王文珺
摘要:近幾年來(lái),各地政府大力推行“軌道+物業(yè)”的開發(fā)模式,用土地開發(fā)收益反哺地鐵建設(shè)運(yùn)營(yíng)。本文結(jié)合各個(gè)地鐵公司相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)討論了地鐵沿線土地二級(jí)開發(fā)模式、融資模式以及物業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,并闡述了一些個(gè)人的建議和看法。
關(guān)鍵詞:地鐵沿線土地;開發(fā)模式;運(yùn)營(yíng)模式;融資模式
引言
近幾年來(lái),隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展,城市地鐵以蓬勃的態(tài)勢(shì)迅猛發(fā)展。目前,中國(guó)累計(jì)有55個(gè)城市投運(yùn)城軌交通線路超過(guò)一萬(wàn)公里。城市地鐵的迅速發(fā)展不僅提升了人們出行效率,所到之處也帶動(dòng)起周邊板塊的發(fā)展。然而地鐵建設(shè)面臨前期資金投入大、資金收回時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題,這給地方政府帶來(lái)了巨大的財(cái)政壓力。因此,各地政府提倡大力推動(dòng)地鐵場(chǎng)站與周邊土地聯(lián)合開發(fā),一方面提高城市土地資源集約利用水平,另一方面利用土地開發(fā)收益反哺于地鐵運(yùn)營(yíng),從而形成地鐵可持續(xù)性的建設(shè)發(fā)展。
土地開發(fā)具有高投資、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn),而各城市地鐵公司大部分精力都專注于建設(shè)與運(yùn)營(yíng),較少有精力去從事土地開發(fā)。本文通過(guò)借鑒多個(gè)城市的成功經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)討論地鐵沿線土地二級(jí)開發(fā)模式、融資模式以及建成物業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。
一、開發(fā)模式
地鐵公司在取得地鐵沿線土地的使用權(quán)后,由地鐵公司主導(dǎo),獨(dú)立開發(fā)或與其他開發(fā)商合作開發(fā),按照協(xié)議進(jìn)行利益分配。
1.獨(dú)立開發(fā)模式
獨(dú)立開發(fā)模式是指地鐵公司通過(guò)招拍掛的形式取得土地使用權(quán),然后對(duì)地塊進(jìn)行建設(shè)、施工并竣工驗(yàn)收,后期再銷售或經(jīng)營(yíng)物業(yè)的過(guò)程。
例如南京地鐵公司在2021年推出首個(gè)獨(dú)立開發(fā)的住宅項(xiàng)目光華里,所有房源當(dāng)天售罄。這既是南京地鐵公司獨(dú)立開發(fā)沿線土地的一大實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,也是地鐵上蓋物業(yè)規(guī)?;l(fā)展的又一重大突破。
這種模式的特點(diǎn)體現(xiàn)在:1)利潤(rùn)空間較大。地鐵公司通過(guò)獨(dú)立開發(fā)能獲得房地產(chǎn)開發(fā)的全部利潤(rùn)。2)有絕對(duì)的決策權(quán)。在整個(gè)開發(fā)、銷售及經(jīng)營(yíng)階段擁有絕對(duì)的決定權(quán),其資金投入和時(shí)間選擇、銷售及經(jīng)營(yíng)模式可根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定。3)自持物業(yè)可抵押。地鐵公司自主經(jīng)營(yíng)的物業(yè)可抵押給銀行來(lái)獲得融資。4)風(fēng)險(xiǎn)較大。房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售、經(jīng)營(yíng)周期較長(zhǎng),地鐵公司需要獨(dú)立承擔(dān)整個(gè)過(guò)程的政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及金融風(fēng)險(xiǎn)等。
2.合作開發(fā)模式
(1)成立合資項(xiàng)目公司
地鐵公司就擬開發(fā)地塊尋找合作方,然后與合作方合資成立項(xiàng)目公司,再以項(xiàng)目公司為主體參與土地公開市場(chǎng)招拍掛,合作雙方按照項(xiàng)目公司股比分擔(dān)土地開發(fā)成本,共同開發(fā)項(xiàng)目,共享收益。
以綠城楊柳郡項(xiàng)目為例,杭州地鐵持有49%的股權(quán),在住宅銷售及商辦項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)之后,都能享受其帶來(lái)的相應(yīng)收益,且不用參與運(yùn)營(yíng)和管理,這對(duì)地鐵公司形成可持續(xù)的收入具有重要意義。
