海潮

周運賢，博士，澳門人，祖籍廣東梅州，跨境說未來科技（廣東）有限公司行政總裁。澳門粵港澳國際資訊科技有限公司執(zhí)行董事，珠海橫琴跨境說網路科技有限公司首席執(zhí)行官。梅州五華澳門同鄉(xiāng)會、梅州五華澳門商會會長。周運賢現(xiàn)任澳門互聯(lián)網經濟協(xié)會會長、澳門數(shù)字經濟協(xié)會理事長，獲評珠澳十大創(chuàng)業(yè)榜樣人物、澳門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特殊貢獻人物、橫琴創(chuàng)業(yè)之星。其開發(fā)運營了粵澳合作產業(yè)園重點實體經濟項目橫琴澳門未來中心產業(yè)園，其創(chuàng)辦的跨境說企業(yè)獲得鳳鳴獎、中國跨境電商傑出服務商等殊榮。

把握時代脈搏

拓展粵澳跨境電商事業(yè)

我在美國大學學習的是電腦專業(yè)，2010年回到澳門，從事互聯(lián)網開發(fā)工作。創(chuàng)業(yè)之初，我就一直在思考如何將澳門的特點和優(yōu)勢能嵌入到國家的整體發(fā)展鏈條中去。隨著澳門作為“中國與葡語國家商貿合作平臺”在國家發(fā)展戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略定位逐步明確和提升，2015年，我和團隊接手開發(fā)的第一個國家級線上服務平臺項目——中葡合作平臺上線。

我認為打造互聯(lián)網貿易平臺必須圍繞著三個使命來做，一是傳統(tǒng)貿易的數(shù)字化，二是地方產品的國際化，三就是傳統(tǒng)文化的時尚化。然而，當時有一個無法忽視的現(xiàn)實問題擺在我們的面前：澳門產業(yè)結構比較單一，雖有自由貿易港優(yōu)勢，也有金融、商務、翻譯人才，但技術人才稀缺，創(chuàng)業(yè)受限。在澳門要招一個技術人才，不僅比較難找，成本也高?？紤]到未來公司發(fā)展到一定規(guī)模時，可能需要更多樣化的團隊和更廣闊的市場來支撐，所以我們萌生了想來珠三角一帶找發(fā)展機會的想法。

我有一個體會，那就是做企業(yè)一定要關注國家政策的導向。在國家尚未正式提出“粵港澳大灣區(qū)”概念之前，珠三角的蓬勃發(fā)展已讓我們嗅到了發(fā)展的機遇。記得2014年12月19日，習近平總書記在澳門發(fā)表重要講話，指出澳門同胞要充分發(fā)揮“一國兩制”的制度優(yōu)勢，善於從祖國發(fā)展大勢中把握機遇，更好搭乘祖國改革發(fā)展的快車。也就是從那個時候響應號召，我們開始前往內地尋找商機。

2015年正好趕上廣東自貿區(qū)橫琴片區(qū)掛牌，我們算是澳門最早回應號召來橫琴考察的團隊。我們瞭解到珠海利用港口優(yōu)勢大力培育跨境電商產業(yè)，很合適我們選擇方向。而且珠海與澳門陸路相連，橫琴口岸通車之後從澳門過來也就二十分鐘，非常方便。

我們還考察過其他很多地方的孵化器，但感覺橫琴澳門創(chuàng)業(yè)谷環(huán)境是最美的。當年我和團隊報名參加了橫琴舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，以第一名的成績被邀請進駐橫琴·澳門青年創(chuàng)業(yè)谷。同年12月，我們就在當時還沒有鋪好路的創(chuàng)業(yè)谷裏選定地點註冊成立了“珠海橫琴跨境說網路科技有限公司”。我們的主要業(yè)務就是致力於從事跨境電商公共貿易服務平臺的建設與運營，為所有的進出口企業(yè)提供商品的進出口貿易服務。

