□陳冠群

（財政部資產(chǎn)評估中心，北京 100045）

由于互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為群眾日常生活中至關(guān)重要的組成部分，并且許多較為新穎的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為群眾的生活帶來了極大的便捷。同時，各類網(wǎng)絡(luò)電商平臺也成為群眾平時購物以及生活的關(guān)鍵平臺，在這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式全面發(fā)展的情況下，其內(nèi)部所涉及到的產(chǎn)品類型也在逐步拓展，比如生活用品、電子產(chǎn)品等。因此，應(yīng)以探尋農(nóng)產(chǎn)品營銷的全新方式為基礎(chǔ)，更好地促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的基本概述

“互聯(lián)網(wǎng)+”在本質(zhì)上屬于一種全新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，其出現(xiàn)后就受到社會各界的重點關(guān)注。同時，政府部門也十分重視互聯(lián)網(wǎng)在促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級過程中所起到的重要作用。早在2015 年，國務(wù)院就發(fā)布了與“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)的指導(dǎo)理念，在2020 年政府部門的工作報告中，則進一步突出要促進“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，以此為基礎(chǔ)來為我國數(shù)字經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”在本質(zhì)上就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及云計算技術(shù)等多種技術(shù)手段，將其與社會中的各類科技行業(yè)融合在一起，這樣不僅可以為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展賦能，突破原本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，也可以構(gòu)建出一種全新的發(fā)展生態(tài)。而其中涉及到的符號“+”則同樣有著較為深刻的內(nèi)涵，其不僅代表連接，通過互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代化技術(shù)手段之間有效連接在一起，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展起到良好的促進作用，同時，其還代表著跨界，利用互聯(lián)網(wǎng)自身所具備的開放性與包容性進一步突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間存在的壁壘，確保有限的社會資源可以在不同產(chǎn)業(yè)之間流轉(zhuǎn)，使得社會的福利水平穩(wěn)步提升。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景的影響下，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)之間的結(jié)合也成為主要發(fā)展趨勢，在社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展進程中，對群眾生活水平的提升以及消費觀念的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了一定程度的影響。如果傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)仍舊將供給作為基本導(dǎo)向，不僅會進一步縮小自身的發(fā)展空間，也會進入到一種惡性循環(huán)的狀態(tài)中。而通過互聯(lián)網(wǎng)具備的數(shù)據(jù)信息收集能力、組織運營能力以及傳播能力，可以更好地滿足不同群眾對綠色農(nóng)產(chǎn)品的個性需求，并突破時間與空間方面的局限，確保農(nóng)業(yè)經(jīng)濟能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展[1]。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷的機遇與問題

2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷的機遇

2.1.1 突破了時間與空間的局限

在農(nóng)產(chǎn)品實際營銷過程中，應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺展開相對應(yīng)的交易活動，這樣不僅可以突破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式與交易模式，也可以保證農(nóng)產(chǎn)品在營銷階段降低空間與時間帶來的影響，消費人員也可以利用互聯(lián)網(wǎng)在任意時間、任意地點對農(nóng)產(chǎn)品進行交易。當(dāng)前智能手機的應(yīng)用越來越廣泛，群眾也更加傾向于采用互聯(lián)網(wǎng)移動平臺進行購物，這就為農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來了全新的發(fā)展機遇。

2.1.2 滿足群眾的個性化需求

通過互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品展開更加全面的宣傳與銷售，能夠消除農(nóng)產(chǎn)品銷售階段商戶與消費者之間存在的交流障礙，消費者可以直接在網(wǎng)絡(luò)購物平臺與產(chǎn)品供應(yīng)商進行溝通交流，供應(yīng)商可以了解消費者的個性化購買需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不僅能夠有效彌補傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易過程中存在的不足，也可以在農(nóng)產(chǎn)品的營銷階段，為消費者提供具備個性化特征的服務(wù)，以此來吸引更多的消費者。

