李浩楠 雷旭 廖爍 張倩

隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，電子游戲逐漸成為我們廣大群眾的主要娛樂方式，網(wǎng)絡(luò)電子游戲愈發(fā)成熟且完善，游戲產(chǎn)業(yè)日漸受到廣泛的關(guān)注，游戲開發(fā)技術(shù)逐漸走向成熟，并朝著商業(yè)化的方向發(fā)展，游戲行業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會影響不可估量。某游戲公司高管曾評價(jià)說：“游戲策略的真正本質(zhì)是一種思維策略，擁有明晰的策略目標(biāo)，及時(shí)的正向激勵(lì)反饋和互動與協(xié)同的機(jī)制。如果將這種思維方式應(yīng)用在各行業(yè)場景設(shè)計(jì)中，將打開一個(gè)全新的設(shè)計(jì)視角。”在游戲收益中，營銷策略對產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用，本文圍繞項(xiàng)目市場定位及產(chǎn)品特色，對其游戲市場進(jìn)行調(diào)研，并從產(chǎn)品價(jià)值、營銷策略，以及在推廣過程中有可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)等三個(gè)方面展開論述。

2018年2月，中宣部、教育部、文化部、國家新聞出版廣電總局等多部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)游戲市場管理的意見》，文件要求多方緊密合作，以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲的價(jià)值導(dǎo)向，增加積極的正面能量供應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革和高水平發(fā)展，并努力創(chuàng)造一個(gè)純潔敞亮的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。作為推動游戲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要組成部分，功能性游戲的概念和功能逐漸被人們所理解。騰訊、網(wǎng)易等大型企業(yè)響應(yīng)國內(nèi)號召，率先推出全功能游戲。

功能型游戲發(fā)展如此之迅速，究其原因是社會各界普遍存在的社會思維。目前歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)開發(fā)出一套完整的、可操作的功能型游戲體系，并且在我國的很多領(lǐng)域都有很大的市場，例如科普教育、醫(yī)學(xué)、企業(yè)商業(yè)、社會管理等，并在有效減少學(xué)習(xí)曲線、專業(yè)技能知識快速傳遞、創(chuàng)新學(xué)習(xí)科研新模式、提高國家企業(yè)生產(chǎn)力及成功破解社會難題等諸多方面取得了顯著效果。功能游戲以較快速度逐漸成為電子游戲行業(yè)的一個(gè)重要分支，但這些游戲多以傳統(tǒng)文化為內(nèi)容，科普教育為目的，對于其他領(lǐng)域的挖掘尚淺，目前功能型游戲主要是通過代理引進(jìn)的方式推出，原創(chuàng)能力不足，開發(fā)水平與國外還有非常明顯的差距。

隨著近年我國游戲產(chǎn)業(yè)的高速增長，社會各界紛紛開始著手對國內(nèi)游戲的過度沉浸、過度娛樂化、追求高短期高經(jīng)濟(jì)效益模式等問題進(jìn)行深入反思。而這一系列舉措為功能游戲應(yīng)用提供了巨大的市場空間。盡管國內(nèi)功能游戲發(fā)展還處于起步階段，但具有巨大潛力。中國作為一個(gè)人口眾多，經(jīng)濟(jì)和科技都高速發(fā)展的大國，擁有著世界上最大的游戲市場。隨著貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，并且憑借中國過硬的技術(shù)和金融實(shí)力，將為積極發(fā)展功能型游戲奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在人們消費(fèi)水準(zhǔn)日漸多樣化的趨勢背景下，人們的生活消費(fèi)慢慢升華為物質(zhì)生活、文化生活和精神領(lǐng)域共同發(fā)展提升的多層次消費(fèi)需求。游戲作為重要的網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品，并且在我們現(xiàn)今文化消費(fèi)日益多樣化的市場背景推動下，它的發(fā)展空間也會越來越大。同時(shí)功能游戲也是一個(gè)以文化教育、娛樂科普教育為主業(yè)的新興游戲類型，理論意義上也適合于各個(gè)年齡群體，因此功能型游戲的發(fā)展將不再因?yàn)橥婕业哪挲g段不同而受到束縛。當(dāng)前，全球游戲玩家的總數(shù)量或?qū)黄?3億，在大規(guī)模游戲人口的背景下，游戲產(chǎn)業(yè)將更加精細(xì)化、精準(zhǔn)化，并會不斷出現(xiàn)新的更加引人注目的功能游戲產(chǎn)品供玩家群體所需要和選擇。

