王芳

(蘇州大學(xué)體育學(xué)院 江蘇蘇州 215000)

“長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展”是2013年7月習(xí)近平總書記在武漢調(diào)研時(shí)提出的治國理政方針，可見其在國家治理方面的顯著地位［1］。長江經(jīng)濟(jì)帶作為我國非常重要的一帶，促進(jìn)其發(fā)展，不僅可以使該地帶的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，還有可能以長江經(jīng)濟(jì)帶為重要切口，帶動(dòng)全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)西部落后地區(qū)的發(fā)展。長江經(jīng)濟(jì)帶的體育市場前景廣闊，具有非常重大的開發(fā)意義與價(jià)值，因此，尋求合理有效的方式，探索長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場，意義非凡。

2021年，我國進(jìn)入“十四五”規(guī)劃時(shí)期，新時(shí)期我國的供給鏈已不再是通過供給的角度來平衡供需集成的理想化狀態(tài)，而是通過高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的需求預(yù)測，來呈現(xiàn)理想化的供需關(guān)系，這也符合當(dāng)前我國“十四五”規(guī)劃。因此，通過需求預(yù)測的角度解決我國長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的供需矛盾，既是對我國當(dāng)今供需集成模式的一種實(shí)踐應(yīng)用，也能以一種全新的、科學(xué)的方式管理我國長江經(jīng)濟(jì)帶的體育市場。

1 相關(guān)概念梳理與界定

1.1 供給鏈

供應(yīng)鏈?zhǔn)谴嬖谝丫玫氖挛铮亲鳛橐环N有計(jì)劃的管理思想，供應(yīng)鏈一詞最早來源于彼得·德魯克提出的“經(jīng)濟(jì)鏈”，后來由邁克爾·波特將其發(fā)展為“價(jià)值鏈”，最終演變?yōu)椤肮?yīng)鏈”。1985 年，哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》一書中提出“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表明”［2］。

1992年，約翰·山科和哥恩達(dá)拉加將價(jià)值鏈的范圍繼續(xù)擴(kuò)大。他們認(rèn)為，任何企業(yè)都應(yīng)該將自身的價(jià)值鏈放入整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈中去審視。一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈不僅要考慮“從原材料到顧客的過程”，也要考慮與居于價(jià)值鏈相同或相近位置的企業(yè)的競爭關(guān)系，通過對競爭者進(jìn)行充分的分析，制定合理戰(zhàn)略使企業(yè)得以保持和增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，這樣才能使企業(yè)的整體利益達(dá)到最大。

1996年，詹姆斯·沃麥科和丹尼爾·瓊斯在《精益思想》一書中，將精益生產(chǎn)方式由經(jīng)驗(yàn)變?yōu)槔碚?，提出了精益管?個(gè)原則，即顧客確定價(jià)值識別價(jià)值流、價(jià)值流動(dòng)、拉動(dòng)和盡善盡美。精益管理的核心思想可以概括為“消除浪費(fèi)，創(chuàng)造價(jià)值”。其中，在識別價(jià)值流原則中，價(jià)值流被定義為“從原材料轉(zhuǎn)變?yōu)槌善?，并給他賦予價(jià)值的全部活動(dòng)”。價(jià)值流并不是從自己企業(yè)內(nèi)部開始的，多數(shù)價(jià)值流向前延伸到了供應(yīng)商，向后延長到了客戶交付的活動(dòng)，其中企業(yè)內(nèi)、企業(yè)與供應(yīng)商、企業(yè)與客戶之間的信息溝通所形成的信息流也是價(jià)值流的一部分。

1996年，瑞特借鑒波特價(jià)值鏈和價(jià)值流的概念，首次提出了供應(yīng)鏈的定義：供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品和服務(wù)通過這網(wǎng)絡(luò)傳遞到特定的顧客市場。

1.2 需求預(yù)測

需求預(yù)測是指一家體育公司在一系列的假設(shè)條件下，對未來體育用戶對體育產(chǎn)品與服務(wù)的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)算。這個(gè)定義有著很多值得細(xì)究的點(diǎn)。首先，預(yù)測是“一家體育公司精準(zhǔn)的測算”，也就是猜測。當(dāng)然，預(yù)測肯定是有理有據(jù)的猜測，但本質(zhì)上還是猜測。對于公司管理者來說，能確定的唯一一件事就是預(yù)測可能會(huì)是錯(cuò)的。實(shí)際上，有兩種可能性——預(yù)測要么是錯(cuò)的，要么是正確的。