這種模式的特點(diǎn)體現(xiàn)在:a.地鐵公司獲地資金壓力相對(duì)較小。由于地鐵公司與合作方成立項(xiàng)目公司后聯(lián)合獲地,分擔(dān)了地鐵公司前期獲地的成本,明顯減輕了地鐵公司的資金壓力。b.按股比分配利潤(rùn)。部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓后,地鐵公司和合作方按照股權(quán)比例分配收益,與獨(dú)立開發(fā)模式相比,獲利空間較小。c.合作有不確定性。因?yàn)榈罔F公司需要在獲地前尋找合作方,共同參與綜合開發(fā)方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì),但獲取土地存在不確定性,所以合作方的市場(chǎng)接受度可能受到影響,合作方的前期投入也不會(huì)特別深入。
(2)股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式
股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式是指地鐵公司獲取土地后變更受讓人至項(xiàng)目公司,通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)掛牌轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目公司部分股權(quán),尋找合作方。部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓后,地鐵公司一方面可獲得股權(quán)轉(zhuǎn)讓溢價(jià),另一方面可獲得后期經(jīng)營(yíng)性收入。目前國(guó)內(nèi)已有多家地鐵公司采用這種合作模式。
以南京地鐵金馬路TOD項(xiàng)目為例,該項(xiàng)目于2018年公開掛牌轉(zhuǎn)讓股權(quán),由綠地集團(tuán)通過(guò)競(jìng)價(jià)取得80%股權(quán),后期由綠地集團(tuán)整體把控操盤,最終形成集公寓、商業(yè)、辦公等業(yè)態(tài)于一體的總建筑面積36萬(wàn)平方米的交通樞紐綜合體。
這種開發(fā)模式的特點(diǎn)體現(xiàn)在:a.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。地鐵建設(shè)與運(yùn)營(yíng)承擔(dān)的是城市基礎(chǔ)設(shè)施功能,具有較強(qiáng)的公益性特點(diǎn)。而房地產(chǎn)行業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn),通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式可降低地鐵公司在土地開發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。b.獲得雙重利潤(rùn)。通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓,地鐵公司既可以獲得股權(quán)溢價(jià)部分,又可以按股比分配開發(fā)的收益部分。c.轉(zhuǎn)讓流程煩瑣。目前地鐵公司操作的股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式都涉及國(guó)有資產(chǎn)控股權(quán)讓渡,按照國(guó)家對(duì)國(guó)有資產(chǎn)保值增值的相關(guān)法律法規(guī),需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的逐層審核,前期準(zhǔn)備工作需要大量的溝通協(xié)調(diào),一般內(nèi)資的產(chǎn)權(quán)交易流程就長(zhǎng)達(dá)一年。
(3)代建模式
代建模式是指地鐵公司在取得土地使用權(quán)后,委托有相應(yīng)資質(zhì)的項(xiàng)目代建公司對(duì)項(xiàng)目提供產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、營(yíng)銷管理等開發(fā)全過(guò)程服務(wù)。
例如杭州地鐵艮山門站上蓋物業(yè)綜合體項(xiàng)目,該項(xiàng)目于2008年招標(biāo),最終由浙江綠城建筑設(shè)計(jì)有限公司競(jìng)得。該項(xiàng)目總建筑面積為20萬(wàn)平方米,采用全過(guò)程代建,服務(wù)期約60個(gè)月。
這種開發(fā)模式的特點(diǎn)體現(xiàn)在:a.借助品牌效益使項(xiàng)目增值。
代建方操盤經(jīng)驗(yàn)豐富,開發(fā)周期短、銷售速度快,項(xiàng)目能獲得更高的利潤(rùn)。b.掌握實(shí)際控制權(quán)。由于項(xiàng)目規(guī)劃方案和實(shí)際控制權(quán)都在委托方,因此,在整個(gè)代建合作模式過(guò)程中,地鐵公司占主導(dǎo)地位。
c.存在一定的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。由于代建模式不存在股權(quán)或資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移,因此合作的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在房地產(chǎn)開發(fā)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),如建安成本上漲風(fēng)險(xiǎn)、工程延期和銷售風(fēng)險(xiǎn)等。
