趙廣利

（中煤北京煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司）

隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善、重點(diǎn)項(xiàng)目工程的開(kāi)展，尤其是加工礦山支架的加工、制作與維修，我國(guó)機(jī)械加工類企業(yè)對(duì)大宗鋼材的需求保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于價(jià)格較大、進(jìn)貨批量較大、運(yùn)貨周期較長(zhǎng)的大宗鋼材商品的科學(xué)采購(gòu)，就是一項(xiàng)重要的管理工作，需要采購(gòu)人員運(yùn)用科學(xué)采購(gòu)管理理念，采用新式采購(gòu)方式，科學(xué)制定年度采購(gòu)計(jì)劃，保證大宗鋼材商品的正常供給，為后續(xù)生產(chǎn)、加工提供穩(wěn)定的鋼材資源供給。不同于其他普通商品，大宗鋼材采購(gòu)需要占用大批量采購(gòu)資金，鋼材的生產(chǎn)、冶煉與配送，都需要時(shí)一個(gè)時(shí)間周期，有時(shí)出現(xiàn)了加工企業(yè)急缺鋼材資源，但是出貨較慢、運(yùn)輸也需要一個(gè)周期的情況，直接影響了正常加工生產(chǎn)的順利推進(jìn)，故此，這就需要采購(gòu)人員更新思路，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，優(yōu)化采購(gòu)關(guān)系，與鋼材供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，確保大宗鋼材的穩(wěn)定供給，通過(guò)降低采購(gòu)鋼材采購(gòu)成本而擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

一、加工制造企業(yè)大宗鋼材采購(gòu)實(shí)施現(xiàn)狀

為了降低采購(gòu)成本，優(yōu)化合作關(guān)系，我國(guó)中大型煤機(jī)制造機(jī)械類企業(yè)一般都鋼廠直供方式進(jìn)行大宗鋼材采購(gòu)，同時(shí)還搭配網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)方式，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)，招標(biāo)方式在實(shí)施過(guò)程中遇到的阻力越來(lái)越明顯。

1.大宗鋼材供應(yīng)商之間已經(jīng)出現(xiàn)穩(wěn)定的價(jià)格合作趨勢(shì)

不同于普通商品，我國(guó)大宗鋼材的供應(yīng)商就那么幾家，即寶武鋼鐵、河鋼、南鋼、山鋼、包鋼與首鋼等，在市場(chǎng)占有率方面，這幾家鋼材企業(yè)的差距并不大，在招投標(biāo)過(guò)程中，相對(duì)而言，寶鋼中標(biāo)的機(jī)率較高，山鋼、首鋼與南鋼緊隨其后，雖然存在中標(biāo)幾率高低現(xiàn)狀，但是，其實(shí)在具體報(bào)價(jià)過(guò)程中，這幾家鋼企對(duì)不同品種和不同價(jià)格組距的鋼材報(bào)價(jià)差距并不明顯，價(jià)格趨同性越來(lái)越明顯，以前加工機(jī)械類企業(yè)還可以通過(guò)同行競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)獲取一定的報(bào)價(jià)差價(jià)，但是報(bào)價(jià)越來(lái)越趨同的現(xiàn)狀也就意味著供應(yīng)商之間基本上形成了穩(wěn)定的價(jià)格合作關(guān)系，這種情況下幾乎不可能再選擇報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商或者說(shuō)最低價(jià)中標(biāo)的擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)效用降低。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)也差不多，除了韓國(guó)的浦項(xiàng)、歐洲鋼管外，國(guó)際知名鋼鐵企業(yè)在國(guó)際競(jìng)標(biāo)過(guò)程中形成穩(wěn)定的價(jià)格同盟早就屢見(jiàn)不鮮，這幾家鋼企私下串通起來(lái)，成立專業(yè)的價(jià)格競(jìng)標(biāo)協(xié)會(huì)，各家鋼企輪流擔(dān)任輪值主席、輪流坐莊，導(dǎo)致了這些供應(yīng)商在鋼材報(bào)價(jià)上基本上雷同，故此也很難獲取報(bào)價(jià)差價(jià)，很難通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)確定、選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的鋼材供應(yīng)商，這就一項(xiàng)較大挑戰(zhàn)。

