周琦

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)資領(lǐng)域亟需一場(chǎng)變革。

中國(guó)有近200萬的農(nóng)資企業(yè)，農(nóng)資產(chǎn)品要想在廣袤且分散的農(nóng)村終端實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋，渠道是個(gè)大問題。

另一方面，花最少的錢買到最好的農(nóng)資產(chǎn)品，是農(nóng)民最希望的事，但常因供需錯(cuò)配而成為奢望。

在25萬億下沉市場(chǎng)中，匯通達(dá)的市場(chǎng)占有率位居第一，有著天然的渠道優(yōu)勢(shì)。

“匯通達(dá)為產(chǎn)業(yè)鏈中的品牌廠商、供應(yīng)鏈合作伙伴、服務(wù)商乃至最終的零售商群體，提供包含商品、技術(shù)、服務(wù)等‘一攬子數(shù)字化解決方案?！眳R通達(dá)總裁徐秀賢接受《21CBR》記者采訪時(shí)表示。

2022年上半年，匯通達(dá)的營(yíng)收達(dá)398.95億元，其中，“農(nóng)資”營(yíng)收達(dá)83.48億元，僅次于“消費(fèi)電子”。

布局農(nóng)業(yè)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級(jí)小店屬于典型的傳統(tǒng)實(shí)體店，農(nóng)民的日常消費(fèi)有80%通過小店實(shí)現(xiàn)。這些農(nóng)村店存在經(jīng)營(yíng)模式陳舊、供應(yīng)鏈體系陳舊、商品品類單一、資金和庫存周轉(zhuǎn)難等問題。

匯通達(dá)的工作就是幫助這些小店升級(jí)。

匯通達(dá)2022年上半年?duì)I收數(shù)據(jù)

匯通達(dá)靠數(shù)智零售和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過“平臺(tái)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”路徑，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店變身為線下實(shí)體店+線上網(wǎng)店+本地社群店，而匯通達(dá)通過沉淀消費(fèi)大數(shù)據(jù)，還原地區(qū)客戶畫像。

換句話說，匯通達(dá)知道消費(fèi)者想要什么。因此，能靠農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，促使上游制造商更精準(zhǔn)地提供商品和定制個(gè)性化服務(wù)。

“在服務(wù)農(nóng)民生活型消費(fèi)的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型大宗消費(fèi)上的需求?！毙煨阗t接受采訪時(shí)表示。

農(nóng)資領(lǐng)域的數(shù)字化改造正值窗口期且空間巨大，這成為匯通達(dá)布局農(nóng)資的理由。

2019年，匯通達(dá)正式成立專注于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的事業(yè)部——子公司阡耘科技，通過數(shù)字科技，幫助農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“我們提出了“兩端一路”策略，將會(huì)員零售門店與產(chǎn)業(yè)端連接起來，實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)字化、智能化?！毙煨阗t說。

關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的具體解法是：匯通達(dá)收集農(nóng)資采購的需求，反饋給農(nóng)資廠商，使農(nóng)資小店也可以直接合作農(nóng)資“大廠”。

湖北襄陽襄州區(qū)農(nóng)資店的老板鄧國(guó)輝就是其中一名受益者。他的門店由于位置偏、農(nóng)資體量一年僅為500噸，沒有大廠家愿意合作，只能通過其他經(jīng)銷商調(diào)貨，利潤(rùn)薄、貨源不好。

在匯通達(dá)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的幫助下，鄧國(guó)輝獲得了大廠化肥資源，順利解決貨源問題。今年9月，鄧國(guó)輝就售出了350噸冬儲(chǔ)肥料?！艾F(xiàn)在我的店每年能賣出3000噸左右，較之前翻了幾番?！编噰?guó)輝表示。

目前，匯通達(dá)與中鹽紅四方、云圖控股、浙農(nóng)、瑞星集團(tuán)、西王、光明等農(nóng)資上游渠道合作，覆蓋肥料、飼料、農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)膜等品類。

數(shù)字助力

解決了貨源的同時(shí)，匯通達(dá)還在思考如何將農(nóng)地“種得更好”。

“我們一直在打怪升級(jí)。”匯通達(dá)匯通數(shù)科數(shù)字鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李科告訴記者。傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)在供給、市場(chǎng)、需求等方面都面臨碎片化問題，匯通達(dá)推出標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)事平臺(tái)，幫助農(nóng)業(yè)基地和企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線管理。

以高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)方案為例，通過大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算、5G等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)作物生長(zhǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)、田間智能灌溉、重大病蟲害智能識(shí)別、氣象災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警。

比如，智能物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中的“氣候監(jiān)測(cè)”，能監(jiān)測(cè)空氣的溫濕度、光照、降雨量、風(fēng)速等地面氣象信息，結(jié)合實(shí)時(shí)采集的氣象數(shù)據(jù)，對(duì)未來24小時(shí)的異常氣象進(jìn)行預(yù)警。

“農(nóng)業(yè)遙感監(jiān)測(cè)平臺(tái)”則通過遙感技術(shù)，對(duì)農(nóng)作物的生產(chǎn)面積、長(zhǎng)勢(shì)、產(chǎn)量等進(jìn)行監(jiān)測(cè)?！澳芡ㄟ^農(nóng)作物在不同波段上，表現(xiàn)出不同程度的吸收和反射特性改變，實(shí)現(xiàn)對(duì)小麥白粉病、小麥條銹病、玉米大斑病的監(jiān)測(cè)。”李科介紹道。

