記者｜李 麗 鐘清鈺 對于這些海外書業(yè)機構(gòu)而言，BIBF 不僅是促進版權(quán)貿(mào)易、展示新產(chǎn)品和服務(wù)的平臺，還是獲取內(nèi)容和作者資源，強化與合作伙伴的關(guān)系，與社群和客戶進行交流討論，了解、探討行業(yè)發(fā)展的難得機會。

在施普林格·自然集團大中華區(qū)總裁暨全球圖書總裁湯恩平（Niels Peter Thomas）博士看來，北京國際圖書博覽會（BIBF）已經(jīng)發(fā)展成為全球三大書展之一，另外兩個分別是法蘭克福書展和倫敦書展。牛津大學(xué)出版社中國區(qū)董事總經(jīng)理丁銳也表示：“BIBF 不僅是我國和亞洲最具國際影響力的書展之一，其規(guī)模在全球也處于領(lǐng)先地位?！痹诘?9 屆北京國際圖書博覽會即將舉辦前夕，《出版人》雜志采訪了湯恩平、丁銳，以及德國圖書信息中心經(jīng)理康萍萍、DK 出版公司北京代表處首席代表郭志平、普林斯頓大學(xué)出版社中國區(qū)董事總經(jīng)理李靈茜、企鵝蘭登（北京）文化發(fā)展有限公司營銷總監(jiān)劉珍妮，他們不約而同地表達了各自的公司和團隊對于即將到來的BIBF “期待、欣喜、激動、渴望、迫切”的心情。對于這些海外書業(yè)機構(gòu)而言，BIBF 不僅是促進版權(quán)貿(mào)易、展示新產(chǎn)品和服務(wù)的平臺，還是獲取內(nèi)容和作者資源，強化與合作伙伴的關(guān)系，與社群和客戶進行交流討論，了解、探討行業(yè)發(fā)展的難得機會。

這些海外機構(gòu)在中國的業(yè)務(wù)也隨著中國出版業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型而不斷升級和迭代。從版權(quán)銷售和原版書銷售，到面向全球更多地出版中國作者和中國元素的作品，尋找中國各個學(xué)科領(lǐng)域的頂尖學(xué)者作為他們的潛在作者。從與出版社在紙質(zhì)圖書和期刊方面的合作，延伸到與科創(chuàng)企業(yè)攜手開拓多媒體資源。

以下就是這些機構(gòu)代表，對其參展心情、參展產(chǎn)品和活動計劃，以及本公司在華業(yè)務(wù)和未來的講述。

《出版人》：你們對于參加本屆BIBF 抱著怎樣的心情和期待？

湯恩平（Niels Peter Thomas）博士：隨著各種疫情限制措施的解除，我們期待與盡可能多的人進行當面的接觸，比如作者、科研人員、合作伙伴和客戶等，因為在過去三年，許多情況下都只能依賴虛擬溝通手段。當然，我們也會跟他們分享我們近幾年所取得的進展，比如AI 等技術(shù)的應(yīng)用情況、我們?yōu)榇龠MOA 出版所做的工作等，同時傾聽他們有怎樣的新需求，以及有關(guān)強化伙伴關(guān)系的想法。

互聯(lián)網(wǎng)無法取代線下活動和展覽，因為創(chuàng)新和新的想法總是由面對面的聯(lián)系所驅(qū)動和激發(fā)的。當然，書展總體上已發(fā)生了很大變化。在過去，這差不多是展示產(chǎn)品的唯一機會，而今天我們?nèi)甓伎梢越柚鷶?shù)字方式來進行產(chǎn)品展示。但現(xiàn)在與我們的社群和客戶展開討論并交流想法要比以往任何時候都要重要。

長期以來，BIBF 已成為我們促進版權(quán)貿(mào)易、獲取內(nèi)容和作者資源，以及展示新產(chǎn)品和服務(wù)的平臺。我們在中國的合作伙伴已增加到90 家，我很高興能與他們見面并向他們學(xué)習(xí)。

早在BIBF 之前，我們的全球高管就已開始了期待已久的中國之行，包括我們的首席執(zhí)行官。今年參加書展的，除了我本人以外，還有我們集團科研出版內(nèi)容創(chuàng)新副總裁Henning Schoenenberger，以及應(yīng)用科學(xué)圖書副總裁James Finlay 等。我們的期望是相同的：學(xué)習(xí)、分享和聯(lián)絡(luò)交流。

