白利倩

就在泡泡瑪特在國(guó)內(nèi)的光環(huán)漸退之際，近日，泡泡瑪特推出的MEGA珍藏系列400% SPACE MOLLY特調(diào)系列在日本爆紅。而這已經(jīng)不是泡泡瑪特第一次在日本走紅。此前，就有泡泡瑪特在日本掀起新的潮玩旋風(fēng)，其獨(dú)特的IP設(shè)計(jì)引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱烈反響。

而泡泡瑪特背后的創(chuàng)始人王寧，就是依靠這盲盒狂賺約500億元。

利用盲盒玩法把小玩具做到上市

近幾年，越來(lái)越多的新事物如雨后春筍般涌現(xiàn)，而背后越來(lái)越多的年輕創(chuàng)業(yè)者也進(jìn)入大眾的視野，這其中就有依靠盲盒玩具出圈的泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧。

雖然盲盒市場(chǎng)參與者眾多，但是泡泡瑪特不僅把它帶上市，且讓盲盒玩法在各個(gè)領(lǐng)域出圈。這一切的背后，創(chuàng)始人王寧功不可沒(méi)。

1987年，王寧出生在一個(gè)普通的家庭。不是富二代的他，在學(xué)習(xí)之余，擺攤、做小生意，滿腦子都想著如何賺錢(qián)。而他的第一桶金，就是2005年高考結(jié)束后的那個(gè)暑假。他利用這個(gè)超長(zhǎng)假期，開(kāi)辦了足球培訓(xùn)班，教小孩子踢足球。這讓他賺到了人生的第一桶金，也讓其對(duì)賺錢(qián)有了更濃厚的興趣。

去鄭州讀大學(xué)，王寧更是在學(xué)習(xí)之余，不斷尋找商機(jī)。大一時(shí)期，他便成立了工作室，幫同學(xué)錄制活動(dòng)視頻、大學(xué)生活等。漸漸地，王寧成了校園里的創(chuàng)業(yè)明星。大三，他又開(kāi)起了格子鋪。大學(xué)畢業(yè)，他又去新浪等企業(yè)打工。然而，由于創(chuàng)業(yè)那顆蠢蠢欲動(dòng)的心，王寧再次走上創(chuàng)業(yè)之路。

辭職之后，王寧每天去街上尋找商機(jī)。最后，王寧被一家知名零售連鎖店所吸引，里面的商品琳瑯滿目，種類(lèi)繁多，深受年輕人的喜愛(ài)。一向善于發(fā)掘商機(jī)的王寧當(dāng)機(jī)立斷，決定也開(kāi)始做零售生意。

2010年11月，在北京一家購(gòu)物中心的小角落中，泡泡瑪特正式開(kāi)業(yè)。由于是新店和小店，創(chuàng)業(yè)前期，店里生意慘淡。開(kāi)店2年了，店里生意還是很少。尤其是很多人對(duì)這些新潮的玩具并不理解，也不明白為什么要花這么多錢(qián)買(mǎi)這些小玩意兒。

一方面店里生意慘淡，另一方面北京寸土寸金的地段，租金昂貴，讓小店的經(jīng)營(yíng)更是雪上加霜。在瀕臨倒閉之際，王寧遇見(jiàn)了人生中的貴人，并拿到了投資，泡泡瑪特才得以繼續(xù)生存下去。這讓他重新燃起了對(duì)泡泡瑪特的希望，于是開(kāi)始對(duì)零售市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查、研究，調(diào)整了銷(xiāo)售策略。

2015年，王寧引入盲盒的新潮玩法，對(duì)大眾喜愛(ài)度高的Molly推出了盲盒系列。這套盲盒的推出，引發(fā)了一眾玩家的好奇心和拆盲盒熱潮。于是，王寧趁熱打鐵，對(duì)其他熱款也推出了盲盒玩法。

盲盒玩法新穎，有點(diǎn)像買(mǎi)彩票的心態(tài)。很多人都想通過(guò)拆盲盒，碰碰運(yùn)氣，于是開(kāi)啟了大家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的熱潮。這種刺激消費(fèi)，更是讓年輕人作為一種時(shí)尚。