2.長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系逐步取代招投標(biāo)方式

目前鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了新的合作方式，國(guó)際上主要鋼企已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的招投標(biāo)方式來(lái)提供鋼材供應(yīng)，為了獲取穩(wěn)定的價(jià)格空間，國(guó)際鋼企重在主推同需求方建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這種新型的合作關(guān)系就降低了需求方對(duì)于原材料價(jià)格的選擇權(quán)。戰(zhàn)略合作關(guān)系的制定主要基于供需雙方的承諾、明確雙方全責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)均攤、強(qiáng)化溝通、合作評(píng)價(jià)與履約追責(zé)等六項(xiàng)要素的約定，這種合作關(guān)系最早出現(xiàn)在供需雙方之間，目前國(guó)際鋼企、主要經(jīng)銷商、承包商與需求方都在主推這種模式，已經(jīng)成為優(yōu)先采用的方式，很明顯，需求方自然處于不利地位，處于弱勢(shì)一方，價(jià)格主動(dòng)權(quán)被讓渡給主要鋼企。受這種模式的影響，我國(guó)一些鋼企也開(kāi)始嘗試使用這種模式，謀求構(gòu)建長(zhǎng)期合作關(guān)系，與需求方建立戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，開(kāi)始追求控制大宗鋼材的定價(jià)權(quán)。目前這種客觀形勢(shì)，我國(guó)加工機(jī)械類企業(yè)就應(yīng)運(yùn)勢(shì)而發(fā)，積極調(diào)整，制定出有效的采購(gòu)應(yīng)對(duì)決策，維護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，避免因價(jià)格上漲所造成的不利影響。

二、加工機(jī)械類企業(yè)大宗鋼材采購(gòu)工作中需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)

1.存在單獨(dú)采購(gòu)、私自采購(gòu)現(xiàn)象

原則上大宗鋼材采購(gòu)決定權(quán)集中在總公司，下屬分公司不具備采購(gòu)權(quán)，但是，在具體加工生產(chǎn)過(guò)程中，為了滿足生產(chǎn)加工的現(xiàn)實(shí)需求，針對(duì)集中采購(gòu)審批時(shí)間較長(zhǎng)、靈活性不足、運(yùn)輸周期較長(zhǎng)的客觀現(xiàn)實(shí)情況，部分下屬公司就偶爾出現(xiàn)了單獨(dú)采購(gòu)、私自采購(gòu)行為。這種行為雖然滿足了暫時(shí)生產(chǎn)加工需求，確保生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性與穩(wěn)定性，但是，這種單獨(dú)采購(gòu)很難進(jìn)行價(jià)格交易談判，質(zhì)量控制也存在一定的問(wèn)題，如果單獨(dú)采購(gòu)任務(wù)量較大的話，無(wú)形之中就增加了采購(gòu)成本，不利于在整體上進(jìn)行成本價(jià)格控制，這種行為原則上還應(yīng)在總公司的授權(quán)下進(jìn)行。

2.大宗鋼材采購(gòu)的規(guī)范性需進(jìn)一步提升

對(duì)于加工機(jī)械類企業(yè)而言，大宗鋼材商品的采購(gòu)必須在規(guī)范、公開(kāi)與獨(dú)立的環(huán)境中有序推進(jìn)，傳統(tǒng)的采購(gòu)方式依然是自行詢比招標(biāo)方式，但是，從以往發(fā)生的情況來(lái)看，盡管這種方式能夠確保鋼材采購(gòu)的規(guī)范進(jìn)行，但是也存在操作不規(guī)范行為，導(dǎo)致了采購(gòu)費(fèi)用增加、采購(gòu)價(jià)格較高等行為的發(fā)生，故此這種規(guī)范性操作需進(jìn)一步提升。大宗鋼材采購(gòu)招標(biāo)工作可以移入到交易所內(nèi)進(jìn)行，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索，交易所相對(duì)較為規(guī)范，具備了成熟的操作經(jīng)驗(yàn)，這種制度嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范操作的特征尤其適合大宗鋼材商品（通用品種）的采購(gòu)工作。