社會價(jià)值

1.可以推動我國功能型游戲的發(fā)展，讓各大游戲廠商重視開發(fā)功能型游戲，以推動游戲跨界的應(yīng)用與發(fā)展，為創(chuàng)新企業(yè)機(jī)構(gòu)和技術(shù)人才之間搭建一座良好有效的互動交流對接平臺，引導(dǎo)促進(jìn)行業(yè)之間跨界技術(shù)融合，為科技型企業(yè)加速孵化、產(chǎn)品加速創(chuàng)新升級創(chuàng)造濃厚良好的創(chuàng)新氛圍。

2.“生物圈6號”功能游戲產(chǎn)品是以保護(hù)野生動物為主要內(nèi)容，對野生動物的生活場景進(jìn)行還原再現(xiàn)。通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)地考察等途徑統(tǒng)計(jì)記錄各種野生動物的外貌特征、生活習(xí)慣、生活環(huán)境等，并在游戲中建立一個(gè)最全面的野生動物資料庫。相比于書籍，我們的優(yōu)勢在于能夠通過動畫3D建模向玩家展示出三維立體野生動物模型，并且在游戲中玩家將會扮演各種動物角色，以動物的第一視角進(jìn)行游戲。此外，我們還會向玩家展示科普已經(jīng)滅絕的動物，珍惜現(xiàn)狀的同時(shí)也不忘記過去。

3.“生物圈6號”功能游戲產(chǎn)品的開發(fā)可以讓廣大游戲玩家能夠通過游戲去了解眾多野生動物的生活現(xiàn)狀、生活習(xí)性、生長特點(diǎn)，站在動物的角度體驗(yàn)動物的生活，深入開展宣傳活動，強(qiáng)化廣大游戲玩家保護(hù)、愛護(hù)野生動物的同情心和同理心。能夠起到協(xié)調(diào)人與野生動物關(guān)系的作用。在當(dāng)今游戲很多充斥著打打殺殺與爭斗第一的情況下，我們的游戲作為一款寓教于樂的游戲，我們呼吁廣大玩家敬畏自然，這與我國的“要留綠水青山”有著主題上的呼應(yīng)，也是讓我們在以后的創(chuàng)建人類命運(yùn)共同體的道路上一起交相輝映。

經(jīng)濟(jì)價(jià)值

在如今這樣尷尬的發(fā)展情景下，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)社會效益最大化的功能游戲正契合了目前大眾消費(fèi)對于游戲品質(zhì)提高的新期待，尤其是對于網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營企業(yè)來說，功能游戲或許能夠進(jìn)一步改變行業(yè)或企業(yè)的部分弊端，減輕部分公眾群體對于傳統(tǒng)游戲產(chǎn)品的某些負(fù)面印象，可以真正為網(wǎng)游企業(yè)們帶來一種新的贏利模式，所以作為重塑游戲行業(yè)的重要工具之一的功能游戲，也許有望能為未來新一輪游戲經(jīng)濟(jì)增長發(fā)展帶來一種新的產(chǎn)業(yè)引爆點(diǎn)。發(fā)展功能游戲帶給我們的回報(bào)無疑是非常豐厚的，它讓我們避免了對自然資源、經(jīng)濟(jì)資源的不必要浪費(fèi)，也對我們的科研提供了便捷，例如，通過這種游戲模式的數(shù)據(jù)分析，我們能為瀕危動物放養(yǎng)自然的存活率做出預(yù)期，以便我們能夠做出正確且合理的方案計(jì)劃，幫助我們保護(hù)生物資源。

