周 正 肖景元 王佳森/中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行鹽城市分行

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行鹽城市分行以服務(wù)國家糧食安全為己任，依托糧食主產(chǎn)區(qū)資源稟賦，深耕糧食信貸，拉長長板、補(bǔ)齊短板，守住政策性收儲(chǔ)主陣地，全力鞏固市場份額，拓展業(yè)務(wù)成果，取得較好成效。截至2022年9月，全行累計(jì)投放糧食貸款39億元，列全省系統(tǒng)首位，其中，夏糧貸款33億元，同比多投放10億元，支持糧食企業(yè)收購夏糧115萬噸，夏糧信貸投放列全系統(tǒng)首位，進(jìn)一步擦亮糧食銀行金字招牌。

依托資源，推動(dòng)糧食信貸提速。鹽城是國家重要的商品糧生產(chǎn)基地，糧食產(chǎn)量占全國1.1%，占江蘇省1/5以上，全市常年糧食播種面積穩(wěn)定在1400萬畝，常年糧食產(chǎn)量700萬噸，是大陸49個(gè)沿海設(shè)區(qū)市中唯一糧食總產(chǎn)超百億斤的市，收購總量居全省前列。農(nóng)發(fā)行鹽城市分行依托鹽城得天獨(dú)厚的糧食資源稟賦，全力做優(yōu)做大“三項(xiàng)業(yè)務(wù)”。一是做足“政策性”業(yè)務(wù)。按照“聽黨話、備足錢、收好糧、管好賬、本息回”的原則，足額保障政策性資金供應(yīng)，全力做好政策性收儲(chǔ)。建立發(fā)改委、中儲(chǔ)糧、農(nóng)發(fā)行三方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，協(xié)同做好收購庫點(diǎn)準(zhǔn)入、糧食收購、庫存管理、考核評價(jià)等工作，定期會(huì)商重大問題。主動(dòng)加強(qiáng)與地方財(cái)政、發(fā)改委等部門的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)掌握地方儲(chǔ)備的增儲(chǔ)、輪換資金需求，調(diào)研企業(yè)倉容新建、擴(kuò)建規(guī)模，了解各企業(yè)儲(chǔ)備糧結(jié)構(gòu)、計(jì)劃，掌握異地收儲(chǔ)、委托收儲(chǔ)等情況，綜合測算資金需求，制定差異化金融服務(wù)方案，提前介入、主動(dòng)服務(wù)，確保資金足額供應(yīng)。2022年以來，累放政策性糧食貸款19億元，增幅46%。二是做優(yōu)“市場化”業(yè)務(wù)。按照“錢隨糧走、購貸銷還、?？顚Ｓ?、庫貸掛鉤”原則，常態(tài)化支持糧食收購。積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，通過產(chǎn)銷聯(lián)合，加強(qiáng)南北合作，開展代收代儲(chǔ)、邊購邊銷、快購快銷。做好托市不啟動(dòng)預(yù)案，多渠道籌集共同擔(dān)保基金，為企業(yè)市場化收購備足額度，糧食共同擔(dān)?；鹨?guī)模達(dá)1.7億元，財(cái)政注資占比高達(dá)63%，有力保賣糧、防風(fēng)險(xiǎn)。累放市場化收購貸款18億元，同比多投3億元，增幅20%，支持夏糧收購市場份額超過50%。三是做強(qiáng)“產(chǎn)業(yè)鏈”業(yè)務(wù)。按照“主業(yè)突出、知名度高、貢獻(xiàn)度大、風(fēng)險(xiǎn)可控”原則，樹牢大農(nóng)業(yè)觀，緊扣鹽城糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加大對農(nóng)業(yè)板塊龍頭企業(yè)的支持力度，通過“龍頭企業(yè)+產(chǎn)購儲(chǔ)加銷一體化”等模式，推動(dòng)糧食信貸覆蓋產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)。2022年累放全產(chǎn)業(yè)鏈貸款2.8億元，支持企業(yè)從原糧到飼料、生豬養(yǎng)殖、食品深加工全產(chǎn)業(yè)鏈拓展。

客戶為王，全力打造優(yōu)質(zhì)客群。一是圍繞“守客拓客”營銷。緊盯現(xiàn)有客戶，延伸服務(wù)鏈條，深入排查存量糧食客戶，同時(shí)開展“大走訪、大對接、大營銷”專項(xiàng)行動(dòng)，舉辦專場金融產(chǎn)品推介會(huì)、政策宣講家家到活動(dòng)，全方位對接央企子公司、地方國企、民營企業(yè)資金需求，制定一攬子金融服務(wù)方案。2022年企業(yè)使用該行授信2.5億元。二是圍繞“糧頭食尾”營銷。積極推動(dòng)金融服務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展，深化產(chǎn)業(yè)鏈資金融通，打造糧食信貸業(yè)務(wù)新增長極。該行延伸糧食全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，累計(jì)向糧食加工企業(yè)投放3億元，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游小微企業(yè)“增量、擴(kuò)面、降價(jià)”，累計(jì)向糧食小微企業(yè)投放0.3億元。三是圍繞“內(nèi)引外出”營銷，根據(jù)市糧油集團(tuán)經(jīng)營規(guī)劃和需求，核定8000萬元糧油調(diào)銷貸款授信支持企業(yè)調(diào)入貴州紅纓子高粱，解決了企業(yè)資金需求“燃眉之急”。助力鹽城供應(yīng)鏈有限公司拓寬進(jìn)口保供給渠道，核定企業(yè)5億元授信，累計(jì)辦理信用證6493萬美元，支持企業(yè)進(jìn)口大豆9萬噸。

