楊佳寧

（蘭州蘭石能源裝備國際工程有限公司，甘肅 蘭州 730314）

1 企業(yè)概況

石油化工行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，作為中國石化裝備制造業(yè)的先行者，蘭州蘭石重型裝備股份有限公司（以下簡稱蘭石重裝），是中國建廠時間最早、規(guī)模最大、實力最強的集煉油、化工、煤化工的高端壓力容器裝備，從研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝到售后技術(shù)服務(wù)為一體的全過程解決方案提供商。在資質(zhì)能力方面，公司率先取得了國內(nèi)質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、環(huán)境管理體系認(rèn)證證書、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書以及壓力容器制造證書、美國機械工業(yè)師學(xué)會U 及U2鋼印證書。其生產(chǎn)制造的四合一連續(xù)重整反應(yīng)器、加氫反應(yīng)器等核心高壓設(shè)備，先后用于60 萬噸/年連續(xù)重整裝置、220 萬噸/年重裝催化裝置、220 萬噸/年加氫處理裝置、200 萬噸/年柴油加氫裝置中，并獲得用戶一致好評。公司在2014 年搬遷至蘭州新區(qū)后，裝備制造能力也得到大幅提升，蘭州、青島、新疆及嘉峪關(guān)四個制造基地的年產(chǎn)量接近30 萬噸/年，為公司在國內(nèi)外提升品牌影響力奠定了堅實基礎(chǔ)。[1]

2022 年上半年，按照我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年戰(zhàn)略規(guī)劃公司布置了年度重點工作任務(wù)，緊抓市場機遇，深化“阿米巴”經(jīng)營管理，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的快速增長。

2 宏觀環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，保持經(jīng)濟(jì)在合理區(qū)間內(nèi)穩(wěn)定增長成為當(dāng)前全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要任務(wù)。大力發(fā)展高端裝備制造業(yè)，持續(xù)提升裝備制造能力和整體工業(yè)競爭力，將為我國經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中升級、在升級中發(fā)展提供有力保障。

2021 年10 月，國家能源委員會會議順利召開，會議明確要進(jìn)一步推進(jìn)儲能技術(shù)的規(guī)?；瘧?yīng)用。2022 年5 月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委、國家能源局《關(guān)于促進(jìn)新時代新能源高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》， 該方案指出，風(fēng)電和太陽能發(fā)電的總裝機容量在2030 年要實現(xiàn)達(dá)到12 億千瓦以上的目標(biāo)。[2]在此宏觀背景下，我國的裝備需求量必然隨著新能源產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而不斷上升。

隨著我國七大石化產(chǎn)業(yè)基地的持續(xù)發(fā)展，技術(shù)水平落后、環(huán)保不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)能將會被逐漸淘汰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)聚集的模式。根據(jù)推測，2025 年我國七大石化產(chǎn)業(yè)基地由于一系列煉化一體化項目的實施，其產(chǎn)能將達(dá)到全國總產(chǎn)能的40%，其中涉及的主要項目如表1。

表1 七大石化產(chǎn)業(yè)基地主要項目

作為現(xiàn)代煉油化工裝置的核心設(shè)備，大型、重型壓力容器，以及其他特種壓力設(shè)備，是國家鼓勵自主生產(chǎn)的重要設(shè)備。煉油化工設(shè)備主要為石油、化工、煤化工、新能源等領(lǐng)域提供技術(shù)裝備，具有價值高、設(shè)計制造周期較長、單件小批量生產(chǎn)等特點。結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，我國對能源以及其他基礎(chǔ)工業(yè)的需求仍在增加，因此，該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)也需要與時俱進(jìn)，提高生產(chǎn)技術(shù)、擴大生產(chǎn)規(guī)模、從而滿足客戶需求，提高自身產(chǎn)品的市場份額。

3 市場類型分析

3.1 市場類型的定義及分類

基于供應(yīng)商對產(chǎn)品價格的控制程度，市場類型可以分為完全競爭市場、完全壟斷市場、寡頭壟斷市場和壟斷競爭市場。

完全競爭市場中供應(yīng)商接受市場價格，并且完全不能控制價格，資源自由流動，產(chǎn)品完全同質(zhì)，信息完全透明。而如果供應(yīng)商能夠自由定價，且只有一個供應(yīng)商，這便是完全壟斷市場[3]。 如果供應(yīng)商有較大的定價權(quán)，且只有為數(shù)不多的幾家供應(yīng)商，即寡頭壟斷市場。如果供應(yīng)商定價權(quán)較小，只能在市場價格的基礎(chǔ)上少量的增減定價，即壟斷競爭市場。

