摘? 要：隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)逐漸成熟，農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有力的支持。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重大國家戰(zhàn)略支持下，扶持農(nóng)村電商發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并將特色產(chǎn)品進(jìn)行推廣，擴(kuò)大受眾群體。基于“花樣里鄉(xiāng)”大創(chuàng)項(xiàng)目的發(fā)展，從天津市武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)絹花產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的資源基礎(chǔ)、影響因素、優(yōu)化策略以及“一體化+農(nóng)村電商”的新模式等進(jìn)行展開探究。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);產(chǎn)業(yè)一體化;鄉(xiāng)村振興;絹花

引言：在信息化時(shí)代不斷推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展背景下，黨和國家不斷強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要性并全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，在此新型社會(huì)形態(tài)中，激發(fā)著農(nóng)村電商的迅速發(fā)展。衍生出“一體化+農(nóng)村電商”模式，利用電商平臺(tái)，發(fā)展絹花特色產(chǎn)品。同時(shí)，在我國鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)過程中，鄉(xiāng)村振興作為產(chǎn)業(yè)一體化高品質(zhì)發(fā)展的重要內(nèi)容和有力支持，為進(jìn)一步推動(dòng)絹花產(chǎn)業(yè)一體化模式提供了有價(jià)值的發(fā)展基礎(chǔ)。

一、絹花產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的資源基礎(chǔ)

（一）國家政策的大力扶持

黨的十九大作出“實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興”的決策部署，以及一系列的相關(guān)政策作為產(chǎn)業(yè)背景，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，衍生出“一體化+農(nóng)村電商”模式。絹花行業(yè)漸漸從傳統(tǒng)電商模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)新型電商模式，為產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的鄉(xiāng)村振興電商模式搭建起了優(yōu)秀的平臺(tái)。

同時(shí)，政府主導(dǎo)推進(jìn)區(qū)域一體化、經(jīng)濟(jì)全球化，不斷完善政策上的引導(dǎo)與保障。產(chǎn)業(yè)政策從局限的單一產(chǎn)業(yè)或某一地區(qū)正在向符合全球化、符合區(qū)域規(guī)則的一體化產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展。根據(jù)絹花產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展，加強(qiáng)以新型電子商務(wù)為背景的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和多樣性功能的開拓，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)繁榮，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面振興。在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)一體化的大背景下，構(gòu)建現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系，依托絹花非物質(zhì)文化遺傳特色優(yōu)勢資源，打造絹花一體化產(chǎn)業(yè)鏈，通過資源整合和行業(yè)規(guī)范化整合，將產(chǎn)業(yè)鏈主體保留在天津市武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)。

（二）天津市曹子里鎮(zhèn)絹花行業(yè)

天津市武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)的絹花歷史悠久，在國內(nèi)外享有盛名，并且曾作為清朝的御用貢品進(jìn)獻(xiàn)，占有當(dāng)時(shí)全世界的絕大部分絹花市場份額，因此被稱為“中國絹花之鄉(xiāng)”。目前，曹子里鎮(zhèn)的絹花產(chǎn)量已經(jīng)占到了全國的1/3，在天津的市場份額能夠達(dá)到70%左右，且絹花向全國各地銷售至50多個(gè)國家和地區(qū)，獲得好評(píng)。這對(duì)于推動(dòng)農(nóng)村增收和富裕，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興和發(fā)展具有重要意義。

同時(shí)，曹子里鎮(zhèn)的絹花也是天津非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，天津絹花技藝非遺傳承人苑澤春與李秀亭還會(huì)定期到曹子里鎮(zhèn)拾棉莊村進(jìn)行對(duì)絹花的免費(fèi)實(shí)踐教學(xué)。2009年，曹子里鎮(zhèn)獲得“天津市民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，拾棉莊村被評(píng)為“天津市民間文化特色村”，這為絹花文化的發(fā)展提供了不可或缺的支持。