“標(biāo)準(zhǔn)化種植管理系統(tǒng)”則可以對(duì)農(nóng)機(jī)、農(nóng)資的使用進(jìn)行規(guī)劃。農(nóng)產(chǎn)品成熟后，采用CV監(jiān)測(cè)果實(shí)的表面情況，判斷是否異常。

“我們也花了大量時(shí)間做農(nóng)村從業(yè)人員培訓(xùn)，如基礎(chǔ)生產(chǎn)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等。”李科介紹。

在溧水養(yǎng)殖螃蟹超過十年的夏國(guó)華告訴記者：“借助匯通達(dá)提供的智慧養(yǎng)殖技術(shù)，今年我家的大閘蟹畝產(chǎn)提升到300斤，每畝增加了80斤。今年夏天高溫干旱，幸虧有智能養(yǎng)殖設(shè)備，不然螃蟹會(huì)減產(chǎn)。匯通達(dá)還幫助我們?cè)诰W(wǎng)上銷售大閘蟹?！?/p>

匯通達(dá)還推出“智慧豬養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”，擁有自動(dòng)化環(huán)境控制系統(tǒng)、數(shù)字化精準(zhǔn)飼料喂養(yǎng)系統(tǒng)、無害化糞污處理系統(tǒng)，三大智能管控。在智能化裝備方面，配備自走式移動(dòng)消毒機(jī)器人、豬只自動(dòng)計(jì)數(shù)器、自動(dòng)式豬只測(cè)量秤。

位于南寧馬山的黑山羊合作社的謝梁敏告訴記者，通過數(shù)字羊圈項(xiàng)目，借助芯片實(shí)現(xiàn)每只羊的數(shù)據(jù)在線，合作社能夠進(jìn)行統(tǒng)一部署和單獨(dú)關(guān)注。

田間生產(chǎn)、管理、防控、服務(wù)的全流程數(shù)字化，讓農(nóng)產(chǎn)品得以旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。

雙向流通

“今年匯通達(dá)在助力數(shù)學(xué)農(nóng)業(yè)方面的工作重點(diǎn)是關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的上行，通過與政府、企業(yè)的合作，讓農(nóng)戶賣得更好?！崩羁平榻B。

2022年上半年，匯通達(dá)在研發(fā)上共花費(fèi)6.35億元，同比增長(zhǎng)76.2%，主要包括產(chǎn)業(yè)交易、云計(jì)算、支付以及智慧零售SaaS等平臺(tái)的建設(shè)。

針對(duì)會(huì)員店，匯通達(dá)推出超級(jí)老板SaaS、千橙掌柜等工具。安徽宿州市農(nóng)資店老板馬勝群就是受益者之一。

他將傳單與超級(jí)老板工具應(yīng)用相結(jié)合，在單頁上印上網(wǎng)店匯享購的二維碼，還分享到社群和朋友圈。由此門店漲粉約200人，訂單近200筆，當(dāng)天交易超12萬元。

另一方面，匯通達(dá)幫助會(huì)員零售門店運(yùn)營(yíng)，通過舉辦活動(dòng)來提升交易活躍度和黏性。2021年組織了20余場(chǎng)大型促銷活動(dòng)、覆蓋會(huì)員零售門店2萬余家，開展會(huì)員零售門店培訓(xùn)4萬余場(chǎng)。

目前，匯通達(dá)在全國(guó)設(shè)立了17個(gè)分部，2021全年銷售規(guī)模超657億元；2022年上半年，實(shí)現(xiàn)總收入人民幣398.9億元，同比增長(zhǎng)33.1%。

在幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品上，匯通達(dá)也不留余力，利用渠道優(yōu)勢(shì)把農(nóng)業(yè)原材料賣給相應(yīng)上游工廠，比如把東北的玉米和高粱賣給貴州的酒廠。

此外，匯通達(dá)還為農(nóng)產(chǎn)品找起銷路。在直播間，匯通達(dá)賣起了陽山水蜜桃、桃形李、碭山梨、陽光玫瑰葡萄、盱眙龍蝦、徐州大沙河蘋果等。

不過，農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，導(dǎo)致其產(chǎn)量不穩(wěn)定，品控出現(xiàn)偏差等問題，成為農(nóng)業(yè)全鏈路數(shù)字化的巨大挑戰(zhàn)。

匯通達(dá)決定建立基地，從選種育苗做起。目前匯通達(dá)擁有三大基地——盱眙龍蝦基地、溧水石臼湖螃蟹基地、南京八卦洲陽光葡萄基地。

“想幫助這些農(nóng)產(chǎn)品，必須親自參與，而不僅停留在對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)上。帶著上游的想法以及C端用戶的實(shí)際需求，進(jìn)入到種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，能讓我們的每個(gè)解法都和問題相匹配。”李科解釋道。

除了養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，匯通達(dá)還對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)進(jìn)行改造，對(duì)冷鏈倉儲(chǔ)進(jìn)行調(diào)研，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)每個(gè)節(jié)點(diǎn)的供需銜接并不通暢。目前，匯通達(dá)已幫助盱眙縣上行近300萬元的龍蝦、螃蟹農(nóng)產(chǎn)品。

正如徐秀賢所說，匯通達(dá)正在不留余力，助力農(nóng)資數(shù)字化。