王松迪

3月31日，貴州茅臺酒股份有限公司數(shù)字營銷平臺——“i茅臺”APP正式試運(yùn)營，當(dāng)天上午9-10點(diǎn)，1個小時的申購時間，有229萬消費(fèi)者參與，申購總金額接近180億元，但茅臺總投放量僅26328份。

龐大的申購金額以及申購人數(shù)，顯示了茅臺產(chǎn)品強(qiáng)大的吸引力，也暴露了市場上對于平價茅臺的強(qiáng)勁需求。

i茅臺上線當(dāng)天注冊人數(shù)破百萬，消費(fèi)者申購需實(shí)名制

自有媒體爆出，茅臺新的自營電商平臺隨時可能上線以后，關(guān)于i茅臺的細(xì)節(jié)逐漸披露，不斷引發(fā)消費(fèi)者熱議。3月28日“i茅臺”APP正式上線并開放下載。數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)天22：12，“i茅臺”注冊用戶數(shù)突破100萬人次。從軟件評論來看，消費(fèi)者非常希望能夠通過i茅臺購買到平價的茅臺產(chǎn)品。

不過，只有完成實(shí)名認(rèn)證的消費(fèi)者才可以進(jìn)入預(yù)約界面，進(jìn)行申購。1個手機(jī)號只能注冊1個賬號，并且1個賬號只能綁定1個身份證號，預(yù)約申購的登記順序與是否申購成功并不關(guān)聯(lián)。

每天上午9-10點(diǎn)，實(shí)名認(rèn)證的消費(fèi)者可以登錄i茅臺進(jìn)行預(yù)約申購，每天18點(diǎn)公布申購結(jié)果。

申購結(jié)束后采用區(qū)域鏈技術(shù)搖號，結(jié)果受到公證處公證。有業(yè)內(nèi)人士透露，“之前的茅臺云商可以定向推單、選擇性接單，現(xiàn)在的i茅臺是系統(tǒng)抽簽”。

目前，消費(fèi)者可以在“i茅臺”預(yù)約申購4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年，下稱“虎茅”）、53度375mlx2貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935和53度500ml貴州茅臺酒（珍品），價格分別為：2499元/瓶、3599元/盒、1188元/瓶以及4599元/瓶。萬眾期待的飛天茅臺暫時并不在列。

229萬人參與申購，有門店成功率僅萬分之四

3月31日，貴州茅臺官方微博宣布了當(dāng)天申購數(shù)據(jù)，超過229萬人、622萬人次參與申購，因?yàn)橐咔樵?，上海、吉林以及其他省區(qū)部分區(qū)域暫未開放預(yù)約，全國共有879家線下門店提供預(yù)約申購服務(wù)。

53度500ml貴州茅臺酒（珍品）投放量為3526瓶，申購人數(shù)為1402254人，申購成功人數(shù)為3526人;53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）投放量為8934瓶，申購人數(shù)為2205509人，申購成功人數(shù)為8934人;53度375mlx2貴州茅臺酒（壬寅虎年）投放量為376瓶，申購人數(shù)為1225451人，申購成功人數(shù)為376人;53度500ml茅臺1935投放量為13492瓶，申購人數(shù)為1367000人，申購成功人數(shù)為13492人。

消道長進(jìn)行了統(tǒng)計，3月31日申購總金額達(dá)到了179.95億元，虎茅禮盒的平均申購成功率最低僅0.03%，茅臺1935的申購成功率最高約0.99%。

消道長親自體驗(yàn)了3月31日的申購全過程，選擇53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）進(jìn)行申購，系統(tǒng)通過定位顯示了附近門店，選擇門店后確認(rèn)申購，最終申購失敗。在消道長選擇的門店中，虎茅投放量僅13瓶，而申請人數(shù)達(dá)到了30003人，申購成功的概率僅為萬分之四。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，4月1日，在i茅臺申購的人數(shù)超過230萬人，達(dá)到650萬人次。

茅臺價格或繼續(xù)下跌，消費(fèi)者可多渠道搶購平價飛天

從3月31日的申購數(shù)量來看，市場有著龐大的需求，茅臺的投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。茅臺自營電商的上線，對于茅臺市場的價格造成了一定的影響。

自茅臺自營電商將會隨時上線的消息傳出后，茅臺產(chǎn)品價格繼續(xù)下跌，隨后有消息確認(rèn)，茅臺飛天暫時并不在銷售之列，茅臺價格隨之出現(xiàn)了小幅度的回升。以2022年飛天茅臺（散）為例，根據(jù)不二醬統(tǒng)計的行情價顯示：3月27日價格為2530元/瓶，3月28日上漲到2600元/瓶，3月30日上升至2630元/瓶，隨后略有下降，4月1日價格為2615元/瓶。9280E7B5-09A7-4A37-9ABC-D8E5AA561F55

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬認(rèn)為，作為高端酒類產(chǎn)品，茅臺飛天的價格受股市、國際形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，以及疫情的壓力，價格在2500～3500元之間波動屬于正常范圍，“我覺得會在這個范圍內(nèi)來回反彈的可能性較大，跌破2500元的可能性較小”。

一些酒商表示，價格回升只是短期行為，茅臺產(chǎn)品價格將會繼續(xù)下跌。其中一位告訴筆者：“如果廠家真心想把價格控制下來且不控貨，價格一定會下來，如果價格在2000元以上，影響不會太大。”

知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，外部經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、疫情反復(fù)對酒類消費(fèi)場景進(jìn)行了封鎖，目前酒類市場正處于春節(jié)過后的小淡季，消費(fèi)需求不是很強(qiáng)烈導(dǎo)致了茅臺價格下跌，茅臺推出電商平臺、加大直營化也帶來了一定的恐慌情緒，導(dǎo)致了酒商的拋售行為。不過，他補(bǔ)充道：“我依然堅持認(rèn)為，茅臺三品合一（消費(fèi)品、奢侈品、投資品）的屬性并未改變，市場需求量依然很大，目前整個茅臺酒的價格處于一個低谷區(qū)，隨著下半年的到來，特別是9月份、中秋、國慶節(jié)的到來，需求量逐漸放大，茅臺的價格應(yīng)該會有所回升?！?/p>

雖然“i茅臺”暫時不直接銷售500ml飛天茅臺，但i茅臺整合接入了12家第三方電商平臺，為消費(fèi)者提供飛天茅臺酒的搶購渠道。除此之外，消費(fèi)者也可以通過華潤萬家、永輝超市、盒馬、大潤發(fā)等渠道購買到平價飛天茅臺，但都有一定的限制與要求。

自從2019年茅臺云商下線，茅臺線上渠道更多依賴第三方平臺天貓、京東等，并且在電商旗艦店、各大線下商超增加了直營投放量。近日茅臺發(fā)布了2021年年報。年報顯示，茅臺直銷渠道收入達(dá)240.29億元，2020年茅臺直營收入132.4億元，2019年為72.49億元，2018年僅為43.76億元。

自茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍2021年8月份到任以來，茅臺陸續(xù)取消拆箱、取消“訂房購酒”、中秋加大投放、擴(kuò)大直營渠道、上線新電商平臺等，通過多項(xiàng)措施大力完善產(chǎn)品的商品屬性。5月18日，i茅臺將正式運(yùn)行，消費(fèi)者可以通過i茅臺購買到1499元的飛天茅臺嗎？9280E7B5-09A7-4A37-9ABC-D8E5AA561F55