記者｜李麗 相比于成人書，還是童書更有市場。外方變化主要體現(xiàn)在圖文書比例明顯上升，圖片豐富的書增多，圖片在內(nèi)容里表達性增強。這些似乎在昭示著讀圖時代的到來。

題圖選自Rizzoli 出版社圖書《如何登陸元宇宙》（HOW TO LAND IN THE METAVERSE）

“疫情三年改變了很多，希望在本次書展上繼續(xù)推動咱們國家的好書‘走出去’，講好中國故事。本人已經(jīng)約了很多韓國、日本出版社的朋友在書展期間見面，有幾家韓國出版社的朋友甚至要提前一個星期到北京，為的就是好好見見三年未見的老朋友，尋找好選題?！敝饕砣枕n圖書版權(quán)，從事日韓與中國版權(quán)貿(mào)易往來與交流促進活動的版權(quán)代理人千太陽，正懷著緊張又激動的心情迎接第29 屆北京國際圖書博覽會（BIBF）的到來。

華德星際文化傳媒有限公司總經(jīng)理王星也表示：“我們目前已經(jīng)進入緊張的書展籌備狀態(tài)。BIBF 是目前中國最大、專業(yè)化程度最高、以版權(quán)交易為重點的國際圖書博覽會，對中國書業(yè)走向世界以及多元化文化交流意義重大。作為三年來第一次全面恢復正常的國際圖書博覽會，中外出版商對它的期待更為強烈?！蓖跣钦f她們在BIBF上的主要工作內(nèi)容包括：深入了解全球出版業(yè)、新書展示、版權(quán)推廣、新客戶開發(fā)，并與三年多不見的行業(yè)老友重逢小敘。書展期間她的主要約見對象是出版社的編輯和版權(quán)經(jīng)理。

安德魯·納伯格聯(lián)合國際有限公司北京代表處首席代表黃家坤告訴《出版人》：“希望看到翻譯圖書市場能夠盡快恢復常態(tài)，不斷推出有價值的翻譯作品。很興奮也很期待有機會在三年疫情結(jié)束后，能與出版社編輯在北京見面。”

根定版權(quán)代理公司總經(jīng)理范根定也已和相關(guān)出版社的版權(quán)經(jīng)理、編輯、主編等約好了在書展期間見面，他說：“希望見到國內(nèi)出版社的合作伙伴，因為疫情，很多年沒有當面交流。約見各位版權(quán)經(jīng)理、編輯，以及部分主編，主要是想了解選題方向變化和現(xiàn)有項目進展情況?！?/p>

千太陽一如既往地設立了展位，華德星際公司在德國聯(lián)合展臺設有展位，安德魯·納伯格、根定版權(quán)代理公司則沒有設展位，安德魯·納伯格公司選擇在展場內(nèi)的國際版權(quán)中心設立談判桌，重點推介2023 年春季最新的外文圖書翻譯版權(quán)。范根定解釋：“三年下來，通過視頻會議進行版權(quán)信息交流溝通，已經(jīng)成為一種日常工作中的普遍模式。大部分樣書展示和選題溝通已經(jīng)在日常中進行，BIBF 期間要展示樣張的時間不多，更多是交流信息和想法，了解項目進度，以及發(fā)現(xiàn)一些問題，解決需要當面溝通的事情?！?/p>

幾位版代也談到了版權(quán)市場出現(xiàn)的一些變化和問題，包括引進總量減少，有些國內(nèi)出版社的選題更多轉(zhuǎn)向原創(chuàng)；以及有關(guān)特殊渠道版稅率訴求和低折扣率的問題；還有為了搶優(yōu)質(zhì)版權(quán)，國內(nèi)購權(quán)方肆意抬高預付款，使得海外版權(quán)方認為版權(quán)本應這么貴，而網(wǎng)紅主播“毫無底線”的降價處理，又使得讀者認為圖書本應這么便宜之間的矛盾。

