葉長紅 歐普康視科技股份有限公司

引言

由于社會經(jīng)濟的發(fā)展和物質(zhì)條件的改善，人口預期壽命不斷延長，60 歲以上的老人越來越多，這意味著醫(yī)療領域的求助需求將大幅增加。醫(yī)療器械企業(yè)在醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著不可比擬的作用，也是提供健康服務的重要基礎。隨著醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模的進一步擴大，出口量和產(chǎn)品的技術含量也在逐步提高。隨著醫(yī)改的不斷深入，市場競爭日益激烈，給醫(yī)療設備公司帶來了更多挑戰(zhàn)。因此，醫(yī)療器械行業(yè)既是一個高成本、高技術、高風險、高利潤的行業(yè)，又是一個風險多、變化快的行業(yè)，為了應對復雜多變的國內(nèi)外環(huán)境，公司需要加強經(jīng)營風險管理，以確保公司的發(fā)展。其中，財務風險是醫(yī)療器械行業(yè)的主要問題。為改善經(jīng)營狀況，有必要確保加強金融風險管理。本文旨在深入探討醫(yī)療器械企業(yè)的財務風險，并提出有效的管控策略，以確保企業(yè)的健康發(fā)展，避免財務風險對企業(yè)造成不可挽回的損失，從而促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。

一、醫(yī)改政策實施對醫(yī)療器械企業(yè)財務風險的影響分析

（一）財務壓力增大

隨著藥企醫(yī)改政策的確立，如果醫(yī)療器械價格下降，就意味著收入下降。隨著“零加成”政策的實施，經(jīng)銷商們面臨著更大的挑戰(zhàn)：他們需要更多的客戶，以便獲得更高的利潤，而不是僅僅依靠低價出貨來維持生存。這將會對醫(yī)療器械企業(yè)的利潤產(chǎn)生重大影響，并且打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的傳統(tǒng)局面[1]。醫(yī)院是醫(yī)療器械消費的主要來源，對這些產(chǎn)品的需求量非常大。在采購醫(yī)療設備和醫(yī)用耗材的過程中，醫(yī)院有很強的議價能力，相對而言，醫(yī)療設備企業(yè)為了獲得醫(yī)院的訂單，在談判中處于弱勢，即使醫(yī)院無法支付全部資金，目前，醫(yī)療器械企業(yè)也必須接受這一條件。隨著“兩票制”標準的實施，醫(yī)療器械企業(yè)的財務問題成倍增加，這也給企業(yè)的財務管理和財務運作帶來諸多問題。

（二）銷售風險增大

由于醫(yī)療器械企業(yè)采購的生產(chǎn)設備均由廠商提供，其生產(chǎn)平衡性和穩(wěn)定性可能會影響產(chǎn)品的銷售量，從而帶來一定的風險。此外，由于國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)目前處在壟斷狀態(tài)，客戶毫無議價權，所以，如果在產(chǎn)品運輸過程中，質(zhì)量、交貨期等方面無法滿足客戶的要求，將會進一步增加銷售風險。

（三）成本控制要求提高

在新衛(wèi)生法實施的大背景下，企業(yè)不僅要著眼于降低成本，更要著眼于提高自身的產(chǎn)銷效率。由此看來，醫(yī)療器械企業(yè)必須著眼于降低自身成本，從控制企業(yè)成本的角度出發(fā)。就目前的情況來看，對于優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械、體外診斷和大型醫(yī)療器械，采購過程主要由省、市、政府聯(lián)合進行，然后通過多種方式篩選經(jīng)銷商，比如增加參選數(shù)量、成績和服務等方式。所有這些都是擁有醫(yī)療器械的中小型公司面臨的重大挑戰(zhàn)[2]。如果規(guī)模、資本等嚴格要求不達標，相關布局將直接落空，加速公司業(yè)務的并購重組。

（四）回款慢，增加資金風險

從實際情況來看，由于醫(yī)療器械和醫(yī)院設備需求逐漸增加，醫(yī)療器械企業(yè)的銷售業(yè)績將繼續(xù)向好，但新的問題也隨之而來——銷售量較大，基本處于停滯狀態(tài)。逾期付款的問題，導致企業(yè)對醫(yī)療器械企業(yè)回款緩慢，大大增加了營運資金風險，體現(xiàn)在企業(yè)收入不斷減少，甚至需要增加貸款，影響了企業(yè)的正常經(jīng)營，增加了公司的投資風險。