也正是盲盒玩法在全國(guó)各地的鋪開(kāi)，不僅讓泡泡瑪特成功出圈，更是讓其經(jīng)營(yíng)進(jìn)入快車(chē)道，并吸引各路資本的關(guān)注。2020年，泡泡瑪特作為“盲盒第一股”正式上市。而王寧憑借一半的持股，轉(zhuǎn)換為資產(chǎn)約為500億元，成功躋身《財(cái)富》商業(yè)精英榜單。

以至于有人說(shuō)，王寧的成功是靠盲盒帶來(lái)的。也有人說(shuō)，王寧掌握了人性弱點(diǎn)。不管怎么說(shuō)，王寧的成功與盲盒脫不了關(guān)系。

z世代韭菜

上市以來(lái)，港股上市的泡泡瑪特股價(jià)一直起起伏伏，坊間對(duì)泡泡特特和王寧的看法也是爭(zhēng)議不斷。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特的股價(jià)猶如過(guò)山車(chē)。例如，曾有一段時(shí)間，泡泡瑪特的區(qū)間跌幅超過(guò)40%，讓投資人和投資者都捏了一把汗。

而在銷(xiāo)售市場(chǎng)，泡泡瑪特的價(jià)格更是備受爭(zhēng)議。一方面，高昂的價(jià)格被消費(fèi)者認(rèn)為“不值”。例如，據(jù)艾媒咨詢的一組數(shù)據(jù)，超過(guò)三成受訪網(wǎng)民認(rèn)為盲盒噱頭過(guò)大，產(chǎn)品本身缺乏實(shí)用性;超過(guò)兩成用戶認(rèn)為價(jià)格不合理，一定程度上反映出了盲盒市場(chǎng)的泡沫現(xiàn)狀。另一方面，泡泡瑪特還在質(zhì)量、售后、服務(wù)等多方面試圖激怒消費(fèi)者。例如，在黑貓投訴上，有關(guān)泡泡瑪特的投訴帖子已經(jīng)累計(jì)到4016條，問(wèn)題集中于“瑕疵品退換貨難”“預(yù)售產(chǎn)品發(fā)貨慢”“返修時(shí)間過(guò)長(zhǎng)”等。

事實(shí)上，在盲盒模式新鮮感退去后，越來(lái)越多的消費(fèi)者回歸理性。此時(shí)，泡泡瑪特真正回歸商品而不是粉絲、愛(ài)好，其消費(fèi)行為必然會(huì)受到質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等多方面因素影響。

因此，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)稱(chēng)，泡泡瑪特的這波盲盒消費(fèi)，著實(shí)割了一波Z世代的韭菜。

如今，“盲盒模式”光環(huán)逐漸退去，消費(fèi)者回歸理性。但是對(duì)于泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，光環(huán)退去后，仍亟須用盲盒模式復(fù)制下一個(gè)爆款“Molly”，從而保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)此，王寧在一次公開(kāi)演講中表示：“消費(fèi)的本質(zhì)，就是解決兩個(gè)需求：滿足感、存在感?！薄艾F(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種滿足感越來(lái)越分散，變成了一個(gè)個(gè)小的部落。這個(gè)部落可能是游戲、球鞋、手表、動(dòng)漫，喜歡這種東西的人，在這個(gè)部落里用他們自己的共同語(yǔ)言，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)收集這些產(chǎn)品，來(lái)滿足他們的社交需求?！?/p>

在王寧看來(lái)，無(wú)論盲盒模式，還是其他什么模式，只要掌握了任何一個(gè)小部落的社交貨幣，都可以成為一個(gè)非常大的企業(yè)。而泡泡瑪特的存在，正是這種社交貨幣的一種。

只不過(guò)在問(wèn)題頻現(xiàn)，爭(zhēng)議不斷的背后，泡泡瑪特是否還能承擔(dān)起年輕人對(duì)潮玩的喜歡。而王寧這位85后成功者，會(huì)不會(huì)打造下一個(gè)成功依然值得期待。

2020年，泡泡瑪特作為“盲盒第一股”正式上市。

而王寧憑借一半的持股，轉(zhuǎn)換為資產(chǎn)約為500億元，成功躋身《財(cái)富》商業(yè)精英榜單。