周 正 肖景元 茆漢成/中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行鹽城市分行

濱海農(nóng)發(fā)行貸款支持朗坤農(nóng)科園項(xiàng)目

從服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的角度看，服務(wù)黃河故道片區(qū)鄉(xiāng)村振興工作是貫徹落實(shí)“將黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展作為事關(guān)中華民族偉大復(fù)興的千秋大計(jì)”。從服務(wù)地方發(fā)展的角度看，服務(wù)黃河故道片區(qū)鄉(xiāng)村振興工作是推動(dòng)江蘇省鹽城市實(shí)現(xiàn)區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。2021年以來，農(nóng)發(fā)行鹽城市分行努力發(fā)揮“當(dāng)先導(dǎo)、補(bǔ)短板、逆周期”的政策性金融作用，力爭(zhēng)將黃河故道片區(qū)打造成全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展的幸福高地。

分行第一時(shí)間學(xué)習(xí)傳達(dá)鹽城市委市政府《關(guān)于加快推進(jìn)黃河故道片區(qū)鄉(xiāng)村振興的實(shí)施意見》，從國(guó)家戰(zhàn)略和地方戰(zhàn)略的層面深入了解做好黃河故道片區(qū)鄉(xiāng)村振興工作的重要性。聚焦服務(wù)鄉(xiāng)村振興的社會(huì)責(zé)任，緊抓國(guó)家和地方戰(zhàn)略契合點(diǎn)，將服務(wù)黃河故道片區(qū)鄉(xiāng)村振興作為農(nóng)發(fā)行服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的重要舉措，主動(dòng)提高政治站位，統(tǒng)籌推進(jìn)生態(tài)保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村建設(shè)、富民強(qiáng)村等工作，以實(shí)際行動(dòng)保護(hù)和利用好黃河故道片區(qū)獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和資源稟賦，為將這一地理高地打造成全市乃至全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展的幸福高地提供助力。分行召開專題會(huì)議，壓茬推進(jìn)部署，進(jìn)一步壓實(shí)推進(jìn)工作開展的責(zé)任。

分行緊盯黃河故道片區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)照重點(diǎn)項(xiàng)目清單，不斷深化客戶服務(wù)。健全項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)制，在上級(jí)行下發(fā)的《“十四五”重大項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶專項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)施方案》《“鄉(xiāng)村振興你我同行”重點(diǎn)客戶營(yíng)銷實(shí)施方案》《進(jìn)一步加大營(yíng)銷的實(shí)施意見》等一系列指導(dǎo)文件的基礎(chǔ)上，緊盯地方政府部門一攬子支持黃河故道片區(qū)發(fā)展的政策清單和項(xiàng)目清單，進(jìn)一步細(xì)化營(yíng)銷工作思路、目標(biāo)、措施。堅(jiān)持“日統(tǒng)計(jì)、周調(diào)度、月通報(bào)”工作機(jī)制，實(shí)時(shí)掌握轄內(nèi)機(jī)構(gòu)重大項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)展，精準(zhǔn)解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、堵點(diǎn)問題；推廣“戰(zhàn)略協(xié)議+項(xiàng)目清單”模式，積極推動(dòng)與黃河故道片區(qū)內(nèi)政府、平臺(tái)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確雙方合作的重點(diǎn)領(lǐng)域和重大項(xiàng)目，形成項(xiàng)目清單，持續(xù)跟蹤、推動(dòng)落地。目前已經(jīng)和響水縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意向涉及項(xiàng)目8個(gè)、融資需求65億元；加大高層營(yíng)銷力度。深入開展“大普查、大走訪、大營(yíng)銷”活動(dòng)，構(gòu)建“高層營(yíng)銷對(duì)接+客戶經(jīng)理落實(shí)+清單制督促”的營(yíng)銷體系，切實(shí)提高服務(wù)黃河故道片區(qū)鄉(xiāng)村振興的工作成效。

立足黃河故道片區(qū)對(duì)資金迫切需要的現(xiàn)狀，在農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，積極探索模式創(chuàng)新，總結(jié)推廣成功工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)政策研究，主動(dòng)與地方政府相關(guān)職能部門對(duì)接，圍繞省政府鄉(xiāng)村振興考核辦法，結(jié)合農(nóng)發(fā)行信貸政策和產(chǎn)品，在支持黃河故道片區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、園區(qū)建設(shè)、品牌創(chuàng)建、綠色轉(zhuǎn)型、人居環(huán)境整治、公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域，探討“靶向”營(yíng)銷。如阜寧縣支行圍繞“糧食安全、產(chǎn)業(yè)振興、鄉(xiāng)村建設(shè)”等重點(diǎn)領(lǐng)域，積極與地方政府對(duì)接，共同研究整合政府關(guān)注的民生重點(diǎn)工程，引入政策性支農(nóng)貸款予以重點(diǎn)支持；打造創(chuàng)新樣板，全面梳理高質(zhì)量發(fā)展辦貸措施，深入學(xué)習(xí)、全面梳理總分行出臺(tái)的業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展系列文件，為轄內(nèi)支行改革創(chuàng)新和營(yíng)銷實(shí)踐提供依據(jù)。積極開展項(xiàng)目推進(jìn)勞動(dòng)競(jìng)賽，設(shè)置辦貸時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鼓勵(lì)各機(jī)構(gòu)加大項(xiàng)目營(yíng)銷和投放力度，積極打造高效高質(zhì)辦貸樣本，讓服務(wù)黃河故道片區(qū)貸款既要叫得出，更要叫得好；強(qiáng)化經(jīng)驗(yàn)推廣，要求各下轄支行深入總結(jié)完善可復(fù)制可推廣的案例和模板，定期召開“客戶經(jīng)理講項(xiàng)目”活動(dòng)，通過講解成功的項(xiàng)目案例，為轄內(nèi)支行項(xiàng)目營(yíng)銷提供更多的指引。市分行客戶部門，認(rèn)真梳理編纂調(diào)查評(píng)估要點(diǎn)12期，為各支行推進(jìn)項(xiàng)目貸款進(jìn)程提供必要操作指引。