3.大宗鋼材采購(gòu)價(jià)格需進(jìn)一步改進(jìn)

大宗鋼材采購(gòu)最難的一項(xiàng)環(huán)節(jié)就是如何有效降低采購(gòu)費(fèi)用，采購(gòu)費(fèi)用中的關(guān)鍵因素就在于采購(gòu)價(jià)格，價(jià)格不單單是資金支出問(wèn)題，同時(shí)也是鋼材質(zhì)量、型號(hào)與批量的一個(gè)反映。質(zhì)量好的鋼材，價(jià)格肯定高一些，但是大宗鋼材的采購(gòu)，鋼企應(yīng)該提升一定的價(jià)格折扣，會(huì)進(jìn)行適度價(jià)格讓渡。但是，對(duì)于加工機(jī)械類企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能僅僅考慮剛才價(jià)格因素，還用綜合考慮質(zhì)量、規(guī)格型號(hào)、鋼企信譽(yù)與售后服務(wù)等，如果僅僅考慮到價(jià)格要素，僅僅開(kāi)展價(jià)格協(xié)商，或者是追求最高的價(jià)格折扣，忽視了售后保證，也忽視了與鋼材供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，這就相當(dāng)于只注重眼前利益，不利于大宗鋼材采購(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定推進(jìn)。這種只看鋼材價(jià)格的采購(gòu)做法，也許一次采購(gòu)能夠爭(zhēng)取一定的價(jià)格讓利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看并不能獲取相應(yīng)的價(jià)格紅利。鋼材企業(yè)提供一次價(jià)格讓利，相當(dāng)于壓縮了鋼材供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，為了減輕底價(jià)造成的損失，往往或采取一些投機(jī)行為，在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)中做文章，或者延長(zhǎng)交貨周期等，質(zhì)量控制與售后服務(wù)就難以得到保證，長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系就受到影響，實(shí)際上造成了雙輸?shù)慕Y(jié)果。故此應(yīng)進(jìn)行綜合考慮，以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系為主，維護(hù)雙方的利益。

4.鋼材質(zhì)量需進(jìn)一步強(qiáng)化

招標(biāo)方式對(duì)于加工機(jī)械類企業(yè)來(lái)說(shuō)，有助于大宗鋼材采購(gòu)的有序推進(jìn)，但是這項(xiàng)工作重在對(duì)的交易環(huán)節(jié)的控制，由于技術(shù)人員難以參與其中，加工機(jī)械類技術(shù)人員只能在剛才交貨后，根據(jù)相關(guān)技術(shù)參數(shù)進(jìn)行檢查、驗(yàn)收，如果供應(yīng)商嚴(yán)格遵循合同協(xié)議，雙方的利益都得以維護(hù)，但是，一旦供應(yīng)商為了降低成本支出，出現(xiàn)了鋼材質(zhì)量問(wèn)題的話，技術(shù)人員對(duì)于已經(jīng)交貨、但是價(jià)值不達(dá)標(biāo)的大宗鋼材，只能進(jìn)行上報(bào)處理，嚴(yán)重?fù)p害了本公司的權(quán)益；問(wèn)題嚴(yán)重的話，必要時(shí)只能進(jìn)行退貨處理，再開(kāi)展采購(gòu)的話，無(wú)形之中不單單增加了采購(gòu)費(fèi)用，還延長(zhǎng)了采購(gòu)周期，影響了正常加工生產(chǎn)工作，故此，有必要技術(shù)人員參與招標(biāo)管理，強(qiáng)化質(zhì)量控制，在源頭上避免問(wèn)題的發(fā)生。

三、加工機(jī)械類企業(yè)大宗鋼材采購(gòu)管理優(yōu)化策略

1.發(fā)揮整體采購(gòu)優(yōu)勢(shì)