2.1.3 轉(zhuǎn)變原本的銷售理念

在當(dāng)前社會環(huán)境下，社會各界對農(nóng)產(chǎn)品的需求都呈現(xiàn)出一種不斷提升的狀態(tài)，而科學(xué)合理地引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，就可以突破農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷理念以及營銷方式所帶來的限制，促進農(nóng)產(chǎn)品營銷質(zhì)量與營銷效率的穩(wěn)步提升。消費者僅需要一部智能手機就可以全面了解對應(yīng)產(chǎn)品的所有信息，掌握了這部分信息后在手機上在線支付。這種具備現(xiàn)代化特征的交易模式，不僅全面提升了購置商品便捷性，也從根本上改變了農(nóng)產(chǎn)品營銷的傳統(tǒng)交易模式[2]。

2.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

當(dāng)下，群眾日常生活水平已得到全面提升，群眾對農(nóng)產(chǎn)品的安全性以及綠色性提出了較高需求，這促使越來越多無公害綠色產(chǎn)品進入到了市場環(huán)境中。通過近年來的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，品質(zhì)較好的農(nóng)產(chǎn)品在市場競爭下產(chǎn)生了一種發(fā)展動力不足的情況，主要體現(xiàn)在以下幾方面。

2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品的宣傳具備局限性

隨著現(xiàn)代化信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面也得到進一步拓展，但在對農(nóng)產(chǎn)品的宣傳中，仍舊只局限于傳統(tǒng)媒體中，比如電視、報紙等，如今很少有人會選擇在傳統(tǒng)媒體上消費精力，此方式會導(dǎo)致整體宣傳效果以及宣傳質(zhì)量受到較為嚴(yán)重的影響。

2.2.2 消費者并不認(rèn)可農(nóng)產(chǎn)品品牌

近年來的發(fā)展進程中，雖然各大地區(qū)的政府部門都加大了對農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，甚至還注冊了對應(yīng)商標(biāo)，全面提高了農(nóng)產(chǎn)品在市場中的影響力。但由于農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道相對單一，只在本地市場有較高的認(rèn)可度，一旦在其他地區(qū)銷售，則困難重重，這就對農(nóng)產(chǎn)品的營銷產(chǎn)生了嚴(yán)重限制。

2.2.3 仍舊采用傳統(tǒng)營銷模式

在農(nóng)產(chǎn)品的實際營銷階段，大部分農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商所采用的仍舊是傳統(tǒng)的營銷方式，比如門店訂貨以及自主送貨等，這也是目前較為主流的營銷方式，并沒有采用電視營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代化的營銷渠道，這就導(dǎo)致群眾對于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量需求很難得到滿足，無法提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的銷售量。

2.2.4 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息與銷售信息缺乏對稱性

在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，由于供應(yīng)商很難準(zhǔn)確獲取到群眾對農(nóng)產(chǎn)品的基本需求，導(dǎo)致農(nóng)戶在實際生產(chǎn)工作中存在著較大的盲目性，潛移默化間加大了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的風(fēng)險性。一旦農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷等問題，不僅會對農(nóng)民生產(chǎn)的積極性產(chǎn)生嚴(yán)重影響，也會影響到農(nóng)民自身的經(jīng)濟效益，不利于農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展[3]。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷的全新模式

3.1 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的個體營銷模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，應(yīng)積極轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)個體經(jīng)營方式，充分將不同地區(qū)的優(yōu)勢有效結(jié)合在一起，構(gòu)建出一種專業(yè)性更高的生產(chǎn)企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找更加穩(wěn)定的長期客戶。同時，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也受到自然因素的影響，如果僅僅只是依靠傳統(tǒng)的個體經(jīng)營方式，不僅會降低整體營銷效率，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也參差不齊，很難保證農(nóng)戶自身的經(jīng)濟效益。因此，應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，通過結(jié)合不同農(nóng)戶來建立具備地區(qū)性特征的生產(chǎn)企業(yè)，并將地區(qū)資源進行整合與規(guī)模化生產(chǎn)，在確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不會受到影響的同時，幫助每一位用戶積極主動分享外部規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展所帶來的效益。其中最為重要的就在于專業(yè)化的生產(chǎn)企業(yè)，其相對于個體經(jīng)營來說可以獲取到更加穩(wěn)定的客戶關(guān)系，通過互聯(lián)網(wǎng)也能夠幫助生產(chǎn)經(jīng)營中的各個主體進一步明確市場需求信息，從而在日益激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)主動地位?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品業(yè)主應(yīng)當(dāng)與時俱進，充實自身的現(xiàn)代化知識，提高信息化意識，應(yīng)用抖音、短視頻、淘寶、微商等現(xiàn)代化科技平臺進行營銷，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的個體營銷模式，向?qū)I(yè)化、信息化、智能化、規(guī)?；D(zhuǎn)變，使得營銷手段與“互聯(lián)網(wǎng)+”充分融合。

