唐佳賢 任翀

摘? 要：我國(guó)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商交易平臺(tái)隨之應(yīng)運(yùn)而生，成為當(dāng)下主流的一種交易方式，在這種大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也從線(xiàn)下開(kāi)始向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，這種銷(xiāo)售模式有營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路短、營(yíng)銷(xiāo)成本低、與客戶(hù)的交互體驗(yàn)好、品牌推廣迅速等優(yōu)點(diǎn)。本文從互聯(lián)網(wǎng)電商立足點(diǎn)出發(fā)，闡述了當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)狀，以及在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播方面存在的利弊，并提出有針對(duì)性的解決方案及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè);網(wǎng)絡(luò)直播;農(nóng)產(chǎn)品;電商

農(nóng)業(yè)一直是我國(guó)重要的產(chǎn)業(yè)之一，但是在過(guò)去農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售總是處于被動(dòng)，交易中買(mǎi)方擁有主動(dòng)權(quán)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、需求等均取決于市場(chǎng)，所以很容易導(dǎo)致過(guò)量生產(chǎn)的問(wèn)題?，F(xiàn)階段非常火爆的網(wǎng)絡(luò)直播可幫助農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，依托網(wǎng)絡(luò)，將生產(chǎn)商和用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)結(jié)，用戶(hù)不用出門(mén)就可以買(mǎi)到心儀產(chǎn)品，購(gòu)物的方式靈活自主，不受時(shí)間、空間的壁壘。電商行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，許多行業(yè)都加入了電商團(tuán)隊(duì)，其利用網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)高效的銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，這已成為一種提升產(chǎn)品品牌的影響力的行之有效的方式。

一、網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨模式已成為電商平臺(tái)最主流的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，其在提高銷(xiāo)售量方面有著很大的促進(jìn)作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播與農(nóng)產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合，將很多原本不被了解的農(nóng)產(chǎn)品推到了大眾的視野內(nèi)，起到了良好的推廣作用。同時(shí)，通過(guò)各大主播的營(yíng)銷(xiāo)帶貨，農(nóng)產(chǎn)品的電銷(xiāo)產(chǎn)值被迅速提升，提高了農(nóng)民的收入水平。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)直播是互惠互利的一種存在，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)量，提高了農(nóng)民的收入;對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)這種方式了解到更多更好的農(nóng)產(chǎn)品，便于人們?nèi)?、直觀的了解農(nóng)產(chǎn)品，選擇更加適合自己的產(chǎn)品，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的消費(fèi)信任[1]。

二、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)模式推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的作用

（一）促進(jìn)居民消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型升級(jí)

受新冠疫情的影響，大部分地區(qū)居民由原來(lái)的選擇性的網(wǎng)購(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€(xiàn)上采購(gòu)為主，線(xiàn)下采購(gòu)為輔的一種模式[2]。我國(guó)大眾群體的消費(fèi)習(xí)慣已悄無(wú)聲息的發(fā)生改變，網(wǎng)購(gòu)已常態(tài)化、主體化，更改了以前“網(wǎng)購(gòu)廉價(jià)品”的消費(fèi)觀念，進(jìn)而向追求產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量等方面轉(zhuǎn)變。同時(shí)結(jié)合國(guó)家政策要求，各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)積極參與助農(nóng)助商，開(kāi)展與全國(guó)范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位合作，加大互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)直播等等。

（二）“政府引導(dǎo)+農(nóng)戶(hù)主導(dǎo)”模式日漸成熟

在鄉(xiāng)村振興發(fā)展背景下，各地政府領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，制定切實(shí)可行的電商發(fā)展政策，向農(nóng)戶(hù)普及互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信息及相應(yīng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)相接洽，為農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售提供全方位的支持，在農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量的前提下，擴(kuò)大了農(nóng)戶(hù)與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)間的合作規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)模式的良性發(fā)展[3]。

現(xiàn)如今，政府提供各項(xiàng)惠民政策，結(jié)合開(kāi)放的市場(chǎng)大環(huán)境，農(nóng)戶(hù)要提高生產(chǎn)先進(jìn)性，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，以此為條件擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，吸引互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的注意，最終形成合作，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)路，既為消費(fèi)者提供了理想的農(nóng)產(chǎn)品，又提高了自身產(chǎn)品的知名度。

三、網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題分析

（一）缺乏品牌經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品增值點(diǎn)難體現(xiàn)

