文/董文青 張雨陽 武婧

在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟發(fā)展下催生了電商直播帶貨模式，直播帶貨作為新市場，會有不同于傳統(tǒng)線下經(jīng)濟的優(yōu)勢，新電商營運模式對推動貧困地區(qū)發(fā)展及振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展帶來了影響。經(jīng)研究,通過各類文獻中對于貧困地區(qū)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟的相關(guān)影響，實證分析貧困地區(qū)經(jīng)濟的電商路徑與新營銷模式下的經(jīng)濟發(fā)展與物聯(lián)網(wǎng)升級路徑。分析發(fā)現(xiàn)，電商及帶貨主播對貧困地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟增長具有促進作用。最后，提出了新模式下物流及數(shù)字化升級的建議。

0.引言。

在網(wǎng)絡(luò)消費技術(shù)的不斷發(fā)展下，物流業(yè)、信息交換，甚至貨幣交流都發(fā)生了劇烈的變化，使消費者的消費價值不斷深入。網(wǎng)絡(luò)購物方式不斷更新?lián)Q代，促使購物平臺不斷升級來滿足消費者的購物需求。在此情況下，淘寶直播在2016年正式試運營開啟了帶貨直播之路，為網(wǎng)絡(luò)消費帶來一條新思路。各級政府利用直播帶貨的形式幫助老鄉(xiāng)渡過難關(guān)，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。[1]直播帶貨成為當下主流的銷售方式，農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的完善離不開平臺的有效推進，低成本智能程序更適合農(nóng)民需求，農(nóng)業(yè)信息的資源交流得到開發(fā)，農(nóng)村信息化和服務(wù)平臺也在不斷加深，使得綜合網(wǎng)絡(luò)水平不斷提高。消費者不再拘泥于某種特定購物方式，技術(shù)革新讓購物方式更加多元。[2]

1.直播帶貨與消費者行為

1.1 消費者心理?！皟r廉物美”是消費者對商品最基礎(chǔ)的消費期盼。價格和性能成為了消費者最關(guān)心的兩個價值認知因素，但兩者也具備了極大的矛盾性。直播帶貨的信息交流優(yōu)勢和價格對比優(yōu)勢滿足了消費者尋求物美價廉商品的消費心理。從中國網(wǎng)購用戶的年齡分布來看，19到40歲的網(wǎng)購用戶占比高達70.5%，中國網(wǎng)購用戶總體偏向年輕化。追求個性成為眾多年輕人消費的一重大目標。近年來，國潮成為了消費者們的討論熱點。與此同時，一批新型電商平臺企業(yè)也積極參與到國貨品牌重塑形象過程中，掀起一場全民參與的創(chuàng)意國潮運動。直播帶貨也恰巧滿足了此類消費者的消費認知，在直播中宣傳流行趨勢，在介紹中凸顯產(chǎn)品個性設(shè)計，傳播新產(chǎn)品消息。及時提供最滿意產(chǎn)品，來滿足消費者追求時尚的消費心理。[3]

2.貧困地區(qū)電商發(fā)展模式影響

2.1 起源與發(fā)展。電商扶貧從廣義上來說就是運用互聯(lián)網(wǎng)來拉動貧困地區(qū)困難人群脫貧致富，促進貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展；狹義上的表達是：把電子商務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興體系納入政府扶貧開發(fā)工作體系中，建立精準扶貧制度，通過農(nóng)戶個人、政府、電商平臺等多方合作，貧困地區(qū)當?shù)氐霓r(nóng)作物及其衍生產(chǎn)品不斷得到發(fā)展，其生產(chǎn)制造、包裝加工、售賣和創(chuàng)建獨有品牌，該地區(qū)經(jīng)濟最終被帶起來。[4]現(xiàn)如今，電商扶貧以覆蓋全國646個貧困縣，與21一家電商企業(yè)合作。電商扶貧發(fā)展至今，其優(yōu)勢已經(jīng)通過不同扶貧點的數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打的開展電商扶貧工作，其潛力尤為巨大。

2.2 與通過其他扶貧方式的對比。精準扶貧十大工程在不同區(qū)域不同貧困區(qū)的發(fā)展不同，也就造就了多樣的扶貧產(chǎn)業(yè)方式。主要模式有龍頭企業(yè)（+基地/協(xié)會/經(jīng)紀人/合作社）+貧困戶、企業(yè)+基地+貧困戶、政府+電商+貧困戶等。[5]作為脫貧攻堅的重要措施的電商扶貧，各級政府出臺電子商務(wù)扶貧政策，設(shè)置電商扶貧產(chǎn)業(yè)專項資金，重點助力農(nóng)商互動聯(lián)系、物流配送體系、扶貧村電商網(wǎng)點、電商類創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等。近些年來，各地的扶貧工作都有不同發(fā)展，在電商扶貧方面陜西省的扶貧進展初見成效，全省內(nèi)已建成縣級網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心126個，來為電子商務(wù)提供后備力量，這100多個服務(wù)中心覆蓋了86個省，其中的貧困縣數(shù)量達到46個。2016年，僅僅通過阿里，陜西省就實現(xiàn)了網(wǎng)銷額17.1億元。