享受周到服務 增強發(fā)展信心

橫琴為澳門創(chuàng)業(yè)者提供的周到服務令人印象深刻。當時珠海橫琴新區(qū)管理委員會向入駐的澳門企業(yè)提供一年免租待遇，辦公傢俱備齊，直接“拎包入住”。橫琴新區(qū)澳門事務局專門負責澳門有關投資項目的一站式跟蹤服務，小到解決我們員工的食堂餐飲、人才公寓，大到企業(yè)註冊、創(chuàng)業(yè)輔導、稅收優(yōu)惠、融資支持。比如政府帶我們去北京參加創(chuàng)業(yè)輔導，園區(qū)有基金輔導、融資創(chuàng)業(yè)輔導。還有一點特別好，這裡會營造一個氛圍，在創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者之間搭建一個橋樑，讓創(chuàng)業(yè)者之間有更多的經驗分享。

進駐橫琴不久，我們設法融到了一筆3000多萬的海外投資，但遇到了政策方面的問題無法到位，急得我們團團轉。無奈之下，我抱著試試看的想法，給創(chuàng)業(yè)谷的管理方發(fā)了條短信，沒想到，對方第二天就派人來，帶著我到人民銀行、外匯局等五、六個職能部門備案，辦理相關手續(xù)。忙活了大半天，最終這筆錢及時到位，當?shù)赜嘘P部門全心全意為我們創(chuàng)業(yè)者營造良好的營商環(huán)境，令我們十分感動，這在國外是沒法想像的事。

另外，澳門單牌車入出橫琴以及“港人港稅、澳人澳稅”等配套政策，也讓我對公司在橫琴的發(fā)展前景充滿信心。我很驕傲國家為創(chuàng)業(yè)者提供如此優(yōu)質的軟硬件投資環(huán)境，讓我們能心無旁騖地創(chuàng)業(yè)。

為國內產品賦能 提升市場競爭力

企業(yè)的發(fā)展要立足自身的優(yōu)勢，我們作為澳門背景的企業(yè)，對接很多葡語系國家，這些國家的需求在國內能找到很好的原材料，但往往由於缺乏深加工和品牌賦能，利潤不高。如何將這些好的產品推出去？我們打破傳統(tǒng)電商模式，通過大數(shù)據(jù)分析海外市場需求，反向引導國內“智”造。

比如在湖北省十堰市竹山縣，綠松石資源豐富。當?shù)刂饕琴u原石或粗加工，大量開採導致市場惡性競爭且影響當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。前些年我們“跨境說”與當?shù)卣潭ê献鏖_發(fā)綠松石資源。當時我們不主張大量開採，因此主要使用邊角材料，在澳門設計、廣州生產。產品多是時尚飾品，還加入了傳統(tǒng)文化元素。目前產品已經逐漸在粵港澳大灣區(qū)推廣開來，並走向海外，每天交易額達200多萬元。

為了加強中國產品在國際上的競爭力，我們運用區(qū)塊鏈國際結算系統(tǒng)和自主可控的結算科技發(fā)明專利技術，將供貨商、物流、倉儲等資訊記錄上鏈，買家可以借助平臺掌握整個交易資訊、物流資訊、結算資訊，目前我們的“跨境說”全球的採購商已達46萬家。

引電商進農村 參與精準扶貧

在將中國產品推向國際市場的同時，我們也關注著國內的精準扶貧工作。雲南省怒江州蘭坪縣是珠海市對口幫扶地區(qū)，2016年，我們跟隨珠海橫琴新區(qū)管理委員會有關負責人到蘭坪縣考察。一開始，我們只是想做公益，後來意外發(fā)現(xiàn)當?shù)爻霎a的黑松露品質上乘，於是我們萌生了產業(yè)扶貧的念頭。黑松露是世界公認的頂級食材，在國外深受歡迎。我們有很多國外客戶資源，如果能打造一條產業(yè)鏈，把蘭坪縣黑松露推廣出去，將給當?shù)厝罕妿砻撠氈赂坏南Ｍ?/p>