二、醫(yī)療器械企業(yè)財務風險分析

（一）存在籌資風險

隨著“兩票制”標準的實施，醫(yī)療器械企業(yè)將面臨更多的資金壓力，整個行業(yè)將面臨嚴峻的資金短缺問題。為了應對這一挑戰(zhàn)，銀行和金融機構表示他們正在不斷調(diào)整貸款政策，以便向實力雄厚的企業(yè)提供更低成本的貸款。如果公司資產(chǎn)負債率過高，將面臨更嚴重的問題，主要原因是資本結構不合理，資本需求與資本預算成正比。財務杠桿越高，公司因此需要支付的資金就越多，公司的償債壓力無疑會加大。在這種情況下財務風險增加——你借了很多錢來籌集資金，但你必須償還更多的錢。

（二）存在營運風險

由于醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)具有穩(wěn)定性和連續(xù)性的特點，企業(yè)更容易受到訂單取消或合同違約的影響，進而影響利潤；此外，醫(yī)療器械企業(yè)容易受到相關政策影響，政策變化會影響產(chǎn)品銷售。

醫(yī)療器械企業(yè)為了防止有些客戶欠款和拖款，大多數(shù)都實行先收款后發(fā)貨的經(jīng)營模式，可是考慮到某些客戶在一段時間里出現(xiàn)經(jīng)濟狀態(tài)不佳和流動資金不足的現(xiàn)象，為了維護客戶將會開設不同的合理的信用期限，這種方法雖然維護了部分的客戶，但也給企業(yè)帶來了一定的風險。同時，滯銷產(chǎn)品主要出現(xiàn)在庫存風險中，若企業(yè)積壓了大量的產(chǎn)品，那么將會使該企業(yè)的庫存風險上升，進而也增加了企業(yè)的運營成本。

（三）存在投資風險

投資風險是指受不確定因素的影響，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風險。企業(yè)投資風險通常包括兩個方面：一是企業(yè)投資風險，二是對外投資風險。對于醫(yī)療器械企業(yè)而言，對內(nèi)投資往往是關鍵。內(nèi)部投資主要包括固定資產(chǎn)投資、非流動資產(chǎn)價值投資、在建工程投資等。通過各種因素識別和評估資產(chǎn)回報率以及銷售凈利潤等可以清楚地顯示公司的業(yè)績。其次，同樣的問題還有廠房擴建。很多醫(yī)療器械企業(yè)并沒有結合自身的具體情況進行分析，也沒有認真考慮是否真的需要擴張，現(xiàn)有的選址和醫(yī)療器械的生產(chǎn)及基礎產(chǎn)能是否能夠滿足銷售需求。一味地擴大業(yè)務，籌劃大筆資金，無疑會大大增加資金的機會成本，在這種情況下，極易造成較大的投資風險。在醫(yī)療器械企業(yè)的資本投資中，除了固定資產(chǎn)投資和設施建設投資外，最重要的投資是研發(fā)，其中企業(yè)研發(fā)投入最初占公司投資的絕大部分。隨著中國創(chuàng)新技術的不斷發(fā)展，企業(yè)必須在研發(fā)投入和未來業(yè)務之間做出權衡，以確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求，否則將會面臨極大的風險。

三、財務視角下醫(yī)療器械企業(yè)風險管控的有效策路

（一）注重籌資風險控制

從醫(yī)療器械企業(yè)的角度來看，不斷地創(chuàng)新和研發(fā)對資金的需求很大，很容易出現(xiàn)問題。企業(yè)要想有良好的募資方案，就需要注意募資方式和渠道的多元化。醫(yī)療器械企業(yè)可以通過以下方式籌集資金：一是選擇政府投資。企業(yè)要提高對政府新政策的持續(xù)關注，尤其是對稅收減免、利率優(yōu)惠等政策的關注程度，學會充分利用政府出臺的新政策，有效防范和降低融資帶來的風險。二是公司上市。醫(yī)療器械企業(yè)可以注冊上市，以吸納大量社會資本來支持企業(yè)擴大、增益生產(chǎn)的基本環(huán)節(jié)，從而提高企業(yè)對抗風險的能力[3]。三是銀行貸款。銀行貸款優(yōu)點是籌資迅速和成本較低，在一定程度上可以發(fā)揮杠桿效益，缺點在于籌集資金有限，使用限制較多，因此需要綜合考慮銀行貸款優(yōu)缺點。目前，對于醫(yī)療器械企業(yè)來說，醫(yī)療技術就是企業(yè)的核心生存能力，醫(yī)療技術的研發(fā)需要大量的資金，在籌資的過程中，我們可以想辦法多元化吸引資金，擴大資金來源渠道，防范資金風險。