隨著加工制造機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展加速，這類企業(yè)對(duì)大宗鋼材的需求量持續(xù)增加，只有控制鋼材采購(gòu)價(jià)格才能降低采購(gòu)成本，降低生產(chǎn)成本，從而增加企業(yè)利潤(rùn)空間。據(jù)測(cè)算采購(gòu)成本每降低1%。利潤(rùn)總額可相應(yīng)提升7.2%左右。不同于普遍原材料，大宗鋼材采購(gòu)數(shù)量巨大，稍微的成本讓利，就會(huì)節(jié)約一定的采購(gòu)成本，同時(shí)，鋼材市場(chǎng)也出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)情況，這就需要加工機(jī)械類企業(yè)果斷抓住市場(chǎng)良機(jī)，充分利用鋼材價(jià)格下滑時(shí)機(jī)，建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，假如每噸鋼材降低100元，那么100 萬(wàn)噸的采購(gòu)量就可以降低1 個(gè)億的采購(gòu)成本，相當(dāng)于增加了1 個(gè)億的利潤(rùn)額。故此，加工機(jī)械類企業(yè)就應(yīng)做好內(nèi)部工作，強(qiáng)化采購(gòu)管理，總公司行使采購(gòu)決策權(quán)，發(fā)揮出整體優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格談判中占得先機(jī)?？偣拘惺共少?gòu)決策權(quán)，下設(shè)各種類型鋼材采購(gòu)項(xiàng)目部，如普通鋼材、優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)鋼、無(wú)縫鋼管、高強(qiáng)板材等，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各司其責(zé)，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，統(tǒng)一內(nèi)部資源，堅(jiān)決一致對(duì)外，確保鋼材資源的穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)強(qiáng)化質(zhì)量控制，讓生產(chǎn)加工工作順利、穩(wěn)步推進(jìn)，這就如同戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，一個(gè)手指頭的力量有限，只有把全部手指頭集中、擰成拳頭，才能迸發(fā)出最大的力量，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的采購(gòu)管理已是普遍的發(fā)展趨勢(shì)。

2.重視構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

我國(guó)加工機(jī)械類企業(yè)可以有效借鑒國(guó)際大宗鋼材采購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名鋼企建立起穩(wěn)定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不同于其他普通商品，采購(gòu)方具備主動(dòng)權(quán)，對(duì)于大宗鋼材采購(gòu)而言，采購(gòu)方卻處于被動(dòng)的一方，因?yàn)楣?yīng)商數(shù)量較少，就供選擇的鋼企就那么幾家，大宗鋼材的供應(yīng)信息基本上被這幾家鋼企所掌控，故此，為了確保大宗鋼材采購(gòu)的穩(wěn)定供應(yīng)、爭(zhēng)取到合理定價(jià)、采購(gòu)到高質(zhì)量鋼材，就應(yīng)該同知名鋼企建立起長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這種長(zhǎng)期合作關(guān)系的構(gòu)建也有助于避免鋼材價(jià)格波動(dòng)而導(dǎo)致生產(chǎn)成本的增加。對(duì)于這些知名鋼企而言，為了穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，也愿意與采購(gòu)方進(jìn)行長(zhǎng)期合作，這種雙方合作意愿都是構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基石。加工機(jī)械類應(yīng)主動(dòng)出擊，重在與這些鋼企培養(yǎng)合作情誼，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，安排雙方高層進(jìn)行定期、不定期考察交流工作，派出專門工作人員到知名鋼企擔(dān)任特派員，負(fù)責(zé)處理雙方合作事宜，鞏固友好合作關(guān)系等。