3.2 建立品質(zhì)優(yōu)先的生產(chǎn)理念

為了有效提升農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率以及營銷質(zhì)量，應(yīng)建立品質(zhì)優(yōu)先的全新生產(chǎn)理念，加強對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的重視程度，這樣不僅可以通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳各類農(nóng)產(chǎn)品，也可以更好地發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品所具備的競爭優(yōu)勢。當(dāng)前傳統(tǒng)的價格競爭已經(jīng)很難滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的基本需求，這也使得商品銷售等內(nèi)容進入到了全新的階段中，只有那些品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品才能夠更好地進行網(wǎng)絡(luò)銷售，在快速打開市場的同時，形成具備更高辨識度的品牌。

而在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷中，農(nóng)戶很難闡述自身產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢，但由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性與便捷性，可以促使農(nóng)戶更加詳細地表達出農(nóng)產(chǎn)品的種植過程以及營養(yǎng)價值，從而為消費者提供多樣化的選擇，提高消費者的購買意愿[4]。信息化時代，信息不對稱問題成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一大難點，如何讓客戶信任產(chǎn)品的品質(zhì)是農(nóng)業(yè)企業(yè)的研究重點。

除了利用智能化技術(shù)展示生產(chǎn)的全過程外，最重要的是要樹立可持續(xù)發(fā)展觀念和品質(zhì)優(yōu)先的生產(chǎn)理念，這樣才會在長期生產(chǎn)中取勝。品質(zhì)保證會提高產(chǎn)品口碑，逐漸形成自身特色，時機成熟時可以申請商標(biāo)，樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌。

3.3 充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺

要充分利用互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部的各類電商平臺來拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，其中較為典型的就是“網(wǎng)絡(luò)直播平臺+電商”的方式，也就是常說的直播帶貨，其所形成的網(wǎng)紅經(jīng)濟屬于一種全新經(jīng)濟模式，在群眾的日常生活中起到了十分重要的作用。在我國打贏的脫貧攻堅戰(zhàn)過程中，這種全新的經(jīng)濟模式起到了至關(guān)重要的作用，其可以充分發(fā)揮出名人效應(yīng)，幫助那些貧困地區(qū)直播帶貨，在吸引群眾興趣的同時，幫助他們明確這些農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與特征，利用電商平臺來迅速下單，更好地促進當(dāng)前地區(qū)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。農(nóng)戶也應(yīng)充分利用好這一全新的營銷模式，可以與政府部門聯(lián)系，邀請家鄉(xiāng)名人通過電商平臺宣傳家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，或者構(gòu)建出獨特的農(nóng)產(chǎn)品代言人，全面提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的具體措施

4.1 加大各類基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度

在農(nóng)產(chǎn)品的實際營銷階段，地方政府部門應(yīng)在各大農(nóng)村地區(qū)加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。應(yīng)在農(nóng)村構(gòu)建出以互聯(lián)網(wǎng)平臺為核心的全新電子商務(wù)體系，使得互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的覆蓋范圍能夠進一步拓展，加大農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中的技術(shù)支持力度。此外，根據(jù)相應(yīng)的調(diào)查內(nèi)容可以看出，目前大部分農(nóng)村都實現(xiàn)了光纖網(wǎng)絡(luò)與寬帶網(wǎng)絡(luò)范圍覆蓋，但基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的覆蓋范圍仍舊較小，部分農(nóng)村地區(qū)還沒有實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，對農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生了一定程度的限制。因此，政府部門應(yīng)進一步加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，確保農(nóng)村地區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上互聯(lián)網(wǎng)的全覆蓋，并且還要采取財政補貼等措施，引導(dǎo)農(nóng)戶積極安裝寬帶與光纖，使農(nóng)戶可以第一時間掌握與市場農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的價格信息，以此為基礎(chǔ)促進農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展[5]。