（三）電子商務(wù)的迅速發(fā)展

在信息化和電子科技全面創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代背景下，我國電子商務(wù)在各個(gè)行業(yè)行業(yè)的運(yùn)用正在快速增加，不斷創(chuàng)新的新模式讓電子商務(wù)的發(fā)展具有了更大的發(fā)展?jié)摿?。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開拓了更多的的產(chǎn)品運(yùn)輸、銷售渠道，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)更是聯(lián)通了鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)與外界的信息交流，有助于實(shí)現(xiàn)絹花產(chǎn)業(yè)與市場需求的有效對(duì)接，并且隨著農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)增，我國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)對(duì)市場的需求越來越大，網(wǎng)購市場規(guī)模增速越來越快，小規(guī)模的絹花工廠或個(gè)體商戶都能夠通過電商平臺(tái)在絹花市場競爭中具有一定的競爭實(shí)力，為國家鄉(xiāng)村振興工作提供了有效的支持。

電子商務(wù)環(huán)境的逐漸改善，各絹花廠商的電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展。相關(guān)部門的支持政策為推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展發(fā)布了一系列的規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，為構(gòu)建良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行了積極探索，為絹花產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。

二、絹花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響因素分析

（一）絹花產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻

缺少復(fù)合型人才，需要不僅在專業(yè)技能方面有突出的經(jīng)驗(yàn)，還具備較高的相關(guān)技能。缺少技術(shù)革新人員，絹花制作流程中所使用到的機(jī)器需要專業(yè)的人員參與研究與改革。缺少技術(shù)改革經(jīng)驗(yàn)，大部分絹花生產(chǎn)廠商墨守成規(guī)地制作產(chǎn)品，沒有技術(shù)的升級(jí)，導(dǎo)致此類經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

（二）絹花產(chǎn)業(yè)就業(yè)環(huán)境復(fù)雜

留守老人問題嚴(yán)重，曹子里全鎮(zhèn)2.8萬人口，絹花行業(yè)從業(yè)者約為1.5萬人口，這些人中超八成都是中老年人。絹花的制作流程中具有一些非機(jī)械的、需手動(dòng)加工的步驟，如絹花花瓣的染色過程，染料的氣味極其刺鼻，長期在這樣的環(huán)境中工作會(huì)對(duì)人體的健康帶來不良影響。勞動(dòng)力的匱乏、絹花生產(chǎn)機(jī)器的老舊以及工作環(huán)境的艱苦，對(duì)絹花行業(yè)的發(fā)展也會(huì)造成一定的影響。

（三）絹花產(chǎn)品發(fā)展“瓶頸”

對(duì)于產(chǎn)品，一直以來國民對(duì)絹花都存有刻板印象。絹花的國內(nèi)市場一直低于國外市場，是由于我國國民普遍認(rèn)為假花低廉上不了臺(tái)面，即使其可長期保存、裝飾美觀，但大多數(shù)人不會(huì)選擇絹花作為家庭的裝飾品或是禮物贈(zèng)送。同時(shí)，絹花的產(chǎn)品形式以及傳統(tǒng)農(nóng)村電商模式落后，缺乏創(chuàng)新。絹花產(chǎn)品形式單一，多以售賣單支花束為主;銷售方式單一，通過線下廠商或者店鋪進(jìn)行銷售，以批發(fā)零售為主要途徑。

對(duì)于環(huán)境，鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱，缺少技術(shù)革新升級(jí)，難以滿足農(nóng)村絹花產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化產(chǎn)品生產(chǎn)需求。并且絹花產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，產(chǎn)業(yè)的組織化、規(guī)模化程度不夠，也沒有明顯的品牌特征。

三、絹花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)化策略

（一）提高絹花產(chǎn)品質(zhì)量

隨著生活質(zhì)量水平的提升，消費(fèi)者的審美意識(shí)也在不斷改變著，追求生活情調(diào)、綠色消費(fèi)的觀念漸漸深入人心，絹花不用天天更新，且永不凋謝的特點(diǎn)彌補(bǔ)了鮮花的不足。對(duì)于絹花產(chǎn)品，要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整體控制，建立強(qiáng)大的一體化系統(tǒng)。

