吳鳳廣

（上海有道新能源技術(shù)有限公司，上海 200082）

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，且逐漸與國(guó)際接軌，在世界經(jīng)濟(jì)的沖擊下，我國(guó)本土相關(guān)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，在基礎(chǔ)潤(rùn)滑油領(lǐng)域，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。在潤(rùn)滑油市場(chǎng)中，高級(jí)潤(rùn)滑油相比普通潤(rùn)滑油，其受眾更加廣泛，也更受歡迎，這種情況導(dǎo)致其他普通潤(rùn)滑油品牌感受到了很大的壓力。為了在這種情況下，繼續(xù)謀求發(fā)展，我國(guó)的部分潤(rùn)滑油品牌開(kāi)始向高級(jí)潤(rùn)滑油領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，在技術(shù)和研發(fā)方面投入更大的關(guān)注。中國(guó)的政策、市場(chǎng)、技術(shù)這大因素會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)的我國(guó)潤(rùn)滑油質(zhì)量和服務(wù)的提升，同時(shí)，還會(huì)促進(jìn)潤(rùn)滑油企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

一、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)分析

世界上對(duì)潤(rùn)滑油需求排名前三的國(guó)家分別是美國(guó)、俄羅斯和中國(guó)。我國(guó)工業(yè)化雖然起步較晚，但是發(fā)展速度較快，對(duì)潤(rùn)滑油的需求量呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著我國(guó)汽車行業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)潤(rùn)滑油的需求不斷增加。同時(shí)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展得如火如荼，農(nóng)用設(shè)備對(duì)潤(rùn)滑油的使用也比較多，使得農(nóng)村的潤(rùn)滑油用量大幅度提升，這也是我國(guó)潤(rùn)滑油總體需求量上升的重要原因。

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

潤(rùn)滑油按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)總共分為19大類，其中每一個(gè)大類別中又會(huì)有品牌和種類的區(qū)分。如果按潤(rùn)滑油的質(zhì)量來(lái)區(qū)分，汽油和機(jī)油按照品質(zhì)的差異可以分為四個(gè)等級(jí)；柴油、機(jī)油可以分為五個(gè)等級(jí)，每一個(gè)質(zhì)量等級(jí)的內(nèi)燃機(jī)在粘度等級(jí)方面又存在一定的差異，這樣就形成了很多在粘度等級(jí)和質(zhì)量等級(jí)不同的內(nèi)燃機(jī)油牌號(hào)，此外還有通用內(nèi)燃機(jī)油口而內(nèi)燃機(jī)、齒輪及液壓系統(tǒng)用油為用量較大的品種，上述油耗產(chǎn)品對(duì)于潤(rùn)滑油的質(zhì)量具有很高的要求。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

在我國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)中占比較大的是內(nèi)燃機(jī)油，在我國(guó)的需求量較大。內(nèi)燃機(jī)油主要分為三個(gè)檔次，這三個(gè)檔次所占據(jù)的市場(chǎng)份額隨著內(nèi)燃機(jī)油質(zhì)量的提升而降低，占據(jù)市場(chǎng)份額最高的為低檔油，一般所占比例在55%～60%之間，高檔油的質(zhì)量比較高，但是相應(yīng)的價(jià)格也比較貴，一般高檔汽車使用的較多。高檔油的市場(chǎng)比較穩(wěn)定，而且價(jià)格的彈性比較小，使用高檔油的客服一般會(huì)比較穩(wěn)定，不會(huì)選擇其他檔次的油。高檔油具有非常高的質(zhì)量，這對(duì)其技術(shù)含量和配比原料的要求都比較高。我國(guó)當(dāng)前的潤(rùn)滑油企業(yè)的綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還無(wú)法與國(guó)際品牌向抗衡，尤其是在合成油方面，我國(guó)目前還不具備生產(chǎn)的合成油的能力。當(dāng)前，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)中比較有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品為中檔油，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較為迅速。因?yàn)槲覈?guó)的中檔車購(gòu)買率較高，導(dǎo)致中檔潤(rùn)滑油的市場(chǎng)需求量也比較大，具有非常好的發(fā)展前景。隨著綠色出行和環(huán)境保護(hù)的概念被相繼提出，國(guó)家對(duì)汽車尾氣的排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行限制，這一政策的發(fā)布可能會(huì)導(dǎo)致高排放的低檔油在未來(lái)的發(fā)展中退出歷史舞臺(tái)。如果從區(qū)域上來(lái)看，我國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)可以分為沿海市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)，沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和比內(nèi)地高，內(nèi)地的交通道路建設(shè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還需要繼續(xù)完善，對(duì)潤(rùn)滑油的質(zhì)量和價(jià)格不夠敏感，對(duì)高檔油的需求量較小。沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通完善，人均可支配收入較高，對(duì)于潤(rùn)滑油的品質(zhì)和品牌有較高的需求，對(duì)于國(guó)外的高端潤(rùn)滑油較為青睞。我國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)在華東、華北和中南地區(qū)發(fā)展的最為迅速，上述地區(qū)是潤(rùn)滑油需求量最大的地區(qū)，基本上占到全國(guó)的60%，是潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展的搖籃。

