趙 穎 劉文川 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

國(guó)家貿(mào)易作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)架的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要，甚至部分企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)就是國(guó)際貿(mào)易。而一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到相關(guān)沖擊，必然會(huì)影響其發(fā)展的效益和質(zhì)量，甚至面臨更加嚴(yán)重的生存危機(jī)。同時(shí)，由于國(guó)際貿(mào)易企業(yè)屬于我國(guó)重要經(jīng)濟(jì)支柱，一旦其陷入不利局面，必然會(huì)影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性。因此，有必要全面梳理企業(yè)國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)存風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施。

一、企業(yè)重視并應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的意義

匯總分析企業(yè)國(guó)家貿(mào)易環(huán)境下應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方式和成效可以看出，其具有以下兩個(gè)方面的意義：第一，有利于企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。一是能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，由于國(guó)際貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)具有一定綜合性，如地方文化變革、地方人力資源成本上行等要素均會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的貿(mào)易成本，而一旦通過(guò)預(yù)先了解、控制等要素，采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施，必然會(huì)提升其貿(mào)易效果。二是提升企業(yè)綜合能力，打造具有地方特色的國(guó)際品牌形象。由于國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)具有較強(qiáng)的綜合性，需要企業(yè)理清經(jīng)濟(jì)、文化、政策等要素的關(guān)系，而這些均能直接提升企業(yè)貿(mào)易水平，如更加準(zhǔn)確的戰(zhàn)略計(jì)劃，更加有效的應(yīng)對(duì)措施等，繼而為企業(yè)打造良好國(guó)際形象奠定良好基礎(chǔ)。第二，有利于國(guó)家內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展，外良好形象的樹立。一方面，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)可為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的有序、穩(wěn)定發(fā)展提供良好的支撐，如原材料、資金、技術(shù)乃至設(shè)備等要素的支撐。因此，其的穩(wěn)定發(fā)展能提升國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效率。另一方面，通過(guò)打造有信譽(yù)、有能力、有責(zé)任等國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，也能為提升我國(guó)國(guó)際信譽(yù)，為國(guó)家進(jìn)一步打開國(guó)際市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

二、國(guó)際貿(mào)易的概念及特征

(一)國(guó)際貿(mào)易概念分析

所謂國(guó)際貿(mào)易即在各個(gè)國(guó)家之間展開的一種交易形式，涉及貨品與服務(wù)，主要分為兩部分內(nèi)容，即進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易，所以很多時(shí)候也將其叫做進(jìn)出口貿(mào)易、世界貿(mào)易。此種貿(mào)易形式有助于更高效地利用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素，讓國(guó)際間的供求關(guān)系得到改善，同時(shí)也可對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，使財(cái)政收入大幅增加。

(二)國(guó)際貿(mào)易特征表現(xiàn)

一方面，國(guó)際環(huán)境擁有復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，國(guó)際貿(mào)易具有非常復(fù)雜的過(guò)程，從最初的客戶詢盤、報(bào)價(jià)磋商，到中間的簽訂訂單、生產(chǎn)交貨以及最后的制備報(bào)告資料、辦理商檢、租船訂倉(cāng)等，不論哪一環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都會(huì)造成嚴(yán)重后果。與此同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易還涉及其他多個(gè)部門的協(xié)作配合，包括物流運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、海關(guān)等，明顯比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。隨著公司開始自營(yíng)進(jìn)出口，已多次完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)的辦理。比如在運(yùn)輸某出口產(chǎn)品的過(guò)程中，由于采用的條款是DDP，也就是所謂的完稅后交貨，因而就需對(duì)從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的所有事物進(jìn)行處理，諸如物流價(jià)格、保險(xiǎn)費(fèi)用等均包含其中，這些相較于國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，明顯復(fù)雜得多；另一方面，其競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)際市場(chǎng)就如同一個(gè)國(guó)際大舞臺(tái)，其中充滿世界性的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)。不斷發(fā)展的世界貿(mào)易，深化了國(guó)際分工，促使世界各個(gè)國(guó)家都加入到了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。面對(duì)日趨激烈的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，公司由于客戶提出了更高的要求給商品質(zhì)量與商品式樣，加之出口商也愈加注重出口資質(zhì)要求，所以也就讓公司的自身壓力增加。針對(duì)這一情況，為提高國(guó)外客戶的信任度，公司不僅順利通過(guò)了IATF16949質(zhì)量管理體系的審核，獲得了相關(guān)資質(zhì)證書，且也引進(jìn)了各種先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，使客戶多樣化需求得到了較好的滿足，同時(shí)也因?yàn)榈陀跉W美客戶其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，而深受客戶的喜歡。

