文｜亢姿爽

42 個賬號場銷過萬元，占比28.38%。

本文統(tǒng)計了2 02 3年1 月1 5日至2月14 日期間，包含出版社、圖書公司、渠道公司在內的508 個出版、發(fā)行機構直播帶貨和短視頻運營表現(xiàn)情況。

受春節(jié)假期影響，本期出版、發(fā)行機構的帶貨直播頻次以及短視頻發(fā)布數(shù)量均有所減少，但值得注意的是，“學而思官方旗艦店”本期銷售額實現(xiàn)質的躍升，月累計銷售額超2000 萬元，超越“東方甄選之圖書”，成為書業(yè)月銷售額最高的賬號。

自播數(shù)據(jù)

在本期《出版人》雜志監(jiān)測的508個出版、發(fā)行機構賬號中，開啟帶貨直播的共計有148 個，占比29.37%。其中，月累計銷售額超100 萬元的有“東方甄選之圖書”“學而思官方旗艦店”等13 個賬號；在10 萬至100 萬元區(qū)間的有“中信精選書品”“當當官方旗艦店社科館”等33 個賬號；在1 萬元至10 萬元的有“后浪讀書”“商務印書館”等40 個賬號, 在1000 元至1萬元區(qū)間的有“廣西科學技術出版社”等37個賬號，低于1000元的賬號25個。

場均銷售額方面，有42 個賬號場銷過萬元，占比28.38%，其中，“東方甄選之圖書”和“學而思官方旗艦店”場銷超50 萬元。

出版社：中南傳媒旗下出版社賬號表現(xiàn)優(yōu)異

表2：圖書公司自播帶貨能力排行榜Top20

本期出版社自播帶貨能力Top20 指數(shù)門檻為829。20強賬號統(tǒng)計周期內共計直播294場，受春節(jié)假期影響，直播頻次減半。從直播場次來看，“中信童書優(yōu)選”“中信出版童書旗艦店”“中信精選書品”“浙江文藝出版社”均開播超20場。20強中，場均直播時長最長的仍為“外研社官方旗艦店”，單場直播達7 ～8小時。20 強中，本期場均直播時長3 ～4小時的占比最多，達30%。

本期出版社自播20 強中，累計銷售額過百萬元的是“中信出版官方旗艦店”“中信出版童書旗艦店”“中信童書優(yōu)選”和“浙江文藝出版社”，其中，“中信出版童書旗艦店”本期累計銷售額超200 萬元。“中信精選書品”累計銷售額在50 萬至100 萬元區(qū)間。“機械工業(yè)出版社官方帳號”“青島出版社旗艦店”等9 個賬號累計銷售額居于10 萬至50 萬元之間。

位列出版社帶貨能力榜首的是“中信出版官方旗艦店”。該賬號在統(tǒng)計周期內共計直播19 場，場均在線人數(shù)約200人，其場均銷售額達5 萬～10 萬元?！爸行懦霭嫱瘯炫灥辍北酒谖涣械诙鋱鼍辈r長約3 ～4 小時，在統(tǒng)計周期內帶貨直播43 場，累計銷售額近250萬元?！爸行磐瘯鴥?yōu)選”以27 場帶貨直播，累計銷售額超百萬元位列第三。

本期中南傳媒旗下出版社賬號表現(xiàn)優(yōu)異，“湖南教育出版社（家庭教育）”“岳麓書社麓之風圖專賣店直播間”“湖南少年兒童出版社圖書旗艦店”均進入20 強，與上期相比，本期“青島出版社旗艦店”“中華書局旗艦店”“外研社官方旗艦店童書館”“商務印書館”也強勢進入20 強。

圖書公司：“學而思官方旗艦店”增長迅猛

本期圖書公司自播帶貨能力20 強指數(shù)門檻為950。在統(tǒng)計周期內，20 強賬號共計帶貨直播710 場，月累計銷售額超3500 萬元，持續(xù)增長。其中，“學而思官方旗艦店”的月銷售額最高，超2200 萬元，其場均銷售額近75 萬元，位列圖書公司自播帶貨能力榜首。

“學魁榜圖書旗艦店”以33 場帶貨直播，場均直播14 ～15 小時，近350 萬元的月累計銷售額，近10 萬元的場均銷售額排名第二。在圖書公司自播20 強賬號中，“一本官方旗艦店”“萬唯中考官方旗艦店”“王朝霞圖書旗艦店”“天星教育旗艦店”等教輔類圖書公司賬號占比達45%。除此之外，童書類賬號銷售也較為可觀，“青豆書坊”“浪花朵朵童書”“傲游貓圖書旗艦店”“童唄圖書專營店”等直播頻次呈上升趨勢，“千尋童書世界”“傲游貓圖書旗艦店”等月銷售額均超50 萬元。