（三）制約價(jià)格的因素

潤(rùn)滑油的價(jià)格會(huì)受到多種因素的影響，從當(dāng)前國(guó)際和國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)來(lái)看，主要是受到以下 因素的影響：一方面，潤(rùn)滑油的價(jià)格會(huì)受到關(guān)稅的影響。原油是潤(rùn)滑油的重要組成部分，原油關(guān)稅取消使得潤(rùn)滑油的整體價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。另一方面，添加劑和成品油的關(guān)稅也有小幅度的降低，使得潤(rùn)滑油的價(jià)格下降。在過(guò)去，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)存在著較為嚴(yán)重的壟斷現(xiàn)象，在加入世貿(mào)組織后，我國(guó)與世界的聯(lián)系更加緊密，經(jīng)濟(jì)往來(lái)更加密切。中國(guó)在高端潤(rùn)滑油領(lǐng)域的藍(lán)海吸引多個(gè)國(guó)際高端潤(rùn)滑油品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)著我國(guó)的潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，壟斷現(xiàn)象在很短的時(shí)間內(nèi)被打破。

（四）銷售渠道

我國(guó)潤(rùn)滑油的銷售渠道主要是通過(guò)批發(fā)和零售兩個(gè)方面，具體是在汽車維修站、石油商店、換油中心等站點(diǎn)進(jìn)行售賣。在國(guó)外，潤(rùn)滑油企業(yè)會(huì)將主要的售賣點(diǎn)放在加油站，在國(guó)際潤(rùn)滑油品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，也開(kāi)始在加油站銷售自身品牌的潤(rùn)滑油，銷售效果較為顯著。這種銷售方式在無(wú)形中改變了我國(guó)潤(rùn)滑油的銷售方式，在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)潤(rùn)滑油銷售方式的變革和創(chuàng)新。潤(rùn)滑油公司在經(jīng)營(yíng)前需要做充分的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的容量和需求進(jìn)行充分的考量，所有銷售方案和營(yíng)銷計(jì)劃的制定都必須在調(diào)研結(jié)果完成后才能進(jìn)行，這是企業(yè)制定針對(duì)性和科學(xué)性營(yíng)銷方案的重要依據(jù)。

（五）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析

1.原油

我國(guó)的原油主要是以純進(jìn)口為主，受到資源的限制，原油主要被國(guó)外所壟斷。我國(guó)本身的石油資源比較豐富，但是我國(guó)的石油資源主要是掌握在中石油和中石化兩大國(guó)有企業(yè)的手中，導(dǎo)致我國(guó)的原油需求只能依靠進(jìn)口。