2.3 對貧困地區(qū)經(jīng)濟影響。習近平總書記曾對互聯(lián)網(wǎng)在脫貧攻堅中發(fā)揮的作用做出重要指導，推進精準扶貧、精準脫貧離不開互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)走出大山走進城市，山溝里的學生也可以通過互聯(lián)網(wǎng)直播教育平臺接受到更加優(yōu)質(zhì)的教育。習近平總書記考察陜西是也曾說過：電商作為新興起的行業(yè)形態(tài)，既可以推銷貧困農(nóng)產(chǎn)品、助力當?shù)刎殤裘撠氈赂?，又對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有巨大幫助。[6]帶貨直播作為電商助農(nóng)的新模式，將成為打贏這次脫貧攻堅戰(zhàn)的中堅力量。

2.3.1 利用低成本低條件創(chuàng)造高效益高利潤。貧困地區(qū)農(nóng)戶在電商助農(nóng)模式下，由主要負責的龍頭企業(yè)或電商平臺主導，建立專業(yè)的生產(chǎn)售賣帶貨售后一體鏈條，在發(fā)展成熟的情況下貧困戶只需要承擔勞動種植責任，形成了貧困地區(qū)帶貨直播農(nóng)產(chǎn)品的成本不高的優(yōu)勢。到目前為止，我國已提前超額完成全國貧困地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標，在貧困村貧困地區(qū)，通光纖比例由實施電信普及到家服務(wù)之前70%以下提高到98%[7]，精準扶貧十大工程之一的光伏工程、光纖在貧困地區(qū)的大面積覆蓋，社會企業(yè)與幫扶對象的結(jié)對幫扶計劃等使得電商直播條件降低，不需要昂貴的電子設(shè)備和高價的網(wǎng)紅直播，一部手機一位農(nóng)戶足矣。因為其低成本低條件以及政府幫扶，直播助農(nóng)優(yōu)勢巨大。

2.3.2 使貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品迅速流通。貧困地區(qū)之所以現(xiàn)在還沒有脫離貧困，有一大部分原因是因為其地理環(huán)境。許多農(nóng)村或貧困地區(qū)位于位置特殊的山區(qū)高原，生產(chǎn)條件環(huán)境不利，農(nóng)副產(chǎn)品種植出來沒有銷路、沒有消費者、沒有政策支持，可能會嚴重受到氣候，交通運輸?shù)挠绊?。農(nóng)民沒有財力能力交易農(nóng)產(chǎn)品，導致不流通滯留在當?shù)氐木骄?。而現(xiàn)在電商直播助農(nóng)主要就是以貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品為主，從源頭出發(fā)，在播種種植、運輸、售賣、售后等各個方面大力發(fā)展，抵消貧困地區(qū)地理位置帶來的劣勢。

2.3.3 調(diào)動貧困地區(qū)積極度。貧困戶個人作為電商直播的第一人，他們作為“野生網(wǎng)紅”橫空出世，突破了原有的固化思維，并不是光鮮亮麗的包裝網(wǎng)紅才可以直播帶貨，將農(nóng)戶與農(nóng)副產(chǎn)品打磨連接在一起，創(chuàng)造出一種新的獨特風格。而政府領(lǐng)導干部不再是之前幕后的引導者和支持者，他們也走到幕前來。市長、縣長充當當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的推銷者，其可信度榮譽感會更強，消費者會更加相信這一產(chǎn)品。貧困戶和政府的積極參與，使其更有責任感，生產(chǎn)更有激情，貧困戶和政府被主動的聯(lián)系到一起，挖掘出該地區(qū)的內(nèi)在潛力。同心縣、紅寺堡區(qū)、隆德縣、平羅縣等地領(lǐng)導走進直播間，為本地扶貧產(chǎn)品代言，促進本地特色產(chǎn)品銷售,取得了良好成效。