產(chǎn)品定價(jià)

“生物圈6號”開始可作為一種公益類游戲作為學(xué)生生物學(xué)習(xí)試點(diǎn)，學(xué)?？少徺I游戲的使用權(quán)供學(xué)生使用，中期看試點(diǎn)效果開創(chuàng)生存模式作為一種教育科普游戲進(jìn)入市場，用戶可以先免費(fèi)體驗(yàn)游戲，如果用戶滿意可以購買游戲點(diǎn)卡或游戲道具來增加自己的游戲體驗(yàn)，具體價(jià)格我們會迎合市場行情定價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)游戲營銷市場產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成

1.游戲開發(fā)商。游戲開發(fā)商作為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，在產(chǎn)品管理和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。國外有專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商，例如暴雪、電子藝界等，但是在國內(nèi)市場上尚沒有知名度極高的游戲開發(fā)商，更多的國內(nèi)游戲公司選擇做起了國外游戲的代理商。

2.游戲運(yùn)營商。游戲運(yùn)營商是通過用戶終端創(chuàng)建在線游戲的橋梁。運(yùn)營商的首要任務(wù)是創(chuàng)建一個(gè)在線游戲環(huán)境。之后隨著地理分布的擴(kuò)大和局域網(wǎng)的發(fā)展，為了保證網(wǎng)絡(luò)能夠正常、穩(wěn)定地運(yùn)行，運(yùn)營商必須解決諸多棘手的問題。游戲運(yùn)營商擁有掌握用戶數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，全面為用戶提供游戲平臺的搭建、營銷推廣、策劃管理、售后更新等服務(wù)。

3.游戲銷售商。游戲銷售商負(fù)責(zé)進(jìn)行游戲點(diǎn)卡線下實(shí)體批發(fā)業(yè)務(wù)或直接進(jìn)行游戲線上點(diǎn)卡代理的銷售。目前線下的客戶端軟件代理銷售和線上游戲點(diǎn)卡銷售主要還是需要通過游戲軟件、PC主機(jī)等游戲?qū)Ｙu店渠道來進(jìn)行。此外，周邊游戲產(chǎn)品通常會聯(lián)系在一起與游戲本體進(jìn)行同時(shí)銷售。在當(dāng)下國內(nèi)市場中名氣較大的一些軟件發(fā)行商主要有連邦軟件、晶合時(shí)代等。

產(chǎn)品銷售渠道分析

在前期階段，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，與學(xué)校的合作過程中已能在游戲群體最龐大的學(xué)生中打響旗號，以增加知名度，并建立成功的用戶案例，并不斷完善軟件。

中期階段，隨著產(chǎn)品技術(shù)的成熟，我們不僅致力于向用戶推銷產(chǎn)品，我們更將產(chǎn)品質(zhì)量視為重中之重，產(chǎn)品的高質(zhì)量開發(fā)和運(yùn)行是我們在未來市場的核心競爭力。我們通過清晰的畫質(zhì)，流暢的操作性，以及具有產(chǎn)品特色的游戲劇情來吸引眾多游戲玩家的眼球，從而樹立品牌口碑，用高質(zhì)量的游戲產(chǎn)品開拓更寬更廣的市場份額，贏得廣大用戶的信賴。

后期階段，和國內(nèi)外諸多游戲平臺達(dá)成合作，利用網(wǎng)上銷售平臺，可以直接聯(lián)系終端內(nèi)的消費(fèi)者，以電子商務(wù)的形式銷售產(chǎn)品，從而大大降低成本，增加利潤。同時(shí)，一體化銷售渠道模式發(fā)展迅速，因此在全球范圍內(nèi)的廣告宣傳活動中，銷售渠道仍然起著至關(guān)重要的作用。

風(fēng) 險(xiǎn)