（二）注重資金運營風險控制

1.做好庫存管理

醫(yī)療器械企業(yè)應精心設計不同的銷售策略，通過不同的平臺進行競爭，與IT 互聯(lián)網(wǎng)技術緊密結合，積極拓展物流信息網(wǎng)絡建設。整合各家醫(yī)院的資源消耗，多舉措施，打通線上線下，有效利用多渠道信息，減少庫存積壓。

合理調(diào)配醫(yī)療器械企業(yè)庫存。存貨管理是公司發(fā)展的關鍵，超高或過低均會對公司產(chǎn)生不利。太多的存貨會增加成本，甚至會引起嚴重的損失。過少的存貨會引起商品短缺，損害公司的形象。因此，公司應該建立一個有效的倉庫管理體系，以確保存貨合理。通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術和大數(shù)據(jù)思維，我們可以建立一個嚴格、高效、可操作的倉庫管理體系，以及在采購市場建立物流中心或中轉倉庫，以提升產(chǎn)品配送的效率和質(zhì)量，以提高公司物流運作的效率，從而降低公司經(jīng)營的風險。

此外，醫(yī)療器械企業(yè)在擴大生產(chǎn)銷售或準備生產(chǎn)銷售產(chǎn)品時，要做好基于數(shù)據(jù)生成的業(yè)務信息的提出和報送工作，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的及時性、高效性和一致性。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在確定產(chǎn)量的過程中，必須依靠銷量而定，而在醫(yī)療器械盤點中，不僅要對自然市場層進行測算和分析，還要對企業(yè)的銷量進行預估，防止盲目生產(chǎn)來增加庫存。

2.防范資金回收風險

對于醫(yī)療器械企業(yè)來說，營運資金是保證公司長期穩(wěn)定運營的生命力。如果公司沒有流動資金的支持，這將導致資金回收出現(xiàn)一系列風險。醫(yī)療器械企業(yè)應特別關注資金逆流風險。與其他公司相比，醫(yī)療器械公司有一些特殊之處。例如，實踐中，一些醫(yī)院、診所等醫(yī)療機構大多采取賒購的方式。不能及時收回資金，對于醫(yī)療器械企業(yè)來說，無疑將面臨無法收回的高風險。如果在交貨后延期付款，無疑會增加公司的負債水平。要有效防范和應對債務風險，醫(yī)療器械企業(yè)必須做好以下事情。一是做好客戶資信調(diào)查。醫(yī)療器械企業(yè)對客戶的信譽、品質(zhì)和資產(chǎn)狀況等進行調(diào)查，可以在保證成本回本的前提下，為客戶提供合理的銷售折扣，通過這種方式鼓勵客戶提前支付貨款加快資金回籠。二是醫(yī)療器械企業(yè)要做好信用評級和客戶星級評價。為此，公司可以設立與信用管理相關的部門，對客戶信用進行評估，科學決策，保證銷售信用過程，保證客戶售后按期付款，從而避免呆賬損失。三是分析銷售回款率，企業(yè)的銷售回款率是指實際收到銷售款與銷售總收入的比率，這個比率不僅能夠反映出企業(yè)的回款情況，還可以在一定程度上反映出企業(yè)的經(jīng)營能力、資金周轉能力。企業(yè)在分析的過程中，應該考慮應收賬款可收回性，確定應收賬款發(fā)生時間，及時掌握壞賬、呆賬發(fā)生的時間段和比率，為企業(yè)決策提供更多的信息。四是優(yōu)化績效考核。為了公司未來的可持續(xù)發(fā)展，我們必須重視公司銷售人員的共贏發(fā)展，積極鼓勵銷售人員及時回籠收益。建立健全回款獎勵機制，對回款業(yè)績好的銷售人員給予適當獎勵，這樣調(diào)動員工的主觀能動性對提高銷售回款率也起到一個不錯的效果。

