“剛進直播間的朋友，您可以點點關注，加入粉絲團點亮燈牌，麻煩大家把直播間的贊點到20萬，感謝大家支持！”

“赫為強哥”面對鏡頭，對著直播間1 200位觀眾施抱拳禮，流利地重復著以上提示。這位一年前還對短視頻、直播一竅不通的董事長，如今已在全網(wǎng)擁有500萬粉絲，200多件作品，視頻總播放量超10億次，其中3個爆款視頻播放量超1億次，成為企業(yè)家短視頻中的“黑馬”。

以人生為素材

赫為科技有限公司是蕪湖一家專注于研發(fā)生產(chǎn)新風凈化設備的科技企業(yè)，其董事長鄧富強在該領域深扎數(shù)年，是傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)家。2021年11月，鄧富強開始在“赫為強哥”賬號上發(fā)布以自己為主角的短視頻，內(nèi)容多以企業(yè)經(jīng)營過程中真實的場景、問題為素材，經(jīng)過二次創(chuàng)造呈現(xiàn)在短視頻中。

如《又到發(fā)薪日……》展示發(fā)薪日公司賬戶錢不夠，董事長自掏腰包填窟窿的故事；《專家級營銷》系列作品呈現(xiàn)銷售應該如何約訪、組織商務宴請等人際關系問題；《年底催款》系列復現(xiàn)企業(yè)同客戶討要尾款時的艱難；《零零后》系列則讓公司零零后扮演董事長，演繹強哥如何做“陌拜”，面對刁鉆的客戶……

“我們短視頻最大的選題資源和內(nèi)容資源來自于自己的人生”，鄧富強說，重新演繹企業(yè)經(jīng)營中的那些細微之處的難題、抉擇、團隊的成長瞬間，能激勵更多企業(yè)家，給他們帶去“正能量”。在這個過程中，“赫為強哥”頑強拼搏、重情重義、富有遠見的形象也被構建出來。

這也是IP的真相：流量不等于IP，IP一定是帶有情感、有溫度、有符號的，能夠讓觀眾對這個人有生動的認知，并且能夠產(chǎn)生共鳴的形象，才能夠叫IP。

沖突感與戲劇性是劇情式短視頻吸引人的關鍵，他們要在表演中借假修真，把自己真實的經(jīng)歷和感受復現(xiàn)出來，用矛盾與掙扎增加張力。創(chuàng)業(yè)故事劇場中，故事張力通常來自創(chuàng)業(yè)本身的混沌。企業(yè)家人生的至暗時刻、高光時刻和選擇時刻，與家庭、員工與合作者的沖突、困境與溫情，常常能激發(fā)觀眾的同理心與同情心，成就好故事。

“赫為強哥”這類IP之所以值得研究，是因為它不是專業(yè)MCN機構運營和打造出來的“網(wǎng)紅號”，而是企業(yè)內(nèi)部非專業(yè)人士經(jīng)營起來的賬號。就像鄧富強說的，“我們純業(yè)余的團隊，干出了讓專業(yè)團隊也羨慕的成績”，這對企業(yè)從0開始運營短視頻和企業(yè)家個人IP有更普適的參考價值。

輕投入，快迭代

拍短視頻，是赫為無心插柳的一次嘗試，也給他們帶來了超出預期的回報。

鄧富強表示，他們的作品“出圈”后，赫為品牌迅速打響，為各類工廠提供潔凈新風解決方案的訂單已經(jīng)排到好幾個月以后。而以往，這些訂單都要靠業(yè)務員竭力推廣、洽談才能簽回來的；此外，公司聲譽度提升后，估值和品牌價值也有所提升；更直接的是，在“赫為強哥”開啟抖音直播后，去年賣出超過1 000萬元的家用凈化器產(chǎn)品，顯著降低渠道成本，為C端產(chǎn)品銷售撐起空間。

在短視頻這個成本和風險可控的傳播方式中，一大批企業(yè)家正用輕投入、靈活性高的短視頻，撬動更大資源，聚合更強勢能，給企業(yè)經(jīng)營打開思路。同時，企業(yè)家也在這個過程中沉淀和提煉自己的方法論，提升語言表達、邏輯思維和判斷能力，不斷用輸出倒逼輸入。

然而，雖然很多企業(yè)家都盯上了短視頻，但苦于沒有經(jīng)驗，不知道如何著手，常有心無力。

據(jù)鄧富強介紹，“赫為強哥”項目是2～3個人籌備啟動的。剛開始拍攝的一年，他們都只用手機拍攝，慢慢積累感覺，不斷調(diào)整拍攝手法、視頻清晰度。選題方向也沒有嚴謹?shù)哪_本、分鏡頭，而是鄧富強本人從工作中的點點滴滴出發(fā)，發(fā)現(xiàn)有價值的思考點或者素材，便用備忘錄記錄下來，以兩三句話闡釋好要表現(xiàn)的主題，提煉好視頻中的沖突點后，發(fā)給品牌部負責人，作為當期的選題。

“赫為強哥”在視頻中多次運用收款、求職、管理等難題營造沖突，讓人感同身受。選題主要為呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)真實歷程，無需太多藝術加工和演繹，也就不用太多劇情打磨和準備。鄧富強介紹，剛開始拍攝時，他們可以用1個小時拍出3個作品的素材。隨著后期作品對時長和質(zhì)量的要求越來越高，現(xiàn)在他每周日上午會集中拍攝3～4個視頻的素材，“就這么簡單，不要把這個事想得太復雜”，鄧富強說。

不要想得太復雜，是企業(yè)家創(chuàng)作短視頻的圣經(jīng)。

短視頻一定是持續(xù)迭代和調(diào)整的過程，不要想著一步到位，而是先做60分，再到100分。鄧富強表示：“如果在開始做視頻前就想著組建一個多正式的團隊，采購多專業(yè)的設備，那這件事先別干。”因為一旦投資很大、團隊建制很齊備，這件事的壓力也會空前增大。若一段時間看不到正反饋，企業(yè)家便會覺得這件事很不值得，陷入尷尬境地，極容易戛然而止。

若只是像“赫為強哥”這樣2個人先跑起來，慢慢開始打磨作品，跑通創(chuàng)意構思、生產(chǎn)發(fā)布、調(diào)整迭代的流程，弄懂平臺規(guī)則，就更容易堅持下來。

鄧富強介紹，他身邊也有企業(yè)家搭建起50多人的團隊，以每月10萬元的預算扎進短視頻領域，最高峰時同時開設6個直播間，卻在1年時間虧掉超1 000萬元，草草收場。

選擇用劇情式表演再現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過程的方式切入短視頻，是選擇了一條簡單可持續(xù)的方式。這一類短視頻，并不以“帶貨”為重，而是通過一個個作品傳達企業(yè)家的心力和企業(yè)的調(diào)性。

而開啟直播后，IP的能量也成為品牌生意快速增長的渠道，成為品牌尋求長效經(jīng)營的陣地。

無論是將IP作為連接用戶的觸點，還是當作撬動企業(yè)經(jīng)營、搭建全新線上生意場的支點，如何引發(fā)用戶共鳴，都是此類IP要解決的首要問題。講個好故事，也就成為該類視頻傳播策略的核心。