崔興華 張有為 孟攀奇

黃瓜作為我國重要的蔬菜作物之一，種植區(qū)域分布廣泛，是我國保護(hù)地栽培面積最大的蔬菜作物，對(duì)滿足蔬菜周年供應(yīng)、提高城鄉(xiāng)人民生活水平、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有極其重要的意義。我國幅員遼闊，南北氣候差異明顯，為實(shí)現(xiàn)黃瓜周年生產(chǎn)提供了良好的氣候條件，目前我國黃瓜栽培茬口和區(qū)域同20世紀(jì)90年代相比發(fā)生了很大的變化，經(jīng)過20多年的發(fā)展，黃瓜生產(chǎn)由過去以露地栽培為主發(fā)展到露地和各種保護(hù)地栽培多種形式并存，廣大黃瓜種植戶通過辛苦耕耘豐富了全國消費(fèi)者的“菜籃子”，同時(shí)他們也渴望優(yōu)秀的新品種、新技術(shù)為他們科技增收、辛勤致富提供幫助。

一、黃瓜新品種生產(chǎn)技術(shù)示范與推廣的現(xiàn)狀

（一）品種資源同質(zhì)化

市場(chǎng)目前黃瓜種子處于極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中，一方面是育種新技術(shù)的引入讓以科研院所為主的黃瓜育種單位在新品種選育方面有了極大突破，另一方面種質(zhì)資源的丟失造成品種同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致一些與優(yōu)良品種長(zhǎng)得很像但是種子自身品質(zhì)很差的種子流入市場(chǎng)。同質(zhì)化使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各級(jí)經(jīng)銷商尤其是終端經(jīng)銷商片面追求高利潤，出現(xiàn)了向菜農(nóng)推薦黃瓜品種時(shí)更看重利潤而忽視種子本身質(zhì)量等情況，廣大菜農(nóng)在選購黃瓜品種時(shí)真假難辨，優(yōu)劣難分，坑農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生。不僅如此，同質(zhì)化問題嚴(yán)重挫傷了育種單位新品種選育的積極性，延緩了我國黃瓜產(chǎn)業(yè)中品種的更新?lián)Q代。

（二）市場(chǎng)分工發(fā)生變化

隨著栽培面積的增加及茬口的增多，育苗工廠集中育苗代替了菜農(nóng)一家一戶的自己育苗，在育苗工廠育苗，給新品種的試驗(yàn)示范推廣帶來了一定困難。這使得育種單位在新品種推廣中只能與苗廠合作將新品種變成嫁接苗再送到菜農(nóng)手中試種示范，但是大部分苗廠害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)總想著等別人試種成功后再推廣。這就在示范上出現(xiàn)了一個(gè)難題：基層經(jīng)銷商、苗廠都需要更好的新品種出現(xiàn)，但是推廣風(fēng)險(xiǎn)使得他們望而卻步，這造成育種單位有好品種卻沒人種。還有一個(gè)問題就是菜農(nóng)在試種新品種時(shí)并不了解新品種的特點(diǎn)，更摸不透適合的栽培措施，使得新品種在試驗(yàn)示范過程中增加了不確定性。如何解決新品種試種示范上的這些難題，成了新品種推廣的關(guān)鍵所在，拓展與提升黃瓜推廣渠道刻不容緩。

（三）宣傳推廣覆蓋范圍小

目前我國蔬菜種子公司，規(guī)模普遍較小，資金實(shí)力不雄厚，同時(shí)也認(rèn)為做品種宣傳投入高，效果不顯著，在品種的宣傳上投入非常少，使得很多好品種只存在于一個(gè)小范圍內(nèi)，而沒有被更大范圍的人群所認(rèn)知，不能成為全國性的大品種?，F(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)信息化高度發(fā)展的社會(huì)，如果我們不利用多種渠道主動(dòng)去宣傳自己的品種，還是按照舊的推廣模式口口相傳，那么很容易錯(cuò)失推廣良機(jī)，更重要的是口口相傳方式只傳遞品種信息而忽略了相應(yīng)的栽培技術(shù)的普及，影響了菜農(nóng)的種植效益。所以在信息高度發(fā)達(dá)、品種同質(zhì)化嚴(yán)重、品種繁多的時(shí)代，良種良法配合推廣技術(shù)，讓菜農(nóng)把優(yōu)良的品種種好是我們急需解決的問題，