三、企業(yè)常見國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中總會(huì)面臨較多風(fēng)險(xiǎn)，若不系統(tǒng)梳理這些風(fēng)險(xiǎn)要素，必然會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度，降低企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而匯總企業(yè)國(guó)際貿(mào)易主要表現(xiàn)可以看出，其主要存在以下幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

(一)合同管理風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)主要包含兩個(gè)層面，一方面是缺乏完整的合同條款，即如基于由于時(shí)間周期影響，在并未完成談判基礎(chǔ)上，簽訂了合同，導(dǎo)致部分條款未完善，繼而帶來(lái)潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。例，如交貨時(shí)間、給付流程等。甚至部分企業(yè)以訂單、發(fā)票乃至信用證代替合同等；另一方面合同用語(yǔ)方面存在問(wèn)題，如Cost and freigh、ree alongside ship、Cost insurance and freight等僅能應(yīng)用于內(nèi)河運(yùn)輸或海運(yùn)的語(yǔ)言，若應(yīng)用到其他運(yùn)輸合同簽訂上，將會(huì)給合同埋下隱患。

(二)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易具有極大的不確定因素。究其原因，其主要包含多個(gè)方面的因素，沖突、文化變革、地方經(jīng)濟(jì)保護(hù)等。第一，由于政權(quán)變更或地方?jīng)_突而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，如當(dāng)前烏克蘭與俄羅斯的地方?jīng)_突，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)貿(mào)易活動(dòng)；第二，地方經(jīng)濟(jì)保護(hù)法律，即部分國(guó)家為了保護(hù)本土企業(yè)不被外界企業(yè)影響，而限制增加稅收，或突然限制貿(mào)易等。

(三)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

基于上述風(fēng)險(xiǎn)分析，企業(yè)可采取以下應(yīng)對(duì)措施：一是在疫情、政治、文化等因素影響下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)下行嚴(yán)重，雖然部分地區(qū)正在快速恢復(fù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)，但受到疫情等要素的反復(fù)沖擊，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)難度較大。在此環(huán)境下，大部分國(guó)家為了適應(yīng)新環(huán)境下，放寬了經(jīng)濟(jì)管理，導(dǎo)致地區(qū)乃至國(guó)家通貨膨脹現(xiàn)行較為嚴(yán)重，而這就會(huì)直接影響部分企業(yè)貿(mào)易對(duì)象的償付與購(gòu)買能力；二是在現(xiàn)代智能、數(shù)據(jù)貿(mào)易時(shí)代，大量線下貿(mào)易活動(dòng)開始轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，雖然在一定程度上提升了貿(mào)易效率，但其中存在的風(fēng)險(xiǎn)較大，如由于線上互動(dòng)技術(shù)應(yīng)用水平的不對(duì)等，而導(dǎo)致企業(yè)曲解了客戶的真實(shí)意圖，繼而影響后續(xù)的貿(mào)易活動(dòng)。

(四)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

運(yùn)輸作為企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的核心環(huán)節(jié)，常見以下風(fēng)險(xiǎn)：一是錯(cuò)誤地選擇了不符合產(chǎn)品的運(yùn)輸方式，或會(huì)影響交貨日期的運(yùn)輸方式等。二是選擇的貨運(yùn)企業(yè)存在違約、失誤等情況。三是貨物在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中存在缺損、滅失等情況。四是在碼頭或船上出現(xiàn)意外事故。五是運(yùn)輸單據(jù)不是物權(quán)憑證等。

四、國(guó)際貿(mào)易視野下企業(yè)顯性與隱性風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

