劉媛媛

招商引資能夠有力地推動(dòng)區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，發(fā)揚(yáng)地區(qū)特色及競(jìng)爭(zhēng)力，因此已成為各級(jí)單位的主要工作。各級(jí)政府也大力推出各項(xiàng)政策，吸引了很多外商投資，尤其是大型商業(yè)綜合體、步行街等實(shí)體經(jīng)濟(jì)引人矚目，但是在發(fā)展過(guò)程中不可避免出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題亟待研究與探索。

招商引資工作的基本原理

所謂招商引資，指的是政府或者政府設(shè)立的開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)和工業(yè)園區(qū)等機(jī)構(gòu)將園區(qū)以外的生產(chǎn)要素吸引到園區(qū)內(nèi)的行為?！吧獭敝竿顿Y者、企業(yè)等，“資”指資金、資本等。招商引資不僅可以拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、引進(jìn)創(chuàng)新理念，還可以增加就業(yè)機(jī)會(huì)，增加當(dāng)?shù)卣愂铡?/p>

招商引資的基本原理是通過(guò)引進(jìn)外來(lái)的項(xiàng)目或資本，來(lái)實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，使地方經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)繁榮景象。招商相關(guān)人員通過(guò)駐點(diǎn)招商、以商招商與活動(dòng)招商等渠道，搜集捕捉各企業(yè)的投資安排，并及時(shí)與企業(yè)取得聯(lián)系。經(jīng)雙方協(xié)調(diào)完成后， 吸引企業(yè)來(lái)本地區(qū)或園區(qū)進(jìn)行投資。

大型商業(yè)綜合體招商引資經(jīng)營(yíng)理念

1.加大政策扶持力度，樹(shù)立舍得理念。有關(guān)企業(yè)與投資者來(lái)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資的原因是為了利益、為了發(fā)展機(jī)會(huì)。所以應(yīng)該提供豐厚的條件來(lái)吸引外來(lái)投資者，樹(shù)立舍得意識(shí)，可能一開(kāi)始當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有一時(shí)的虧損，但是長(zhǎng)期下來(lái)極大可能是盈利的。2.不能有肥水不流外人田的意識(shí)。一味地照顧自己當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，斷然不會(huì)有很大的發(fā)展。一個(gè)地方外來(lái)企業(yè)越多，就越是開(kāi)放、發(fā)展。越保護(hù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)反而會(huì)漸漸落后下來(lái)。3.要堅(jiān)持抓大放小的理念?！按蟆敝傅氖前盐掌髽I(yè)的發(fā)展與數(shù)目的宏觀狀況，對(duì)企業(yè)敞開(kāi)心扉，認(rèn)真傾聽(tīng)大家的訴求?！靶　敝傅氖瞧髽I(yè)自身的發(fā)展計(jì)劃和資源配置，理應(yīng)發(fā)展市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，不應(yīng)大力干預(yù)。

商業(yè)綜合體與大型商業(yè)建筑的合作性、行為學(xué)

商業(yè)綜合體以更好地服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)，倡導(dǎo)商業(yè)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)新理念。該理念不僅注重消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，更加重視消費(fèi)者精神層面的享受。商業(yè)綜合體作為新理念下的商業(yè)載體，當(dāng)前的大型商業(yè)建筑的功能更加趨于多樣化、人性化與集成化。

在一些人流密度大的城市，大型商業(yè)建筑的公共空間已經(jīng)成為人們進(jìn)行社會(huì)性活動(dòng)的一個(gè)主要的區(qū)域。行為活動(dòng)指的是駐足、休息、觀望和交流等停留活動(dòng)，再細(xì)分可以分為社會(huì)性停留行為和商業(yè)性停留行為。商業(yè)綜合體與大型商業(yè)建筑的合作可以促進(jìn)人類(lèi)的行為活動(dòng)，使商業(yè)綜合體表現(xiàn)出巨大的活力。