二、黃瓜新品種及高效生產(chǎn)技術(shù)的示范與推廣新模式

（一）引入產(chǎn)品經(jīng)理制度，減少推廣中的盲目性

借鑒國際大型種子公司在新品種轉(zhuǎn)化中的成功模式結(jié)合自身特點(diǎn)與工作需求形成具有自己特色的產(chǎn)品經(jīng)理制度。首先產(chǎn)品經(jīng)理參與到新品種的選育過程、試驗(yàn)工作中，在新品種推廣前期即對(duì)新品種的特征特性有充分的了解，初步總結(jié)適宜的栽培技術(shù)并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求定位新品種的最佳示范區(qū)域；其次產(chǎn)品經(jīng)理跟進(jìn)新品種的示范工作，整合科研院所的科技資源服務(wù)于新品種的示范，將試驗(yàn)階段初步總結(jié)的栽培技術(shù)應(yīng)用于示范過程以確保新品種的品種優(yōu)勢(shì)得以充分展現(xiàn)；然后參與推廣計(jì)劃的制訂，其中包括現(xiàn)場(chǎng)觀摩、技術(shù)培訓(xùn)等一系列工作；最終對(duì)接銷售推廣人員與推廣網(wǎng)點(diǎn)，制定品種的宣傳促銷策略、根據(jù)調(diào)查品種的實(shí)際栽培情況，提供技術(shù)服務(wù)。在品種推廣的產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)品經(jīng)理處于核心地位，這樣既能減少新品種推廣中的盲目性，節(jié)約資源降低風(fēng)險(xiǎn)，又提高了新品種的轉(zhuǎn)化率。

（二）建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的新型品種示范模式

新品種示范是成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在示范推廣過程中，建立以產(chǎn)品經(jīng)理作核心紐帶，以遍及全國各主產(chǎn)區(qū)的示范點(diǎn)為基礎(chǔ)，以基層科技人員及科技示范戶作為執(zhí)行主體的新品種示范模式。在示范點(diǎn)的選擇與建設(shè)中，利用銷售網(wǎng)絡(luò)本著“誰推廣、誰受益”原則，與經(jīng)銷商建立“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享”的合作關(guān)系。作為主產(chǎn)區(qū)的經(jīng)銷商，他們常年與菜農(nóng)打交道，更容易篩選出栽培技術(shù)好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的示范戶。針對(duì)示范戶對(duì)新品種示范風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，免費(fèi)為他們提供種子（苗子）、提供技術(shù)指導(dǎo)、提供基礎(chǔ)的生產(chǎn)資料等。這樣可在一定程度上調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和示范戶參加新品種示范工作的積極性，為提高各示范區(qū)的示范能力和示范工作按計(jì)劃完成提供保證。帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)黃瓜新品種在全國主要黃瓜產(chǎn)區(qū)的推廣，以取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（三）精簡(jiǎn)推廣網(wǎng)絡(luò)層級(jí)，構(gòu)建高效的新型推廣網(wǎng)絡(luò)

以往的推廣模式通常為將種子通過省會(huì)級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)由地市級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)分銷到縣級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)的多級(jí)推廣模式。在物流及通訊欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，這種方式的確對(duì)節(jié)約推廣成本、提升推廣速度與精度起到了積極的促進(jìn)作用。而且隨著物流行業(yè)的發(fā)展、通訊的便捷，再通過多級(jí)推廣就會(huì)增加成本，這種成本的增加無疑會(huì)最終增加到菜農(nóng)身上而影響新品種的推廣。因此應(yīng)在原有省級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，對(duì)轉(zhuǎn)化渠道進(jìn)行橫向優(yōu)化、縱向深入的改建工作。首先根據(jù)轉(zhuǎn)化品種的特點(diǎn)，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的橫向進(jìn)行優(yōu)化，將一省多個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行優(yōu)化組合，同時(shí)對(duì)一些沒有一級(jí)網(wǎng)絡(luò)成員的地區(qū)設(shè)立一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)成員，擴(kuò)大覆蓋面。其次縱向深入，把銷售渠道進(jìn)一步下沉，直接在主要黃瓜產(chǎn)區(qū)選擇推廣能力強(qiáng)、具有一定生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的中小客戶，將原有“省-市-縣”的網(wǎng)絡(luò)體系精簡(jiǎn)為省級(jí)網(wǎng)點(diǎn)直接面對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)蔬菜種植區(qū)的銷售構(gòu)架。這樣不僅減少了推廣的中間成本，而且新品種只經(jīng)過兩級(jí)網(wǎng)絡(luò)推廣就可以更好地掌握新品種的推廣動(dòng)態(tài)與實(shí)驗(yàn)效果，方便及時(shí)調(diào)整新品種推廣工作的部署。

