惠凱

在美上市的藍(lán)城兄弟主要服務(wù)于LGBTQ人群，特別是拳頭產(chǎn)品Blued重點(diǎn)服務(wù)于“男同”人群。公司主要盈利點(diǎn)是直播，其付費(fèi)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比較低，加之其服務(wù)對(duì)象大多位于南亞、拉美等地，盡管公司在上市后并購(gòu)了翻咔、LESDO等公司，但lesdo在并購(gòu)后一年就關(guān)停。

公司曾自詡為“小而美”，但增長(zhǎng)故事和業(yè)績(jī)卻不被認(rèn)可，最新的股價(jià)已不足IPO發(fā)行價(jià)的1/10。近期，藍(lán)城兄弟的私有化草案引發(fā)了投資人爭(zhēng)議，有不少中小股東直言其對(duì)價(jià)不合理。

美股市場(chǎng)因準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，不少極具特色的中國(guó)企業(yè)赴美成功上市，藍(lán)城兄弟（BLCT.O）就是其中之一。從經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)看，公司主要服務(wù)LGBTQ人群，尤其是男性同性戀群體。在2020年于納斯達(dá)克上市時(shí)，藍(lán)城兄弟的IPO發(fā)行價(jià)達(dá)16美元。

作為資本市場(chǎng)上罕見(jiàn)的LGBT概念公司，藍(lán)城兄弟上市前也確實(shí)受追捧，原本只想融資5000萬(wàn)美元，但因路演的火爆，又把融資規(guī)模上調(diào)到8480萬(wàn)美元?？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，其上市后的表現(xiàn)卻不如預(yù)期，股價(jià)一路震蕩下行，最新報(bào)價(jià)僅有1.45美元。

對(duì)于藍(lán)城兄弟，有不少賣(mài)方研究員也看走了眼。譬如在藍(lán)城兄弟2020年報(bào)發(fā)布后，天風(fēng)證券全球科技首席分析師孔蓉（曾是2021水晶球獎(jiǎng)項(xiàng)中小盤(pán)板塊優(yōu)秀分析師）團(tuán)隊(duì)高調(diào)看多，預(yù)計(jì)2021年全年總收入有望增長(zhǎng)42%，達(dá)到14.6億元人民幣?；诖耍S持“買(mǎi)入”。可實(shí)際上，藍(lán)城兄弟股價(jià)從研報(bào)發(fā)布的11.5美元一路下跌，至今已跌去近九成。

或因股價(jià)的長(zhǎng)期不振，藍(lán)城兄弟私有化問(wèn)題也被提上了日程。2022年1月初，藍(lán)城兄弟宣布收到一份初步的非約束性建議書(shū)，公司創(chuàng)始人兼CEO馬保力和SpriverTechLimited組成買(mǎi)方團(tuán)，將收購(gòu)公司已發(fā)行普通股、包括由美國(guó)存托股票代表的A類(lèi)普通股，收購(gòu)價(jià)為3.7美元/普通股，或1.85美元/ADS。

此次私有化是引發(fā)爭(zhēng)議的，譬如雪球上就有不少用戶提出了反對(duì)意見(jiàn)。用戶@就是愛(ài)投機(jī)表示，“私有化價(jià)格太低了，投票權(quán)不平等真是個(gè)隱患?！倍硪晃挥脩粢脖硎荆{(lán)城兄弟的私有化價(jià)格遠(yuǎn)低于IPO發(fā)行價(jià)，對(duì)投資者震動(dòng)比較大，“馬保力目前的持股約為30%，但握有投票權(quán)占總股本的七成，按照美股退市規(guī)則，投票贊成率超過(guò)2/3，就能通過(guò)私有化方案。”

北京郝俊波律師事務(wù)所主任律師郝俊波是有著豐富的美股證券訴訟業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，其向《紅周刊》記者坦言，藍(lán)城兄弟的私有化價(jià)格大約僅是IPO發(fā)行價(jià)的1/10，確實(shí)比較低。

對(duì)于藍(lán)城兄弟私有化問(wèn)題，雪球上已經(jīng)有用戶喊出“集體反對(duì)藍(lán)城兄弟以1/10發(fā)行價(jià)私有化?！逼┤鏘D為@狼喬一萌的用戶就歷數(shù)藍(lán)城兄弟管理層“七宗罪”：上市不久高價(jià)收購(gòu)lesdo;上市5個(gè)月后更高價(jià)格收購(gòu)翻咔;收購(gòu)后無(wú)運(yùn)營(yíng)能力直至LESDO停服;有70%投票權(quán)的CEO馬保力打算用發(fā)行價(jià)的1/10私有化……