3.新電商與新模式影響與區(qū)域經(jīng)濟一體化

3.1 新經(jīng)濟發(fā)展下區(qū)域經(jīng)濟新銷售模式轉(zhuǎn)型。各地市場化的進程各不相同，發(fā)達地區(qū)由于先天優(yōu)越的主要體現(xiàn)在物流運輸發(fā)達及消費者水平較高，在不改變貧困地區(qū)區(qū)域新發(fā)展模式的情況下，發(fā)達地區(qū)只會更發(fā)達，使得其與貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展鴻溝相對更大。從總體產(chǎn)業(yè)與市場規(guī)劃和分工布局來看，其尚未完全擺脫傳統(tǒng)線下或線上老舊發(fā)展模式的路線依賴，且各地互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化程度發(fā)展不一,需要進一步發(fā)展宏觀層面發(fā)達地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略與政策的政府引導作用。而宏觀政府政策層面及微觀經(jīng)濟模式對于貧困地區(qū)新模式的適用共同作用的結(jié)果是區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，其中，新經(jīng)濟戰(zhàn)略及政府鼓勵政策的制定和新經(jīng)濟格局的形成對未來經(jīng)濟預(yù)期的方向性引導更是尤為重要。[8]

3.2 推動數(shù)字化區(qū)域經(jīng)濟。相對于貧困地區(qū)政府考慮，在根本上限制同類別競業(yè)協(xié)議并不能改變現(xiàn)狀，需要結(jié)合本地區(qū)所適用的經(jīng)營或銷售方式，從源頭上開發(fā)出新的經(jīng)濟增長通道。電商新營運模式則是另辟蹊徑，在不改變原線下的銷售模式的情況下，通過調(diào)整新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，補充了地區(qū)間信息交流不足，線下交易區(qū)域的局限性等。避免出現(xiàn)兩地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)同構(gòu)的情況，原地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈和銷售鏈不變，本區(qū)域同類型產(chǎn)品可通過新型電商方式，向除本地區(qū)外更大市場進行銷售，獲得良性循環(huán)。電商平臺中直播帶貨的形式則更在數(shù)字化發(fā)展下可達到全國范圍內(nèi)消費者的受眾面。在原有條件一定時，產(chǎn)業(yè)同構(gòu)與流通成本呈“U型”相關(guān)，既當產(chǎn)業(yè)同構(gòu)保持在合理的范圍內(nèi)時，流通成本隨著產(chǎn)業(yè)同構(gòu)程度的提高而下降。[9]

3.3 貧困地區(qū)的崛起。國內(nèi)在新經(jīng)濟供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大背景下，新時代、新動能、新技術(shù)的出現(xiàn)為貧苦地區(qū)提供了新一輪產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移機遇，推動欠發(fā)達地區(qū)的地理資源借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等云化支撐平臺建立地區(qū)特色商業(yè)模式，將新時代產(chǎn)業(yè)價值發(fā)展鏈推進，補充發(fā)達地區(qū)的一些資源類的劣勢及成本固化等，控制兩地區(qū)別限制，完善及完成當?shù)匕l(fā)展的效益最大化。

3.4 物流及供應(yīng)鏈的影響。除新電商模式或銷售模式之外，依賴于物流與供應(yīng)鏈的線上銷售渠道仍需改進我國新物流與流通，僅靠帶貨主播或線上促銷等方式只能將原有的銷售額和資金流動加快，對于利益良性循環(huán)及長期性的銷售模式仍需加強物流及第三方物流的改進與完善。物流業(yè)與制造業(yè)的協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展將在未來的發(fā)展內(nèi)有效促進區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)增長。在不同地區(qū)所使用的物流業(yè)與產(chǎn)品制造業(yè)應(yīng)在共同發(fā)展的前提下，將自身所具有的優(yōu)勢條件最大化利用起來，進行兩產(chǎn)業(yè)協(xié)同開發(fā)。相對于經(jīng)濟發(fā)展及消費者市場規(guī)模等水平發(fā)展較低的地區(qū)，首先可以憑借本地的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展制造業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)的相融合發(fā)展，其次，積極對外進行宣傳或類似于直播帶貨形式等將本地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)或風景宣傳出去，實現(xiàn)新經(jīng)濟發(fā)展。[10]

4.總結(jié)與策略。

因此，本文基于新時代經(jīng)濟背景下電商與新帶貨主播運營模式在不同角度對貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與新區(qū)域經(jīng)濟及物聯(lián)網(wǎng)進行分析，進一步研究我國不同地區(qū)間區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新模式與新發(fā)展要求，以期為推動我國貧困地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展,實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟整體的發(fā)展及貧困地區(qū)新模式與區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃提供理論支撐。即可以通過低成本的直播帶貨模式來控制流通成本，促進我國經(jīng)濟一體化建設(shè)與經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。進而對物流升級和運輸交流提出新要求,為物聯(lián)網(wǎng)對中部地區(qū)崛起及東西部地區(qū)提供發(fā)展新能源，使其為協(xié)調(diào)區(qū)域產(chǎn)業(yè)空間、人口與經(jīng)濟的新時代提供動力支撐。