（二）完善人才培養(yǎng)和培養(yǎng)體系

一方面是設(shè)立專門的絹花技能培訓(xùn)中心，培養(yǎng)專業(yè)型人才、復(fù)合型人才等，進(jìn)行創(chuàng)新的培訓(xùn)方式，強(qiáng)化實(shí)踐內(nèi)容，努力培養(yǎng)絹花行業(yè)的尖端人才，為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)定向人才。同時(shí)，對(duì)老員工進(jìn)行絹花專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和技能技藝的提升，從而推動(dòng)絹花行業(yè)的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。另一方面是加強(qiáng)電商人才的培養(yǎng)，聘請(qǐng)相關(guān)的電商專家，并成立相關(guān)的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從政府層面來看，給予電商企業(yè)一定的減稅措施，提供一系列優(yōu)惠政策以降低企業(yè)運(yùn)營成本等，從而吸引專業(yè)的電商人才加入其中。并積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工、下崗工人返鄉(xiāng)就業(yè)，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)就業(yè)，支持家鄉(xiāng)絹花產(chǎn)業(yè)，以促進(jìn)絹花產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（三）拓寬銷售渠道

在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品營銷方式多種多樣，主要途徑有線下實(shí)體店和線上平臺(tái)，包括微信商城、阿里巴巴、淘寶直播等，微博與淘寶直播還可以無障礙鏈接。實(shí)行線上、線下平衡一體化銷售模式，推廣發(fā)展農(nóng)村電商，打造線上、線下絹花質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面的產(chǎn)品一體化以及線上、線下活動(dòng)、客源轉(zhuǎn)化的均衡一體化。

（四）實(shí)施品牌化戰(zhàn)略

由于曹子里鎮(zhèn)的電商發(fā)展是以絹花產(chǎn)業(yè)為主，因此，樹立品牌意識(shí)非常重要。在面對(duì)同質(zhì)化的絹花產(chǎn)品時(shí)，要注重產(chǎn)品之間的差異化，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求，完成絹花供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在政府政策的支持下，制定統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝要求等標(biāo)準(zhǔn)，打造獨(dú)具特色的品牌，從而減少單獨(dú)品牌在營銷方面的費(fèi)用。不斷探索電商營銷創(chuàng)新模式和創(chuàng)新業(yè)態(tài)，為農(nóng)村電商的發(fā)展注入全新的活力，不斷加快絹花產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，提高絹花產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，增加其附加價(jià)值。

（五）建立絹花產(chǎn)業(yè)一體化模式——以天津市武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)為例

為建成可復(fù)制、可推廣的長效振興模式，不僅需要對(duì)絹花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，而且需要一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式創(chuàng)新。一方面通過與曹子里鎮(zhèn)政府達(dá)成合作幫扶，由政府根據(jù)國家戰(zhàn)略要求，指導(dǎo)并監(jiān)督當(dāng)?shù)亟伝ㄉa(chǎn)商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，同時(shí)帶動(dòng)村中富余勞動(dòng)力就業(yè)，提供崗位機(jī)會(huì)。另一方面通過人才選拔和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，為生產(chǎn)商提供技術(shù)支持，包括經(jīng)營知識(shí)、技術(shù)操作、美學(xué)設(shè)計(jì)等。經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，與零散絹花廠家達(dá)成合作，形成絹花一體化產(chǎn)業(yè)鏈，并且在企業(yè)提供的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售推廣。企業(yè)拿出商談的利潤反哺給鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠家，部分即可用于技術(shù)研發(fā)，搭建更大的銷售平臺(tái)，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興。通過多方聯(lián)動(dòng)，形成可復(fù)制、可推廣、可持續(xù)的一體化模式，有利于構(gòu)建長效鄉(xiāng)村振興模式，更好推動(dòng)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、發(fā)展絹花產(chǎn)業(yè)模式特色

（一）絹花行業(yè)服務(wù)特色

通過提出 “整合地方產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化，構(gòu)建長效鄉(xiāng)村振興”這一理念，針對(duì)鄉(xiāng)村興旺產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行一體化整合，形成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、銷售、售后服務(wù)的全過程、全環(huán)節(jié)一體化模式。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠商達(dá)成幫扶合作，為他們提供產(chǎn)業(yè)新技術(shù)和絹花設(shè)計(jì)支持，為富余勞動(dòng)力提供就業(yè)崗位。并通過初步試運(yùn)行，規(guī)范一體化模式下各廠商的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，制定產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向。

