳。然而，七年過(guò)去，快節(jié)奏的營(yíng)銷行業(yè)和電影行業(yè)風(fēng)云已經(jīng)幾經(jīng)變換，虞紀(jì)的名字早已影響力不再。無(wú)論是否愿意，他都不得不承認(rèn)，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)而言，自己已經(jīng)成了局外人。

有人說(shuō)，虞紀(jì)沒(méi)能賺到大錢，是因?yàn)闆](méi)趕上最好的時(shí)候。這話可能也不是毫無(wú)道理。畢竟，當(dāng)年只有頭部大片才有千萬(wàn)級(jí)的宣發(fā)投入，但現(xiàn)在，千萬(wàn)級(jí)宣發(fā)已是司空見(jiàn)慣。至于頭部大片，宣發(fā)投入一億元都已經(jīng)算小數(shù)目。

宣發(fā)行業(yè)的“熟人局”

細(xì)數(shù)內(nèi)地目前的幾家頭部電影營(yíng)銷公司，大都是2009 年之后成立的，而他們之間大多有著“前緣”。緣分的中心是2009 年成立的影行天下。作為國(guó)內(nèi)進(jìn)口片宣發(fā)的頭部企業(yè)，影行天下頗有些內(nèi)地宣發(fā)“黃埔軍?！钡囊馕?。公司早年間最廣為人知的電影宣發(fā)案例當(dāng)數(shù)《失戀33 天》（文章、白百何主演），這部電影不光打破了當(dāng)時(shí)的華語(yǔ)愛(ài)情片票房紀(jì)錄，還登上2011 國(guó)內(nèi)年度票房榜第八名。如今，影行天下創(chuàng)立時(shí)的四人團(tuán)隊(duì)都是行業(yè)里響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

安玉剛繼續(xù)帶領(lǐng)影行天下，《盜夢(mèng)空間》《神奇動(dòng)物在哪里》《鋼鐵俠3》《碟中諜6》等百余部進(jìn)口大片背后都有他的身影，“漫威系”“華納系”都是他的老客戶。2021 年，影行天下還完成了千萬(wàn)級(jí)preA輪融資。

影行天下安玉剛

伯樂(lè)營(yíng)銷張文伯 圖/ 視覺(jué)中國(guó)

張文伯先是去了新麗傳媒當(dāng)副總裁，2013 年自立門(mén)戶創(chuàng)辦了伯樂(lè)營(yíng)銷。2015 年，張文伯又運(yùn)作了另一橫掃票房的電影《捉妖記》（井柏然主演），近幾年的《芳華》《頭號(hào)玩家》等爆款影片，還有今年暑期檔黑馬《孤注一擲》的宣發(fā)也是由伯樂(lè)營(yíng)銷操刀。

安迪2015 年離開(kāi)影行天下，和杜昊創(chuàng)立黑馬營(yíng)銷，2017 年，是他們表現(xiàn)十分搶眼的一年，負(fù)責(zé)宣發(fā)的《功夫瑜伽》《戰(zhàn)狼2》《羞羞的鐵拳》分別拿下了春節(jié)檔、暑期檔、國(guó)慶檔三個(gè)檔期票房的冠軍，而《戰(zhàn)狼2》更是一舉成為華語(yǔ)票房的冠軍。

劉曦做了斯基營(yíng)銷，公司后來(lái)又擔(dān)綱《七月與安生》《春風(fēng)十里不如你》《紅海行動(dòng)》等影視項(xiàng)目的宣發(fā)。

當(dāng)年一起打拼的朋友，如今在行業(yè)內(nèi)各有所成，這聽(tīng)起來(lái)似乎是一件美談。不過(guò)細(xì)究起來(lái)，也透露出另一番信息——相較投資、制作這兩個(gè)對(duì)資本和專業(yè)性要求更高的電影產(chǎn)業(yè)上游環(huán)節(jié)，宣發(fā)公司作為電影的中下游環(huán)節(jié)，其門(mén)檻并不高，只要具備一定的傳媒經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人脈就行。