3.2 蘭石重裝所屬的市場類型及原因

目前，蘭石重裝所處的市場類型為壟斷競爭市場，這主要基于以下四個方面的考慮：首先從廠商數(shù)量而言，截止2021 年，國內(nèi)從事能源裝備制造的企業(yè)有三百余家，廠商數(shù)量較多；其次，從產(chǎn)品差異程度而言，該行業(yè)中，不同廠商的產(chǎn)品在技術(shù)等方面存在差異，但該差異不明顯，產(chǎn)品在一定程度上可以相互替代，廠商之間存在相互競爭；再次，從廠商對市場價格的控制程度而言，該行業(yè)中，受市場環(huán)境的影響，每個廠商都要在一定程度上接受市場價格，但每個廠商又都可以根據(jù)自身對產(chǎn)品成本的控制和管理，對市場施加一定程度的影響，不完全接受市場價格。最后，從進(jìn)入及退出該行業(yè)的難易程度而言，進(jìn)入和退出該行業(yè)相對容易，尤其對于小規(guī)模的生產(chǎn)制造企業(yè)，進(jìn)入該行業(yè)所需的資本不是很多，近年來，沿海地區(qū)也涌現(xiàn)出一批小規(guī)模的制造企業(yè)，其制造成本低，周期較短，在小型壓力容器制造方面具備較明顯的競爭優(yōu)勢。[4]

4 SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢分析（Strength）

首先，從自身優(yōu)勢而言，蘭石重裝作為中國石化裝備制造業(yè)的先行者，在國內(nèi)市場具備一定的壟斷優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

一是產(chǎn)品優(yōu)勢，蘭石重裝的核心產(chǎn)品之一，四合一連續(xù)重整反應(yīng)器，采用了美國UOP 專利技術(shù)，該產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率為100%；二是客戶資源優(yōu)勢， 蘭石重裝與國內(nèi)總承包商、設(shè)計院及工程公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擁有大量穩(wěn)定的客戶資源；三是設(shè)計及制造能力的優(yōu)勢，蘭石重裝是國內(nèi)首家獲得一、二、三類壓力容器設(shè)計制造許可證，以及美國ASME 壓力容器證書的企業(yè)，同時具有國家核安全設(shè)備制造許可證，ISO 證書，PED 證書，設(shè)計能力在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。目前，蘭石重裝擁有四大生產(chǎn)基地，其中青島生產(chǎn)基地主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大型、重型設(shè)備及核電新能源裝備以及出口設(shè)備的制造，嘉峪關(guān)基地主要負(fù)責(zé)核能裝備的制造，另外，蘭石重裝還擁有超大型移動工廠，能夠突破超大超限設(shè)備的生產(chǎn)制造及運輸瓶頸；四是生產(chǎn)模式的優(yōu)勢，蘭石重裝的產(chǎn)品主要是非標(biāo)產(chǎn)品，因此采用了以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)了零庫存，有利于資金流轉(zhuǎn)。五是品牌優(yōu)勢，自1953 年建廠以來，蘭石重裝在煉油化工裝備制造行業(yè)積攢了豐富的制造經(jīng)驗，主打產(chǎn)品創(chuàng)造了很多“國內(nèi)第一”的業(yè)績，并且憑借自身實力填補了國內(nèi)能源裝備領(lǐng)域百余項技術(shù)和產(chǎn)品空白。連續(xù)七年被評為中國石化裝備制造業(yè)“五十強企業(yè)”，并支撐蘭石集團(tuán)獲得“裝備中國功勛企業(yè)”稱號，在國內(nèi)具有較高的知名度和廣泛的影響力。

4.2 劣勢分析（Weakness）

目前，蘭石重裝還是缺乏自身的專利技術(shù)，產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢不夠強；雖然擁有四個生產(chǎn)制造基地，但并沒有占據(jù)有利于大型設(shè)備出口運輸?shù)闹圃靾龅兀瑢?dǎo)致物流成本較高。以蘭州基地和青島基地為例，產(chǎn)品直徑分別大于5 米和大于8 米的設(shè)備，就無法實現(xiàn)整體運輸，當(dāng)客戶不接受分段交付設(shè)備時，只能考慮在港口或碼頭等地租用場地制造，或去國外現(xiàn)場施工，這就極大地增加了設(shè)備制造成本，使產(chǎn)品的價格優(yōu)勢急劇下降。另外，由于公司本部地處西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，在人才引進(jìn)方面面對的挑戰(zhàn)較大。如今，面對產(chǎn)能的大幅提升，技術(shù)研發(fā)人員數(shù)量明顯不足，尤其是高層次研發(fā)人員，較為匱乏。

4.3 機會分析 （Opportunity）

現(xiàn)階段提升裝備制造業(yè)和整體工業(yè)競爭力已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，通過國家“十四五”高端裝備制造發(fā)展規(guī)劃，國家對該行業(yè)的指向更加明確，支持和導(dǎo)向更加明晰。尤其隨著工業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向重工業(yè)化階段的演變，國家對以石油化工為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)投資逐漸增加，這也需要相應(yīng)的煉油化工設(shè)備來支撐產(chǎn)能，因此，對于國內(nèi)能源裝備制造企業(yè)而言，無疑是一個利好的機會。