一些變化

黃家坤說過去三年的主要變化是引進總量大幅度減少，但國內(nèi)出版社對引進圖書的營銷活動更加活躍有序，深度和廣度都比疫情前有很大提高，憑借新媒體的影響力，出版社與讀者的互動更加活躍，從而使得引進圖書的總體銷量普遍提高，但由于網(wǎng)絡銷售折扣低，也給出版社帶來很大的讓利壓力。

黃家坤表示，疫情前新書授權(quán)比較多，續(xù)約相對少；疫情中兩方面授權(quán)都比較少；疫情后續(xù)約相對增加，新書授權(quán)量增長比較緩慢。

她說：“由于今年國內(nèi)不少出版社未能參加境外春季國際書展，所以目前還沒有看到雙方在版權(quán)貿(mào)易各方面的新舉措和變化，這也是我們希望在這次北京國際書展上面，以及以后要悉心了解的信息，但可以肯定的是外方對中文版權(quán)市場的期待依然很高?！?/p>

王星說：“疫情期間，引進圖書品種和數(shù)量都受到影響，總量呈下降趨勢。疫情后至今則呈上升趨勢。在過去的三年中，我們代理的外方客戶的新書出版品種和銷量均有減少的趨勢，個別國外出版社出現(xiàn)比較頻繁的人員流動、并購和被并購的現(xiàn)象，還出現(xiàn)了一些新的小型出版商。但版權(quán)交易一直是他們的重點工作。國內(nèi)出版社的需求也有變化，感覺相對國外，國內(nèi)同行更加艱難一些。有些國內(nèi)出版社的選題更多地轉(zhuǎn)向原創(chuàng)，很多客戶都在摸索和探索中。此外，直播帶貨的銷售方式在童書界變得十分普遍，因此會導致版稅條件的變化，我們?yōu)榇艘龈嗟臏贤üぷ?。?/p>

范根定的感受是：“從我所代理的資源來看，外方變化主要體現(xiàn)在圖文書比例明顯上升，Graphic Novel 形式的表述方法，已經(jīng)開始在科普圖書領域應用，圖片豐富的書增多，圖片在內(nèi)容里表達性增強。這些似乎在昭示著讀圖時代的到來，書籍出版從文字表述為主時代，過渡到圖文并茂的時代。我特別關(guān)注這個有趣的變化。國內(nèi)出版社也很敏感地抓住了這些變化，為數(shù)不多的好書，就會引發(fā)激烈競爭。今年澳大利亞一個藝術(shù)家和科學家組成的機構(gòu)制作的科普漫畫故事《腸道內(nèi)微生物群如何塑造我們的身體》（Follow Your Gut），就受到追捧，最后被中信出版社競得。這說明，國內(nèi)出版者也密切關(guān)注新變化新趨勢?！?/p>

此外，范根定指出，在版權(quán)交易方式上，部分外國出版社對延期出版多了些寬容度。同時，國內(nèi)出版者提出在類似抖音等平臺推廣銷售采用特殊版稅率的想法，但還沒有得到權(quán)利人主流的理解和支持。

千太陽透露：“疫情三年，我們代理的海外作品數(shù)量統(tǒng)計表呈U 字形。引進的外版書中，市場表現(xiàn)最好的是《熊津數(shù)學繪本》。兒童科普、兒童數(shù)學、創(chuàng)意益智等類型的圖書雖然同類書很多，但仍舊是童書編輯們的首選?！?/p>

