卓雅

據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的2022年第1季度商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，第1季度一汽解放中重卡銷(xiāo)量6.16萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率為23.3%，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

眾所周知，2022年第1季度，疫情反復(fù)、法規(guī)升級(jí)、需求波動(dòng)...挑戰(zhàn)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。那么，解放如何能在第1季度穩(wěn)中求進(jìn)，保持高分水準(zhǔn)？

產(chǎn)品力：多元新品撼動(dòng)市場(chǎng)

面對(duì)“白熱化”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，解放精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)變、產(chǎn)品煥新，持續(xù)提升產(chǎn)品力，因而贏得市場(chǎng)“高分”。

開(kāi)年元月，解放向市場(chǎng)隆重推出J6矩陣的全新產(chǎn)品——J6V牽引車(chē)。它是解放J6系列的又一巔峰之作，“暢享其乘，大有可為”詮釋了產(chǎn)品對(duì)駕乘空間和經(jīng)濟(jì)效益的雙重契合，內(nèi)外兼修的超高品質(zhì)，使其在外形、動(dòng)力、輕量化設(shè)計(jì)等方面都具有“加分項(xiàng)”，滿(mǎn)足用戶(hù)高端化、個(gè)性化、智能化使用需求。上市3個(gè)月以來(lái)，解放J6V牽引車(chē)以高端的姿態(tài)、高能低耗的品質(zhì)，用戶(hù)自測(cè)較同行車(chē)輛百公里省油3%～5%，贏得了行業(yè)和用戶(hù)的一致好評(píng)。

除此之外，解放同步推出2022款新J6L和J6P自卸車(chē)，憑借強(qiáng)大的省油實(shí)力，高品質(zhì)的車(chē)輛性能，2款自卸車(chē)成為春季卡車(chē)界的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，是卡友手中名副其實(shí)的賺錢(qián)機(jī)器。

營(yíng)銷(xiāo)力：多管齊下激市場(chǎng)活力

第1季度受疫情反復(fù)、油氣價(jià)格上漲等多重不利因素影響，市場(chǎng)需求觸底，為了讓貨運(yùn)市場(chǎng)減負(fù)，解放在營(yíng)銷(xiāo)舉措上多管齊下。元月便提早布局解放傳統(tǒng)的“新春大拜年”活動(dòng)，為市場(chǎng)帶來(lái)“4+6+6”力度空前的迎新福利，含購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、金融衍生、多重服務(wù)政策在內(nèi)的鉅惠活動(dòng)，極大激發(fā)了虎年新春市場(chǎng)的購(gòu)車(chē)熱情。

2月，在“春節(jié)黃金周”前后，解放線(xiàn)上的福利政策更是令人一見(jiàn)傾心。狂撒紅包雨、秒殺虎年開(kāi)運(yùn)衫、歡樂(lè)解放跑車(chē)小游戲、新春挑戰(zhàn)賽等大型福利專(zhuān)場(chǎng)，讓卡友足不出戶(hù)，活動(dòng)手指跟隨解放一起“云過(guò)年”。

3月，解放“感動(dòng)服務(wù)”再度突破升級(jí)，重磅推出免費(fèi)上門(mén)服務(wù)權(quán)益、免費(fèi)預(yù)防維護(hù)檢測(cè)權(quán)益、免費(fèi)四輪定位權(quán)益“3項(xiàng)免費(fèi)權(quán)益”，切實(shí)為卡友們安排最需要的服務(wù)項(xiàng)目。

從暖心感動(dòng)服務(wù)、助力精益運(yùn)營(yíng)、助力購(gòu)車(chē)無(wú)憂(yōu)等方面，一站式為卡友提供切實(shí)的福利政策，不斷為解放品牌升溫。具體而言，“4項(xiàng)國(guó)Ⅵ關(guān)懷”：服務(wù)再生、診斷儀脫硫、清理尿素結(jié)晶、DPF清灰及積碳;“6大尊享權(quán)益”：安裝ETC免設(shè)備費(fèi)、通行費(fèi)全國(guó)95折并提供賬期服務(wù)、購(gòu)車(chē)即領(lǐng)500元一汽中石油聯(lián)名卡、持聯(lián)名卡加油享受全國(guó)最高優(yōu)惠、解放獨(dú)有車(chē)隊(duì)管理免費(fèi)試用3個(gè)月、安全管家車(chē)險(xiǎn)送設(shè)備，免服務(wù)費(fèi);“6重購(gòu)車(chē)好禮”：新春購(gòu)車(chē)禮、首月減免禮、老帶新購(gòu)車(chē)禮、無(wú)息貸款禮、還款無(wú)憂(yōu)禮、國(guó)Ⅴ延保禮。

渠道力：戰(zhàn)區(qū)行動(dòng)促環(huán)境蝶變

面對(duì)新環(huán)境、新高度、新挑戰(zhàn)，解放人傳承解放精神，創(chuàng)新求變、自主圖強(qiáng)，以全新的戰(zhàn)略姿態(tài)和更加細(xì)致的分工協(xié)作，開(kāi)年首先在西部“排兵布陣”，第1季度，解放西北營(yíng)銷(xiāo)部正式揭牌成立，和解放西南營(yíng)銷(xiāo)部形成合力，打響面向未來(lái)的全新戰(zhàn)役。全國(guó)“8+4”戰(zhàn)區(qū)將士搶機(jī)遇、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端，在市場(chǎng)前沿整合資源、快速反應(yīng)，取得階段性成效。

與此同時(shí)，第1季度，一汽解放領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭，各區(qū)域負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，全員深入終端、服務(wù)客戶(hù)，與區(qū)域大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴開(kāi)展座談，通過(guò)組織多場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，屢獲多個(gè)千輛大單，區(qū)域銷(xiāo)量勢(shì)如破竹，以勢(shì)不可擋的力量擂響“開(kāi)門(mén)紅”的戰(zhàn)鼓。

這是屬于解放的2022年春天里的故事，堅(jiān)守初心，破立并舉，馭時(shí)而進(jìn)，向新而行，讓解放這個(gè)卡車(chē)行業(yè)的“優(yōu)等生”提交了首個(gè)季度的滿(mǎn)意答卷。應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，展現(xiàn)新作為。在新常態(tài)下，一汽解放仍將“深化客戶(hù)關(guān)系，提升服務(wù)品牌”作為重中之重，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴、解放用戶(hù)一起，凝心聚力砥礪奮進(jìn)，全力跑出高質(zhì)量發(fā)展的加速度，書(shū)寫(xiě)嶄新的“解放故事”