4.2 構(gòu)建具備網(wǎng)絡(luò)化特征的農(nóng)產(chǎn)品品牌

農(nóng)產(chǎn)品作為群眾日常生活中至關(guān)重要的物品，與其他類型的產(chǎn)品在營銷方面存在著一定程度的互補，由于營銷模式帶來的影響，農(nóng)產(chǎn)品對于消費者來說并沒有太大的吸引力。在當(dāng)前的社會環(huán)境中，農(nóng)產(chǎn)品營銷中所采用的電商渠道，其也具備著較為顯著的同質(zhì)化現(xiàn)象，這也與農(nóng)產(chǎn)品自身的屬性有著緊密聯(lián)系，由于并不具備那些個性化的品牌形象，地區(qū)內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的辨識度較低。同時，目前群眾的生活節(jié)奏也逐步加快，很少會有人浪費精力和時間分辨不同農(nóng)產(chǎn)品之間存在的差異。消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品的實際過程中通常都會先入為主，優(yōu)先購買那些最早進入到電商渠道中的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并通過流量以及營銷量對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進行判斷，這潛移默化影響了農(nóng)產(chǎn)品的價值。因此，需要從區(qū)域特點方面入手，加大資源的整合力度，構(gòu)建出特征明顯的農(nóng)產(chǎn)品品牌，有效發(fā)揮出政府部門的主導(dǎo)作用。而在網(wǎng)站的實際運轉(zhuǎn)過程中，也要積極創(chuàng)新營銷思路，深入發(fā)掘出當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的價值，確保其可以在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中更好地體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。

4.3 完善營銷網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)督管理體系

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷無論是在市場規(guī)模還是從業(yè)人員等方面，都發(fā)生了較大的變化，但在市場銷售中的農(nóng)產(chǎn)品，卻仍舊存在著質(zhì)量不達標(biāo)的問題。同時，部分農(nóng)戶由于過度追求利益，其所看重的往往為產(chǎn)品的整體銷量，忽略了對于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的管理控制。因此，這就需要政府部門發(fā)揮出自身作用，引導(dǎo)農(nóng)戶以及商戶構(gòu)建自我管控措施，維護市場的平衡性與公平性，并對農(nóng)戶的市場營銷進行嚴(yán)格的監(jiān)督與管理，禁止農(nóng)戶與商戶發(fā)生無證經(jīng)營等現(xiàn)象，通過這些處理方式來確保農(nóng)產(chǎn)品的電商經(jīng)營主體可以遵守法律法規(guī)。

除此之外，市場監(jiān)督管理部門也要提高對于信息化技術(shù)的重視程度，明確其所具備的便捷性，以此為基礎(chǔ)構(gòu)建出更加完善的農(nóng)產(chǎn)品追溯體系，保證消費者能夠更好地了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，全面提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信譽度[6]。只有完善營銷網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)督管理體系，提升“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下營銷者的自身素質(zhì)，才能促進農(nóng)產(chǎn)品營銷的可持續(xù)發(fā)展。

在追求利益最大化的當(dāng)今社會，政府要多提倡奉獻精神，發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，樹立誠實守信的銷售理念，對于個別只追求利益而喪失基本道德的商家給予嚴(yán)厲處罰，構(gòu)建“政府—客戶—媒體”一體化的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督管理體系。

5 結(jié)束語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，針對農(nóng)產(chǎn)品采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式不僅能夠有效滿足市場發(fā)展的基本需求，還可以為農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展帶來更大的動力。同時，在農(nóng)產(chǎn)品的實際營銷階段，也要科學(xué)合理地利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺，保證農(nóng)村地區(qū)的資源可以得到高效利用，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。