那么，在投資者眼中，什么樣的私有化價(jià)格才算合理？資深美股投資者、曾持有藍(lán)城兄弟的于先生（化名）表示，合理價(jià)格不太好準(zhǔn)確化，但藍(lán)城兄弟IPO發(fā)行價(jià)16美元，現(xiàn)在股價(jià)不足發(fā)行價(jià)的1/10，“哪怕目前的私有化價(jià)格翻倍，絕大多數(shù)股民也是虧損的?！彼毖裕具^(guò)漫長(zhǎng)的下跌，至今仍持有藍(lán)城兄弟的投資者肯定還是看好公司前景的。管理層如果真的覺(jué)得被低估，完全可以有更合理的選擇，譬如回購(gòu)、管理層增持。但買(mǎi)方團(tuán)提出的“3.7美元/普通股，1.85美元/ADS”確實(shí)太低，已經(jīng)傷害到一路陪伴其成長(zhǎng)的股東們的情感。

“從上市一路跌到現(xiàn)在，能繼續(xù)持有的股東，肯定是做好了忍受虧損、陪著公司一起成長(zhǎng)的心理準(zhǔn)備，但管理層的選擇，相當(dāng)于背后捅了支持者一刀，（私有化）對(duì)他們自己來(lái)說(shuō)可能是劃算的，但在眼下中概股普遍遭受壓力的時(shí)間點(diǎn)，只能說(shuō)太不負(fù)責(zé)任?！?/p>

當(dāng)然，目前的私有化報(bào)價(jià)并非最終方案，甚至是不是虛晃一槍?zhuān)壳岸际俏粗獢?shù)?？勺糇C的是，上市公司公布的私有化方案是一份“初步的非約束性建議書(shū)”，公司不能保證將收到任何最終的要約，也不能保證交易將獲得批準(zhǔn)或完成。私有化草案發(fā)布后，藍(lán)城兄弟低迷的股價(jià)也短暫跳漲30%至2美元，又很快回落，目前僅1.45美元。

通常，中概股在私有化后往往會(huì)在其他市場(chǎng)再次上市。有業(yè)內(nèi)人士分析：考慮到藍(lán)城兄弟業(yè)務(wù)的敏感性，在A股上市的可能性微乎其微;在港上市可能性較大。不過(guò)去年以來(lái)港股一級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)低迷、大量新股破發(fā)，加之藍(lán)城兄弟體量較小，其可能通過(guò)業(yè)務(wù)重組、被并購(gòu)的途徑登陸資本市場(chǎng)。

值得注意的是，此次和馬保力共同發(fā)起私有化的SpriverTechLimited還是赤子城科技（9911.HK）的大股東。赤子城科技號(hào)稱國(guó)內(nèi)最大的社交出海公司，在視頻、社交、游戲等領(lǐng)域打造了數(shù)十款面向全球用戶的APP，包括Yumy、Yiyo、MICO、YoHo等，在中東、北美、東南亞、南亞等地廣受歡迎。

那么，SpriverTechLimited的出現(xiàn)是否意味著，藍(lán)城兄弟可能會(huì)和赤子城科技有更深入的合作，甚至借赤子城科技的平臺(tái)曲線登陸港股？

在藍(lán)城兄弟私有化過(guò)程中，管理層也被卷入爭(zhēng)議中。于先生曾在去年親赴公司辦公室調(diào)研。他坦言，“之前我對(duì)藍(lán)城兄弟管理層、馬保力印象還是很好的，低調(diào)、不浮夸，也有情懷，感覺(jué)是做事兒的人。”但私有化草案發(fā)布后，“我對(duì)這件事非常失望。”

馬保力的經(jīng)歷很傳奇。公開(kāi)資料顯示，馬保力（BaoliMa）是藍(lán)城兄弟的創(chuàng)始人、靈魂人物，早年做過(guò)16年警察?！榜R自己也是‘男同’，一邊在公安局工作，一邊悄悄地做一些LGBT領(lǐng)域的事情?！惫_(kāi)采訪透露，馬在上警校時(shí)，就發(fā)現(xiàn)自己和別人不一樣，“我特別想找一個(gè)答案，為什么我喜歡的和別人不一樣。但那個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)雜志、課本上都沒(méi)有答案，我接收到的很多都是負(fù)面信息，感到很迷茫?！?/p>