當然，這條路走得並不輕鬆。一開始我們走的模式是“採購+銷售”，有時市場價高了，農戶不願按之前談妥的價格賣給我們。我們拿到的產品也比較混雜，品質參差不齊。我們分析後認為，如果想打響當?shù)仄放疲仨毚蛲ā胺謷?、包裝、檢驗檢疫、海關報關”全鏈條，而不是單純做農產品的“搬運工”。於是，我們以共建平臺的方式，四處尋找合適的企業(yè)承擔不同步驟加工，幫助完成黑松露深加工研發(fā)、包裝升級、SC認證等品質提升品牌建設工作。如今，蘭坪縣的黑松露已對接進入粵港澳大灣區(qū)及葡語系國家市場。我們還為相關產品植入了溯源晶片，消費者可隨時通過附著在產品上的晶片，用手機獲取產品的生產種植、倉儲、批發(fā)、物流和門店零售全過程。依託黑松露產業(yè)，使當?shù)?643戶建檔立卡貧困戶每戶每月增收600元。

不僅是蘭坪縣，自2018年以來，我們跨境說還承接陽江市的陽西縣、梅州市的五華縣等多個貧困地區(qū)的扶貧項目。公司通過線上線下實現(xiàn)超600萬元的扶貧產品銷售額，為貧困地區(qū)100餘名電商從業(yè)人員提供培訓服務，實現(xiàn)當?shù)厝藥М數(shù)刎?、當?shù)厝酥v當?shù)毓适隆?/p>

跨境說還在橫琴澳門青年創(chuàng)業(yè)谷、橫琴長隆國際海洋王國度假村酒店內，為雲南怒江蘭坪縣、廣東陽江陽西縣和梅州五華縣搭建了O2O農特產品體驗館。希望利用我們在大灣區(qū)的平臺優(yōu)勢，精準對接中高端消費人群需求。令人欣慰的是，我們參與的上述扶貧地區(qū)前兩年都實現(xiàn)了脫貧的目標。

用心付出定會收穫成功果實

“誕生於澳門，成長於橫琴。”這是我們公司網頁上的一句話。轉眼我們進入橫琴開展跨境電商創(chuàng)業(yè)已近7個年頭，“跨境說”團隊的業(yè)務在不斷努力和探索中前進，我們這支從澳門出來的5人組從初創(chuàng)時僅13人的團隊，目前已經發(fā)展成為擁有約200名員工的跨橫琴澳門兩地的國家高新技術企業(yè)。公司團隊中，擁有了7名博士，以及30%以上的碩士，在數(shù)據(jù)運算領域已擁有34項自主知識產權和10項發(fā)明專利。

在完成橫琴跨境電商公共貿易服務平臺建設運營的同時，我們還研發(fā)出了“跨境產業(yè)服務大腦”，專門服務城市的跨境電商、跨境結算、跨境支付、跨境數(shù)據(jù)的流通?！翱缇痴f”借助大灣區(qū)的輻射作用，將業(yè)務推向全球：不但為葡萄牙、巴西等葡語系國家市場提供服務，還在2018年成為佛得角的國家數(shù)字經貿平臺授權運營商，2018年，促進交易額6億美元。

此外，“跨境說”獲批了外資企業(yè)的EDI牌照，也就是獲得了境外內在線數(shù)據(jù)的交易和處理資格，相當於可以使用全球的流量，目前在橫琴的澳資企業(yè)中應該是唯一一家獲此資格的的企業(yè)。

在橫琴的創(chuàng)業(yè)歷程讓我們增強了在國內發(fā)展的信心，2019年，在橫琴當?shù)卣闹С窒?，我們把公司的核心?shù)據(jù)從美國轉放到了北京一家研究超級計算的機構。我們決心在橫琴發(fā)展的信心更加堅定。2019年“跨境說”在橫琴建設了40畝的跨境電商產業(yè)園，培訓基地當年8月已投入使用。

大灣區(qū)跨境電商發(fā)展前景可期

粵港澳大灣區(qū)是中國經濟發(fā)展的前沿地帶，是改革開放的先行區(qū)，在這裏創(chuàng)業(yè)和近7年時間，我收穫了志同道合的創(chuàng)業(yè)夥伴，收穫了逐夢的舞臺，公司規(guī)模逐漸擴大，在這裏我們感受到時代發(fā)展的脈搏，感受到我們國家的日益強大。