由于農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)直播中起步相對(duì)較晚，其網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)仍不完善，農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)匱乏，仍保持線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)展相對(duì)緩慢，無(wú)法樹(shù)立品牌形象。通過(guò)對(duì)其成功案例的分析，不難發(fā)現(xiàn)，“消費(fèi)者高需求+農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)格”是成功的核心。例如像一些人氣比較高的頭部網(wǎng)紅主播，他們有自己的工廠(chǎng)，他們的核心力量來(lái)自于背后供應(yīng)鏈的支持。但大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品草根主播不具備這樣的條件，雖然個(gè)人魅力可以給他加分，但基礎(chǔ)是商品，而最終比較商品的是價(jià)格。為了從供應(yīng)商那里獲得最低的價(jià)格，一個(gè)主播需要有足夠的粉絲，獨(dú)家優(yōu)惠可以吸引更多的粉絲。

一般情況下，如果被邀請(qǐng)到某個(gè)粉絲群，會(huì)有直播預(yù)覽，這樣觀眾就不用為整場(chǎng)直播“蹲守”，只需要進(jìn)入直播間購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品即可?！叭绻蓄A(yù)告，會(huì)發(fā)給粉絲群，然后根據(jù)自身情況確定是否需要購(gòu)買(mǎi)?！睂?duì)于主播來(lái)說(shuō)，粉絲的分工治理其實(shí)是為直播間提供更多的流量，粉絲互動(dòng)可以主動(dòng)帶動(dòng)直播間的氛圍。主播對(duì)路人和粉絲區(qū)別對(duì)待，產(chǎn)生情緒勞動(dòng)，粉絲也形成參與性和消費(fèi)性的情緒勞動(dòng)。因此，在直播過(guò)程中消費(fèi)者僅把目光鎖定在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格上，農(nóng)產(chǎn)品的品牌及產(chǎn)品特色往往被消費(fèi)者忽略，正因如此，在直播銷(xiāo)售時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的增值點(diǎn)無(wú)法被體現(xiàn)，很難被認(rèn)可。

（二）消費(fèi)主義造成虛假直播

商品質(zhì)量是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生了變化，他們更愿意為高質(zhì)量產(chǎn)品買(mǎi)單。商品的質(zhì)量決定著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的生命力。農(nóng)產(chǎn)品因地域氣候和自身特性的不同，導(dǎo)致出現(xiàn)不同地區(qū)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況。此外，很多電商商家在利益的驅(qū)動(dòng)下鉆監(jiān)管空子，以次充好或假冒偽劣。

雖然直播可以最大程度地還原鏡頭下的產(chǎn)品，但是畢竟農(nóng)產(chǎn)品是品嘗后才能做出直接判斷的商品，看到的與吃到的會(huì)有偏差。為了沖銷(xiāo)量，相當(dāng)一部分直播存在著夸大的宣傳行為，“最甜”“最大”“全網(wǎng)最低”等營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)充斥在直播間。消費(fèi)主義盛行的直播行業(yè)，屏幕里的圖片與影像成為產(chǎn)品的符號(hào)，在某個(gè)方面可以說(shuō)，直播中觀眾完成了視覺(jué)消費(fèi)。但是由于線(xiàn)上交易買(mǎi)賣(mài)雙方處于不同的空間，失去了面對(duì)面的體驗(yàn)感受。即使直播間的產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，但經(jīng)過(guò)運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，消費(fèi)者拿到的產(chǎn)品極有可能與直播不符。

（三）缺乏專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播人才

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)直播需要主播在直播間內(nèi)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，要有良好的語(yǔ)言溝通能力，能夠與消費(fèi)者之間建立良好的互動(dòng)，這就要求主播要了解農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解其產(chǎn)地的背景文化、風(fēng)土人情，同時(shí)還要能夠清楚了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這樣專(zhuān)業(yè)的要求，很明顯普通農(nóng)戶(hù)主播是不具備的。

隨著農(nóng)戶(hù)紛紛入駐互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，他們的直播形式大多采用在農(nóng)村田間地頭的采摘現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播，這種直播方式雖然很直觀，有利于消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源的了解，增加信任感，但由于部分農(nóng)民主播文化水平有限，他們大多沒(méi)有華麗的辭藻，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)品牌意識(shí)，很難提高自身產(chǎn)品形象。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，具備專(zhuān)業(yè)能力的主播人才越發(fā)顯得重要，在網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)中，好的產(chǎn)品固然重要，但能夠推銷(xiāo)好的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)主播人才更加被急需。