進(jìn)軍行業(yè)上游

除了影行天下“裂變”出來(lái)的這些電影宣發(fā)公司之外，當(dāng)年一手運(yùn)作出“微博女王”姚晨的公關(guān)大佬陳礪志的麥特文化（2008 年成立），還有《東南早報(bào)》前娛樂(lè)主編朱瑋杰的無(wú)限自在（2010 年成立）也都是內(nèi)地電影宣發(fā)的第一梯隊(duì)。

和很多業(yè)內(nèi)一樣，陳礪志也是媒體人出身，做過(guò)記者、當(dāng)過(guò)主編，在光線制作過(guò)電視節(jié)目，還曾擔(dān)任過(guò)搜狐娛樂(lè)事業(yè)部總監(jiān)。麥特文化接到的第一個(gè)電影宣發(fā)項(xiàng)目《風(fēng)聲》（周迅、李冰冰主演）取得了成功，也奠定了自身的行業(yè)地位。

麥特文化陳礪志 圖/ 視覺(jué)中國(guó)

或許是和虞紀(jì)有著同樣的想法，認(rèn)為單做處在電影產(chǎn)業(yè)鏈中門(mén)檻較低的中下游并無(wú)法賺大錢，2012年，陳礪志淺嘗投資人身份，給趙薇的導(dǎo)演處女作《致我們終將逝去的青春》投了200 萬(wàn)元，最后這部電影取得了7.2 億元的票房，成為2013 年國(guó)產(chǎn)電影票房亞軍，給麥特帶去了1700 萬(wàn)元的回報(bào)。

于是，陳礪志開(kāi)始以投資、出品、宣發(fā)等多重身份參與到電影項(xiàng)目中。2016 年，他以這兩個(gè)身份參與的《美人魚(yú)》（周星馳主演）刷新了當(dāng)時(shí)的中國(guó)電影票房紀(jì)錄，近幾年的話題之作《我不是藥神》以及《瘋狂的外星人》《愛(ài)情神話》等背后也都有他和麥特文化的身影。

朱瑋杰和他的無(wú)限自在同樣也沒(méi)有把電影宣發(fā)當(dāng)作唯一的主營(yíng)業(yè)務(wù)。2010 年，也就是公司成立的第一年，他們接到了《葉問(wèn)前傳》和《讓子彈飛》兩部商業(yè)大片，兩者的宣發(fā)投入據(jù)傳分別是3000 萬(wàn)元和5000 萬(wàn)元。2012 年，朱瑋杰拿著從大片們身上攢下的家底，參與投資拍攝電影《201314》，獲得了超過(guò)100%的商業(yè)回報(bào)率。

從2014 年開(kāi)始，無(wú)限自在一邊給《尋龍?jiān)E》《夏洛特?zé)馈贰朵毓有袆?dòng)》《盜墓筆記》《前任3》《江湖兒女》等重要影片做全案營(yíng)銷，一邊以“聯(lián)合投資+宣發(fā)墊付”的形式，參與到電影產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

無(wú)限自在朱瑋杰 圖/ 視覺(jué)中國(guó)

2019 年，又入局網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)，出品了如《天龍八部之喬峰傳》《倚天屠龍記之九陽(yáng)神功》《倚天屠龍記之圣火雄風(fēng)》等網(wǎng)絡(luò)電影。2022 年，無(wú)限自在已成為目前網(wǎng)絡(luò)電影單體銷售量最高的企業(yè)。今年以來(lái)，無(wú)限自在操刀宣發(fā)的電影項(xiàng)目中有兩部取得了令人矚目的票房，分別是春節(jié)檔的《滿江紅》和暑期檔的《八角籠中》。

從2004 到2023，電影的營(yíng)銷江湖早已換了風(fēng)光。有的人選擇離開(kāi)，有的人依然留下，還有更多的人在進(jìn)來(lái)?；蛟S有的觀眾會(huì)厭煩“營(yíng)銷”這兩個(gè)字，但當(dāng)我們討論國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的一次次票房新高時(shí)，除了優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)出在支撐，同樣也少不了這群為電影而吆喝的人。