張雅

上世紀(jì) 90 年代初期，我工作在縣棉紡企業(yè)，廠內(nèi)有位吉東兄弟可謂眾人皆知。這位兄弟身材不高，面帶微笑，剛一進(jìn)廠，便顯露出自己的不凡。首先他愛好文學(xué)，愛寫歌詞、詩歌，認(rèn)識(shí)我后便視為同行知己。那時(shí)，他埋在車間里擋清花車，上三班運(yùn)轉(zhuǎn)，我在車間內(nèi)負(fù)責(zé)技術(shù)也寫一些文字材料。辦公室里常常有他的許多信件，不知道他在哪兒發(fā)表過歌詞，居然擁有許多粉絲，我很不理解。我也看過他的歌詞，屬于那種流行通俗之類，我當(dāng)時(shí)迷戀詩歌，對(duì)歌詞似乎覺得淺顯，并不喜歡?？梢粋€(gè)人能有這種追求也很難得，便對(duì)他給予熱情鼓勵(lì)。他積極向上，在廠里上班還參加自學(xué)考試，學(xué)習(xí)漢語言文學(xué)，令我敬佩。更令我驚訝的是他經(jīng)常給廠領(lǐng)導(dǎo)寫信，寫自己對(duì)車間管理的建議，并自薦當(dāng)一名班長、車間助理。他洋洋灑灑地寫了幾大張，廠長和書記都看了，只是報(bào)之一笑，提干部都是論資排隊(duì)，他乳臭未干，從哪里半路殺來？也許他有一些思路，幼嫩膚淺，誰能聽信一紙所言？可是復(fù)雜的縱橫關(guān)系他從不考慮，五次三番地向上遞書，皆石沉大海，沒有激起一點(diǎn)點(diǎn)浪花。眾人對(duì)他的評(píng)價(jià)一個(gè)字：渾！

幾年的時(shí)光淡淡而過，他無奈地堅(jiān)守在生產(chǎn)一線原地未動(dòng)，但夢想尚沒泯滅。忽然企業(yè)興起了推銷熱，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被市場經(jīng)濟(jì)所沖垮，搞推銷勢在必行，推銷員通過提成來獲得可觀的個(gè)人利潤。吉東追求的目標(biāo)立時(shí)變得明確，推銷是一門學(xué)問，他要把自己的才能發(fā)揮出來，讓才能和財(cái)富畫為等號(hào)。

怎么能從運(yùn)轉(zhuǎn)擋車工成為一名推銷員呢？這更是一件難事，他又開始給廠領(lǐng)導(dǎo)寫信，仍遲遲不見動(dòng)靜，他不請(qǐng)客，更不送禮，一個(gè)子兒都不搭，只用自己的筆桿子展示自己久違的才華，任同事們作為笑柄地談?wù)摗Ｊ暌院?，我離開紗廠，吉東仍在清花車前認(rèn)真地操作著，他要用自己的微薄收入養(yǎng)活妻子和幼小的兒子。走之前，我因公務(wù)去了他的家，全家擠在廠內(nèi)一間二十平米的大平房里，家里凌亂不堪，見了我窘得只是低頭微笑。他的妻子卻有姿色，只是穿著簡樸，我寒暄了幾句便滿含酸澀地離開，那一刻我多么希望吉東能夠在廠里快快嶄露頭角，過上好日子。

風(fēng)云突變，企業(yè)改制，大家相繼離開母廠自己奮斗，吉東堅(jiān)持留下，繼續(xù)向新一輪老板自薦，老板采取筆試、面試進(jìn)行選拔，吉東的進(jìn)取心也許感動(dòng)了上天，這一回終于如愿以償。

離開企業(yè)的十年以后，我第一次與他相逢，陡然見面倍感親切，他身穿黑色皮草，手拿蘋果手機(jī)，顯示著成功和奢華。他很激動(dòng)，告訴我自己做銷售已經(jīng)七年，離開母廠是兩年前的事，這些年為多個(gè)紡織企業(yè)做銷售，每月銷售棉紗五百多噸，按每噸一百元提成，每月收入五萬多元，家里搬進(jìn)新樓，買了私家車。他的講述讓我驚喜，想他一路走來，不屈不撓，歷盡艱辛，真是蒼天有眼啊。

成功的秘訣是什么？咬住目標(biāo)向前沖！