2.基礎(chǔ)油

我國(guó)當(dāng)前的潤(rùn)滑油已經(jīng)達(dá)到了供大于求的階段，但是與國(guó)際水平相比還存在一定的差距，在潤(rùn)滑油質(zhì)量和品牌研發(fā)、品牌形象設(shè)立等方面還存在不小的距離。造成這一現(xiàn)象的主要原因是我國(guó)的潤(rùn)滑油在基礎(chǔ)油的比例方面存在一定的缺陷，基礎(chǔ)油的比例較低使得潤(rùn)滑油的整體質(zhì)量存在一定的局限性。高檔油的研發(fā)需要非常高的技術(shù)含量，生產(chǎn)高級(jí)潤(rùn)滑油所需要的低粘度或者超高粘度指數(shù)的基礎(chǔ)油是高級(jí)潤(rùn)滑油的關(guān)鍵，但是我國(guó)當(dāng)前在技術(shù)層面還無(wú)法將這類基礎(chǔ)油生產(chǎn)出來(lái)?；A(chǔ)油的質(zhì)量會(huì)直接影響到潤(rùn)滑油的質(zhì)量，潤(rùn)滑油市場(chǎng)對(duì)潤(rùn)滑油進(jìn)行升級(jí)，歸根結(jié)底是對(duì)基礎(chǔ)油進(jìn)行升級(jí)，這也是我國(guó)當(dāng)前潤(rùn)滑油質(zhì)量始終無(wú)法趕超國(guó)際水平的原因。

3.添加劑

潤(rùn)滑油中還有一個(gè)非常重要的組成部分，那就是添加劑。添加劑對(duì)潤(rùn)滑油的性能具有非常重要的影響，我國(guó)當(dāng)前對(duì)于添加劑的生產(chǎn)水平較高，年生產(chǎn)量在10噸以上。我國(guó)當(dāng)前生產(chǎn)添加劑的基地主要有兩個(gè)，所生產(chǎn)的種類也很多。但是這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，以單劑為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。而且我國(guó)的潤(rùn)滑油相關(guān)生產(chǎn)能力起步較晚，使得企業(yè)生產(chǎn)添加劑的純度較低，生產(chǎn)批次的穩(wěn)定性不夠。與國(guó)際生產(chǎn)水平相比，我國(guó)的生產(chǎn)能力還存在不小的差距，如果想要提升我國(guó)的潤(rùn)滑油原料生產(chǎn)水平，必須要引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，與國(guó)外的優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮献?，從而突破我?guó)添加劑結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)含量低的瓶頸。

二、新形勢(shì)下潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

我國(guó)當(dāng)前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)分為低檔油、中檔油和高檔油三種，其中中國(guó)石油和中國(guó)石化兩大集團(tuán)在潤(rùn)滑油市場(chǎng)上主要占據(jù)中檔油的市場(chǎng)，地方集體企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)主要占據(jù)低檔油的市場(chǎng)，而高檔油則主要是由國(guó)外石油公司所占據(jù)。我國(guó)當(dāng)前的潤(rùn)滑油生產(chǎn)能力存在過(guò)剩的現(xiàn)象，用戶在潤(rùn)滑油市場(chǎng)上有很多的選擇，導(dǎo)致我國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。經(jīng)過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，我國(guó)當(dāng)前已經(jīng)形成以埃索、美孚、殼牌三大品牌為第一梯隊(duì)、以加德士、嘉士多等多個(gè)品牌為第二梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這些綜合實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)際潤(rùn)滑油品牌進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要目的不只是提升自身品牌在市場(chǎng)中的份額，更重要的是為了提升自身品牌在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)中的知名度和影響力，為后續(xù)全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國(guó)際潤(rùn)滑油品牌在我國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)中受到較多的青睞，其主要原因是這些國(guó)際品牌不僅具有較強(qiáng)的國(guó)際影響力，在企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量以及后續(xù)服務(wù)方面都處于較高的水平。在完善的品牌營(yíng)銷下，國(guó)際潤(rùn)滑油品牌對(duì)中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)造成了非常大的沖擊。國(guó)際潤(rùn)滑油品牌主要的品牌定位在高檔油領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌主要定位在中低檔領(lǐng)域，這也是我國(guó)和國(guó)際的顯著差距。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔油在市場(chǎng)中的比例逐漸提升，使得中低檔油已經(jīng)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。我國(guó)的潤(rùn)滑油企業(yè)如果想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和外部環(huán)境沖擊的情況下，保住自己的品牌并擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率就要將自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和完善，從質(zhì)量和服務(wù)上都要不斷完善，注重企業(yè)的形象對(duì)潤(rùn)滑油銷售的作用，將中低檔潤(rùn)滑油的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)朝著高檔潤(rùn)滑油的方向轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)需要進(jìn)行的重點(diǎn)工作。我國(guó)的潤(rùn)滑油企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中缺乏品牌意識(shí)，對(duì)品牌形象的發(fā)展規(guī)劃不夠完善，使得各個(gè)潤(rùn)滑油企業(yè)對(duì)品牌發(fā)展的合作力度不夠。雖然潤(rùn)滑油市場(chǎng)的產(chǎn)品較多，但是真正在消費(fèi)者心里留下印象的不過(guò)5個(gè)左右。從國(guó)外發(fā)展較好的品牌上來(lái)看，他們能夠長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)大量市場(chǎng)份額的原因是在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)、銷售渠道、產(chǎn)品類型等多個(gè)方面都處于較高的水平，這也是他們能在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，很快就獲得消費(fèi)者認(rèn)可的原因。