1.3 體育市場

體育市場是指以商品交換的形式向人們提供所需要的體育用品或體育產(chǎn)品的場所。體育市場分為狹義的體育市場和廣義的體育市場兩種類型。狹義的體育場指的是物品交易和交換的空間，如商場、超市、市集等都屬于狹義的體育場所。廣義的體育市場是指商品交換活動(dòng)或關(guān)系的總稱。商品的生產(chǎn)者、消費(fèi)者以及經(jīng)營者為了滿足自己以及彼此的需要，出售或者從別人手中購買自己所需要的商品，在這種互相所需的過程中實(shí)現(xiàn)了交換商品的價(jià)值，這便成為廣義的市場。

2 研究長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的必要性

隨著體育事業(yè)從公益性向趨利性、從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場資源配置、從國家主導(dǎo)向社會(huì)大眾共同參與轉(zhuǎn)變，近年來，體育產(chǎn)業(yè)與市場在長江經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域也形成了新的發(fā)展形勢。目前，長江經(jīng)濟(jì)帶的體育市場已經(jīng)初具規(guī)模，總體來看，長江經(jīng)濟(jì)帶基本建立了較為成熟的體育服務(wù)專業(yè)市場，一些技術(shù)培訓(xùn)、健身娛樂、競賽表演等與體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)在數(shù)量和質(zhì)量上都日益發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值快速增長，體育產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)轉(zhuǎn)型都作出了很大貢獻(xiàn)。比如，在長江經(jīng)濟(jì)帶西部，四川憑借其獨(dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢，利用漂流、登山等項(xiàng)目吸引了眾多群眾參與，西嶺雪山冰雪運(yùn)動(dòng)、四姑娘山登山活動(dòng)等一批體育旅游品牌已初具知名度，形成了較好的體育旅游消費(fèi)市場；而在長江經(jīng)濟(jì)帶的東部，浙江的寧波、富陽、永康等地目前已經(jīng)形成了生產(chǎn)體育健身器材、球類、質(zhì)量上乘的體育用品的產(chǎn)業(yè)集群；上海利用其獨(dú)特的區(qū)位條件承辦了非常多的諸如“大師杯”網(wǎng)球、F1賽車等國際頂級賽事。

客觀地來看，長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的發(fā)展還存在很多問題，如體育政策滯后、體育產(chǎn)業(yè)理論發(fā)展不足、市場體系不健全、體育賽事市場化程度不足、體育產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不完善、沒有形成有效的產(chǎn)業(yè)競爭力、體育產(chǎn)業(yè)投入水平低、投融資體制不完善、中小體育企業(yè)融資困難等。另外，我國體育市場仍然處在初級發(fā)展階段，體育市場內(nèi)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展水平明顯落后于其他國家，其體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例以及體育人口在總?cè)丝谥械谋壤c西方發(fā)達(dá)國家都還有較大差距。當(dāng)然，這也說明我國體育市場潛力可觀并蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。

2.1 長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場資源配置不足

在推動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展方面，由于地方政府的過多干預(yù)，導(dǎo)致民間社會(huì)資本的參與嚴(yán)重受阻，沒有了政府的支持，也沒有被全民重視起來，導(dǎo)致體育市場的缺口較大，發(fā)展起來，問題也較為嚴(yán)重，體育市場的器械、用品以及運(yùn)動(dòng)場所的需求都未按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的規(guī)則運(yùn)行，長此以往地發(fā)展下去，長江經(jīng)濟(jì)帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)減慢甚至停滯，民眾參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情也會(huì)大大降低，體育事業(yè)的發(fā)展將會(huì)受到阻礙，因此對于長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的改革刻不容緩，需要加強(qiáng)其對長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的發(fā)展。

2.2 地方政府鼓勵(lì)、引導(dǎo)與支持力度較弱

體育項(xiàng)目能夠有效深入民間的一個(gè)重要政策基礎(chǔ)是政府指導(dǎo)性扶持措施的完備。長江經(jīng)濟(jì)帶本應(yīng)屬于全國體育市場的龍頭，奈何地方政府相關(guān)政策發(fā)放告知不及時(shí)以及相關(guān)鼓勵(lì)與支持力度不夠大，導(dǎo)致長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場經(jīng)濟(jì)主體失去信心，體育市場交易混亂，違法犯紀(jì)行為嚴(yán)重。

2.3 體育產(chǎn)業(yè)投融資機(jī)制不完善

長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場之所以有諸多問題存在，一個(gè)重要的原因是體育市場投融資機(jī)制的不健全與不完善，改善投融資機(jī)制的重要途徑就是要“走出去”，而長江經(jīng)濟(jì)帶面對良好的地理優(yōu)勢卻沒有發(fā)揮其真正的作用，體育市場故步自封，沒有向西方或者其他國家學(xué)習(xí)其良好的管理體育市場的機(jī)制與政策，導(dǎo)致其投融資機(jī)制的不規(guī)范、不全面。