二、融資模式
房地產(chǎn)開發(fā)需要大量資金,地鐵公司想依靠自有資金完成土地開發(fā)工作難度較大。擴(kuò)展融資渠道已成為大多數(shù)地鐵公司在土地開發(fā)過(guò)程中亟待解決的問(wèn)題。
1.資產(chǎn)證券化
資產(chǎn)證券化是指將能在未來(lái)產(chǎn)生可預(yù)見的穩(wěn)定現(xiàn)金流的資產(chǎn),通過(guò)一定的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換成可以出售的證券。
目前,國(guó)內(nèi)已有多家地鐵公司采取這種融資方式。2022年,成都軌道城市投資集團(tuán)在上交所發(fā)行了供應(yīng)鏈ABS項(xiàng)目,該項(xiàng)目以成都軌道投資集團(tuán)的上游供應(yīng)商的應(yīng)收賬款作為基礎(chǔ)資產(chǎn),按照融資需求分期發(fā)行資產(chǎn)證券化產(chǎn)品,儲(chǔ)架發(fā)行規(guī)模為30億元。這個(gè)ABS項(xiàng)目為TOD項(xiàng)目建設(shè)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)開展提供了充分的資金支持。
這種開發(fā)模式的特點(diǎn)體現(xiàn)在:(1)融資成本較低。因?yàn)橘Y產(chǎn)證券化發(fā)行的證券需要較高的信用等級(jí),信用等級(jí)越高,付出的利息就越低。地鐵公司作為國(guó)有企業(yè),為市民提供公共交通服務(wù),在社會(huì)上具有較強(qiáng)的公信力。在發(fā)行證券時(shí)能獲得較高的信用評(píng)級(jí),從而容易降低融資成本。(2)增強(qiáng)資產(chǎn)流動(dòng)性。地鐵公司可以通過(guò)資產(chǎn)證券化來(lái)盤活流動(dòng)性差的資產(chǎn),在不轉(zhuǎn)移資產(chǎn)所有權(quán)的前提下進(jìn)行融資,獲得土地開發(fā)的資金。
2.增資擴(kuò)股模式
增資擴(kuò)股模式是指企業(yè)通過(guò)指定公開交易平臺(tái)發(fā)布增資信息,向特定對(duì)象征集投資意向并擇優(yōu)選擇投資人的一種融資行為。
2018年,南京地鐵通過(guò)招拍掛的方式獲得小天堂地塊的土地使用權(quán),后成立項(xiàng)目公司,并在公開平臺(tái)通過(guò)綜合評(píng)議方式進(jìn)行增資,公司資本金由1億元增至2.04億元。增資后,南京地鐵聯(lián)合保利公司共同打造了集住宅、商業(yè)、軌道交通于一體的大型TOD項(xiàng)目。
這種開發(fā)模式的特點(diǎn)體現(xiàn)在:(1)注冊(cè)資本增加,財(cái)務(wù)壓力小。
增資擴(kuò)股中的資金承受方為企業(yè)本身,而非該企業(yè)的股東,增資擴(kuò)股的資金屬于企業(yè)的自有資本,不需要還本付息,后期分配紅利,也需要根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)決定,所以財(cái)務(wù)壓力較小。(2)法律風(fēng)險(xiǎn)較低。由于采取增資擴(kuò)股模式,由地鐵公司按照融資需求制定增資方案,主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,法律風(fēng)險(xiǎn)較小。主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是增資資金能否按時(shí)到賬。
3.設(shè)立土地開發(fā)產(chǎn)業(yè)投資基金
產(chǎn)業(yè)投資基金是指對(duì)非上市企業(yè)進(jìn)行的股權(quán)投資,并參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,待被投資企業(yè)發(fā)展成熟后實(shí)現(xiàn)股權(quán)增值,再通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)實(shí)現(xiàn)資本增值。
目前,已有一些城市地鐵公司通過(guò)設(shè)立專項(xiàng)基金拓寬了融資渠道,吸納民間資本,從而解決場(chǎng)站周邊土地開發(fā)前期投入大的問(wèn)題。例如廣州地鐵于2017年聯(lián)手越秀集團(tuán)、珠江實(shí)業(yè)等企業(yè)共同參與發(fā)起了廣州城市更新基金,專項(xiàng)用于TOD項(xiàng)目開發(fā),總規(guī)模2000億元。