（二）絹花產(chǎn)品創(chuàng)新特色

在不斷的發(fā)展中，絹花產(chǎn)品已達(dá)上百個(gè)系列、上千個(gè)種類，花型外觀、做工質(zhì)地講究頗多。因此各環(huán)節(jié)廠商需要投入大量資金和精力到生產(chǎn)過程中，從而忽略了對(duì)成品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。這就導(dǎo)致長期以來，市場份額占有率最大的絹花產(chǎn)品仍是一些零散的或單束的產(chǎn)品。

絹花產(chǎn)品作為產(chǎn)業(yè)一體化升級(jí)的一部分，通過現(xiàn)有的人才資源，并整合廠商的產(chǎn)品資源，從絹花的配件生產(chǎn)到工藝制作進(jìn)行一系列的一體化整合和創(chuàng)新。在原有初級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將設(shè)計(jì)人才的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到花束、花排等多種系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。與初級(jí)產(chǎn)品不同的是，更加復(fù)雜的花束、花排更強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)和整體，對(duì)設(shè)計(jì)的要求更高，應(yīng)用場景更多，主題也更豐富。這與傳統(tǒng)模式下的絹花銷售相比，不僅拓寬了銷售范圍，增多了銷售利益，還為發(fā)展絹花文化奠定了基礎(chǔ)。

（三）“一體化+農(nóng)村電商”銷售特色

在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，緊隨時(shí)代發(fā)展趨勢，積極開拓線上銷售渠道，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新零售模式。通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段，首先，助力絹花產(chǎn)業(yè)走出市場份額小、銷售推廣難的困境。其次，將商戶和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)接，通過 “曹子里鎮(zhèn)絹花特色產(chǎn)業(yè)帶”的形式，整合絹花產(chǎn)品資源，將曹子里鎮(zhèn)零散的仿真花生產(chǎn)廠商集中起來，推動(dòng)傳統(tǒng)手工業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一體化升級(jí)。最后，以數(shù)字化、信息化的手段使曹子里鎮(zhèn)的絹花廠商降低了商業(yè)成本、擴(kuò)大了商業(yè)領(lǐng)域，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過絹花產(chǎn)業(yè)新模式增收致富，走穩(wěn)小康路。

探索“一體化+農(nóng)村電商”模式，利用電商平臺(tái)，發(fā)展絹花特色產(chǎn)品，將各廠商的特色產(chǎn)品匯集到電商平臺(tái)，由產(chǎn)業(yè)組織專人經(jīng)營管理，增加產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。另外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，可以計(jì)劃以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為單位進(jìn)行規(guī)劃。聯(lián)合電子商務(wù)平臺(tái)和物流企業(yè)，以社區(qū)公共中心為節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售、物流網(wǎng)絡(luò)，有效降低產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作成本。

由此可見，“一體化+農(nóng)村電商”模式的發(fā)展不僅能夠加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、絹花產(chǎn)業(yè)和物流行業(yè)之間的距離，構(gòu)建農(nóng)村電商物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，從而提高絹花產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的競爭力。還有助于促進(jìn)絹花產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新改革，為農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)展空間，進(jìn)一步有效提高產(chǎn)業(yè)一體化的推進(jìn)。

五、總結(jié)

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略隨著時(shí)代在不斷的進(jìn)步，也將電商這一新型模式納入絹花產(chǎn)業(yè)的建設(shè)工作中，為推動(dòng)絹花產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在構(gòu)建絹花產(chǎn)業(yè)一體化模式的過程中，不僅需要加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，確保農(nóng)村勞動(dòng)力充足;而且還需要積極構(gòu)建符合農(nóng)村電商發(fā)展的產(chǎn)業(yè)一體化體系，確保絹花產(chǎn)業(yè)特色被持續(xù)挖掘，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)絹花產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建長效振興模式。

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作者簡介：張雲(yún)琪（2001年1月23）女，民族：漢族，籍貫：重慶市，學(xué)歷：本科，研究方向：電子商務(wù)。