表3：渠道自播帶貨能力排行榜Top10

在圖書公司自播20 強中，后浪圖書的賬號矩陣表現(xiàn)突出，“浪花朵朵童書”“后浪文史館”“后浪讀書”均榜上有名。

與上期相比，本期“學而思劍橋英語官方”“千尋童書世界”“王朝霞圖書旗艦店”“學魁圖書企業(yè)店”“童唄圖書專營店”進入圖書公司自播帶貨能力20 強。

渠道：銷售額下滑明顯

渠道自播帶貨能力Top10 的指數(shù)門檻為790。10 強賬號中，當當網(wǎng)賬號占據(jù)3 席，分別為“當當賣場旗艦店”“當當官方旗艦店社科館”“當當童書”。本期10 強賬號共計直播227 場，實現(xiàn)銷售額2500 萬元，其中，“東方甄選之圖書”在統(tǒng)計周期內創(chuàng)造了2000 萬元的月銷售額，場均在線人數(shù)約2100 人，其場均銷售額近85 萬元，位列榜首。

“當當賣場旗艦店”本期帶貨直播27 場，累計銷售額近150 萬元，其場均在線人數(shù)近200 人，場均銷售額1 萬～5 萬元，排名第二?！爱敭敼俜狡炫灥晟缈起^”累計銷售額近100 萬元，場均直播3 ～4 小時，統(tǒng)計周期內直播26 場，位列第三?！熬胖輩R通圖書專營店”盡管場均在線人數(shù)較少，但場均銷售額較高，15 場直播累計銷售額也超50 萬元。

第二梯隊的“京東圖書”“文軒賣場旗艦店臻選號”“當當童書”“文軒書局”累計銷售額均在10 萬～50 萬元區(qū)間。

渠道10 強相較上期銷售情況并不理想，除“東方甄選之圖書”依舊保持相對穩(wěn)定的流量外，其余賬號的銷售額下滑明顯，或與春節(jié)長假開播受限有關。

短視頻運營：“新華出版社”位列榜首

本期出版、發(fā)行機構抖音短視頻影響力Top20 指數(shù)門檻為828。在監(jiān)測周期內，出版、發(fā)行機構抖音短視頻影響力20 強賬號共計發(fā)布作品1409 個，較上期有所減少。20強平均發(fā)布作品71 個，日均更新2.4 個；總互動數(shù)為675.23 萬次，其中總獲贊數(shù)為562.79 萬次，平均單條視頻點贊3994次，平均單條評論417次，平均單條短視頻分享381 次。相較上期，本期總互動數(shù)，平均互動數(shù)較上期有所增長。

從賬號主體分布來看，本期出版、發(fā)行機構抖音短視頻影響力Top20 中，“新華出版社”“浙江文藝出版社”等10 個賬號歸屬為出版社；“天星教育”“鐵鐵的書架”等8 個賬號歸屬為圖書公司，“東方甄選之圖書”等2個賬號歸屬為渠道賬號。

表4：出版、發(fā)行機構抖音短視頻影響力排行榜

本期出版、發(fā)行機構抖音短視頻影響力三甲分別為“新華出版社”“天星教育”和“鐵鐵的書架”?！靶氯A出版社”本期位列榜首，新增作品191 個，內容主要以社會熱點為主，其作品獲贊數(shù)高達130 萬次，其中單條視頻點贊量便高達70 萬余次，在統(tǒng)計周期內實現(xiàn)了超172萬次的互動，新增粉絲2 萬，目前累計粉絲超3.5萬。排名第二的“天星教育”在統(tǒng)計周期內共計發(fā)布46 個作品，總互動數(shù)超94 萬次?！拌F鐵的書架”本期排名第三，在統(tǒng)計周期內新增245 個短視頻作品，新增粉絲4848，累計粉絲達190 萬。

在本期20 強中，出版社賬號數(shù)量增加，除“新華出版社”外，光明日報出版社賬號“光明社教育家”也以社會新聞引流，與上期相比，“人民日報出版社”，湖南科學技術出版社賬號“第一推動叢書科普”與“中考響云箭”“白馬時光圖書”“大象課堂”“中信出版官方旗艦店”進入抖音短視頻影響力20 強序列?！?/p>