(一)強(qiáng)化合同管理要素

合同作為企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的重要憑證，能較好地保護(hù)企業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中的各項(xiàng)合法權(quán)益。據(jù)此，要規(guī)范合同內(nèi)容：第一，要明確貨物具體內(nèi)容。例如，對(duì)產(chǎn)品外觀進(jìn)行明確的描述，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量等；第二，明確貨物保險(xiǎn)。主要確定哪一方投保，若投保方為企業(yè)，應(yīng)投什么險(xiǎn)種等；第三，貨款結(jié)算。如結(jié)算方式以及結(jié)算模式具體流程需要何種單據(jù)或其它約定等；第四，要明確爭(zhēng)議的解決措施、途徑，如若存在糾紛，應(yīng)采取和中方式解決等。需注意，簽訂貿(mào)易合同前應(yīng)明確自身是否擁有履行約定的能力；要注意外文合同與中文合同的一致性；要基于公正、平等原則，簽訂既約束雙方，又符合雙方利益的合同。

(二)要同可靠貿(mào)易伙伴、地區(qū)合作

為避免貿(mào)易過(guò)程中受到政治、地方文化等因素影響，企業(yè)應(yīng)基于自身業(yè)務(wù)實(shí)際需要，全面梳理可靠的合作地區(qū)以及貿(mào)易伙伴等。第一，要與穩(wěn)定的區(qū)域或擁有良好口碑的國(guó)際企業(yè)合作，以避免影響自身的貿(mào)易發(fā)展。同時(shí)，為保障自身合法權(quán)益，應(yīng)在合同中注明若出現(xiàn)不可抗拒的外界因素時(shí)，可適當(dāng)延長(zhǎng)貿(mào)易或取消貿(mào)易等，如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等；第二，要結(jié)合國(guó)家導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位國(guó)際貿(mào)易對(duì)象，并在匯總國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)基礎(chǔ)上，控制貿(mào)易活動(dòng)區(qū)域。如結(jié)合國(guó)家“一帶一路”倡議進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易等。

(三)科學(xué)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

一方面企業(yè)要利用各種有力要素應(yīng)對(duì)現(xiàn)行復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一是要主動(dòng)、積極的聯(lián)動(dòng)政府機(jī)構(gòu)，為自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)減負(fù)，如稅費(fèi)或其它優(yōu)惠政策等。二是除了要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，還應(yīng)主動(dòng)擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，以提升自己業(yè)務(wù)覆蓋范圍。三是要以合法方式增加自身產(chǎn)品曝光度，以進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷市場(chǎng)；另一方面企業(yè)應(yīng)積極探尋數(shù)字化貿(mào)易環(huán)境下的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。一是要搭建專業(yè)數(shù)據(jù)匯總、分析平臺(tái)，以提升數(shù)據(jù)分析效益，提升貿(mào)易數(shù)據(jù)安全性、降低數(shù)字貿(mào)易成本。二是要基于貿(mào)易服務(wù)模式，搭建云服務(wù)構(gòu)架，打造信息流通性更強(qiáng)的信息交互平臺(tái)，如生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)，以進(jìn)一步提升企業(yè)貿(mào)易效率和質(zhì)量。

(四)企業(yè)物流風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

基于上述分析結(jié)果，企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)采取以下措施應(yīng)對(duì)物流風(fēng)險(xiǎn)：第一，基于合同要求、產(chǎn)品特征等要素，合理選擇運(yùn)輸方式，以避免耽誤交貨日期；第二，要有良好的保險(xiǎn)意識(shí)，即無(wú)論是何種運(yùn)輸方式，均要對(duì)其進(jìn)行適應(yīng)性投保，并妥善保存保單憑證，以在貨物出現(xiàn)流失后，及時(shí)索賠；第三，要注意控制貨物的所有權(quán)，即要保障貨物到達(dá)相關(guān)倉(cāng)庫(kù)后，在未完成交易前，貨物僅僅是改變了地理位置，而其所有權(quán)仍是企業(yè)的；第四，由于現(xiàn)行貿(mào)易環(huán)境較為復(fù)雜，為避免因經(jīng)濟(jì)、政治等而影響貨物運(yùn)輸，企業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)展新的物流航向，或借助國(guó)家外海物流中心，進(jìn)行海運(yùn)或陸運(yùn)，如借助國(guó)家中歐班列運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系，開辟多維物流渠道，以提升自身物流運(yùn)輸能力。

