本刊全媒體記者 白荔荔

傅廣潔，延壽縣玉河村三星電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)人，黑龍江魔豆芽信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，黑龍江省廣潔職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校校長。集眾多榮譽(yù)于一身：全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、全國三八紅旗手、全國十佳農(nóng)民、中國婦女第十二次全國代表大會(huì)代表；同時(shí)，她也是阿里巴巴“最美村淘人”，第十一屆“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”，全國十大農(nóng)民豐收節(jié)使者。2021 年，黑龍江省廣潔職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為“全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)園區(qū)”。

“煎餅、木耳、黏玉米……都是咱們延壽縣特產(chǎn)，貨真價(jià)實(shí)、廠家發(fā)貨……”在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，“海林叔”開啟了他直播帶貨的“首秀”并大獲成功，他所售賣的農(nóng)特產(chǎn)品備受歡迎?！昂Ａ质濉笔茄訅劭h的一名出租車司機(jī)，因?yàn)樵谀持辈テ脚_(tái)發(fā)布自己照顧母親的視頻而走紅，粉絲達(dá)到20余萬人。2022年3月，參加縣里舉辦的“直播電商大賽”培訓(xùn)班，令他興奮不已。他隨即開通網(wǎng)店直播，將延壽縣煎餅、木耳等特色產(chǎn)品直接上架?！笆仔恪苯Y(jié)束后，他激動(dòng)地說：“這一場(chǎng)直播賺的錢比我開出租車一個(gè)月賺的還多！我要感謝傅廣潔校長！”

傅廣潔是廣潔職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校校長。

這些年來成千上萬的“海林叔”，在傅廣潔的幫助下開啟了“數(shù)智人生”。

“我要感謝這個(gè)時(shí)代！”

傅廣潔1990 年出生于延壽縣紅旗村。父親患有嚴(yán)重精神障礙，讓她早早就挑起家庭重?fù)?dān)，既要照顧父親又要照顧年幼的弟妹。那些年，人生的所有夢(mèng)想似乎都破滅了。2015 年7月，村婦女主任找到她：“阿里巴巴在全縣招募村淘合伙人，你去吧，肯定行?！?/p>

傅廣潔告訴記者：“有人說，我的故事是丑小鴨變天鵝的故事。如果這個(gè)說法成立，那一年就是我開始蝶變的一年。那一年，我從一名普通的農(nóng)村女孩進(jìn)入到廣闊的‘?dāng)?shù)智’海洋，并由此改變了我的人生。我要感謝這個(gè)時(shí)代!”

1300 多人報(bào)名，只錄取20 人。傅廣潔經(jīng)過了初試、復(fù)試、面試，率先成為農(nóng)村淘寶服務(wù)站20 個(gè)“淘小二”中的一員。那年冬天，傅廣潔的村淘服務(wù)站開業(yè)了。萬事開頭難，為了向村民介紹代購服務(wù)必須走家入戶。一開始，有人認(rèn)為她在搞傳銷，把她拒之門外，甚至謾罵、潑水、放狗咬她……她改變“戰(zhàn)術(shù)”，在網(wǎng)上購買棉褲、襪子等，低價(jià)賣給村民；網(wǎng)購自動(dòng)穿線器，放在服務(wù)站，讓村里婦女隨便使用；在服務(wù)站義務(wù)教村民用微信、手機(jī)APP 購買火車票；上門幫腿腳不便的老人量尺寸買衣服……傅廣潔用行動(dòng)贏得了村民的信任。

2016 年3 月，村民備春耕的關(guān)鍵期?！敖衲甑幕饰襾韼痛蠹屹I，廠家直接發(fā)貨?！备祻V潔與化肥廠家直接洽價(jià)。一周后，第一批團(tuán)購化肥到村，少則三四千元，多則上萬元的優(yōu)惠，徹底打消了村民的疑慮。這一年，傅廣潔為村民代購商品銷售額達(dá)2000 余萬元，幫村民節(jié)省了70余萬元。

當(dāng)年，她被阿里巴巴評(píng)為全國農(nóng)村淘寶首席講師、阿里巴巴“最美村淘人”。

“村淘人”的角色將傅廣潔帶入揮灑聰明才智的廣闊天地。阿里巴巴總部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，她受邀與其他區(qū)域分享交流，向全國優(yōu)秀合伙人、明星合伙人“取經(jīng)”——一扇更大的窗戶為她打開。