1.市場風(fēng)險(xiǎn)。自2000年中國開始發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲以來，該產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也是中國乃至世界上最有前途的產(chǎn)業(yè)之一。所以隨著游戲行業(yè)的迅速發(fā)展，行業(yè)收入水平的大幅度提升及其誘人的未來發(fā)展前景，該產(chǎn)業(yè)將會吸引越來越多的投資者，從而產(chǎn)生更多的競爭者；另一方面，產(chǎn)品進(jìn)入市場后也會與同行業(yè)已有的產(chǎn)品形成有效的品牌競爭，這一切勢必又會大大影響到產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的拓展速度，并且有可能會壓縮產(chǎn)品利潤增長的空間。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)管理過程出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)問題通常是因?yàn)槿鄙儆行У闹饔^綜合分析及判斷能力，從而使整個(gè)企業(yè)長期盲目經(jīng)營。另外，即便我們能夠制訂完整且周密的長期戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃，卻始終缺少強(qiáng)勁且可靠的計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行力，那么這些缺陷也都無疑是企業(yè)經(jīng)營中潛在的危機(jī)。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

1.市場相應(yīng)對策。首先要加大宣傳力度，緊扣“保護(hù)野生動物”主題，在娛樂的同時(shí)更重要的是傳播該思想，提升品牌影響力，加強(qiáng)品牌知名度。其次是要加強(qiáng)社區(qū)化建設(shè)，通過加強(qiáng)與國內(nèi)外社交軟件合作，地方信息的發(fā)布和整合等服務(wù)，強(qiáng)化產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，提高行業(yè)門檻，掌握市場資源，對同業(yè)競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行最全面和最有效的壓制。另外，要加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)新能力，重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系，通過整合創(chuàng)新設(shè)計(jì)，個(gè)案創(chuàng)新設(shè)計(jì)，服務(wù)流程的細(xì)致完善，使企業(yè)的自身優(yōu)勢在融入市場的過程中逐步形成獨(dú)特的產(chǎn)品競爭力。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)對策。由企業(yè)管理層領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的特點(diǎn)制定一個(gè)詳細(xì)明確的計(jì)劃，為了實(shí)現(xiàn)事后責(zé)任制，企業(yè)管理層會對所有計(jì)劃和決策負(fù)責(zé)并制定責(zé)任行為手冊和處罰措施，所有行動都以計(jì)劃目標(biāo)為指導(dǎo)，以此來避免工作和操作的隨意性，同時(shí)也有效避免了因?yàn)闃I(yè)務(wù)流程疏忽而造成的不必要的損失。此外，我們將加強(qiáng)建設(shè)公司管理組織機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建符合最新企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)和具有足夠彈性、適應(yīng)性、敏感性的管理組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)先進(jìn)的發(fā)展理念，管理理念和創(chuàng)新意識，從根本上提高企業(yè)自身管理質(zhì)量。

雖然當(dāng)前功能型游戲并未被廣泛應(yīng)用于游戲開發(fā)，但是相信不久的將來，游戲設(shè)計(jì)必然朝著這些方向改變。目前傳統(tǒng)的游戲已經(jīng)不能滿足社會對其游玩和教育雙結(jié)合的愿望，通過和其他的手段相結(jié)合，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)探索條件。不少廠商已經(jīng)搶先采取了行動，紛紛響應(yīng)國家號召，開始全面布局功能游戲，這極大地推動了我國功能游戲的發(fā)展。未來的游戲開發(fā)、游戲體驗(yàn)終將隨之發(fā)生創(chuàng)新和變革。

[本文系基金項(xiàng)目：2020年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目——“生物圈6號”游戲設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)（項(xiàng)目編碼：202013241002）；2020年武昌工學(xué)院第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽高教主賽道優(yōu)秀獎項(xiàng)目——“生物圈6號”游戲設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的研究成果。]

（武昌工學(xué)院城市建設(shè)學(xué)院）

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