他擔憂的是：“隨著新媒體的異軍突起，有關(guān)特殊渠道版稅率和低折扣率的問題不可避免地擋在了海外版權(quán)方和國內(nèi)出版方之間。從一開始的不理解到近期的欣然接受，海外授權(quán)方、國內(nèi)購權(quán)方和代理方都表現(xiàn)出了極大的誠意。不過有一個不可協(xié)調(diào)的問題遲早會出現(xiàn)，那就是為了搶優(yōu)質(zhì)版權(quán)，國內(nèi)購權(quán)方肆意抬高預付款，使得海外版權(quán)方認為版權(quán)本應這么貴；而網(wǎng)紅主播們‘毫無底線’的降價處理，使得讀者們認為圖書本應這么便宜。等直播帶貨的浪潮一過，網(wǎng)紅主播掙完錢走人了，這個爛攤子還不得由我們出版人來收拾嗎？”

值得關(guān)注的書

在引進圖書的品種方面，黃家坤認為沒有很大變化，她們代理的成人書以非虛構(gòu)為主，小說授權(quán)減少，童書的授權(quán)相對增加。疫情后心理勵志、保健類圖書和7 ～12歲兒童讀物比較熱銷。她說：“國內(nèi)出版社編輯參展會談的積極性很高，我們的時間表已經(jīng)排得很滿，也為大家準備了包括小說、非小說、社科人文圖書和兒童圖書在內(nèi)的豐富的版權(quán)圖書目錄及書稿資料。”

王星說，疫情后少兒知識類、偵探類、成人生活類和歷史社科類圖書受到更多的關(guān)注。她們公司將在德國聯(lián)合展臺的展位上，代表德國、奧地利和瑞士的部分出版社，重點推介少兒類圖畫書、知識類和文學類（橋梁書、插圖故事書和小說）選題?！拔覀冄埩?0 多家國內(nèi)出版社和圖書公司來展臺交流，向他們展示我們的參展樣書。現(xiàn)在收到的關(guān)于知識科普、自然學科和歷史人文類圖書的問詢需求最多。瑞士的北南出版社版權(quán)經(jīng)理今年也會出現(xiàn)在德國聯(lián)合展臺，她希望與中國客戶進行深度交流和溝通，從而達成更多的版權(quán)交易?！?/p>

千太陽將在書展上重點展示和推介韓、日版圖書，主要是“有趣、有料、有愛”的各類童書。千太陽表示，相比于成人書，還是童書更有市場?！皬某霭嫔绲轿幕?，最想了解的還是童書。另外，心理學、人文社科、文學等領域的編輯們也已經(jīng)和我們定好了約見時間。”

范根定也認為，兒童書這兩年特別受關(guān)注，兒童科普、兒童藝術(shù)、兒童繪本、兒童心理、育兒輔導，普遍受到歡迎，而且套系更受歡迎?？破疹悎D書的熱度一直未減，關(guān)于自然生物、微觀世界的科普圖書，尤其細菌微生物、物質(zhì)粒子等相關(guān)圖文并茂的科普書，受到追捧。

據(jù)他介紹，今年他們公司推介的重點有幾個方面：一是約翰·霍普金斯大學出版社（Johns Hopkins University Press ，JHUP）的健康類圖書。二是 Rizzoli出版社的室內(nèi)裝修、設計類和攝影類圖書。三是他主動挑選的Springer 公司出版的企業(yè)管理主題的7 本書和北歐系列社科圖書。

他說，JHUP 是古老的知名大學出版社，他們的健康書涉及面很廣也很前沿，這些圖書若能引進，對促進我國社會健康非常有益。JHUP 在治療理念、醫(yī)患關(guān)系、醫(yī)療管理政策、診療方案選擇方面都有非常專業(yè)而且與時俱進的圖書。JHUP 在公共管理方面，有一個非常重要的Johns Hopkins Wavelengths 系列，引導人們關(guān)注社會宏觀話題，從健康開始，已經(jīng)超出了健康范圍，比如有幾本書: 《為什么健康差異是每個人的問題？》《癌癥不可避免嗎？》《肥胖危機能否扭轉(zhuǎn)？》《搞定晚餐能搞定地球嗎？》《我們能相信AI 嗎？》。范根定覺得該社這樣的做法也值得我國出版業(yè)借鑒：做出版是不是要有些引領？出版的話題是不是應該包含對人類普遍問題的探索？