這種開發(fā)模式的特點(diǎn)體現(xiàn)在:(1)資本增值能力強(qiáng)。地鐵場(chǎng)站周邊土地具顯著的交通配套優(yōu)勢(shì),能為項(xiàng)目帶來(lái)較強(qiáng)的溢價(jià)能力,在項(xiàng)目中后期將產(chǎn)生優(yōu)厚的的投資回報(bào)。能夠給項(xiàng)目帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金來(lái)源。(2)提高資本運(yùn)作效率。產(chǎn)業(yè)投資基金不同于單純的投資行為,投資者可為受資企業(yè)提供更加專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)?;鸸究晌山?jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)、法律等專業(yè)管理人員,給企業(yè)帶來(lái)更科學(xué)的決策,提高風(fēng)險(xiǎn)防范,協(xié)助企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。(3)契合度可行性高。產(chǎn)業(yè)投資基金一般在項(xiàng)目開發(fā)初期進(jìn)入并長(zhǎng)期持有項(xiàng)目股份,而地鐵周邊土地開發(fā)項(xiàng)目前期的資金壓力較大,與產(chǎn)業(yè)投資基金的進(jìn)入時(shí)點(diǎn)較為契合。此外,產(chǎn)業(yè)投資基金的投資期一般為3~5年,而土地開發(fā)周期一般也為3年左右,二者在投資期限上也較為匹配。
三、運(yùn)營(yíng)模式
地鐵沿線土地用地性質(zhì)多為住宅和商辦,住宅一般去化較快,一次性回籠資金,利潤(rùn)較高。本文這里重點(diǎn)討論商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。
運(yùn)營(yíng)模式是指通過(guò)對(duì)持有物業(yè)進(jìn)行精細(xì)化、專業(yè)化的管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù),從而使持有物業(yè)租金不斷上升,資產(chǎn)價(jià)值不斷上漲的增值服務(wù)過(guò)程。
1.市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓
經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓是指地鐵公司將物業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)有償移轉(zhuǎn)給受讓人。這種模式有利于借助品牌運(yùn)營(yíng)商的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,提升項(xiàng)目溢價(jià)水平。弊端是地鐵公司難以參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程,一方面不利于自身運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力的提升,另一方面對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況缺乏管控,且租金收益較低。
這種經(jīng)營(yíng)模式適用于體量較大、招商條件不成熟、待培育的自持物業(yè)。例如南京地鐵公司于2016年將夫子廟站上蓋物業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給招商蛇口公司,項(xiàng)目以餐飲、文化、旅游、休閑業(yè)態(tài)為主,給夫子廟區(qū)域的居民和游客提供了便捷、愉悅、樂(lè)活的服務(wù)。
2.成立項(xiàng)目合資運(yùn)營(yíng)公司
因?yàn)樽猿治飿I(yè)體量較大,一些地鐵公司選擇和專業(yè)的物業(yè)運(yùn)營(yíng)公司成立合資公司,共同負(fù)責(zé)物業(yè)運(yùn)營(yíng)。
2018年,廣州地鐵與天河城集團(tuán)通過(guò)戰(zhàn)略合作,成立了廣東天與地商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司,該公司以“地鐵商業(yè)物業(yè)+天河城運(yùn)營(yíng)品牌”的模式運(yùn)營(yíng)廣佛線地鐵上蓋物業(yè)“南海天河城”項(xiàng)目。
對(duì)于地鐵公司來(lái)說(shuō),這種合作模式既可以發(fā)揮其對(duì)地鐵沿線地塊進(jìn)行一體化開發(fā)的專業(yè)能力,又可以借助品牌開發(fā)商,對(duì)物業(yè)開展市場(chǎng)研判、專業(yè)策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、品質(zhì)營(yíng)造等工作,提升項(xiàng)目的溢價(jià)能力,還可以在合作中提高地鐵公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力,培育自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.自主獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
獨(dú)立自主運(yùn)營(yíng)是指地鐵公司依靠自身的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),對(duì)持有物業(yè)獨(dú)立進(jìn)行招商并運(yùn)營(yíng)。它適用于體量較小,業(yè)態(tài)不復(fù)雜的物業(yè)。這種模式需要有專業(yè)的商管團(tuán)隊(duì)和完善的組織構(gòu)架為保障,需要擁有嫻熟的資本運(yùn)作專業(yè)作為后盾。