另外，新能源市場迎來廣闊的發(fā)展空間，乏燃料后處理需求高漲，政府也提供了相應(yīng)的資金支持，乏燃料處理基金的支出在中央本級政府性基金支出中占比提高，增幅達(dá)到507.2%（如圖1所示）。

圖1 新能源市場政府資金支持

在公司主要業(yè)務(wù)中，新能源裝備也開始涉及多個領(lǐng)域，例如核能、光伏多晶硅和氫能領(lǐng)域等，包含的主要設(shè)備如表2。

表2 蘭石重裝主要設(shè)備

4.4 威脅分析 （Threat）

蘭石重裝面臨的主要威脅分別來自行業(yè)環(huán)境和競爭對手，以及因自身技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)有待提升而造成的壓力。首先，由于我國能源裝備制造業(yè)已處于發(fā)展成熟階段，中低端能源裝備產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此市場需求下降，而高端產(chǎn)品的制造卻受到資金及技術(shù)水平的限制，一直處于向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)的階段。同時，相關(guān)企業(yè)多數(shù)集中在上海、江蘇、浙江、山東等東部沿海地區(qū)，行業(yè)發(fā)展存在區(qū)域分布不均衡的情況。另外，隨著市場競爭日趨白熱化，技術(shù)水平較低的小型生產(chǎn)企業(yè)將面臨被市場淘汰的風(fēng)險，同時擁有核心技術(shù)的大型企業(yè)市場份額將不斷提升，行業(yè)優(yōu)勝劣汰速度加快。

蘭石重裝在國內(nèi)市場的主要競爭對手有一重、二重、張化機等大型能源裝備制造企業(yè)，以及近年來在沿海城市興起的小型制造企業(yè)，前者在技術(shù)、制造能力方面與蘭石重裝不相上下，甚至略高一籌，而后者在價格方面很有優(yōu)勢，對重裝在訂單獲取方面產(chǎn)生了一定影響。

5 壟斷優(yōu)勢的維系及企業(yè)競爭力的提升

結(jié)合上述SWOT 分析，蘭石重裝可以通過以下方式來提高自身的競爭力，并不斷維系和強化自己在國內(nèi)市場的壟斷優(yōu)勢。

首先，爭取國家的政策支持，借此機會，進(jìn)一步完善自身的產(chǎn)能布局，提升設(shè)備制造能力。其次，鞏固自身產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢，加強技術(shù)成果吸收轉(zhuǎn)化能力，注重研發(fā)團(tuán)隊的培養(yǎng)，以及新技術(shù)、新工藝的研發(fā)，將研發(fā)團(tuán)隊與設(shè)計院強強聯(lián)合，資源共享，優(yōu)勢互補，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，并且高度重視企業(yè)核心技術(shù)的專利保護(hù)。

與此同時，繼續(xù)推進(jìn)“阿米巴”經(jīng)營管理模式，將經(jīng)營單元不斷細(xì)分，降本增效，分解關(guān)鍵績效考核指標(biāo)；進(jìn)行合理的人力資源需求規(guī)劃，需要重視人才引進(jìn)工作，薪資待遇向優(yōu)秀的技術(shù)人員、營銷人員傾斜。在營銷策略方面，由單體設(shè)備的制造向承攬EPC 工程轉(zhuǎn)化，通過提供整體解決方案及“一站式”服務(wù)，搭建核心裝備制造+全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)的新型商業(yè)模式和綜合競爭優(yōu)勢。

再次，注重產(chǎn)品質(zhì)量，在價格、交期及售后服務(wù)上創(chuàng)造差異，尤其在價格不完全具備競爭力的情況下，為業(yè)主提供最優(yōu)的設(shè)備交付計劃、檢維修方案及技術(shù)咨詢服務(wù)；重視客戶資源的維系，主動搜索客戶資源，針對性走訪，定期拜訪客戶，與客戶形成長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；拓寬融資渠道，通過“兩金壓降”等政策，降低應(yīng)收存款比例，實現(xiàn)貨款良性、動態(tài)循環(huán)，保障資金安全，緩解企業(yè)的資金壓力。

最后，加強宣傳、注重品牌效益。通過參加央視“百年中國制造”“今日中國”等欄目，提升蘭石品牌在國內(nèi)的知名度和影響力。

目前，能源裝備制造行業(yè)競爭激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存，本文以蘭石重裝為例，通過分析其所處的市場宏觀環(huán)境、市場類型、企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，以及面對的機會和威脅，提出了企業(yè)在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境下維系壟斷優(yōu)勢及提升競爭力的建議，包括積極響應(yīng)并充分利用國家政策、調(diào)整內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)、注重產(chǎn)品研發(fā)、保證產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)營銷策略，維系客戶關(guān)系、拓寬融資渠道以及加強宣傳等，從而有效地開展市場營銷活動，搶占市場先機。