大型商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況

在紐約的第五大道上有一座世界上最頂級(jí)的百貨公司之一，即為薩克斯第五大道百貨，英文名Saks Fifth Avenue，簡(jiǎn)稱(chēng)SFA，它由兩家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)零售店的基團(tuán)在1900年所創(chuàng)辦，分別名為HORACE ASKS和BERNARD CIMBEI，在當(dāng)時(shí)SFA是第五大道上的第一家大型零售店，出售高品質(zhì)的奢侈品，包括男女服裝與珠寶，為購(gòu)物人員提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。SFA的宗旨是建造一家與時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式相吻合的個(gè)性化專(zhuān)業(yè)百貨店。它的商品柜里既有極具競(jìng)爭(zhēng)力的世界名牌，又有別具一格的獨(dú)有品牌，限量出售更提高了它們的吸引力，既有成名多年的成熟品牌，也有一些別出心裁的新品牌，但都是全世界最頂級(jí)的奢侈品名牌。

而在我國(guó)，位于北京王府井大街255號(hào)有一座極具代表性的百貨大樓，北京市百貨大樓，它建造于1955年，作為新中國(guó)的第一家大型百貨零售店，被人們稱(chēng)為新中國(guó)第一店。這座歷時(shí)52年的百貨大樓是中國(guó)規(guī)模最大、效益最好、知名度最高的商業(yè)企業(yè)之一。北京市百貨大樓通過(guò)調(diào)整提升商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，積極改良其商業(yè)服務(wù)理念，不斷取得新的突破。從2004年開(kāi)始，百貨大樓引進(jìn)了一大批國(guó)際一、二線(xiàn)品牌，極大提升了自身的定位檔次和時(shí)尚風(fēng)格，一舉從面向大眾的普通百貨過(guò)渡到了中高端時(shí)尚精品百貨大樓。五年之后，再次開(kāi)業(yè)北廈西區(qū)和西附樓，經(jīng)營(yíng)面積極大擴(kuò)增，躍至十萬(wàn)平方米，不但經(jīng)營(yíng)的商品數(shù)量增多，而且經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也擴(kuò)展至餐飲、美容美發(fā)等諸多相關(guān)服務(wù)功能，進(jìn)一步提升檔次和功能。

招商引資工作發(fā)展過(guò)程中存在問(wèn)題

新冠肺炎疫情期間，代表外需的商品與服務(wù)凈出口占GDP比重已經(jīng)有所降低。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)格局進(jìn)一步推進(jìn)，內(nèi)需作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要引擎的作用會(huì)持續(xù)提升。為此就要推進(jìn)更高水平對(duì)外開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)需求對(duì)國(guó)際要素的吸引力。

而且從宏觀來(lái)看招商引資具有一定盲目性，諸多引進(jìn)業(yè)務(wù)其實(shí)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)趨于飽和狀態(tài)，引進(jìn)同類(lèi)型的店鋪除了導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)，更是造成了大量的資源浪費(fèi)、重復(fù)投資。最后，盲目招商引資極大提升了店鋪數(shù)量，但是配套業(yè)務(wù)并沒(méi)有跟上，為今后的發(fā)展埋下了隱患。

提高城市商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)消費(fèi)的發(fā)展?jié)摿?/p>

當(dāng)下最大的發(fā)展?jié)摿?lái)自于內(nèi)需，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量在全球經(jīng)濟(jì)占比“此消彼長(zhǎng)”的情況，從根本上決定了中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越依賴(lài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此，必須設(shè)法把滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求作為持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，堅(jiān)定實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，把中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大優(yōu)勢(shì)和巨大潛力釋放出來(lái)，形成拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持久而強(qiáng)勁的動(dòng)力。構(gòu)建“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，是黨中央積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境嚴(yán)峻變化和推進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的一項(xiàng)重大舉措。