立足鹽城市打造黃河故道片區(qū)“一廊三帶”，整體推進(jìn)黃河故道片區(qū)鄉(xiāng)村全面振興的重點(diǎn)任務(wù)，持續(xù)加大對(duì)黃河故道片區(qū)的信貸資金支持力度。緊緊圍繞鹽城市政府“到十四五末，黃河故道片區(qū)糧食綜合產(chǎn)能穩(wěn)定在90萬噸以上，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)比例達(dá)75%，綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比重達(dá)75%”的目標(biāo)要求，全力保障黃河故道片區(qū)糧食有序流通和市場(chǎng)穩(wěn)定，在托市未啟動(dòng)情況下，創(chuàng)新優(yōu)化市場(chǎng)化收購(gòu)服務(wù)手段，投放夏、秋糧收購(gòu)貸款14億元，支持企業(yè)收購(gòu)糧食占地區(qū)社會(huì)商品量近50%，其中阜寧糧食貸款投放多年位列全市前茅。加大向土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)、土地復(fù)墾等領(lǐng)域支持力度，在獲批黃河故道片區(qū)內(nèi)首筆響水4.2億元國(guó)土空間整治項(xiàng)目后，又相繼獲批濱海土地復(fù)墾、阜寧土地復(fù)墾等農(nóng)地類項(xiàng)目4個(gè)、金額21.2億元，實(shí)現(xiàn)投放14億元，可新增耕地6491畝、新建高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田20萬畝。加大對(duì)種業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等“卡脖子”領(lǐng)域的支持力度，積極營(yíng)銷對(duì)接阜寧1500萬元農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款等項(xiàng)目。全行有力支持鄉(xiāng)村全面振興。緊緊圍繞鹽城市提出的“到十四五末，黃河故道片區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平顯著提升，創(chuàng)成4A級(jí)及以上農(nóng)業(yè)園區(qū)3個(gè)，建設(shè)5000萬元以上農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目15個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目5個(gè)，爭(zhēng)創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)1～2個(gè)，農(nóng)民生活質(zhì)量顯著提高，農(nóng)民收入穩(wěn)步增加，城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)縮小，農(nóng)村居民人均可支配收入年度增幅高于全市平均水平”這個(gè)目標(biāo)，深入開展對(duì)黃河故道片區(qū)的幫促行動(dòng)，聚力推進(jìn)定點(diǎn)幫扶、東西部協(xié)作、富民強(qiáng)村幫促行動(dòng)等，累放銜接貸款5億元，同比增幅92%。大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，支持農(nóng)業(yè)冷鏈、農(nóng)村物流體系建設(shè)，累計(jì)獲批阜寧2.5億元牧原生豬養(yǎng)殖、濱海3億元朗坤農(nóng)科園等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)投放5億元。實(shí)施服務(wù)小微企業(yè)提升工程，積極支持黃河故道片區(qū)內(nèi)特色優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的小微企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“增量、擴(kuò)面、降價(jià)”，累計(jì)向響水灌河香米業(yè)等6戶小微企業(yè)投放貸款1.1億元，對(duì)客利率僅為4.3%，低于同業(yè)平均水平約100個(gè)BP。積極服務(wù)黃河故道片區(qū)重大項(xiàng)目建設(shè)。緊緊圍繞鹽城市提出的“到十四五末，黃河故道片區(qū)新建省市級(jí)特色田園鄉(xiāng)村10個(gè)以上，農(nóng)村生活污水治理行政村覆蓋率達(dá)100%，新改建農(nóng)村公路200公里以上，新時(shí)代文明實(shí)踐中心建設(shè)全域覆蓋，省級(jí)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比達(dá)50%以上”的目標(biāo)，主動(dòng)對(duì)接黃河故道片區(qū)內(nèi)投資主管部門，源頭獲取各地重大項(xiàng)目信息，省、市、縣三級(jí)行開展分級(jí)營(yíng)銷，累計(jì)營(yíng)銷重大項(xiàng)目18個(gè)，貸款金額70億元。對(duì)營(yíng)銷標(biāo)桿項(xiàng)目積極推動(dòng)，阜寧支行2.5億元牧原生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目，及時(shí)向省行申請(qǐng)綠色辦貸通道，在省市縣三級(jí)行通力協(xié)作下，僅用25天就實(shí)現(xiàn)貸款審批并首筆投放，濱海2.7億元黃河故道“菜籃子”工程，從項(xiàng)目對(duì)接到準(zhǔn)入辦貸僅耗時(shí)一周。