康萍萍：我們滿懷期待和欣喜。今年疫情已經(jīng)過了一個大的周期，大家現(xiàn)在心情還是比較放松的。我們一是期待見到國內(nèi)的同業(yè)，同時希望看到更多的其他國家的出版人前來參展。我們是身在此山中，因此更能感同身受為了一個書展能夠存活下來，同行們所做的各種努力，因為書展基本是一年一季的活動，錯失一次機會，這一季就沒有收益。疫情三年，確實是一個非常嚴峻的考驗，對整個展會業(yè)，以及與展會相關(guān)的鏈條上的所有環(huán)節(jié)，包括出版業(yè)，都是一個很大的考驗，我們現(xiàn)在其實還是不能完全放下心來，因為有一些影響是在后續(xù)的時間才能看得出來。

當然，我們看到包括法蘭克福書展在內(nèi)的展會業(yè)復(fù)蘇得很快，今年國內(nèi)展商報名參加10 月法蘭克福書展，從參展面積到參展商數(shù)量，以及首次參展的新展商數(shù)量，都將超過疫情前的2019 年。博洛尼亞國際童書展、倫敦書展今年的人氣也都很旺，這證明大家面對面交流的愿望是非常強烈的。

丁銳：牛津大學(xué)出版社希望通過BIBF 這個極具影響力的平臺，為愛閱讀的學(xué)習(xí)者、行業(yè)內(nèi)的伙伴展示我們龐大的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源庫，希望能攜手國內(nèi)的合作伙伴共同為學(xué)習(xí)者提供適合他們需求的資源。同時，這也是一個了解、探討行業(yè)發(fā)展的難得機會，我們也希望在展會上能和同行、伙伴碰撞出新的火花，獲得有助于制訂未來計劃的反饋、洞察、資源和靈感。

李靈茜：由于疫情的阻隔，普林斯頓大學(xué)出版社（Princeton University Press, PUP）的美國同事已經(jīng)有接近4 年未訪華，因此這次能夠來參加BIBF，我們的副社長、國際發(fā)展總監(jiān) Brigitta van Rheinberg十分激動和期待。

我們認為，數(shù)字化的交流不能取代面對面的交流，這也是普林斯頓大學(xué)出版社堅持要在中國開設(shè)辦公室的原因。自2017 年進入中國以來，參加BIBF 一直是我們出版社每年的重點項目之一，因為BIBF 不僅是一個書展，還是集中了解中國文化、推進跨文化交流的平臺。在全球秩序不確定性增加的今天，我們認為BIBF的重要性還會繼續(xù)提升。

郭志平：今年書展是疫情結(jié)束后全面開放的一屆書展，屆時將有我們總公司的同事來華參展。我相信時隔3 年他們會抱著十分渴望的心情參加這次展會，期待著和合作出版社的老朋友見面，也期盼對中國出版市場有一個直觀的了解。

保持與國內(nèi)出版社的日常緊密溝通十分重要，但一年一度的北京國際書展也是出版界的一件大事。集中展示出版成果，近距離接觸出版社及合作伙伴，及時了解國內(nèi)出版動態(tài)，這些都使得書展變得不可或缺。

劉珍妮：我們企鵝蘭登英國和美國主要業(yè)務(wù)線的國際銷售人員都會來，時隔幾年應(yīng)該是非常迫切地想要跟本地的客戶、合作伙伴進行細致交流，與此同時也可以更細節(jié)地了解這幾年的市場和渠道趨勢、變化。

目前對于國外的負責(zé)國際銷售和版權(quán)的同事來說，BIBF 還是很重要的一個國際性的書展盛會，并且BIBF 舉辦的這個時間也是一個可以在一年中承前啟后，更好地銜接業(yè)務(wù)發(fā)展和拓展的時間段。

《出版人》：書展期間，你們將重點展示哪些產(chǎn)品，舉辦什么活動？

湯恩平（Niels Peter Thomas）博士：與往年一樣，我們將在展會上與中國合作伙伴舉行新書簽約儀式。此外，還將與中國圖書進出口（集團）有限公司（CNPIEC）共同舉辦一個有關(guān)技術(shù)與數(shù)字出版的論壇。我本人也會參加展會期間舉辦的國際出版企業(yè)高層論壇并發(fā)表演講。