（四）兩級(jí)技術(shù)服務(wù)體系全方位確保新品種的安全推廣

成立一支能夠?qū)S瓜生長(zhǎng)全程進(jìn)行服務(wù)的試驗(yàn)推廣隊(duì)伍，同時(shí)建立一支由栽培、植保專家組成的技術(shù)支持隊(duì)伍。技術(shù)服務(wù)分為兩個(gè)批次，第一批次是由產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理與經(jīng)銷商組成，可以及時(shí)有效地在第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)處理一些栽培上常見的問題。第二批次是由栽培專家、植保專家及育種專家組成的智囊團(tuán)隊(duì)，可以針對(duì)一些特殊氣候下栽培技術(shù)和特殊病害防治提出指導(dǎo)方案，同時(shí)配備技術(shù)服務(wù)專車，以保障專家能及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)解決問題。開通免費(fèi)技術(shù)咨詢熱線，同時(shí)利用“津科幫扶”“微信技術(shù)服務(wù)群”等線上平臺(tái)，對(duì)黃瓜生產(chǎn)全過程中出現(xiàn)的各種問題隨時(shí)解答咨詢，提供解決方案。

建立種植戶數(shù)據(jù)庫，為基層銷售網(wǎng)絡(luò)成員配備電子終端，對(duì)種植戶及示范戶的栽培信息進(jìn)行及時(shí)反饋。在黃瓜生長(zhǎng)過程中，建立電話定期回訪制度，定期實(shí)施電話回訪，了解黃瓜生產(chǎn)情況。對(duì)銷售的每一袋種子進(jìn)行物流信息溯源登記，這樣不但可以了解到每一袋種子的銷售去向以及繁種地、繁種人、出入庫時(shí)間等信息，還方便公司實(shí)行市場(chǎng)管理，對(duì)于保證種子質(zhì)量可起到至關(guān)重要的作用。

（五）加強(qiáng)品種宣傳及技術(shù)培訓(xùn)力度，確保新品種安全生產(chǎn)

在品種同質(zhì)化愈演愈烈的時(shí)期，快速抓住農(nóng)民的眼球是新品種快速推廣過程中不可缺少的環(huán)節(jié)，為保證新品種的快速推廣，聘請(qǐng)專業(yè)的傳媒公司對(duì)新品種進(jìn)行整體的宣傳策劃。充分利用包括公眾號(hào)在內(nèi)的各種平臺(tái)、媒介對(duì)新品種進(jìn)行品種宣傳及栽培技術(shù)介紹。

利用全國各地不同規(guī)模的種子產(chǎn)品交易會(huì)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，向經(jīng)銷商、種植戶發(fā)放新品種的試種樣品、宣傳材料和技術(shù)資料，使他們能夠清楚地了解到優(yōu)質(zhì)、抗逆黃瓜新品種的特征特性及栽培技術(shù)要點(diǎn)。通過新品種配套技術(shù)培訓(xùn)會(huì)等形式對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，培訓(xùn)中通過制作新品種栽培技術(shù)資料加上專家講座讓農(nóng)民充分了解品種特性及掌握配套栽培技術(shù)使其成為種植黃瓜的能手。

三、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快科技成果轉(zhuǎn)化

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入，是實(shí)現(xiàn)“全面建成小康社會(huì)”目標(biāo)的必然選擇，而落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。如何將優(yōu)質(zhì)、高抗、高產(chǎn)的黃瓜新品種快速、安全地推廣到全國各地，讓農(nóng)民獲得最大的收益是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化的課程。首先要讓農(nóng)業(yè)科研力量形成合力，避免單打獨(dú)斗的局面。其次要搭建農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。在平臺(tái)中，除了科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)，還應(yīng)有能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化提供支撐服務(wù)的金融、法律、媒體、第三方技術(shù)轉(zhuǎn)移組織等機(jī)構(gòu)。還要加強(qiáng)資源整合和信息共享，加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)外的溝通與聯(lián)系，深入挖掘與梳理各類需求，通過線上線下結(jié)合，建立一個(gè)覆蓋全國的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化聯(lián)動(dòng)交易網(wǎng)絡(luò)。推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，需要一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。要加快打造一批具有一定的專業(yè)背景，懂得法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)、管理、商務(wù)談判等知識(shí)的專業(yè)成果轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，這都是下一步我們需要持續(xù)跟進(jìn)和努力的方向。