3.強化流動資金風險管控

為加強對醫(yī)療器械企業(yè)財務風險的控制，應特別注意流動性風險的管控。根據(jù)醫(yī)療器械企業(yè)的特點進行分析，制定應對方案，防范投資風險。醫(yī)療器械企業(yè)的管理要轉變思維方式，樹立科學的資本經(jīng)營理念，引入企業(yè)化管理，使企業(yè)管理更加完善和高效，同時注重分析。在分析業(yè)務效率時，應該特別關注風險來源和可能產(chǎn)生的后果。一旦確定了操作風險的類型和來源，就可以重點關注公司內(nèi)部資金流動，并采取有效措施調(diào)節(jié)人力資源，以確保規(guī)定的資金流動規(guī)范化和合理化[4]。作為一家醫(yī)療器械中小企業(yè)，我們可以通過綜合分析來擬定有效的資本管理方法。此外，我們還可以根據(jù)中小企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀，設定多層次的監(jiān)管目標，以便對中小企業(yè)的人力資源進行移動監(jiān)管，真實、透明化地監(jiān)管業(yè)務的經(jīng)營情況。我們可以利用最新的技術來建立一個完善的營業(yè)資金管理系統(tǒng)，以提升工作效率，并有效防范和管控財務經(jīng)營風險。

（三）注重投資風險控制

為了降低醫(yī)療器械行業(yè)的財務風險，企業(yè)應該重視投資風險控制。醫(yī)療器械企業(yè)在開發(fā)新項目、制定投資計劃時，要確保計劃準確、全面，嚴格按照程序規(guī)范運作。作為醫(yī)療器械企業(yè)，應當嚴格遵守市場準入規(guī)則，特別是在申報審批環(huán)節(jié)，確保程序的合理性、完整性和有效性。同時，也要注意投資合同的設計，保證合同的規(guī)范性，對合同條款進行審查和綜合評價，避免合同設計不規(guī)范給投資帶來風險。在做出投資決策之前，應當仔細審查投資者的權利和責任，保證投資目標、結構和時間符合法律規(guī)定，并且應當選擇專業(yè)的研究團隊對被投資公司進行全面的調(diào)查分析，以保證資金的準確度和可信度，避免出現(xiàn)盲目性。重要的是要注意投資組合的科學化。目前，醫(yī)療器械企業(yè)在選擇投資渠道領域方面普遍比較統(tǒng)一，這是企業(yè)投資風險加大的原因之一。為了有效地降低投入經(jīng)營風險，公司應該制定科學的投入綜合規(guī)劃，以便轉移投入經(jīng)營風險，提升公司財務管理能力，減少風險經(jīng)濟損失。此外，為了更好地控制投資成本，醫(yī)療器械公司應該在投入經(jīng)營活動的全過程中重視成本規(guī)劃。公司應該制定有效的投資計劃，以便有效地防范資金經(jīng)營風險并減少損失。在醫(yī)療器械企業(yè)中，研發(fā)階段的投入占據(jù)了重要的比重，因此，為了提高投資回報率，公司應該在規(guī)劃開發(fā)前進行深入的研究和分析?？山M成專家組進行討論和決策，項目立項后，須準備經(jīng)費，確定研究的各個階段和總體開發(fā)，確保研究和預算的準確性和精確性。

（四）提高企業(yè)風險管控能力

醫(yī)療器械企業(yè)在發(fā)展期應注重財務風險的防范和管理。公司管理層必須認識到自己對公司發(fā)展的主導作用，參與到生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，合理調(diào)控財務活動，提高財務活動的合理性。

財務人員要高度重視財務風險管控工作，在開展工作時要靈活運用專業(yè)技能，同時要有風險意識，及時發(fā)現(xiàn)活動中的風險并進行管理。此外，在國家食品藥品監(jiān)督管理部門的監(jiān)督下，企業(yè)各部門要不斷學習這方面的知識，了解企業(yè)自身的運作情況，認真學習相關法律法規(guī)，執(zhí)行相關運營任務，運用相關知識作為保證。

風險管控不是一次性的任務，是一個持續(xù)監(jiān)管和調(diào)整的過程，風險管控部門需要對風險事件的發(fā)生情況和影響程度制定相應的對策，根據(jù)市場環(huán)境的變化及時地調(diào)整風險措施，定期把風險管理情況匯報給企業(yè)高層管理人員，讓管理層及時了解風險報告，為公司的重要決策服務。

結語

綜上所述，醫(yī)療器械企業(yè)在各種商業(yè)環(huán)境中面臨著商機和挑戰(zhàn)。為了保證醫(yī)療器械企業(yè)的長期發(fā)展和繁榮，應將財務風險管理作為企業(yè)管理的核心，強化信息風險管理，建立完善的財務風險控制系統(tǒng)，并重視財務管理風險預警。加強經(jīng)營風險過程管控和事后跟蹤，提升公司風險管控能力。