康萍萍：我們今年依然會在德國聯(lián)合展臺上亮相，展示10 套最新的全球推薦主題版權(quán)書，其中包括：德國最美書、建筑圖書獎獲獎作品、德國圖書獎長名單作品、暢快騎行、少兒新書、漫畫小說、德譯英文書等德語新書。

除了德國圖書信息中心和法蘭克福書展公司，同時參加德國聯(lián)合展臺展出的出版社等機構(gòu)還有：龍舍出版社、藝術(shù)創(chuàng)造出版社、北南出版社等。

我們還有一個傳統(tǒng)的BIBF 活動項目，“Get together”（相聚在一起）的Party，就是在第一天快閉館的時候，大概下午4 點，我們在展臺上準備一些德國啤酒，向新朋舊友、各方伙伴介紹我們展示的圖書和前來參展的德語出版社的代表，為闊別已久的大家提供暢聊的機會。

丁銳：此次BIBF 上我們展示的重點產(chǎn)品是牛津大學(xué)出版社的詞典家族、少兒讀物，以及高等教育的教材、圖書和參考書目等。牛津大學(xué)出版社的明星詞典系列涵蓋不同主題、用途、語言和年齡段，以牛津龐大的、首屈一指的語料庫為基礎(chǔ)編纂，釋義精準、使用便捷。國內(nèi)廣大英語學(xué)習(xí)者幾乎人手一本的《牛津高階英漢雙解詞典》將在此次展會上由牛津大學(xué)出版社與商務(wù)印書館攜手發(fā)布第10 版。少兒讀物中以近兩年本地重點打造的Talk about...with Oxford（TAO）系列為代表。該系列基于以“寓教于樂”激發(fā)閱讀和學(xué)習(xí)興趣的理念，將豐富知識內(nèi)容融于妙趣橫生的故事之中，分為“國際理解力”與“素質(zhì)教育”兩大內(nèi)容模塊?！皣H理解力”模塊以中國文化為內(nèi)容背景和故事土壤，以英語講述中國故事，幫助中國少兒提升語言能力，建立文化自信；“素質(zhì)教育”內(nèi)容資源將以中文或中英雙語為主，涵蓋科學(xué)、藝術(shù)、兒童成長、邏輯思維訓(xùn)練等重要話題，為兒童身心健康成長提供有力支持。

李靈茜：我們本次參展的主要目的是希望通過BIBF 的平臺，繼續(xù)推進中西學(xué)術(shù)交流，一方面向廣大國內(nèi)讀者、機構(gòu)和圖書館介紹普林斯頓大學(xué)出版社最新的書目和重磅套系，比如在藝術(shù)領(lǐng)域最重要的“梅隆藝術(shù)講座”（The A.W.Mellon Lectures in the Fine Arts）套系。同時，我們也希望能夠和國內(nèi)的讀者以及合作伙伴，重拾面對面交流，了解大家的反饋和建議。

在過去的三年中，盡管面臨著各種挑戰(zhàn)，普林斯頓大學(xué)出版社在中國的業(yè)務(wù)仍然在不斷升級和迭代。很重要的一個變化是，從2022 年4 月開始，我們的中國團隊開始為芝加哥大學(xué)出版社（University of Chicago Press, UCP）提供在中國內(nèi)地市場的獨家營銷代理服務(wù)，因此我們這次也帶來了芝加哥大學(xué)出版社的新書參展。這應(yīng)該是芝加哥大學(xué)出版社的全學(xué)科新書首次在國內(nèi)集中亮相。

郭志平：DK 公司參展的主要目的一是和合作的國內(nèi)出版社見面，回顧一下合作項目的進展以及了解已出版圖書的發(fā)行狀況，同時推薦一些新的選題，也聽取合作出版社的選題建議。再有就是結(jié)識新的出版社，尋求新的合作機會。另外，也關(guān)注國內(nèi)圖書市場的發(fā)展趨勢，為DK 今后的發(fā)展戰(zhàn)略提供參考。

在成人書領(lǐng)域，DK 在成人生活和科普百科類圖書市場一直處于領(lǐng)先地位，特別是DK 的園藝圖書在英國出版界占有重要的一席之地。隨著國內(nèi)生活水平的提高和生活方式的轉(zhuǎn)變，園藝圖書的市場近年來十分活躍，版權(quán)需求也非常大。這次書展我們帶來了包括TIKTOK 全球公司企業(yè)文化總監(jiān)米凱爾·歐詩漫撰寫的WHAT WOULD YOU DO IF YOU WERE NOT FREE 在內(nèi)的一批達人創(chuàng)作的園藝圖書。