據(jù)《紅周刊》記者了解，由于業(yè)務(wù)的特殊性，藍(lán)城兄弟的渠道+推廣費(fèi)用比較少?！肮P(guān)廣告方面，公司也搞過(guò)一些對(duì)艾滋病等研究治療機(jī)構(gòu)、艾滋病病人的捐助，總體上還是很低調(diào)。”于先生透露，藍(lán)城兄弟在維護(hù)政府關(guān)系上表現(xiàn)不錯(cuò)，“這可能跟馬的警察履歷有關(guān)?！惫_(kāi)信息也顯示，馬保力在2019年還受邀參加了國(guó)慶70周年觀禮活動(dòng)。

雖然如此，藍(lán)城兄弟的業(yè)務(wù)模式還是存在一定爭(zhēng)議。2019年，《財(cái)新》刊發(fā)的封面文章《變色的“淡藍(lán)”》中，稱Blued軟件“保護(hù)未成年人的舉措形同虛設(shè)”，相當(dāng)比例的未成年人通過(guò)Blued同性交友、不安全性行為帶來(lái)的艾滋病等風(fēng)險(xiǎn)很高。這是藍(lán)城兄弟發(fā)展過(guò)程中的一次重大輿情危機(jī)，其后Blued暫時(shí)關(guān)閉了新用戶注冊(cè)，并組織相關(guān)部門(mén)開(kāi)展內(nèi)容篩查和整治。

在商業(yè)模式上，“藍(lán)城兄弟的主要變現(xiàn)模式是直播，但直播概念這兩年跌得很慘。”盡管此前馬保力接受采訪時(shí)表示，藍(lán)城兄弟的目標(biāo)是全生命周期業(yè)務(wù)，而非單純的直播公司，公司2018年也上線了會(huì)員服務(wù)，但迄今均無(wú)法替代直播業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)。以2021年三季報(bào)來(lái)看，藍(lán)城兄弟三季度的付費(fèi)用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)57%、總數(shù)達(dá)到77.6萬(wàn)人，三季度的會(huì)員服務(wù)收入3510萬(wàn)元人民幣、線上商品銷(xiāo)售收入2280萬(wàn)元，即直播收入仍是大頭。

三季報(bào)還顯示，藍(lán)城兄弟去年前三個(gè)季度總營(yíng)收8.33億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.7%。其中，三季度營(yíng)收2.7億元，環(huán)比有所下滑;前三季度凈虧損1.6億元，轉(zhuǎn)盈為虧。對(duì)比老虎證券等平臺(tái)的預(yù)測(cè)，這份業(yè)績(jī)略弱于預(yù)期。

截至2020年底，藍(lán)城兄弟用戶超過(guò)了7200萬(wàn)人，Blued在“男同”人群中的市場(chǎng)份額也是世界第二。

“用戶分布上，blued相當(dāng)比例的用戶位于南亞、拉美等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，人均消費(fèi)能力低?！庇谙壬硎?，此前赴藍(lán)城兄弟調(diào)研時(shí)，管理層也表示2021年業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一就是加大對(duì)歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的資源投入和開(kāi)發(fā)力度。

Blued在海外的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Grindr，后者是全球最大同性交友軟件，受到了中國(guó)企業(yè)的青睞——2017年，昆侖萬(wàn)維（300418.SZ）宣布以2.45億美元收購(gòu)Grindr，3年后又以6.08億美元的價(jià)格出售，賺得盆滿缽滿。Grindr在歐美市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，主要盈利點(diǎn)是付費(fèi)收入。而歐美市場(chǎng)恰恰是Blued志在必得的重要目標(biāo)。

藍(lán)城兄弟并購(gòu)擴(kuò)張之路是并不平坦的。在上市前，藍(lán)城兄弟的主要產(chǎn)品一直是Blued，上市后公司開(kāi)始頻繁收購(gòu)，2020年11月，藍(lán)城兄弟宣布以2.4億元人民幣收購(gòu)男同社交軟件翻咔。馬保力認(rèn)為，相比Blued旨在為用戶提供全生命周期的產(chǎn)品與服務(wù)，翻咔更聚焦于幫助用戶建立社交與情感連接，“對(duì)于藍(lán)城兄弟構(gòu)建LGBTQ社區(qū)都具有戰(zhàn)略補(bǔ)充意義”。

