■ 本刊記者_鄔瑩穎

在中國輕紡城，變化環(huán)環(huán)相扣。它的歷程，刻下了時代的印記，創(chuàng)造了改革開放中的傳奇。

福建人黃敏在童年和少年時代，看著父輩在柯橋用辛勤勞動改變家庭境遇、創(chuàng)造美好生活；在大學畢業(yè)后，他來到柯橋，與父輩一起走南闖北開拓市場，親歷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的陣痛；步入壯年，他仍以一腔熱血將事業(yè)變成熱愛，穩(wěn)中求變，不斷拓寬自己的事業(yè)版圖。如今的黃敏，和中國輕紡城一道，正綻放生命的光華。

如果說30 年前紡城人“窮則思變”，開始了產(chǎn)業(yè)的積累和對市場的探索，那么30 年后的紡城人正在不斷再創(chuàng)業(yè)，不斷應(yīng)時代之變，走前人沒走過的道路，攀別人未涉足的高峰。在黃敏的講述中，我們看到了中國輕紡城的過去和現(xiàn)在，也感知到它的未來。走進黃敏的故事，一起感受中國輕紡城發(fā)展的熱情、創(chuàng)業(yè)的激情—

研發(fā)＋銷售持續(xù)強化企業(yè)生命力

創(chuàng)業(yè)路上，風風雨雨是常態(tài)。2007 年，黃敏大學畢業(yè)來到柯橋，彼時的中國輕紡城已經(jīng)在全國乃至全球紡織市場叫響，全國各地的人來到柯橋打工、做生意，可謂進入“黃金時代”。

“那時候的輕紡城市場客流量就已經(jīng)很大，物流、工廠、門市等配套齊全，面料的品種也豐富多元，加上柯橋?qū)ν鈦砜蜕痰陌莺椭С郑刮易罱K決定留下來二次創(chuàng)業(yè)。”黃敏從倉庫實習開始再到門市銷售，親身體會公司運作的每一個環(huán)節(jié)。雖然父輩積攢下來的基礎(chǔ)讓黃敏在一開始并沒有后顧之憂，但是隨著行業(yè)大環(huán)境的變化以及同質(zhì)化競爭，黃敏重新冷靜下來，開始認真思考公司的未來發(fā)展該何去何從。

據(jù)悉，友盛紡織主營各類印花面料，在初期以出口中東為主，銷售及交易模式較為傳統(tǒng)。隨著黃敏的加入，在差異化、高端化、優(yōu)質(zhì)化的競爭策略指導(dǎo)下，結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和市場需求情況，公司不斷增加研發(fā)項目推出新產(chǎn)品?！捌鋵崉?chuàng)新并不是把原來的運作模式一刀切，而是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐漸轉(zhuǎn)型，才能保證企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>

黃敏首先從產(chǎn)品研發(fā)上著手，產(chǎn)品本身永遠是保證企業(yè)走得更遠的根本。為此，黃敏積極招收設(shè)計人才，“不光是我們企業(yè)，柯橋政府、行業(yè)都意識到了人才的重要性。中國輕紡城已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)售賣面料的市場，更是為行業(yè)、消費市場提供靈感、趨勢的地方，在這個過程中，創(chuàng)意設(shè)計人才至關(guān)重要。”目前，公司配備一個10 人團隊的研發(fā)部門，平均每個月更新花型200 個左右，并適量提供樣衣，為客戶提供前瞻信息。同時在門市配備專業(yè)銷售團隊，以“研發(fā)+銷售”的方式持續(xù)強化企業(yè)生命力。

“誠以待人，毅以處事”是黃敏從父輩身上傳承的優(yōu)良品質(zhì)，在他的帶領(lǐng)下，友盛紡織走出的每一步都是踏實的。

禮贊紡城30 周年

產(chǎn)業(yè)決定城市的未來和格局，依托紡織產(chǎn)業(yè)的支撐，柯橋堅持以產(chǎn)興城、以城促產(chǎn)，以產(chǎn)聚人、以城悅?cè)耍鳛橐粋€新柯橋人，我們還感受到了柯橋在時尚產(chǎn)業(yè)、文化內(nèi)涵方面的無限潛力，看到了越來越多的高端人才和創(chuàng)意人才落戶柯橋，打造具有持久造血功能的創(chuàng)新城區(qū)和科創(chuàng)城區(qū)。

— —黃敏

時尚+品牌把握時尚消費的下一個風口

過去的幾年是相當特殊的時期，行業(yè)、平臺、企業(yè)和商戶在危機中瞄準新機遇、運用新技術(shù)、深化新渠道、開拓新市場，負重回升。友盛紡織能夠在疫情沖擊下穩(wěn)步前進，得益于黃敏對公司的數(shù)字化改造和持續(xù)創(chuàng)新，優(yōu)化完善了企業(yè)管理體系、產(chǎn)品體系和供應(yīng)鏈體系。

黃敏在接班后發(fā)現(xiàn)，紡織行業(yè)信息化程度不高，企業(yè)管理體系不完善?？紤]到公司銷售模式多樣，黃敏把發(fā)現(xiàn)的問題和解決辦法整理成報告，用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的方式剖析問題，改善了公司運營效率。黃敏認為，移動端ERP 系統(tǒng)只是起點，未來的競爭優(yōu)勢在于企業(yè)效率，通過數(shù)字化工具可以更好地促進企業(yè)發(fā)展，公司必須實現(xiàn)管理流程和生產(chǎn)的可視化，降低企業(yè)溝通成本，打造品牌專業(yè)性。

在此基礎(chǔ)上，作為柯橋紡織企業(yè)中的一員，黃敏表示行業(yè)正在迎來全面重塑期，時尚化發(fā)展的趨勢和作用不容忽視。“對于門市銷售板塊而言，最直觀的表現(xiàn)就是大家都越來越重視成衣的體現(xiàn)。我們要做的已經(jīng)不僅僅是面料的研發(fā)和展示，還要盡可能多的呈現(xiàn)樣衣，幫助客戶一站式滿足他們的需求?！贝_實，走在如今的中國輕紡城，無論門市或大或小，樣衣或者櫥窗展示已經(jīng)成為大家普遍的選擇?！昂鸵郧皞鹘y(tǒng)的門市經(jīng)營不同，隨著年輕一代的加入，大家都在努力把紡織面料變得更時尚化、品牌化?！?/p>

此外，黃敏還擔任了中國輕紡城福建商會副會長一職，“我們這一群志同道合的新柯橋人，在這里共同壯大自己的事業(yè)，也希望用自己的方式回饋柯橋，榕福于柯?！?/p>