關(guān)注客戶(hù)需求，更多滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需要，比如除了在百貨店中引進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)業(yè)店，重點(diǎn)關(guān)注超市的經(jīng)營(yíng)。超市是一個(gè)綜合性很強(qiáng)、人流量很大的地方，如果城市商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)能做好超市的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就可以形成兼生鮮蔬菜食品和日用百貨統(tǒng)一的多種類(lèi)、多功能場(chǎng)所，配置足夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

加強(qiáng)對(duì)大型商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)消費(fèi)的定位

商業(yè)綜合體、步行街最有力的，也是其最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是特色，它能讓顧客第一反應(yīng)就將其選擇為購(gòu)物目的地，極大提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而想要形成獨(dú)有的特色，就必須明確自己的市場(chǎng)定位，根據(jù)其所處位置、影響到的范圍、吸引顧客的層次、購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)意愿、需求強(qiáng)度以及周邊地區(qū)配套設(shè)施、商業(yè)布局以及商品種類(lèi)等信息，確定其有別于其他商業(yè)區(qū)域的特色，第一就是商品定位，鮮明的定位層次是一片商業(yè)區(qū)域最凸顯特色的標(biāo)志，是日用百貨，或者是辦公用品、衣帽服飾、餐飲美容等用品，其次是經(jīng)營(yíng)檔次定位，是迎合大眾的普通百貨、或是精英階層精品甚至是高端市場(chǎng)的奢侈品，都有其特有的顧客群體，例如上海的南京路步行街定位于大眾化的旅游商業(yè)街，而靜安區(qū)的南京西路則云集了眾多的國(guó)際品牌，被稱(chēng)為上海最具規(guī)模的國(guó)際化高檔消費(fèi)區(qū)域，鮮明的目標(biāo)群體有效區(qū)分開(kāi)了消費(fèi)的客流，避免浪費(fèi)公共資源，更有針對(duì)性的同時(shí)也賣(mài)出了更多的商品。

加強(qiáng)對(duì)大型商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)消費(fèi)的發(fā)展推廣

推廣對(duì)商業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)有極其重大作用，擴(kuò)大商業(yè)區(qū)域的知名度上，一個(gè)大型商業(yè)綜合體、步行街可以通過(guò)推廣，讓更多人知道它的存在進(jìn)而選擇來(lái)消費(fèi)，所以要想通過(guò)大型商業(yè)綜合體、步行街發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，則推廣必不可少，這里重點(diǎn)闡述商業(yè)推廣中卡通形象具有的附加價(jià)值，商業(yè)活動(dòng)中的一項(xiàng)很大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于品牌文化的塑造，順應(yīng)信息化時(shí)代的浪潮，建立的大型商業(yè)綜合體、步行街等可以順勢(shì)建立其自己的卡通形象，承載企業(yè)文化特色，繼而產(chǎn)生更廣大的影響力，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，卡通形象不僅僅只是動(dòng)畫(huà)作品中的人物形象，它還利用本身的知名度反過(guò)來(lái)對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣宣傳。例如迪士尼推出的米老鼠形象，迪士尼塑造了米老鼠，反過(guò)來(lái)米老鼠也成了迪士尼公司及其旗下其他產(chǎn)品的代言人，不僅僅局限于動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)，動(dòng)畫(huà)角色的宣傳可以應(yīng)用到各行各業(yè)，為每一位受眾進(jìn)行持續(xù)的、積極的影響，大型商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)的宣傳推廣可以進(jìn)行一定的參考。

結(jié) 論

招商引資能夠極大促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也是能夠體現(xiàn)地方特色所在的一個(gè)舉措，因此各地政府應(yīng)引起重視，不可貪多貪快，應(yīng)積極學(xué)習(xí)其他招商引資案例中可借鑒的地方，同時(shí)因地制宜，緊跟當(dāng)下國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)格局，以?xún)?nèi)需為主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)大型商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)消費(fèi)的定位，提高城市商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)消費(fèi)的發(fā)展?jié)摿?，加?qiáng)對(duì)大型商業(yè)綜合體、步行街實(shí)體經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)消費(fèi)的發(fā)展推廣，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

（寧國(guó)市商務(wù)局）

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