2.4 沒有充分發(fā)揮體育人才、品牌和研發(fā)的作用

目前，長江經(jīng)濟(jì)帶的體育市場專業(yè)人才已經(jīng)相當(dāng)匱乏，因此提高體育市場專業(yè)人才的層次等級和專業(yè)技能已成為亟待解決的事情。并且長江經(jīng)濟(jì)帶的體育市場還并未完全把重心放在對專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)上，也未加強(qiáng)跟世界一流體育企業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，這會(huì)導(dǎo)致長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的轉(zhuǎn)型升級停滯不前［3］。

3 需求預(yù)測角度在帶動(dòng)長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場方面的實(shí)踐應(yīng)用

該文主要研究的是如何通過高質(zhì)量的需求預(yù)測，為長江經(jīng)濟(jì)帶的體育市場提供良好的發(fā)展策略，精準(zhǔn)預(yù)測長江經(jīng)濟(jì)帶內(nèi)的體育市場需求，使體育公司以“最低的成本，最高的收益”來滿足體育用戶對體育產(chǎn)品和體育服務(wù)的需求，一舉兩得，能夠改善長江經(jīng)濟(jì)帶目前體育市場發(fā)展滯后的局面，同時(shí)這也是新時(shí)期“十四五”對于供需關(guān)系集成策略的充分應(yīng)用。

3.1 有關(guān)需求預(yù)測的術(shù)語

3.1.1 預(yù)測維度

預(yù)測維度指的是預(yù)測粒度的水平，也就是預(yù)測的精細(xì)程度。以李寧跑鞋為例，“武漢市7月對于李寧跑鞋最新系類的需求量是多少？”，這是一個(gè)地域維度的庫存儲(chǔ)備預(yù)測。另一個(gè)很重要的問題就是“在7月，李寧跑鞋最新系類的整體需求量是多少？”，這是單品維度的庫存儲(chǔ)備預(yù)測。除去新舊系類跑鞋，“7 月體育市場對于李寧所有系類跑鞋的整體需求量是多少？”，這是品牌維度的預(yù)測。那么再看一個(gè)問題，“所有鞋子，無論是跑鞋還是籃球鞋等，在7月的總需求量會(huì)是多少？”，這是產(chǎn)品維度的預(yù)測。通常來說，預(yù)測粒度越細(xì)，預(yù)測越不準(zhǔn)確。粒度越細(xì)，通常隨機(jī)變量就越多，預(yù)測難度也會(huì)自然而然增加。

3.1.2 預(yù)測跨度

預(yù)測跨度描述的是目前預(yù)測未來多長時(shí)間內(nèi)的需求數(shù)據(jù)。也就是說，如果現(xiàn)在是7月，預(yù)測9月的需求，預(yù)測跨度就是2 個(gè)月。有一條通則是，預(yù)測的區(qū)間跨度越大，預(yù)測準(zhǔn)確性越低。

3.1.3 預(yù)測間隔

預(yù)測間隔就是需求預(yù)測更新的頻率。有的體育公司會(huì)進(jìn)行一月一次的預(yù)測會(huì)議，有的則是一周一次，還有的則是一日一次。預(yù)測間隔時(shí)間的長短，要視情況而定，一家體育公司如果進(jìn)行一日一次的預(yù)測會(huì)議，通常是因?yàn)樵摴菊幱诖笠?guī)模宣傳的活動(dòng)中。

3.1.4 預(yù)測單位

預(yù)測單位是指表達(dá)需求預(yù)測數(shù)據(jù)時(shí)的物理衡量標(biāo)準(zhǔn)。例如，體育公司可能會(huì)用“件”“雙”等單位來表達(dá)預(yù)測數(shù)據(jù)，如果是可口可樂公司，可能會(huì)用“箱”來表達(dá)預(yù)測數(shù)據(jù)；如果是一家化學(xué)公司，可能會(huì)用“磅”來表達(dá)預(yù)測數(shù)據(jù)［4］。在這幾個(gè)例子中，預(yù)測數(shù)據(jù)都是由對應(yīng)的物理單位來衡量的，如件、雙、箱、磅。

