任路生（北大荒農(nóng)墾集團(tuán)綏化分公司）

當(dāng)前，北大荒集團(tuán)推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營這一核心戰(zhàn)略，需要著力突破開拓市場、遏制內(nèi)卷、提高效益三個關(guān)鍵點(diǎn)。

一、開拓市場，引領(lǐng)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營更高質(zhì)量推進(jìn)

更高質(zhì)量推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，為什么必須在開拓市場上實現(xiàn)突破？從理論上講，開拓市場是市場經(jīng)濟(jì)的必由之路，是公司經(jīng)營的基本功夫，是經(jīng)營效益的根本源泉。只有開拓好市場，糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營才有鏈起來的方向、鏈起來的基礎(chǔ)、鏈起來的活力、鏈下去的能力。從實踐上看，開拓市場曾經(jīng)是黑龍江墾區(qū)的短板弱項，經(jīng)過農(nóng)墾改革的強(qiáng)力推動，目前有了顯著提升。但市場對接渠道不暢、好產(chǎn)品賣不上好價錢、經(jīng)營效益不高等問題還一定程度存在，市場仍然是糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“卡脖子”因素。因此，當(dāng)前北大荒集團(tuán)高質(zhì)量推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營首先需要著力在開拓市場上實現(xiàn)創(chuàng)新突破。

當(dāng)前，北大荒集團(tuán)開拓市場的重點(diǎn)是舉全集團(tuán)之力建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”，加快形成以“北大荒綠色智慧廚房”為引領(lǐng)、線下線上協(xié)同、統(tǒng)銷分銷互補(bǔ)的大營銷格局。

一是進(jìn)一步提高建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”的認(rèn)識。充分認(rèn)識到建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”是集團(tuán)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、拉動集團(tuán)整體營銷、實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一招，是集團(tuán)擔(dān)好“讓中國飯碗更多裝上北大荒優(yōu)質(zhì)安全、價格合理的糧食，更高層次保障國家糧食安全”使命的重要舉措，堅持將建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”放在集團(tuán)頂層設(shè)計的突出位置，放在集團(tuán)工作重點(diǎn)的首要位置，促進(jìn)“北大荒綠色智慧廚房”盡快形成對糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的牽引力。二是進(jìn)一步落實建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”的策略。堅持“品牌統(tǒng)一、渠道共享，做強(qiáng)營銷、抱團(tuán)出?！钡慕ㄔO(shè)理念，堅守“北大荒中高檔農(nóng)產(chǎn)品和食品營銷中心”的定位，認(rèn)真實施好“181”戰(zhàn)略。堅持標(biāo)準(zhǔn)，動態(tài)管理一套產(chǎn)品榜單，精心建好“標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)制、倉儲、加工、營銷、檢測、金融、培訓(xùn)”八大體系，扎實打造一系列專屬基地，為“北大荒綠色智慧廚房”穩(wěn)健運(yùn)行確立行動指南，提供保障機(jī)制，建立公眾信譽(yù)，確?！氨贝蠡木G色智慧廚房”有效提升對糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的拉動力。三是進(jìn)一步加快建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”的步伐。真抓實干，及時調(diào)研分析“北大荒綠色智慧廚房”建設(shè)實踐，總結(jié)經(jīng)驗，解決問題。優(yōu)化布局，抓好“北大荒綠色智慧廚房”直營店、連鎖店的布局和建設(shè)。突破重點(diǎn)，加快專屬基地產(chǎn)品、預(yù)制菜品、團(tuán)餐食品等北大荒特色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定，開發(fā)推出。著力推動“北大荒綠色智慧廚房”不斷增強(qiáng)對糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的拉動力。

二、遏制內(nèi)卷，推動糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營更高效率推進(jìn)

更高效率推動糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，為什么必須著力遏制內(nèi)卷？因為內(nèi)卷是北大荒集團(tuán)內(nèi)部存在的傳統(tǒng)頑疾。由于集團(tuán)內(nèi)部家庭農(nóng)場之間、農(nóng)場有限公司之間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似、經(jīng)營理念相似、生產(chǎn)能力相似、市場環(huán)境相似，導(dǎo)致集團(tuán)內(nèi)部同質(zhì)化經(jīng)營一直較嚴(yán)重。近年來，在集團(tuán)的大力推動下，差異化經(jīng)營的理念得到推廣，同質(zhì)化經(jīng)營局面有所改觀。但產(chǎn)品種類同質(zhì)化、市場定位同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化等問題還一定程度存在，內(nèi)卷仍然是糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的障礙。因此，當(dāng)前北大荒集團(tuán)高效率推動糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營仍然需要著力在遏制內(nèi)卷上實現(xiàn)創(chuàng)新突破。

