徐燕

2022年2月，陳雨佳（圖1）被全國婦聯(lián)授予“全國三八紅旗手”榮譽(yù)稱號（圖2），這是一個(gè)把夢想播在稻田里的“種米姑娘”。為了打開大米的銷路，她毅然辭去了原來的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓客戶體驗(yàn)稻米從種到收的全過程，實(shí)現(xiàn)石板米從“種得好”向“賣得好”的轉(zhuǎn)變，為鄉(xiāng)村振興注入了新活力。

辭去“鐵飯碗” 變身“種米姑娘”

陳雨佳，出生在黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)上官地村。上官地村坐落在5A級景區(qū)鏡泊湖、國家級森林公園地下森林、渤海國上京龍泉府考古遺址公園等旅游景點(diǎn)的核心區(qū)域，是優(yōu)質(zhì)大米——石板米的核心產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為“中國火山巖稻米之鄉(xiāng)”。種水稻、賣大米是當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕杖雭碓础?/p>

2012年，陳雨佳從哈爾濱體育院校畢業(yè)，在寧安市第一中學(xué)擔(dān)任體育老師。工作后，陳雨佳看著母親經(jīng)營的合作社因經(jīng)營模式跟不上時(shí)代發(fā)展，銷量越來越不好。起初，陳雨佳還安慰母親一番，可細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)米賣不動已成了母親的心病?！白屛易钣懈杏|的是，那年家里賣不出去的米很多，都變成了陳米，真心疼??！”陳雨佳說。

母親褚麗娟早在2008年就在上官地村組織成立了寧安市玄武湖大米專業(yè)合作社，對大米的品質(zhì)很有自信。但令人沒有想到的是，前幾年坐等客戶上門收購的石板米，近些年卻越來越賣不動了。

作為土生土長的上官地村人，陳雨佳對石板米的品質(zhì)也是很有信心的，為了助母親一臂之力，也為了幫鄉(xiāng)親們打開銷路，陳雨佳做了個(gè)大膽的決定：辭去“鐵飯碗”，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種田賣大米。

陳雨佳雖然決定辭職賣大米，但她沒有盲目跟風(fēng)，而是決定“走出去”，找到一條適合家鄉(xiāng)大米銷售的路。

2016年，陳雨佳回到家鄉(xiāng)，在玄武湖大米專業(yè)合作社任銷售經(jīng)理，跟著母親學(xué)種水稻、賣大米?？珊芸?，她就遇到了問題，村民們對這個(gè)稚氣未脫的小姑娘并不看好，常在背后議論：她一個(gè)小姑娘長期在外上學(xué)，對農(nóng)業(yè)都沒什么接觸，怎么可能做好呢，也就是三分鐘熱度吧。

漸漸地，這些議論聲傳到了陳雨佳的耳朵里，不過她沒有氣餒，而是告訴自己要取得村民的信任，必須了解這片土地，必須做出成績來。為此，田間地頭成了她的“主戰(zhàn)場”，一有空她就幫助村民們插秧、施肥，與村民們嘮家常，以便更深入地融入他們的生活，獲得他們的信任。

一次次的田間勞作，陳雨佳的皮膚雖然變黑了，但農(nóng)業(yè)知識增長了不少，她的踏實(shí)肯干改變了村民對她的原有印象，村民開始改口，稱呼她為“種米姑娘”。

在對水稻種植有了一定的了解后，陳雨佳便開始思考起大米的銷路問題。她用一年的時(shí)間跑遍了北京、上海、廣州、深圳、大連、重慶等全國各大城市，每到一處，就直奔各大超市和糧油店，還常常在超市賣糧食的柜臺一待就是大半天，認(rèn)真觀察和思考哪種大米賣得好、為什么賣得好、各地的吃米習(xí)慣是怎樣的，思考商家的包裝和營銷理念有什么可借鑒之處。

改變規(guī)格 轉(zhuǎn)變賣米策略

實(shí)地考察一年后，回到家鄉(xiāng)的陳雨佳決心走高端石板米路線，做精石板米品牌，她改良了賣米策略，把原來25公斤的大袋子改成了5千克、10千克裝的，還新推出了2千克的試吃裝，價(jià)格也隨之做了調(diào)整。此外，她還對外包裝進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，她說：“我們要找到一條適合家鄉(xiāng)大米銷售的路子，實(shí)現(xiàn)從‘種得好到‘賣得好的轉(zhuǎn)變?！?/p>

一系列準(zhǔn)備工作就緒后，陳雨佳又招人組建了新媒體團(tuán)隊(duì)，寫文案、建公眾號、做微商，積極拓展線上銷售渠道。半個(gè)月后，陳雨佳做成了第一單生意，一下子賣出了幾百斤石板米。嘗到甜頭的陳雨佳忙趁熱打鐵，與意向客戶加好友、發(fā)資料、寄樣品，邀請他們前來上官地村考察。這樣一來，不少城市的客戶都成了加盟商，石板米的銷售渠道得到了拓寬。

客戶的加盟增強(qiáng)了陳雨佳的信心，她更加注重石板米的品質(zhì)。除了在合作社堅(jiān)持的綠色種植、實(shí)施土壤有機(jī)改良、手工插秧手工收割、追施自制的農(nóng)家肥之外，她還在田里安裝稻田監(jiān)控器，實(shí)現(xiàn)水稻生長全追溯；安裝誘捕殺蟲燈，減少水稻病蟲害的發(fā)生；在稻田里養(yǎng)鴨，實(shí)行生物天然除草。

傳統(tǒng)古法種植與現(xiàn)代科學(xué)管理，讓大米的品質(zhì)肉眼可見地上了一個(gè)新臺階，更多上官地村及鄰村的村民都申請加入合作社，合作社的人數(shù)增至157人。

村民的肯定給了陳雨佳極大的鼓舞，她下定決心要向他們交出一份滿意的“成績單”。2018年，短視頻營銷迎來快速發(fā)展期，陳雨佳也開始進(jìn)入短視頻平臺。在視頻中，她這樣介紹石板米的特點(diǎn)和優(yōu)勢：萬年前，火山噴發(fā)形成了220萬平方公里的熔巖漫灘，冷卻后形成了這種蜂窩狀的石板巖，經(jīng)過長期風(fēng)化，表層石板巖堆起一層營養(yǎng)豐富的腐質(zhì)土，進(jìn)而演變成獨(dú)特的石板田。石板田土質(zhì)雖好，土層卻薄，為了保護(hù)石板田，當(dāng)?shù)厝艘恢辈捎脗鹘y(tǒng)古法人工種植水稻，所產(chǎn)大米不僅品質(zhì)好，還綠色環(huán)保，尤其鈣含量，是普通大米的5～7倍。除了介紹石板米的特點(diǎn)、優(yōu)勢外，陳雨佳還把從水稻種植到秋收的各個(gè)環(huán)節(jié)都展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看得安心，吃得放心”。在她的用心經(jīng)營下，電商之路漸漸有了發(fā)展，每天的線上訂單基本都在300單左右，陳雨佳直言：“短視頻拉近了商家與消費(fèi)者之間的距離，讓更多人了解到了我的家鄉(xiāng)、了解到了家鄉(xiāng)的大米，也激勵(lì)我們要確保每一粒石板米的高品質(zhì)?！保▓D3）