(五)供應(yīng)商隱藏風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

由于疫情等多種因素影響，供應(yīng)商可能出現(xiàn)斷供等情況。據(jù)此，為避免這一情況。企業(yè)做好以下防范工作：第一，要時(shí)刻保持同供應(yīng)商的聯(lián)系，并基于疫情發(fā)展趨勢(shì)，動(dòng)態(tài)評(píng)估其是否具有供貨的能力，或掌握其發(fā)貨安排等。同時(shí)，為避免因供應(yīng)商而影響自身貿(mào)易活動(dòng)，應(yīng)擴(kuò)展供應(yīng)商，建立多元一體供應(yīng)渠道，以應(yīng)對(duì)供應(yīng)商斷供等風(fēng)險(xiǎn)；第二，要積極應(yīng)對(duì)供應(yīng)商無(wú)法供應(yīng)等情況，如短期內(nèi)難以正常生產(chǎn)、原材料短缺等。如要基于產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)際需求，設(shè)計(jì)適應(yīng)性強(qiáng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，如研究原材料備選方案，即通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)等方式，淘汰落后的材料，更換新型材料，如綠色、可持續(xù)等材料，以在應(yīng)對(duì)供應(yīng)商原材料斷供的同時(shí)，突破現(xiàn)有發(fā)展藩籬。

(六)貿(mào)易伙伴風(fēng)險(xiǎn)措施

事實(shí)上，在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，貿(mào)易伙伴在各種因素下可能會(huì)出現(xiàn)各種不利于企業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的情況，如毀約等情況。據(jù)此，一方面要強(qiáng)化現(xiàn)金流的管理，以保障企業(yè)擁有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、支付能力以及償還能力等，以避免因企業(yè)自身失信而影響貿(mào)易伙伴對(duì)其的評(píng)估結(jié)果。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還應(yīng)主動(dòng)聯(lián)動(dòng)銀行與政府機(jī)構(gòu)，提升自身資信度， 獲取銀行以及其他金融機(jī)構(gòu)的支持；另一方面在貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注貿(mào)易伙伴是否擁有履行合同的能力，并在評(píng)估基礎(chǔ)上，作出符合企業(yè)利益的貿(mào)易行為，如評(píng)估其物質(zhì)供應(yīng)情況，評(píng)估貿(mào)易伙伴是否存在拖欠貨款等情況。同時(shí)，動(dòng)態(tài)聯(lián)動(dòng)貿(mào)易伙伴，了解其當(dāng)前經(jīng)營(yíng)環(huán)境、資金流通情況等，若其因不可抗拒因素而存在貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，如不能及時(shí)給付貨款等，應(yīng)給予理解，并在不影響自身利益基礎(chǔ)上商討共贏方案。需要注意的是，若其將不可抗拒因素作為自身失約借口，應(yīng)基于合同約束，要求其給予相應(yīng)賠償?shù)取?/p>

(七)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

由于貿(mào)易活動(dòng)受到社會(huì)穩(wěn)定性等因素的影響，如可能提升企業(yè)貿(mào)易成本，或?qū)е缕滟Q(mào)易終止等情況。因此，企業(yè)要對(duì)其社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)予以一定重視。第一，要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注員工群體的失業(yè)危機(jī)， 針對(duì)可能爆發(fā)的失業(yè)潮出臺(tái)并落實(shí)失業(yè)救助政策， 重拾民眾的消費(fèi)能力和消費(fèi)信心；第二，要積極關(guān)注社會(huì)環(huán)境，如疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜，要加強(qiáng)防控工作合作：加強(qiáng)和他國(guó)公共衛(wèi)生領(lǐng)域的合作， 提高疫情防范共識(shí)。

綜上所述，在現(xiàn)行復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，企業(yè)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，若不及時(shí)梳理其中風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)、表征，并基于自身發(fā)展實(shí)際需求，采取可靠應(yīng)對(duì)措施，必然會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展效果。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)、積極匯總相關(guān)發(fā)展資源，并基于顯性或隱性風(fēng)險(xiǎn)要素，采取有效應(yīng)對(duì)措施，以提升自身發(fā)展效果和質(zhì)量。