3.組建專業(yè)化采購(gòu)工作小組

為了有效組織大宗鋼材采購(gòu)工作，我國(guó)加工機(jī)械類企業(yè)應(yīng)組建一支專業(yè)化采購(gòu)工作小組，專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，強(qiáng)化對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況的研究，已經(jīng)對(duì)鋼鐵行業(yè)宏觀政策的研究，對(duì)收集到的政策、市場(chǎng)信息進(jìn)行分類整理，加上獲取的關(guān)于鋼企的商業(yè)信息等，及時(shí)上交給管理階層，為決策層提供參考，合理爭(zhēng)取談判時(shí)機(jī)，避免決策失誤，爭(zhēng)取到合理的價(jià)格讓利。工作小組中還應(yīng)包括精于談判、熟悉合同法律以及精通鋼材參數(shù)的技術(shù)人員等，有助于在談判中掌握主動(dòng)，獲得先機(jī)。故此，一個(gè)專業(yè)、優(yōu)秀的采購(gòu)工作小組，可以提供專業(yè)、高效的采購(gòu)服務(wù)，采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理可以擔(dān)任負(fù)責(zé)人，根據(jù)專業(yè)人員素質(zhì)、分工協(xié)作、團(tuán)隊(duì)考評(píng)、組織框架等指標(biāo)，組建出一支協(xié)作能力強(qiáng)、執(zhí)行力較強(qiáng)的采購(gòu)小組，應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的鋼材市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，會(huì)給加工機(jī)械類企業(yè)帶來(lái)重要影響，大宗鋼材采購(gòu)關(guān)系到加工機(jī)械類企業(yè)的生存與盈利，故此，采購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就應(yīng)科學(xué)制定采購(gòu)計(jì)劃，緊盯市場(chǎng)發(fā)展定向，本著高度責(zé)任心，采購(gòu)到高質(zhì)量的大宗鋼材，并合理控制成本，及時(shí)交付，保證加工生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在采購(gòu)工作間歇期，工作小組還應(yīng)重視鋼材市場(chǎng)的價(jià)格信息、政策動(dòng)向，已經(jīng)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)等，一定要做好準(zhǔn)備工作，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，尤其加大對(duì)鋼材價(jià)格波動(dòng)頻繁的關(guān)注，力爭(zhēng)預(yù)測(cè)出價(jià)格走勢(shì)，結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼材產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，從而做出合理決策。大宗鋼材也會(huì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)頻繁，采購(gòu)工作小組就應(yīng)力爭(zhēng)準(zhǔn)確把握波谷良機(jī)，避免在波峰時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)，力爭(zhēng)為本企業(yè)爭(zhēng)取到最大的價(jià)格讓利空間。