（四）售后維權(quán)難，客戶(hù)體驗(yàn)不佳

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是把雙刃劍，一方面方便了消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)所需物品時(shí)更加省時(shí)、省力，而且能更好的貨比三家;然而，在消費(fèi)者獲得便捷的同時(shí)，另一方面問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，那就是產(chǎn)品售后服務(wù)跟不上，消費(fèi)者維權(quán)困難。在以往傳統(tǒng)的線(xiàn)下消費(fèi)模式中，消費(fèi)者可以很直觀的接觸到產(chǎn)品，可以對(duì)產(chǎn)品做出相對(duì)準(zhǔn)確的評(píng)判。而在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)，僅從影像及主播的推薦來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判斷，很難確定是否滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，在主播的極力鼓吹之下，消費(fèi)者很容易沖動(dòng)消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)到不適合自己要求的產(chǎn)品。此時(shí)就涉及到售后服務(wù)，降低消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，在后續(xù)的物流配送方面，也存在很大隱患，一旦在運(yùn)輸配送過(guò)程中，造成產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這樣就會(huì)造成責(zé)任不清，很難確認(rèn)貨品質(zhì)量差的責(zé)任主體，產(chǎn)品商家與物流配送公司相互推諉，造成消費(fèi)者在維權(quán)過(guò)程中的“踢皮球”現(xiàn)象。

四、提升網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)策建議

（一）整體布局，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵

質(zhì)量、品牌和特色是農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和基礎(chǔ)，圍繞質(zhì)量、品牌和特色的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總體布局應(yīng)遵循顧客感知價(jià)值理論。在農(nóng)產(chǎn)品推廣過(guò)程中，首先從自身情況出發(fā)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)，著眼于整體布局，提升農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；⑵放苹?、多元化。

品牌是賣(mài)方長(zhǎng)期向買(mǎi)方提供的特殊利益或服務(wù)在消費(fèi)者心中形成的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。與產(chǎn)品本身相比，品牌具有更大的價(jià)值，蘊(yùn)藏著產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，連接人們的精神世界。隨著消費(fèi)者的生活水平提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，我國(guó)品牌農(nóng)業(yè)的建設(shè)迎來(lái)了一個(gè)黃金時(shí)代。對(duì)于消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，首先要保證農(nóng)產(chǎn)品的綠色無(wú)污染以及質(zhì)量，同時(shí)還注重產(chǎn)品的品牌，畢竟品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的保障，因此，要結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，利用各地優(yōu)勢(shì)，打造高端品牌形象，提升產(chǎn)品內(nèi)涵。

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，一方面為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)效益，另一方面間接提升品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)影響力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度為產(chǎn)品提供了銷(xiāo)量保證。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可，也就是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，伴隨著時(shí)間的延續(xù)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌更加信賴(lài)，使產(chǎn)品的增值點(diǎn)得以體現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)乘此東風(fēng)，加快樹(shù)立知名品牌，塑造綠色健康的生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌。

（二）堅(jiān)持質(zhì)量至上加強(qiáng)用戶(hù)信任

商品質(zhì)量對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的重要性不言而喻，針對(duì)質(zhì)量問(wèn)題各方都應(yīng)有所作為。在商品供應(yīng)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)與其他相關(guān)單位共同制定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品做出三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，外部標(biāo)準(zhǔn)涉及產(chǎn)品的外觀、包裝、等級(jí)劃分，內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)產(chǎn)品的口感、成分含量等，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。

在生產(chǎn)方面，地方政府應(yīng)該加大投人，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)不限于補(bǔ)貼、優(yōu)先推廣、提供渠道等方式，以此鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)從業(yè)者主動(dòng)生產(chǎn)質(zhì)量達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，逐步完善質(zhì)量管理和食品安全體系。政府還可以利用技術(shù)手段，給農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源提供可能性，制定獎(jiǎng)懲制度，對(duì)違反標(biāo)準(zhǔn)的涉事方進(jìn)行處罰，加快質(zhì)量體系建設(shè)進(jìn)程。平臺(tái)方應(yīng)該嚴(yán)格把控商品準(zhǔn)入規(guī)則，仔細(xì)審核商品質(zhì)量，拒絕不合格商品上線(xiàn)，挖掘一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)商品，給予流量扶持與算法推薦，減少消費(fèi)者獲取優(yōu)質(zhì)商品的難度。

（三）打造“匠人型”網(wǎng)絡(luò)直播人才

網(wǎng)絡(luò)直播作為新時(shí)代的新事物，“門(mén)檻低”“薪資高”“需求大”，持續(xù)吸引大量人才加入賽道，主播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但商家主要通過(guò)隱性能力嚴(yán)格篩選綜合能力強(qiáng)的高效性人才，因而并非所有網(wǎng)絡(luò)主播都能勝任。在互聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的人氣流量方面，專(zhuān)業(yè)的主播具有吸引流量的作用，網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力極為強(qiáng)大。當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)除了提供高品質(zhì)的商品外，對(duì)主播的專(zhuān)業(yè)性要求也有了提升，如何培養(yǎng)具有高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)主播人才，成為當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)急需解決的問(wèn)題之一。從古至今，高校做為向社會(huì)輸送人才的基地，在以育人為本的基礎(chǔ)上，結(jié)合社會(huì)需求，培養(yǎng)具有崇高職業(yè)素養(yǎng)的“匠人”型人才。