當(dāng)前，北大荒集團(tuán)遏制內(nèi)卷的重點(diǎn)是有效推進(jìn)以下三項基本策略，推動形成充分發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢、有效發(fā)揮內(nèi)部差異優(yōu)勢的差異化經(jīng)營新格局。一是進(jìn)一步提高大宗糧食集團(tuán)統(tǒng)銷率。抱團(tuán)經(jīng)營是破解內(nèi)卷的有效途徑。要全面強(qiáng)化家庭農(nóng)場、農(nóng)場有限公司大宗糧食抱團(tuán)經(jīng)營意識，不斷清除集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)營的思想障礙。切實提升集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)銷能力，彰顯集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)銷的優(yōu)勢。有效提高集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)銷經(jīng)營效益，保障家庭農(nóng)場、農(nóng)場有限公司分享增值收益。通過提高集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)銷，推動糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。二是進(jìn)一步做強(qiáng)集團(tuán)骨干產(chǎn)業(yè)鏈群。做強(qiáng)龍頭是分化內(nèi)卷的有效辦法。要舉全集團(tuán)之力做強(qiáng)米、面、油、乳、薯、種等骨干產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，通過集團(tuán)機(jī)制、市場機(jī)制使龍頭企業(yè)與基地農(nóng)場有限公司、家庭農(nóng)場的產(chǎn)業(yè)一體化關(guān)系密切，形成龍頭基地優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、活力倍增的集團(tuán)骨干產(chǎn)業(yè)鏈群，有效拉動糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。三是進(jìn)一步激發(fā)分子公司特色產(chǎn)業(yè)活力。差異化經(jīng)營是解決內(nèi)卷的有效舉措。要將九三分公司大豆全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)好、推廣好，引導(dǎo)、激勵各分子公司提高認(rèn)識特色優(yōu)勢的意識、利用特色優(yōu)勢的能力、培育特色優(yōu)勢的本事。推動各分公司打好特色牌，做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)鏈；推動具有特色優(yōu)勢的農(nóng)場有限公司建設(shè)好全域有機(jī)農(nóng)場、全域農(nóng)文商旅農(nóng)場、富硒糧食農(nóng)場等特色產(chǎn)業(yè)區(qū)。分子公司協(xié)同積極打造糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的新格局。

三、提高效益，確保糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營更高水平推進(jìn)

更高水平推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，為什么必須著力提高效益？效益是糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的生命線。沒有新增效益就沒有推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的動力，沒有新增效益糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營就不可能持續(xù)。因此，當(dāng)前北大荒集團(tuán)高水平推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營務(wù)必在提高效益上創(chuàng)新突破。

提高效益知易行難，需要強(qiáng)化意識、理論指引、實踐積累、把握機(jī)遇等綜合策略。面對糧食比較效益低、經(jīng)濟(jì)增長壓力大等不利環(huán)境，北大荒集團(tuán)要在這些基本功上狠下功夫。特別要注意將增收節(jié)支的基本原則與糧食生產(chǎn)經(jīng)營的客觀規(guī)律有機(jī)結(jié)合，千方百計提高效益。一是把握糧食價格敏感性提高效益。糧食生產(chǎn)經(jīng)營靠量取利，價格一絲一毫的波動對總效益都會產(chǎn)生較大影響。要科學(xué)預(yù)判各種糧食價格走勢，抓住時機(jī)，果斷出手，提高效益。二是把握糧食產(chǎn)業(yè)風(fēng)險性提高效益。糧食從播種到端上餐桌，需要經(jīng)受旱澇風(fēng)蟲、鼠霉滴漏、污染過期等多重風(fēng)險，要切實加強(qiáng)相關(guān)管理，強(qiáng)化相關(guān)科技手段，完善相關(guān)管控體系，管控風(fēng)險，提高效益。要嚴(yán)管預(yù)防，依法根治涉糧腐敗問題，堵塞漏洞提高效益。三是把握糧食開發(fā)廣闊性提高效益。糧食品種開發(fā)、糧食利用途徑均具有廣闊的空間。要適應(yīng)人們需求水平的提高，開發(fā)特色、專用糧食品種。要提高科技水平，提高主產(chǎn)品出品率、副產(chǎn)品開發(fā)利用率，通過實用有效開發(fā)提高效益。四是把握糧食產(chǎn)業(yè)政策性提高效益。糧食產(chǎn)業(yè)是國家戰(zhàn)略，要注意對接國家政策，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，用足用好國家政策提高效益。五是把握市場經(jīng)營創(chuàng)新性提高效益。市場營銷手段日益豐富，要善于運(yùn)用規(guī)模營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷、組合營銷、饑餓營銷、延展?fàn)I銷等營銷手段，擴(kuò)銷量提銷價，提高效益。