2022年5月17日，保定市東利機械制造股份有限公司（下稱“東利機械”）首次公開發(fā)行新股并計劃在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

作為高端品牌汽車的減振器零部件供應(yīng)商，在同行業(yè)公司中，東利機械具有服務(wù)高端客戶、對歐洲出口占比高等差異化特征，公司在企業(yè)口碑、客戶資源等方面具備足夠競爭優(yōu)勢。

在保持核心產(chǎn)品優(yōu)勢市場份額的同時，東利機械不斷向新能源車等領(lǐng)域延伸，成長性良好。2021年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.84億元，同比上升25.14%，實現(xiàn)歸母凈利潤5876.31萬元，同比增長56.62%。

高端車相關(guān)收入占比近一半差異化競爭取得良好業(yè)績

東利機械成立二十余年來，始終聚焦汽車零部件市場，形成了以汽車發(fā)動機減振器核心零部件為核心產(chǎn)品的多樣化產(chǎn)品布局。公司產(chǎn)品種類達(dá)800種以上，其中汽車發(fā)動機減振器核心零部件收入在主營業(yè)務(wù)收入中占比在80%以上。目前，公司產(chǎn)品銷往歐洲、北美洲、國內(nèi)等地區(qū)，其中外銷的收入占比在70%以上。

東利機械作為汽車整車廠商的二級或三級供應(yīng)商，主要供應(yīng)世界各大汽車零件總成廠商。公司在國際市場積累了一批保持長期穩(wěn)定合作關(guān)系的全球知名客戶，其中多數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶屬于行業(yè)龍頭企業(yè)，主要包括 AAM 集團(tuán)、VC 集團(tuán)、岱高集團(tuán)等知名跨國集團(tuán)。公司汽車零部件產(chǎn)品最終用于奔馳、寶馬、奧迪、通用、福特、雷諾、保時捷、賓利、法拉利、捷豹、路虎、大眾、沃爾沃、長城等國際知名品牌。

與產(chǎn)品配套的汽車品牌及車型的檔次在一定程度上體現(xiàn)了減振器零部件企業(yè)的市場地位和競爭能力。因此，東利機械與知名品牌的合作，印證了公司的綜合實力。

在經(jīng)營中，東利機械采取了差異化競爭策略，相較于可比公司，東利機械產(chǎn)品線相對集中，專注于生產(chǎn)汽車發(fā)動機減振器零部件，在國際市場上擁有一定的市場份額。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)推算，東利機械2021年減振器零部件銷售量占全球市場份額約為6.3%。

同時，東利機械面向國際知名跨國集團(tuán)，產(chǎn)品主要用于中高端整車品牌。2021年，公司中高端整車品牌相關(guān)的產(chǎn)品收入在汽車零部件銷售總額中占比達(dá)65%以上。

未來，東利機械所面向的全球高端車市場依然有著巨大發(fā)展?jié)摿Α９緫{借產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實力在國際市場上受到廣泛認(rèn)可，在優(yōu)質(zhì)客戶取得了較高市場份額。憑借這一差異化競爭優(yōu)勢，東利機械有望繼續(xù)創(chuàng)造良好的業(yè)績增長。

市場布局與客戶開發(fā)共推進(jìn)募投項目向新能源車拓展

以當(dāng)前主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，東利機械在產(chǎn)品上持續(xù)布局組件市場與汽車后市場，在銷售上不斷開發(fā)國內(nèi)外客戶，并以募投項目建設(shè)為契機，向新能源車領(lǐng)域延伸。上述三項措施，為公司未來的成長性，奠定了牢固基石。

隨著我國人均汽車保有量的上升，國內(nèi)汽車后市場逐漸擴(kuò)張。東利機械設(shè)立后市場研發(fā)中心，布局汽車后市場，形成了汽車后市場和整車市場二者的良性循環(huán)。

相比國內(nèi)競爭對手，東利機械在海外客戶的開發(fā)能力上具備較大優(yōu)勢。而相比國外競爭對手，發(fā)行人在持續(xù)穩(wěn)定供貨能力以及快速反應(yīng)能力上具有較大優(yōu)勢。基于成熟的供貨經(jīng)驗及優(yōu)質(zhì)的品牌形象，公司不斷開發(fā)新的國際客戶，逐步進(jìn)入其供貨體系，為未來的銷售收入提供了新的增長點。

當(dāng)前，受新能源汽車發(fā)展趨勢影響，汽車輕量化發(fā)展趨勢逐漸形成，而發(fā)動機逐漸往小型化、輕量化、模塊化發(fā)展。報告期內(nèi)，東利機械通過技術(shù)改進(jìn)逐步布局新能源市場，相關(guān)新能源汽車產(chǎn)品形成銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例達(dá)7.64%、10.00%及7.19%。隨著募投項目“年產(chǎn)2.5萬噸輕質(zhì)合金精密鍛件項目”的建成，東利機械將具備輕合金鍛造的研發(fā)、生產(chǎn)能力，使得公司進(jìn)一步與新能源發(fā)展趨勢融合，在國際市場上提供優(yōu)質(zhì)可靠的輕量化零部件。未來，隨著新能源相關(guān)產(chǎn)品占比的逐步提高，東利機械的成長性將進(jìn)一步提升。