以深圳地鐵為典型,深圳地鐵集團(tuán)于2016年成立了深圳市地鐵商業(yè)管理有限公司,專門負(fù)責(zé)地鐵物業(yè)的集約化運(yùn)營(yíng)及管理。其主營(yíng)業(yè)務(wù)全面覆蓋購(gòu)物中心、寫字樓、酒店三大核心板塊。目前,該公司商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模超100萬(wàn)平方米,以紅樹灣項(xiàng)目、前海樞紐項(xiàng)目等為代表,通過(guò)借助地鐵交通功能優(yōu)勢(shì),將沿線土地增值轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定收益,為地鐵“造血”。
四、相關(guān)建議
1.爭(zhēng)取地方政府支持,分期繳納土地出讓金
近幾年來(lái),各城市都在大力發(fā)展“軌道+物業(yè)”模式。地鐵公司既要承擔(dān)地鐵建設(shè)的高負(fù)債,又要承擔(dān)地鐵運(yùn)營(yíng)的高虧損,因此缺乏拿地的自有資金,從而使得土地開發(fā)速度放慢。此外,地鐵沿線土地的開發(fā)往往跟地鐵建設(shè)時(shí)序緊密聯(lián)系,常常會(huì)出現(xiàn)因地鐵線路的建設(shè)原因延誤周邊土塊開發(fā)進(jìn)度的情況。
因此,地鐵公司應(yīng)積極與地方政府協(xié)商溝通,爭(zhēng)取將土地成本分?jǐn)倿槎嗥谥С?。?duì)于未具備開工條件的地鐵沿線土地,允許其在地鐵站主體完成建設(shè)后,且不影響土地二級(jí)開發(fā)的情況下補(bǔ)繳出讓金,這樣可使地鐵公司減少因持有無(wú)法開發(fā)的地塊而帶來(lái)的財(cái)務(wù)損失。對(duì)于一些地鐵場(chǎng)段周邊用地,由于其規(guī)模較大,可爭(zhēng)取根據(jù)開發(fā)進(jìn)度繳納土地出讓金,使地鐵公司得以將拿地成本從項(xiàng)目初期分散到整個(gè)項(xiàng)目周期,進(jìn)而緩解整個(gè)項(xiàng)目的資金壓力。
2.嘗試所有制“混改”,提升自身運(yùn)營(yíng)水平
黨的十八屆三中全會(huì)以來(lái),中央明確提出“以管資本為主”推動(dòng)國(guó)資監(jiān)管轉(zhuǎn)型,積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)。地鐵公司應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn),順應(yīng)國(guó)企改革的背景,通過(guò)增資擴(kuò)股、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式與民營(yíng)資本展開廣泛的合作,在管理技術(shù)、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、文化融合、利益分配等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)融合發(fā)展。
尤其在商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面,地鐵公司可以通過(guò)混改擺脫傳統(tǒng)國(guó)企的束縛和局限,以市場(chǎng)化為導(dǎo)向,選擇專業(yè)性更強(qiáng)的民營(yíng)商管公司合作。發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì),應(yīng)該兼顧“混”與“合”兩個(gè)方面,并非通過(guò)簡(jiǎn)單引入資本“一混就靈”?!盎臁笔鞘侄?,“合”才是目的。好的社會(huì)資本,不僅帶來(lái)“錢”,還應(yīng)該帶來(lái)更多的“資源”,幫助提升資產(chǎn)管理能級(jí),帶來(lái)“智慧”,幫助地鐵公司培育商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。
3.打造金融人才隊(duì)伍,促融資渠道多元化發(fā)展
一些地鐵公司仍依賴傳統(tǒng)的融資方式即銀行貸款,對(duì)國(guó)資企業(yè)而言,銀行貸款是最容易操作和安全的融資渠道,但這一融資渠道僅適用于拿到土地之后進(jìn)行的建設(shè)資金融資,無(wú)法作為土地款的融資渠道。
因此,地鐵公司在土地二級(jí)開發(fā)過(guò)程中應(yīng)積極探索多元化的融資方式。融資渠道得不到有效開發(fā)和創(chuàng)新的一個(gè)重要因素就是人才短缺,地鐵公司內(nèi)部大多數(shù)高級(jí)人才集中在建設(shè)和技術(shù)領(lǐng)域,鮮少有人重視金融人才的培養(yǎng)。一方面,可在內(nèi)部制定金融人才培養(yǎng)計(jì)劃,另一方面,可從社會(huì)招納專業(yè)的高級(jí)金融人才,通過(guò)內(nèi)外結(jié)合,壯大人才隊(duì)伍。
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