3.2 需求預(yù)測流程建立的步驟

著重分析需求預(yù)測的流程，并應(yīng)用在長江經(jīng)濟(jì)帶的體育市場中，用需求預(yù)測分析長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的需求，以達(dá)到精準(zhǔn)預(yù)測的目的，從而達(dá)到客戶最大化（隨時(shí)能夠給客戶提供商品和服務(wù)，滿足客戶的要求）、運(yùn)營成本最小化（有效的制造過程、運(yùn)輸成本最小化、采購成本最小化等）以及庫存最小化三者的和諧點(diǎn)，保障長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的良性循環(huán)發(fā)展，為我國的體育事業(yè)增光增彩。

3.2.1 準(zhǔn)備初版需求預(yù)測階段

第一階段應(yīng)當(dāng)是整個(gè)需求預(yù)測過程中最耗時(shí)費(fèi)力的，因?yàn)樵谶@個(gè)階段中，需要將所有之前收集到的信息加之整合，如宏觀與微觀的市場信息以及前期預(yù)測表現(xiàn)（歷史需求數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)預(yù)測、評估分析模型）、客戶預(yù)測數(shù)據(jù)等，將如此龐大的數(shù)據(jù)與資料進(jìn)行整合分析不是一件易事，需要將其中有用的信息挑選出來，無用的信息進(jìn)行剔除，并且最終匯總成一個(gè)新的數(shù)據(jù)模型，為之后的工作鋪路。

3.2.2 預(yù)測差距分析

階段一的目的就是建立最好、最準(zhǔn)確、最可靠的需求預(yù)測數(shù)據(jù)，這一數(shù)據(jù)應(yīng)該是對該公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)在市場中需求的公允評估。想要做到這一點(diǎn)需要很多人付出很多努力，但整個(gè)預(yù)測流程并沒有結(jié)束，接下來就是對第一階段需求預(yù)測出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行差距的分析。目標(biāo)和預(yù)測是有區(qū)別的，二者是完全不同但又很相似的東西，預(yù)測是基于一系列假設(shè)，對未來實(shí)際會(huì)發(fā)生事情的最佳猜測，而目標(biāo)是公司希望發(fā)生的結(jié)果［5］。比如，在一系列假設(shè)條件下，預(yù)測7 月份武漢李寧公司將會(huì)賣出200多萬雙跑鞋，那么目標(biāo)則是希望7月份武漢李寧公司賣出300萬雙跑鞋。同理，階段二的任務(wù)就是將階段一中預(yù)測的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，觀測其預(yù)測數(shù)據(jù)差距是否相差甚多。有效的差距分析包括以下3個(gè)步驟。

第一步：檢驗(yàn)?zāi)甓冗\(yùn)營計(jì)劃背后的假設(shè)。具體包括：（1）業(yè)務(wù)大環(huán)境；（2）市場份額；（3）行業(yè)增長；（4）競爭性活動(dòng)。

第二步：記錄差距的量級和水平。具體包括：（1）時(shí)間差距；（2）量級差距；（3）地區(qū)差距；（4）客戶差距。

第三步：為需求評估會(huì)議做準(zhǔn)備。具體包括：（1）促銷活動(dòng)；（2）價(jià)格調(diào)整；（3）新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)。

3.3.3 需求評估會(huì)議

最后一個(gè)環(huán)節(jié)為需求評估會(huì)議。在這一階段中，需要所有與預(yù)測相關(guān)的人員都參加會(huì)議，并進(jìn)行匯報(bào)，最終得出大家一致通過的數(shù)據(jù)。這一階段是總結(jié)階段，是對前兩個(gè)階段分散的、零碎的材料與數(shù)據(jù)做匯總和總結(jié)［6］。簡言之，需求評估會(huì)議的輸出成果，就是達(dá)成一致的需求預(yù)測結(jié)果以及普遍認(rèn)可的差距消除策略。

4 結(jié)語

當(dāng)前，我國的長江經(jīng)濟(jì)帶正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展與升級的關(guān)鍵時(shí)期，因此長江經(jīng)濟(jì)帶的體育市場經(jīng)濟(jì)提升面臨著很大的挑戰(zhàn)，并且我國體育市場的發(fā)展與發(fā)達(dá)國家也有著很大的差距。目前，長江經(jīng)濟(jì)帶應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的地區(qū)之一，相應(yīng)地，其體育市場的發(fā)展也應(yīng)該成為全國踐行的模范與標(biāo)準(zhǔn)。但事實(shí)并非如此，長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場出現(xiàn)的問題諸多，導(dǎo)致其發(fā)展并未達(dá)到理想狀態(tài)，因此對于長江經(jīng)濟(jì)帶體育市場的重視，通過長江經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展帶動(dòng)全國地區(qū)的體育市場發(fā)展，并且一旦發(fā)展起來，其所帶來的體育市場巨額消費(fèi)潛力也不容小覷，必將對全國的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。