三、潤(rùn)滑油替代品的分析

（一）加氫技術(shù)生產(chǎn)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油

目前，潤(rùn)滑油的基礎(chǔ)油主要的發(fā)展方向是加氫技術(shù)，在進(jìn)行潤(rùn)滑油生產(chǎn)時(shí)應(yīng)用加氫技術(shù)是順應(yīng)環(huán)保、綠色發(fā)展潮流的體現(xiàn)。減少潤(rùn)滑油中硫、芳香煙等成分的含量可以使?jié)櫥鹊恼扯冉档停岣邼?rùn)滑油熱氧化的安定性，減少潤(rùn)滑油的揮發(fā)。當(dāng)前，我國(guó)的加氫技術(shù)的使用還無(wú)法與國(guó)際水平相競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外的潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)廣泛使用加氫技術(shù)。比如雪佛龍公司的加氫裂化—異構(gòu)脫蠟HDW技術(shù)，?？松梨诠镜募託涮幚怼託洚悩?gòu)化和加氫裂化等多種加氫技術(shù)方面的優(yōu)化是當(dāng)前潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油中生產(chǎn)應(yīng)用較為廣泛的技術(shù)。當(dāng)前，為了提升我國(guó)潤(rùn)滑油領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，我國(guó)相關(guān)潤(rùn)滑油企業(yè)也在不斷地研究加氫技術(shù)，使得我國(guó)的基礎(chǔ)油的生產(chǎn)和研發(fā)上升到了一個(gè)新的臺(tái)階，滿足了消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量潤(rùn)滑油的需求。

（二）煤變油技術(shù)

煤變油技術(shù)是潤(rùn)滑油生產(chǎn)領(lǐng)域較為高水平的生產(chǎn)技術(shù)，其主要的生產(chǎn)過(guò)程是將煤炭液化，主要使用的原料就是煤炭，對(duì)媒體進(jìn)行液化提煉，提煉出液化石油、汽油和柴油。當(dāng)前我國(guó)潤(rùn)滑油發(fā)展的主要的發(fā)展瓶頸是油價(jià)的上升，煤變油技術(shù)可以很好地解決這一問(wèn)題，同時(shí)，也是解決中國(guó)能源危機(jī)的最佳途徑。

四、結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)的潤(rùn)滑油企業(yè)在新形勢(shì)下如果想要謀求更多的發(fā)展，需要做到立足當(dāng)下、面向未來(lái)，要在全世界的范圍內(nèi)謀求自身的發(fā)展，不能故步自封，掩耳盜鈴。潤(rùn)滑油企業(yè)要在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流中根據(jù)自身的方法形象和經(jīng)營(yíng)狀況制定合理的、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我國(guó)的潤(rùn)滑油企業(yè)還要承擔(dān)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，為我國(guó)高級(jí)潤(rùn)滑品牌的發(fā)展和建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。