成人科普百科也是DK 出版的一個重要領(lǐng)域。隨著《博物大百科》成功出版，DK 大部頭的成人百科全書越來越受到人們的關(guān)注，今年將有同樣部頭的《DK 野生動物大百科》《DK 史前博物大百科》在國內(nèi)陸續(xù)出版。這次書展我們將帶來同樣規(guī)模的一本新書《DK 植物大百科》。這是一部由多個不同領(lǐng)域的專家共同編寫的全方位介紹植物及菌類的百科全書。

DK 兒童書是DK 出版的重要板塊。特別是在中國，DK 兒童科普百科圖書一直受到廣大讀者的追捧和喜愛。但遺憾的是這次書展我們并沒有太多的新選題供國內(nèi)出版社選擇。帶來的主要是一些原系列圖書的更新版或后續(xù)選題。這些選題主要還是由原合作出版社繼續(xù)引進。如果說是成規(guī)模的新書系列，值得一提的是今年推出的一套兒童英文分級閱讀讀物。英語學(xué)習(xí)并不是DK傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目，但近年來我們出版的一套《人人學(xué)英語》系列取得了十分矚目的市場效果，發(fā)行60 多萬冊。與市場上流行的分級閱讀讀物不同，DK 這套分級閱讀圖書是非虛構(gòu)的百科內(nèi)容，共5 個級別，每個級別25本，共計125 本。另外，我們還帶來一套自然拼讀系列。

劉珍妮：我們參加BIBF 主要還是以版權(quán)交易交流、促進銷售，以及品牌建設(shè)為目標。重點會展示一些今年新出版的書目，也包括今年重點推廣的IP 項目和重點套系。

主要還是以版權(quán)銷售和原版書銷售為主，同時也會因為在本地的合作出版項目，關(guān)注國內(nèi)的出版方向和出版趨勢。

《出版人》：能否介紹一下貴公司在中國的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及規(guī)劃？

湯恩平（Niels Peter Thomas）博士：我們在中國的使命是將中國科研人員的最佳研究帶給全球科學(xué)界，促進全球科學(xué)合作，同時為中國科研人員和學(xué)生提供最佳內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)。

我們已通過提供授權(quán)，讓中國內(nèi)地700 多所大學(xué)和機構(gòu)能無縫訪問我們高質(zhì)量的期刊、書籍和數(shù)據(jù)庫資源。此外，僅2022 年，我們旗下3000 種期刊中的2200 多種就為中國作者出版了超過8.9 萬篇文章，涵蓋所有主要學(xué)科領(lǐng)域。每年，我們還為中國研究人員出版數(shù)百本學(xué)術(shù)書籍。我們還與中國機構(gòu)和學(xué)會合作出版了近200 種具有全球影響力的高質(zhì)量期刊，成為目前中國科技期刊 “卓越行動計劃”的最大合作伙伴。

2002 年，我們旗下的麥克米倫開始與外研社建立長期合作關(guān)系，共同出版為從幼兒園到大學(xué)在內(nèi)的英語學(xué)習(xí)者量身定制的《英語》（新標準）系列教程。

2021 年，施普林格·自然成為第一家實現(xiàn)了出版100 萬篇OA 文章里程碑的出版機構(gòu)。我們還開創(chuàng)了OA 圖書出版的先河，迄今已出版了2000 多本OA 圖書。中國長期以來一直支持開放研究，我們將與中國分享更多我們在開放研究方面的專業(yè)知識和成功實踐，以繼續(xù)促進中國的開放研究和開放科學(xué)。

丁銳：在國內(nèi)，牛津大學(xué)出版社致力于為各年齡段的學(xué)習(xí)者提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容資源，通過持續(xù)不斷對學(xué)習(xí)者特點和需求的深入理解，牛津在國內(nèi)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)也在相應(yīng)地不斷拓展、優(yōu)化和創(chuàng)新。從語言學(xué)習(xí)類的詞典、教材，高校學(xué)術(shù)圖書、參考資源，拓展到在家庭中培養(yǎng)閱讀興趣的繪本和讀物，涵蓋語言學(xué)習(xí)、科學(xué)、藝術(shù)等全面的素養(yǎng)培育。學(xué)習(xí)資源形式多樣，從紙質(zhì)圖書到與國內(nèi)頭部科創(chuàng)企業(yè)攜手帶來的學(xué)習(xí)硬件、音視頻內(nèi)容、趣味的AI 互動 app 等。近期，還與合作伙伴一起為兒童學(xué)習(xí)者帶來英語戲劇表演，將牛津大學(xué)出版社一系列精彩的故事繪本改編為兒童戲劇，使小朋友沉浸式體驗英語戲劇的魅力，鍛煉表達和表演能力，培養(yǎng)開口自信。