傅廣潔在和山東濟(jì)寧的一位“淘小二”溝通業(yè)務(wù)時(shí)得知：東北大蒜八九元一斤，山東則只有兩元多。巨大的差價(jià)令人心動(dòng)。可是，手里沒有足夠的資金。傅廣潔靈機(jī)一動(dòng)：你們需要大米嗎？我們延壽大米全國有名，咱們換貨如何？

招“鮮”誘人，一拍即合。五六萬斤的大蒜、大米折價(jià)易貨，兩地農(nóng)民皆大歡喜。有不少米農(nóng)還將換回來的大蒜按市場(chǎng)價(jià)賣掉，賺了個(gè)盆滿缽滿。

隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，傅廣潔在網(wǎng)淘市場(chǎng)如魚得水，她不僅參加淘寶的各項(xiàng)大型活動(dòng)，還在天貓、京東等平臺(tái)施展拳腳，多渠道多元化銷售：以物易物、休閑農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)……盡其所能推廣延壽縣農(nóng)產(chǎn)品。僅僅幾年的光景，她就銷售了一億元的農(nóng)產(chǎn)品，純利潤數(shù)千萬元，還收獲了“全國十佳農(nóng)民”稱號(hào)。

“我要把數(shù)智發(fā)展帶向鄉(xiāng)村！”

快速成長起來的傅廣潔，始終有一份牽掛：讓鄉(xiāng)親們過上好日子?！巴ㄟ^‘互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)’的方式，為農(nóng)民提供生產(chǎn)技術(shù)、電子商務(wù)、醫(yī)療保障、法律援助、金融保險(xiǎn)等多方面信息化數(shù)據(jù)服務(wù)，結(jié)合訂單農(nóng)業(yè)、共享農(nóng)場(chǎng)、線上分銷、線下培訓(xùn)等模式帶動(dòng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，讓他們的日子真正富起來、好起來?！备祻V潔告訴記者。

傅廣潔工作的第一個(gè)村淘服務(wù)站在三星屯，那是她起步的地方。為了幫助延壽縣的22戶貧困戶走出貧困，她專門成立廣潔種植專業(yè)合作社，把心心念念的“三星屯兒”注冊(cè)為產(chǎn)品商標(biāo)。廣潔種植專業(yè)合作社對(duì)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一包裝、貼牌，拿到網(wǎng)店統(tǒng)一銷售，收入直接打入貧困戶專項(xiàng)賬戶。其他村淘合伙人，也照著她的樣子，學(xué)會(huì)了不少下行代購、與供貨商議價(jià)等為農(nóng)民省錢的技巧和方法。

在別人的平臺(tái)展示，不如在自己的舞臺(tái)跳舞。傅廣潔與幾位投資合伙人不謀而合，建立了“亮劍冰城網(wǎng)購平臺(tái)”?！拔乙屴r(nóng)民也能在網(wǎng)上叫外賣和購買優(yōu)質(zhì)商品，可以在網(wǎng)上掛號(hào)看病，用法律維權(quán)，同時(shí)把他們的農(nóng)產(chǎn)品銷到全國各地?！备祻V潔對(duì)記者說。

在農(nóng)村淘寶延壽服務(wù)中心，傅廣潔指導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)直播（圖片由受訪者提供）

她深入延壽、龍江、甘南、明水、農(nóng)墾建三江農(nóng)場(chǎng)等地，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行座談，了解到農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)拓展和收入增長出現(xiàn)了瓶頸。針對(duì)調(diào)研情況，她在參加全國第十二屆婦女代表大會(huì)期間，先后考察學(xué)習(xí)了今日頭條、火山短視頻、抖音短視頻等當(dāng)下主流的新媒體運(yùn)營平臺(tái)，并在會(huì)后以自身企業(yè)為主體申請(qǐng)了淘寶直播平臺(tái)MCN 機(jī)構(gòu)、PGC 機(jī)構(gòu)資質(zhì)，投資200 余萬元研發(fā)了共享農(nóng)場(chǎng)新媒體運(yùn)營平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了將黑龍江省小微農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)業(yè)合作社的稻田、養(yǎng)殖場(chǎng)、魚塘通過視頻直播、全景VR、在線認(rèn)養(yǎng)訂購的模式發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)，讓那些無力建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)溯源及新媒體運(yùn)營平臺(tái)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者分享到新電商模式、新媒體運(yùn)營的紅利。