揚(yáng)長補(bǔ)短，著力提升服務(wù)質(zhì)效。一是弘揚(yáng)工匠精神，提升服務(wù)效率。樹立以客戶為中心的服務(wù)理念，提前謀劃全年評級授信和貸款審批，針對夏糧收購季節(jié)性強(qiáng)、周期短的特點(diǎn)，倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，提前謀劃全年評級授信和貸款審批。二是發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提升服務(wù)水平。充分發(fā)揮該行在資金成本、資金體量、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的專業(yè)優(yōu)勢，為客戶爭取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，主動(dòng)降低融資成本，精準(zhǔn)紓困解困。扎實(shí)做好糧棉油信貸隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)，要求新招收大學(xué)生“入行第一課、必懂糧棉油”，通過組織糧棉油業(yè)務(wù)人員“傳幫帶”，培養(yǎng)一支敢打敢拼、能打勝仗的糧棉油信貸隊(duì)伍。三是加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，提升服務(wù)品質(zhì)。各部門聯(lián)動(dòng)，信貸前中后臺(tái)平行作業(yè)、聯(lián)合辦貸，進(jìn)一步提升辦貸效率；通過路演、上門手把手指導(dǎo)等方式全力推廣網(wǎng)銀結(jié)算，開展資金審批“一站式”服務(wù)，銀企“零距離”精準(zhǔn)服務(wù)，糧食企業(yè)網(wǎng)銀支付全覆蓋，全行電子支付替代率100%。

履行職責(zé)，重點(diǎn)關(guān)注種業(yè)振興。將服務(wù)種業(yè)科技創(chuàng)新作為支持種業(yè)振興的重中之重，通過“地毯式”營銷走訪，深入了解轄內(nèi)持證種業(yè)融資需求。一是接續(xù)扶持，當(dāng)好種業(yè)壯大助推器。2007年該行就與江蘇神農(nóng)大豐種業(yè)科技有限公司建立起良好信貸合作關(guān)系，累計(jì)向其投放政策性貸款超億元，助力企業(yè)逐步做大做優(yōu)做強(qiáng)。二是專班對接，當(dāng)好種業(yè)振興服務(wù)員。在全力保障資金供應(yīng)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)為種子企業(yè)提供融資、融智服務(wù)，積極協(xié)同總、省、市、縣4級行相關(guān)部門，搭建種業(yè)服務(wù)金融團(tuán)隊(duì)，定期組織到轄內(nèi)企業(yè)實(shí)地走訪調(diào)研。三是竭力支持，當(dāng)好種業(yè)創(chuàng)新孵化器。堅(jiān)持將服務(wù)種業(yè)科技創(chuàng)新作為支持種業(yè)振興發(fā)展的重中之重，積極創(chuàng)新貸款支持模式，探索采取植物新品種權(quán)質(zhì)押、投貸結(jié)合聯(lián)動(dòng)等方式，支持種業(yè)公司中長期信貸資金需求，為打好“種業(yè)翻身仗”注入金融活水。

強(qiáng)化內(nèi)控，夯實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控基礎(chǔ)。一是堅(jiān)持聯(lián)合會(huì)商。充分運(yùn)用聯(lián)合會(huì)商機(jī)制，發(fā)揮各部門集體智慧，把好新客戶準(zhǔn)入、授信用信和存量客戶新增授信用信關(guān)口，做實(shí)第一、第二還款來源。同時(shí)從賬戶開設(shè)、資金支付、貨款回籠、庫貸掛鉤、貸款“三查”、任務(wù)完成、輿情風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新管理、新增客戶方面對各機(jī)構(gòu)開展巡回檢查和年度達(dá)標(biāo)考評。二是強(qiáng)化庫存監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行“購貸銷還，封閉運(yùn)行”管理要求，運(yùn)用科技手段提高庫存監(jiān)管質(zhì)效。推廣遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，通過手機(jī)移動(dòng)客戶端開展糧食庫存非現(xiàn)場檢查。客戶經(jīng)理手機(jī)接入綜合“智慧糧庫”遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，隨時(shí)查看庫存實(shí)景和庫存運(yùn)營情況。配合使用庫存巡查系統(tǒng)認(rèn)真落實(shí)“庫貸掛鉤”管理要求，將庫存監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到人，確保庫貸一致、賬實(shí)相符。糧食收購?fù)瓿珊?，組織全面糧食庫存檢查工作，對收購全流程“回頭看”。三是關(guān)注地方糧改。以涉糧問題專項(xiàng)巡視為契機(jī)，主動(dòng)對接發(fā)改委工作，積極配合推動(dòng)市縣儲(chǔ)備糧管理實(shí)現(xiàn)“兩分離、四分開”。跟蹤服務(wù)鹽城市糧油集團(tuán)組建，發(fā)揮地方國有糧食企業(yè)在糧食市場化、全產(chǎn)業(yè)鏈、糧食進(jìn)口業(yè)務(wù)中的主導(dǎo)作用。