但有投資人表示，當(dāng)初僅收購(gòu)翻咔就斥資2.4億元，如今藍(lán)城兄弟總市值也不過(guò)5000萬(wàn)美元，收購(gòu)全部流通股也僅需略多于2.4億元即可。這是否意味著，當(dāng)初收購(gòu)翻咔的估值太高，存利益輸送嫌疑？

另外，藍(lán)城兄弟2020年收購(gòu)了針對(duì)女性用戶的社交軟件LESDO，但公開(kāi)信息顯示，LESDO已在去年10月正式停止運(yùn)營(yíng)，這是藍(lán)城兄弟走出男性用戶戰(zhàn)略的重大挫折。

盡管如此，馬保力的野心還不止于此。在不久前的2021年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，馬表示：“我相信元宇宙是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)、起碼是一級(jí)的”，這意味著其又打起了元宇宙市場(chǎng)主意。

除了不斷并購(gòu)，藍(lán)城兄弟在研發(fā)上也是舍得砸錢(qián)。據(jù)財(cái)報(bào)，去年前三季度的技術(shù)和研發(fā)費(fèi)用為1.66億元、同比增長(zhǎng)近半。值得注意的是，藍(lán)城兄弟2020年報(bào)顯示其貨幣資金還有4.4億元，但到2021年三季報(bào)時(shí)，貨幣資金規(guī)模已縮減至3.7億元。若考慮到公司長(zhǎng)期虧損的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)有的資金還能維持多長(zhǎng)時(shí)間存在懸念。

另外，藍(lán)城兄弟披露的2020年四季報(bào)顯示，季度營(yíng)收為4270萬(wàn)美元，比預(yù)告少了約400萬(wàn)美元。對(duì)此變化，有投資者以虛假陳述理由向法院提起了訴訟。郝俊波透露，投資者指控公司在2020年7月8日～2021年7月19日期間進(jìn)行虛假陳述，夸大了其業(yè)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)前景，目前這一訴訟正在進(jìn)行中。

藍(lán)城兄弟只是近期中概股境況的一個(gè)縮影。整體來(lái)看，中概股2021年以來(lái)一直不受海外投資者認(rèn)可，以交銀中證海外中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金為例，去年以來(lái)凈值接近腰斬，投資中概股的基金也被調(diào)侃為“中概互聯(lián)”。一般來(lái)說(shuō)，納斯達(dá)克公司股價(jià)如連續(xù)30天低于1美元、或總市值低于3500萬(wàn)美元，就存在退市風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)Wind，目前中概股股價(jià)<1美元的有51家，包括九洲大藥房（CJJD.O）、蘑菇街（MOGU.N）、鉅派投資（JP.N）、百世集團(tuán)（BEST.N）等在國(guó)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)，市值不足3500萬(wàn)美元的公司更是有60多家。

在這樣的背景下，大量中概股主動(dòng)或被動(dòng)退市，其中2021年主動(dòng)退市的就包括新浪、搜狗等老牌中概股，而最近的一個(gè)案例是房多多（DUO.O），今年1月7日公告：收到了納斯達(dá)克的退市警告。郝俊波坦言，私有化過(guò)程中，“關(guān)鍵還是錢(qián)的問(wèn)題，只要要約價(jià)太低，那投資者一般都不滿意?！?/p>

“中概股多以VIE結(jié)構(gòu)上市，上市主體往往是在開(kāi)曼群島等地注冊(cè)的離岸公司，如果投資者對(duì)私有化不滿意，不能在美國(guó)提起訴訟，必須要到注冊(cè)地提起訴訟，維權(quán)難度比較大?！焙驴〔ㄖ赋觯绹?guó)的集體訴訟制度很成熟，對(duì)中小投資者的保護(hù)也比較完善，但離岸群島的法律環(huán)境、費(fèi)用等因素對(duì)中國(guó)投資者來(lái)說(shuō)很陌生。據(jù)他介紹，美股的證券訴訟周期一般是兩年左右，賠償流程還要一年，往往3年左右才能拿到賠償。

記者也通過(guò)郵件等方式試圖采訪藍(lán)城兄弟，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。