展望未來，牛津大學(xué)出版社將繼續(xù)聚焦學(xué)習(xí)者的需求，以前瞻學(xué)習(xí)理念下極富趣味的內(nèi)容為內(nèi)核，積極擁抱創(chuàng)新科技，攜手合作伙伴為學(xué)習(xí)者提供適合不同水平、特點、場景的多元化優(yōu)質(zhì)教育資源，涵蓋多重能力培養(yǎng)，幫助中國從幼兒到成人各年齡段的學(xué)習(xí)者充分發(fā)揮學(xué)習(xí)潛能，全面提升面向未來的綜合素養(yǎng)。

李靈茜：普林斯頓大學(xué)出版社在中國的業(yè)務(wù)主要有兩個重要方面：首先，尋找各個學(xué)科領(lǐng)域的頂尖學(xué)者作為我們的潛在作者，發(fā)表他們具有原創(chuàng)性的、能夠解釋中國問題的最新理論研究。同時，我們也希望可以將更多優(yōu)質(zhì)的原版學(xué)術(shù)作品推介給中國的讀者，因此我們的市場和銷售團隊也在積極與國內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu)、進出口公司和零售商合作，向包括國內(nèi)圖書館、高校研究機構(gòu)、學(xué)者在內(nèi)的各類機構(gòu)和個人用戶推廣普林斯頓大學(xué)出版社的學(xué)術(shù)內(nèi)容。

目前為止，我們已與多家國內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu)展開合作。在2023 年，普林斯頓大學(xué)出版社很榮幸地與北京大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院（SIS）和北京大學(xué)國際戰(zhàn)略研究院（IISS）合作舉辦“國際關(guān)系理論前沿”系列研討活動。圍繞“普林斯頓國際歷史和政治叢書”（Princeton Studies in International History and Politics）和普林斯頓大學(xué)出版社的其他學(xué)術(shù)叢書，以及“北京大學(xué)國際戰(zhàn)略研究叢書”中的PUP 中文譯著，邀請我們的作者與國內(nèi)學(xué)者交流對話，共同探討國際關(guān)系研究中重要的理論問題。

郭志平：DK 在中國的主要業(yè)務(wù)有兩部分：一是版權(quán)合作，即授權(quán)國內(nèi)出版社在國內(nèi)出版發(fā)行中文版DK圖書，這是DK 在中國最重要的一塊業(yè)務(wù)；二是原版書進口。隨著國內(nèi)對原版書的需求增加，這塊業(yè)務(wù)也是逐年增長。

除此之外，近年來我們還不斷嘗試新媒體方面的授權(quán)與合作。如點讀版的音頻授權(quán)，與其他網(wǎng)絡(luò)平臺合作，授權(quán)視頻課程的開發(fā)等。

在以往的合作中，我們和許多中國出版社建立了密切的聯(lián)系。主要合作的出版社有中國大百科全書出版社、中國科學(xué)普及出版社、電子工業(yè)出版社，以及中信出版社等。也有很多科普達人如張勁碩、邢立達、憨爸等成為DK 圖書的譯者和圖書推廣人。

中國是DK 最重要的市場之一，我們希望把更多更好的圖書產(chǎn)品帶到中國來。同時也希望和國內(nèi)的出版社共同開發(fā)適合中國乃至世界的選題，把更多的中國元素帶到世界。

劉珍妮：我們目前在國內(nèi)的業(yè)務(wù)主要是版權(quán)銷售、原版書銷售，以及合作出版業(yè)務(wù)。版權(quán)銷售和合作出版主要是跟國內(nèi)的出版社和圖書公司合作溝通。原版書銷售主要是和進出口公司及銷售端客戶打交道。與此同時，我們也會利用我們的優(yōu)勢做一些把國內(nèi)圖書版權(quán)輸出到海外的項目。