大興安嶺靈芝基地、延壽大米基地、建三江大米基地、黑河綠色肉雞養(yǎng)殖基地……30余個(gè)專業(yè)合作社及農(nóng)業(yè)企業(yè)被接入，累計(jì)帶動(dòng)縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)整體增收1500多萬元。

“我要為鄉(xiāng)村振興注入‘?dāng)?shù)智動(dòng)力’！”

黨的十九大報(bào)告中明確提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，而發(fā)揮數(shù)字化的賦能效應(yīng)，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興成為國家決策的重要聚焦點(diǎn)。

傅廣潔敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)劃時(shí)代的機(jī)遇。

2019年年初，得到延壽縣、賓縣、望奎縣等多地政府的授權(quán)，傅廣潔率先建立了縣域新媒體電商運(yùn)營及網(wǎng)紅達(dá)人孵化中心，致力于打造“直播+電商+孵化+扶貧”的新媒體電商精準(zhǔn)扶貧新模式。目前，新媒體電商運(yùn)營及網(wǎng)紅達(dá)人孵化中心在農(nóng)民直播達(dá)人培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品直播銷售、新媒體電商精準(zhǔn)扶貧等方面的工作初見成效，每個(gè)縣網(wǎng)紅主播就達(dá)30余人。

此外，傅廣潔把這種精準(zhǔn)扶貧方式向全省范圍拓展，已協(xié)助賓縣政府建設(shè)賓縣新媒體電商孵化運(yùn)營中心，建設(shè)的5 個(gè)“三農(nóng)達(dá)人直播間”，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)直播，農(nóng)民免費(fèi)學(xué)習(xí)新媒體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。

2020年年初，傅廣潔參與錄制了中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道消費(fèi)主張節(jié)目，推介家鄉(xiāng)美食與美景，向全國觀眾展示“舌尖上的延壽”。這次錄制讓她認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)媒體與新媒體的區(qū)別與共性，為她繼續(xù)拓展新媒體領(lǐng)域業(yè)務(wù)起到了助推作用。

很快，由傅廣潔運(yùn)營的魔豆芽新媒體機(jī)構(gòu)旗下有多個(gè)自營或合作運(yùn)營的抖音、快手賬號(hào)粉絲量過百萬；單場(chǎng)兩小時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，銷售額平均達(dá)到20萬元至30萬元，相當(dāng)于一個(gè)小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)半年的銷售額。傅廣潔帶領(lǐng)新媒體團(tuán)隊(duì)先后為延壽縣策劃實(shí)施了國家扶貧辦和中央廣播電視總臺(tái)農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道聯(lián)合舉辦的“2020助農(nóng)年貨節(jié)”、望奎縣助農(nóng)帶貨直播、2020延壽縣第四屆新米節(jié)等大型直播銷售活動(dòng)，累計(jì)為多個(gè)縣域?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播銷售總額3000余萬元。

疫情期間，傅廣潔聘請(qǐng)省內(nèi)知名網(wǎng)紅主播為縣域農(nóng)產(chǎn)品滯銷企業(yè)直播帶貨，對(duì)農(nóng)家醬、農(nóng)村豆皮、手工筋餅等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)直播銷售，組織直播30 余場(chǎng)次，累計(jì)銷售額達(dá)663 萬元。她的公司擔(dān)負(fù)了全部網(wǎng)紅的出場(chǎng)費(fèi)用，還將銷售提成全部用于購買口罩、酒精等物資，捐獻(xiàn)給防疫一線的工作人員。

“我是農(nóng)民的女兒，我不會(huì)走出黑土地，因?yàn)檫@里是我的家，是我的根。如今，數(shù)字化、信息化已融入到了鄉(xiāng)村的生活場(chǎng)景。讓更多農(nóng)民享受數(shù)字化紅利，讓數(shù)字化助力鄉(xiāng)村發(fā)展，是我給自己布置的‘作業(yè)’?！备祻V潔信心堅(jiān)定，忙碌的身影會(huì)一直活躍在城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，奔赴在數(shù)字鄉(xiāng)村的路上……