2022年，我們將圍繞中葡數(shù)字中樞建設這一初心，緊緊抓住合作區(qū)建設的重大歷史機遇，以橫琴為支點，在粵港澳大灣區(qū)打造一批高度專業(yè)化的跨境電商示範產業(yè)園，充分發(fā)揮橫琴深度合作區(qū)的示範作用，實現(xiàn)百千萬的計劃的設想，孵化百家跨境電商企業(yè)，千個跨境電商專家，帶動上萬個跨境電商崗位就業(yè)，將澳門資源紅利優(yōu)勢輻射到整個大灣區(qū)，輻射到省內、國內更多區(qū)域。

隨著橫琴粵澳深度合作區(qū)方案出臺和推進，我們對橫琴的離岸貿易充滿期待。離岸貿易，就是訂單流、貨物流、資金流三流分離的一種新型貿易模式。國際上的“離岸貿易”以誠信為主，支付方式自由等，很多企業(yè)的離岸貿易都放在新加坡完成?，F(xiàn)在有了橫琴粵澳深度合作區(qū)平臺，我們就可以在橫琴做離岸貿易業(yè)務，綜合降低企業(yè)的進出口運營成本，橫琴未來一定是商貿進出口數(shù)字中樞。

下一步，我們將繼續(xù)加大技術的研發(fā)，要努力成為參與國際跨境貿易新規(guī)則的制定者，力爭在跨境服務領域做到世界最好。實現(xiàn)這個目標，我們已經有了“三步走”的目標：第一步是培養(yǎng)跨境電商專業(yè)人才，目前正在研究自貿區(qū)跨境電商的人才工程發(fā)展課題;第二步，把“產業(yè)服務大腦”應用到葡語系國家，通過葡語系國家服務全球;第三步，去美國建一個跨境電商產業(yè)園和跨境電商公共服務平臺，通過葡語系國家與美國的產業(yè)園對接，逐步得到歐美國家的認可，從而讓人民幣成為離岸結算的“主角”。

年輕人橫琴發(fā)展大有可為

在澳門和橫琴發(fā)展的親身經歷，讓我切身感受到一河之隔的琴澳兩地正在融為一體。我們享受到的不僅是橫琴當?shù)氐恼咧С郑菄野l(fā)展的紅利。我們既是“一國兩制”的親歷者，也是“一國兩制”的受益者。去年12月，我們參與創(chuàng)辦全國首家“一國兩制”展覽館，希望通過該展館，幫助港澳及內地青少年完整理解當代中國國家治理體系、一國之下兩種制度的優(yōu)勢互補的積極成果。作為“一國兩制”的參與者、受益者，我認為自己有責任和義務，成為“一國兩制”的傳播者。

2021年落地推進的《橫琴粵澳深度合作區(qū)建設總體方案》，開啟了橫琴澳門合作發(fā)展的新篇章?！斗桨浮诽岢鲆ㄔO中葡國際貿易中心和數(shù)字貿易國際樞紐港，支持粵澳合作建設中葡國際貿易中心和數(shù)字貿易國際樞紐港，推動傳統(tǒng)貿易數(shù)字化轉型，而這些正是過去六七年跨境說致力達成的事業(yè)，如今終於等到千載難逢的發(fā)展機遇。

作為一個在橫琴創(chuàng)業(yè)的澳門人，我對如何把橫琴打造成支持澳門經濟適度多元化的新平臺充滿期待。澳門產業(yè)單一，在支持澳門產業(yè)適度多元化方面，《方案》提出重點扶持集成電路、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網、生物醫(yī)藥等門檻較高的新產業(yè)，對於產業(yè)基礎較為薄弱的澳門來說，需要強有力的扶持和引導。

此前，由於澳門和內地制度、法律的差異，澳門人在橫琴的工作、生活還是會有不便利的地方?！斗桨浮访鞔_合作區(qū)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的澳門青年同步享受粵澳兩地的扶持政策，對接澳門教育醫(yī)療社會服務等民生公共服務和社會保障體系，充分考慮澳門人的生活習慣。隨著澳門單牌車橫琴自由通行，“一線”放開之後，“過關”通勤還會更加便利，相信這將打消不少澳門年青人跨境工作生活不便、不適應的顧慮。

橫琴商路廣、稅收少、扶持多、生活掂、通關快，我希望未來有更多的澳門青年勇敢邁出腳步，主動作為，積極融入深合區(qū)和大灣區(qū)的發(fā)展中來，為促進澳門經濟適度多元發(fā)展做出自己的貢獻。