Rizzoli 則是以圖見長的出版社，范根定評價說：“他們的圖書高端、精美，同時也代表著一個出版方向。實際上，我們正在進入圖片應用更多更豐富的出版階段。圖片正在與文字一樣，具有描述性，成為出版物的主體。之前我們孤立地看待圖片，把它當作圖書的裝飾，現(xiàn)在慢慢會看到，很多書以圖片為主，而圖片本身就是表述語言。如何讀懂圖片，組織好圖片，讓圖片來講述，我們可以從Rizzoli 的圖書中汲取營養(yǎng)。比如室內(nèi)設計關(guān)乎一個社會生存生活質(zhì)量，我們也正在逐步興起軟裝，目標就是創(chuàng)造更宜居的人居環(huán)境。Rizzoli 為很多知名室內(nèi)設計師出了專輯。設計師的設計思想就體現(xiàn)在具體作品的一幅幅圖片里。現(xiàn)在室內(nèi)設計師甚至考慮《如何登陸元宇宙》，為虛擬的社會提供裝修服務；《從靈感到靈巧：雅克·蔡桑的阿迪達斯運動鞋》是阿迪達斯設計師的專輯；《南極洲：醒來的巨人》把我們帶往普通人很難抵達的地方；《蔡國強 炸裂的美》呈現(xiàn)的是煙火大師的杰作和才華；《郭培時尚設計作品集》是關(guān)于當今最有才華的中國服裝設計師郭培的。讀圖時代，希望我們重新認識Rizzoli出版物的價值?！?/p>

“做出版，也應該有幫助企業(yè)家走向國際化的責任?！狈陡ㄟ@樣解釋為什么他從Springer 的書庫尋了7 本書推介給國內(nèi)出版社?！拔艺J為德國的工業(yè)是個奇跡，其中有很多值得我們借鑒的地方。我尋了這7 本書，希望引導我們的企業(yè)家從各個角度，看一下德國人的經(jīng)驗。比如：如何創(chuàng)新？如何做創(chuàng)始人？如何選址？如何定義客戶？汽車行業(yè)生命周期管理如何進行？并購怎么做？工業(yè)4.0 是什么？”

范根定介紹，另外一套他遴選出的《北歐世界》（The Nordic World）系列，是奧胡斯大學出版社的英文叢書，與威斯康星美國大學出版社合作出版。來自丹麥、挪威、瑞典、芬蘭和冰島的大學和其他知識環(huán)境的頂尖研究人員研究了該地區(qū)的歷史、文化和價值觀，一些書如《兒童文學》《經(jīng)濟表現(xiàn)》《平等》《幸?！贰度诵浴贰冻鞘幸?guī)劃》側(cè)重于北歐社會的基本要素，提供對北歐地區(qū)社會結(jié)構(gòu)的獨特觀察。而同樣是觀察北歐社會的Reflections In Reflections 系列，則通過《丹麥為啥腐敗很少？》《感知創(chuàng)造力的變化》《民主究竟有什么魔力？》《你的幸福與別人相關(guān)》《會玩的人生才有趣味》5 個側(cè)面，來讓人們了解北歐世界。

范根定表示，除此之外，還有不少科普、兒童書、人文社科等新書好書，會推薦給不同的出版人。

范根定感慨：“BIBF 是國內(nèi)出版業(yè)不可或缺的聚會。在聚會中，大家都會相互借鑒、相互啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)趨勢和流行。我非常期待見到久違的各位師友。也希望在這次展會上發(fā)現(xiàn)一些適合推廣到海外的優(yōu)秀中文圖書，等秋天時候，再把這些書帶到法蘭克福書展，介紹給我的海外朋友和合作伙伴。培育發(fā)展一個運行順暢、可持續(xù)的中文版權(quán)輸出業(yè)務，是根定代理的心愿?！?/p>