4.建立供應(yīng)鏈管理體系

具體操作過(guò)程中，我國(guó)加工機(jī)械類企業(yè)可以與寶鋼或者武鋼建立深層次的合作。如購(gòu)買他們的股票，成為他們的股東；與他們一起合資擴(kuò)建新的項(xiàng)目，如熱軋、優(yōu)鋼、專用管等項(xiàng)目，以擴(kuò)充本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化的夢(mèng)想等，這也是戰(zhàn)略合作伙伴的表現(xiàn)形式之一。最重要的還應(yīng)是建立供應(yīng)鏈管理體系，使上下游企業(yè)結(jié)盟共同抵抗風(fēng)險(xiǎn)。大宗材料的采購(gòu)，不像購(gòu)買普通的原材料、低值易耗品，加工機(jī)械類企業(yè)同鋼材供應(yīng)商的貿(mào)易往來(lái)更不是一錘子買賣，不是零和游戲，所以加工機(jī)械類企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)主要鋼材企業(yè)的管理，選擇有實(shí)力、有合作意愿的供方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，使品質(zhì)、成本、交付、效率等方面得到提升，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的彈性，讓企業(yè)能夠得到品質(zhì)優(yōu)秀、成本低、交付及時(shí)、運(yùn)作高效的原材料供應(yīng)服務(wù)，以整個(gè)供應(yīng)鏈共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，降低整條供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。首先，加工機(jī)械類企業(yè)可以通過(guò)首年競(jìng)價(jià)框定了未來(lái)3 年的參與競(jìng)價(jià)供應(yīng)商，如果供應(yīng)商的鋼材存在質(zhì)量問(wèn)題，即會(huì)面臨第二年評(píng)分低，甚至取消參加競(jìng)價(jià)的權(quán)利。不僅可以有效控制供應(yīng)商的鋼材品質(zhì)，同時(shí)也對(duì)供應(yīng)商的后續(xù)服務(wù)提出了更高的要求，能夠更好地解決在使用過(guò)程中的質(zhì)保問(wèn)題。其次，一方面公司生產(chǎn)需求快速增量，一方面，鋼材市場(chǎng)受供給側(cè)改革、鋼鐵去產(chǎn)能、安全環(huán)保督查、期貨電子盤主導(dǎo)等因素綜合作用，資源市場(chǎng)極不穩(wěn)定、不均衡、交貨不及時(shí)、供給邏輯、價(jià)格邏輯發(fā)生深層次變化且沒(méi)有歷史經(jīng)驗(yàn)借鑒，保供形勢(shì)較為嚴(yán)峻。最后，對(duì)曾經(jīng)中標(biāo)的鋼企供應(yīng)商，每年的服務(wù)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)可以作為下次采購(gòu)時(shí)相應(yīng)的權(quán)重分?jǐn)?shù)帶入評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，因此，即使最后一年，鋼材供貨商仍將對(duì)自己的服務(wù)質(zhì)量，貨品質(zhì)量要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能獲得較好的服務(wù)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)。除此之外，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)作為履行出資人職責(zé)的國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)，既要擔(dān)負(fù)推動(dòng)加工機(jī)械類企業(yè)采購(gòu)陽(yáng)光化，提高企業(yè)資金使用效益，維護(hù)出資人權(quán)益的責(zé)任；又要從源頭上防止暗箱操作及腐敗的違規(guī)行為。顯然，進(jìn)場(chǎng)公開(kāi)采購(gòu)成為兼顧兩者的有據(jù)之選。通過(guò)緊盯設(shè)計(jì)源頭，盡早精準(zhǔn)算料，增加訂貨的精準(zhǔn)性，通過(guò)密切關(guān)注公司生產(chǎn)投入節(jié)奏，認(rèn)真審核下料、外協(xié)材料工藝領(lǐng)用計(jì)劃200 多份、合理辦理代料371 個(gè)批次確保公司生產(chǎn)連續(xù)，密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)和資源緊張程度，動(dòng)態(tài)了解庫(kù)存儲(chǔ)備情況。加大鋼廠催交貨力度，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭，部門黨政班子紛紛針對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)跑鋼廠、要資源、催交貨搶進(jìn)度。開(kāi)辟了寶鋼湛江海陸聯(lián)運(yùn)供貨渠道保證了資源供給；繼續(xù)加大了直供采購(gòu)比例，加大了比價(jià)議價(jià)力度全年議價(jià)67886 噸，通過(guò)同設(shè)計(jì)的前期溝通繼續(xù)堅(jiān)持并基本固化大缸管定倍尺采購(gòu)，全年倍尺訂貨12 套8600 噸；為節(jié)約制造成本通過(guò)與鋼廠溝通全年開(kāi)發(fā)非標(biāo)規(guī)格管材、圓鋼27 種5500噸；配合工藝院開(kāi)發(fā)新材料、進(jìn)一步推進(jìn)銷軸等材料工藝優(yōu)化；繼續(xù)盤活資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效51.06312 萬(wàn)元。其二，通過(guò)平臺(tái)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)供求雙方有效，提升綜合經(jīng)濟(jì)效益。充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)及時(shí)、全面發(fā)布信息，完成了對(duì)供應(yīng)商的充分挖掘；規(guī)模采購(gòu)形式直接減少了加工機(jī)械類企業(yè)財(cái)務(wù)支出，使大宗鋼材采購(gòu)單價(jià)最多下降了10%，企業(yè)利益得到了保護(hù)，該模式實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商與采購(gòu)方雙贏的效果。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，我國(guó)加工機(jī)械類企業(yè)的大宗鋼材采購(gòu)管理工作，存在的主要挑戰(zhàn)就在于鋼材市場(chǎng)信息不對(duì)稱、專業(yè)人員數(shù)量不足、占有資金數(shù)額較大等問(wèn)題，但是隨著各家企業(yè)對(duì)這項(xiàng)工作的重視，高素質(zhì)專業(yè)人員的引進(jìn)，各項(xiàng)管理機(jī)制的規(guī)范等，大宗鋼材采購(gòu)工作得以有效順利推進(jìn)，采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大宗鋼材，確保生產(chǎn)加工的順利進(jìn)行。