“匠人”型網(wǎng)絡(luò)主播要從多方面培養(yǎng)，譬如現(xiàn)場(chǎng)組織、文案準(zhǔn)備、溝通表達(dá)、編輯策劃等。既要一專(zhuān)多能，還要有臨場(chǎng)應(yīng)變能力，更要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，因?yàn)橐粋€(gè)成功的主播，依靠的不僅僅是自身能力，更是背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)直播人才的專(zhuān)業(yè)規(guī)劃，需要社會(huì)各方統(tǒng)一協(xié)調(diào)，通力合作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)培養(yǎng)模式，將人才理論與網(wǎng)絡(luò)直播實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)匠人精神，“匠人”型人才要求具備較高的綜合素質(zhì)和較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力，了解各種產(chǎn)品，時(shí)適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)的需要。

（四）建立農(nóng)產(chǎn)品上行標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

隨著直播行業(yè)的普及，以商品直播的形式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的介紹，利用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段尋找合適的消費(fèi)群體。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，因地域遠(yuǎn)近帶來(lái)的運(yùn)輸問(wèn)題很多，比如產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證、運(yùn)輸成本較高等。運(yùn)輸過(guò)程不透明也是消費(fèi)者顧慮的原因。在銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品還需要通過(guò)商超和菜市場(chǎng)這些中間環(huán)節(jié)，才能最終到達(dá)消費(fèi)者手中。因此，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，運(yùn)輸成本的控制和中間環(huán)節(jié)的監(jiān)管就成為制約農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)的兩大難題，而現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展是解決這些問(wèn)題的一個(gè)很好的途徑。

在網(wǎng)上銷(xiāo)售中，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上確定農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源，生產(chǎn)者可以選擇合適的物流公司進(jìn)行合作，保證農(nóng)產(chǎn)品順利的運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中。產(chǎn)品質(zhì)量決定產(chǎn)品的發(fā)展未來(lái)，尤其互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，一次的不好體驗(yàn)，可能就會(huì)使消費(fèi)者失去去對(duì)產(chǎn)品的信任，因此，平臺(tái)要加強(qiáng)監(jiān)管，建立統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，將產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)、分類(lèi)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)的約束，使管理更趨于規(guī)范化。

在包裝設(shè)計(jì)方面，也要保證材料的安全性，既要美觀，又要安全?！磅r活”是農(nóng)產(chǎn)品主要特點(diǎn)，但同時(shí)不易貯藏也是農(nóng)產(chǎn)品的劣勢(shì)。因此，有必要構(gòu)建一個(gè)流通順暢、為農(nóng)戶(hù)服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮冷鏈系統(tǒng)，通過(guò)冷鏈物流渠道提高保鮮技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)效果。在這樣的銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者可以放心的購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民也不需要擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)用戶(hù)群體的精準(zhǔn)定位，進(jìn)一步合理優(yōu)化和改革現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)成為當(dāng)下的主力消費(fèi)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也要適應(yīng)時(shí)局，加速與電商的合作，通過(guò)信息化推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們應(yīng)該大力支持農(nóng)業(yè)群體加入網(wǎng)絡(luò)直播隊(duì)伍，通過(guò)直播、短視頻等方式打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)多樣化的經(jīng)營(yíng)方式。同時(shí)，政府部門(mén)也要推出農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取帶領(lǐng)廣大農(nóng)業(yè)群體早日擺脫貧困的帽子。

參考文獻(xiàn)

[1]黃勝輝， 楊華兵. 網(wǎng)絡(luò)直播電商模式在電商營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用芻議[J]. 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究， 2022，23（1）：3-5.

[2]楊霖華. 網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用現(xiàn)狀及策略研究——以淘寶村播為例[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)：學(xué)苑版， 2021，45（4）：2-3.

[3]馬文心， 柳嘉慜， 肖晨光. 新農(nóng)村建設(shè)的電商直播策略研究——以"多肉小鎮(zhèn)"耿圩為例[J]. 新媒體研究， 2021， 7（7）：4-6.

作者簡(jiǎn)介：

唐佳賢，男，廣西寧明人，廣西開(kāi)放大學(xué)黨委辦公室、校長(zhǎng)辦公室科員，助理研究員。研究方向：電子商務(wù)、鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)直播。

任翀，女，山東萊州人，廣西開(kāi)放大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人，講師。研究方向：教育管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子商務(wù)。

本文系2021年度廣西高校中青年教師科研基礎(chǔ)能力提升項(xiàng)目《鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村電商助力貧困家庭“雙增” 路徑探究》的研究成果之一（項(xiàng)目編號(hào)：2021KY1916）。